छुट्टियों के लिए सभी खुदरा विक्रेता ओवरस्टॉक नहीं हैं। वे वैसे भी छूट दे रहे हैं।

"हम 18 साल से व्यापार में हैं, और यह पहली बार है जब हम 20% [बंद] पर गए हैं," कहा

रोनी वर्दी,

ब्रुकलिन स्थित बढ़िया ज्वेलरी ब्रांड कैटबर्ड के संस्थापक, जिसके पास अतिरिक्त इन्वेंट्री नहीं है, और इस साल तक आमतौर पर ग्राहकों को छुट्टियों के आसपास 15% की छूट की पेशकश की जाती थी। "मेरे इनबॉक्स में हर ईमेल इस तरह है, '60% छूट,' '30% छूट,' '50% छूट' ... 15% बस ऐसा महसूस नहीं हुआ कि यह पर्याप्त था।

इस साल की शुरुआत में, खुदरा विक्रेताओं ने खुद को बैठे पाया प्रारंभिक-महामारी पसंदीदा का बहुत अधिक स्टॉक, जैसे कि एथलेटिक वियर और घरेलू सामान, पिछले साल की छुट्टियों की कमी के बाद प्री-एम्प्टीवली निर्मित इन्वेंट्री में देरी के साथ-साथ ग्राहकों की बुखार की मांग के साथ-साथ कोविड प्रतिबंधों से मुक्त हो गए।

अब खुदरा विक्रेताओं को समस्याओं का एक अलग सेट का सामना करना पड़ता है: अर्थव्यवस्था के आसपास मुद्रास्फीति और उपभोक्ता अनिश्चितता, जिसने कुछ खर्चों को कम कर दिया है, और आपूर्ति-श्रृंखला की बाधाओं में आराम, जिसने उन्हें वर्ष के अंत में अतिरिक्त इन्वेंट्री के साथ छोड़ दिया है, ने कहा

विवेक अस्तवंश,

इंडियाना विश्वविद्यालय में विपणन और डेटा विज्ञान के प्रोफेसर। 

"पिछले साल, आपूर्ति कम थी और मांग अधिक थी, और इस साल यह कुल विपरीत है," प्रोफेसर अस्तवंश ने कहा। "एक विशाल भंडार है, जिससे छुटकारा पाने के लिए कंपनियां इतनी बड़ी छूट दे रही हैं।"

उस विसंगति ने वित्त प्रमुखों और विश्लेषकों को "अत्यधिक प्रचार वातावरण" कहा है, जो पहले से ही कुछ बड़े खुदरा विक्रेताओं के मार्जिन पर वजन कम कर चुका है। और जैसा कि ग्राहकों को साल में जल्द ही भारी पदोन्नति देखने की आदत हो जाती है, बिना किसी गंभीर ओवरस्टॉक वाली कुछ कंपनियों को दुकानदारों की अपेक्षाओं को पूरा करने के लिए भारी छूट देने के लिए प्रेरित किया जा रहा है, कहा

रॉड साइड्स,

डेलॉयट के यूएस रिटेल और डिस्ट्रीब्यूशन प्रैक्टिस के वाइस चेयरमैन और लीडर। 

श्री साइड्स ने कहा, "कोई भी छूट जिसके सामने 'दो' नहीं है, शायद इस समय किसी का ध्यान नहीं जाता है।" जानकार दुकानदारों को छुट्टियों के बाहर खरीदारी पर 20% तक की छूट प्राप्त करने के लिए वाउचर कोड और न्यूज़लेटर साइन-अप प्रचार जैसे ऑनलाइन ऑफ़र के माध्यम से उपयोग करने के लिए उपयोग किया जाता है, उन्होंने कहा।

पिछले वर्षों में, स्नीकर-निर्माता

Allbirds इंक

प्रचार के माध्यम से मार्केटिंग में केवल अपने पैर की अंगुली को डुबोया। 2022 में नहीं, मुख्य ब्रांड और उत्पाद अधिकारी ने कहा

केट रिडले।

"हमारे पास इस वर्ष प्रति तिमाही एक प्रचार कार्यक्रम था, बस इसलिए हम पढ़ सकते थे कि ग्राहक कैसे प्रतिक्रिया दे रहे थे और उन प्रचार क्षणों में हम कैसे दिखाते हैं, इसकी मांसपेशियों का निर्माण करते हैं," उसने कहा।

कंपनी, जिसने डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर रिटेलर के रूप में अपना नाम बनाया और 2021 में सार्वजनिक हो गई, नवंबर की शुरुआत से अपना पहला "एक जोड़ी खरीदें, 15% छूट के लिए दूसरी जोड़ी प्राप्त करें" डील चला रही है, और तक की पेशकश कर रही है ब्लैक फ्राइडे के लिए कुछ वस्तुओं पर 50% की छूट।

“यह आवश्यक रूप से स्टॉक के स्तर पर आधारित नहीं है, बल्कि यह सुनिश्चित करने की हमारी इच्छा पर आधारित है कि हम प्रतिस्पर्धी हैं,” सुश्री रिडले ने कहा। "दुनिया अब अलग है, और हम लोगों से मिलना चाहते हैं जहां वे हैं।"

जेनिफर पोर्टर,

फर्नीचर और होमवेयर कंपनी के मुख्य विपणन अधिकारी

अरहास इंक,

निवेशकों को बताया कि इस महीने कंपनी पिछले साल के समान समय की तुलना में थोड़ा अधिक प्रचार कर रही है, और इस सीजन में अन्य खुदरा विक्रेताओं के साथ अपने प्रचार को आगे बढ़ाया है। 

सुश्री पोर्टर ने कहा, "आगे देखते हुए, हम वास्तव में इसे लंबी अवधि के लिए अपनी प्रचार रणनीति में बदलाव के रूप में नहीं देख रहे हैं।" "यह इस चरम अवकाश-बिक्री अवधि में क्या हो रहा है, इस पर अधिक प्रतिक्रिया है।"

सभी कंपनियों को डिस्काउंटिंग भंवर में नहीं खींचा जा रहा है।

मैथ्यू जे रेइंटजेस,

कूलर और ड्रिंकवेयर कंपनी के अध्यक्ष और मुख्य कार्यकारी

यति होल्डिंग्स इंक,

इस महीने विश्लेषकों के साथ एक कॉल पर कहा कि कंपनी मूल्य निर्धारण लीवर का संयम से उपयोग करती है और प्रचार के मैदान से ऊपर रहना चाहती है।

"हमें अपने मूल्य निर्धारण की निरंतरता पसंद है," उन्होंने कहा। "हमें लगता है कि यह एक अच्छा उपभोक्ता अनुभव है।"

बैकपैक और हैंडबैग निर्माता Dagne Dover के पास खाली करने के लिए अतिरिक्त इन्वेंट्री नहीं है, लेकिन अभी भी अपने उत्पादों पर 25% की छूट दे रहा है - पिछले साल 20% से ऊपर।

दीपा गांधी,

कंपनी के संस्थापक और मुख्य परिचालन अधिकारी ने कहा कि कंपनी ने छूट के आकार का निर्धारण प्रचार उन्माद के जवाब में नहीं, बल्कि ऑनलाइन ग्राहकों को प्राप्त करने की लागत के रूप में किया है।

सुश्री गांधी ने कहा कि कुछ सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म पर विज्ञापन के माध्यम से "उपयोगकर्ता-अधिग्रहण" की लागत हाल के वर्षों में बढ़ी है, जबकि ऐप्पल के अपने मोबाइल ऑपरेटिंग सिस्टम में बदलाव ने विज्ञापनदाताओं के लिए उपयोगकर्ताओं को ऑनलाइन ट्रैक करना कठिन बना दिया है। कंपनी ने अपना खर्च निकाला

मेटा प्लेटफार्म इंक के

उसने कहा कि फेसबुक साल की शुरुआत में जब यह भुगतान नहीं कर रहा था, उसने कहा।

सुश्री गांधी ने कहा कि इसके बजाय, कंपनी ने ऑनलाइन विज्ञापन बढ़ाने के बजाय अपने मार्केटिंग बजट का कुछ हिस्सा हॉलिडे छूट में खर्च करने के लिए चुना।

"हम जिस बारे में सोच रहे हैं वह वृद्धिशील डॉलर है: क्या पैसे की पेशकश करके अधिग्रहण की लगभग गारंटी देने के लिए इसका उपयोग करना बेहतर है, या इसे मेटा प्लेटफॉर्म पर खर्च करना बेहतर है?" उसने कहा। "इस बिंदु पर, हम इसे केवल ग्राहक को वापस देना चाहते हैं - और हमारे वफादार ग्राहकों के लिए, प्रचार के समय केवल उनके जीवनकाल के मूल्य में वृद्धि करते हैं।"

कैटबर्ड की संस्थापक सुश्री वर्दी ने कहा कि उन्हें उम्मीद है कि उन्हें अपनी छूट को और नहीं बढ़ाना पड़ेगा।

“ईमानदार होने वाला कोई भी व्यवसाय स्वामी आपको यह बताने वाला नहीं है कि वे बिक्री करके खुश हैं,” उसने कहा। "लेकिन ऐसा लगता है कि हमारी संस्कृति में इस समय आप पूरी साइट पर बिक्री नहीं कर सकते।"

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