"कभी मत कहो कभी नहीं, लेकिन मैं इसे हमारे सुनहरे हंस के रूप में देखता हूं, और यह $ 39 मूल्य बिंदु मेरे लिए पवित्र है," फोले ने कहा Barron है 2018 में, वापस जब कंपनी अभी भी बारीकी से आयोजित की गई थी। "आपको रमणीय चीजें करनी हैं और मेज पर पैसा छोड़ना है।"
पेलोटन ने अपनी घोषणा से परे टिप्पणी करने से इनकार कर दिया, जो नोट करता है कि वृद्धि सभी बाजारों में कम उपकरण कीमतों का पालन करेगी। कंपनी ने यह भी कहा कि उसने अपने उत्पादों में सामग्री, विषयों, संगीत, प्रशिक्षकों और नई सुविधाओं को जोड़ा है। लेकिन एक Barron है सेंटीओ द्वारा प्रदान किए गए अधिकारियों द्वारा सार्वजनिक उपस्थिति के प्रतिलेखों के विश्लेषण में पाया गया कि अधिकारियों ने बार-बार सदस्यता लागत नहीं बढ़ाते हुए सामग्री जोड़ने का मामला बनाया।
फॉली ने 2019 में बार्कलेज इवेंट के दौरान कहा कि उन्होंने खुद नंबर चुना क्योंकि न्यूयॉर्क शहर में सिर्फ एक बुटीक फिटनेस क्लास के लिए इसकी कीमत $ 30 से $ 35 थी, सेंटियो द्वारा प्रदान की गई एक प्रतिलेख के अनुसार।
"यह एक पवित्र मूल्य बिंदु है," फोले ने कहा। "$ 39, हम समय के साथ बनाते हैं, इसे कहते हैं, आने वाले वर्षों में उस $ 70 प्रति माह पर 39-प्लस प्रतिशत मार्जिन। और इसलिए हाँ, हम आपको अधिक से अधिक अच्छाई, अधिक सामग्री, अधिक सॉफ़्टवेयर, अधिक वर्ग प्रकार, अधिक श्रेणियां दे रहे हैं, और हम इसके लिए बहुत उत्साहित हैं।"
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उन्होंने सितंबर 2021 में गोल्डमैन सैक्स के एक कार्यक्रम में उस भावना को प्रतिध्वनित किया।
"हम निवेश करने को तैयार हैं, और हम अपने $39 के मूल्य को बढ़ाने के लिए पूरी तरह से प्रतिबद्ध हैं," फोले ने उस समय कहा था। "अधिक सॉफ़्टवेयर, बेहतर सुविधाएँ, अधिक सामग्री, बेहतर सामग्री और आपको $39 के लिए अधिक उत्पादों का पैमाना देना।"
हालांकि फोली कंपनी के अध्यक्ष हैं, मैककार्थी अब कोशिश कर रहे हैं सही जहाज और वॉल स्ट्रीट वापस जीतें कुछ निवेशकों के कॉल के बीच पेलोटन के लिए खुद को बेचने के लिए। वह नए मूल्य बिंदुओं और पेशकशों का परीक्षण कर रहा है—जिसमें एक उपकरण कार्यक्रम भी शामिल है जिसे . कहा जाता है वन पेलोटन क्लब, जो सब्सक्रिप्शन विकल्प के रूप में उपकरण प्रदान करता है। कंपनी भी कीमत घटा दी अपने नए शक्ति-प्रशिक्षण उत्पाद, पेलोटन गाइड का।
यह आश्चर्य की बात नहीं है कि मैकार्थी, एक पूर्व नेटफ्लिक्स (एनएफएलएक्स) और स्पॉटिफाई (स्पॉट) वित्त प्रमुख, पेलोटन की मूल्य निर्धारण शक्ति में टैप करना चाहता था। बीएमओ कैपिटल मार्केट्स के विश्लेषक शिमोन सीगल ने बताया Barron है उनका मानना है कि कंपनी के पास वर्षों से अपनी सदस्यता मूल्य बढ़ाने की छूट है, लेकिन यह महसूस किया कि फर्म अपने समग्र आधार को बढ़ाने और "फिटनेस का लोकतंत्रीकरण" करने के अपने प्रयासों में बहुत महत्वाकांक्षी थी। पिछले एक साल में कंपनी के शेयरों में 80% की गिरावट आई है, क्योंकि कंपनी ने अपनी बाइक की मांग को कम करके आंका है जैसे-जैसे लॉकडाउन फीके होते गए।
सीगल ने कहा, "कल जो हुआ उसका दिलचस्प गतिशील यह है कि कंपनी ने नए सदस्यों के लिए कीमत कम कर दी, जबकि मौजूदा सदस्यों के लिए प्रभावी ढंग से कीमत बढ़ा दी।" "यह वफादारों के साथ, सदस्यों के साथ अच्छी तरह से नहीं बैठता है। तो दिन के अंत में, बाइक के लिए अधिक भुगतान करने वाले लोगों का मानना है कि वे अब क्लब में नए लोगों को जोड़ने की लागत पर सब्सिडी दे रहे हैं।
और यह मैकार्थी के लिए थोड़ा उलट है, जो याहू वित्त को बताया मार्च में कि मौजूदा सदस्यों के लिए $39 की कीमत "दूर नहीं जा रही थी।"
सीगल ने कहा, "प्रबंधन स्पष्ट रूप से नए तथ्यों के सामने अपनी राय बदलने के हकदार हैं और सदस्यता की मासिक कीमत बढ़ाना सही कदम हो सकता है।" "उस ने कहा, हाल की टिप्पणियों पर समर्थन करते हुए कि $ 39 की कीमत कहीं भी नहीं जाएगी, कंपनी से पूर्व संचार गलतियाँ प्रतिध्वनित होती है और ऐसा प्रतीत होता है जैसे प्रबंधन अपने सदस्यों पर वास्तविक समय में रणनीतियों का परीक्षण कर रहा है और मक्खी पर सीख रहा है।"
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