पेलोटन ने सदस्यता शुल्क बढ़ाया, बाइक, ट्रेड के लिए कीमतों में कटौती की

peloton पहली बार अपनी ऑन-डिमांड फिटनेस सामग्री के लिए मासिक शुल्क में वृद्धि कर रहा है, जबकि मुख्य कार्यकारी बैरी मैकार्थी के तहत नए ग्राहकों तक पहुंचने के लिए अपनी बाइक, बाइक + और ट्रेड मशीनों की कीमतों में भी कमी करता है।

मैककार्थी, जो दो महीने से अधिक समय से कंपनी के शीर्ष पर हैं, गुरुवार को आंतरिक रूप से व्यापक बदलावों की घोषणा करने के लिए तैयार हैं। यह तब आता है जब पेलोटन अपने शेयर की कीमत में हाल ही में तेज गिरावट को चालू करने का प्रयास कर रहा है।

ट्रेडिंग अस्थिरता के लिए सुबह 11 बजे के तुरंत बाद रुकने से पहले पेलोटन के शेयरों ने शुरुआत में खबरों पर छलांग लगाई। शेयर थोड़ा ऊपर फिर से शुरू हुआ लेकिन हाल ही में लगभग 4% नीचे था।

मैकार्थी, एक पूर्व नेटफ्लिक्स और Spotify कार्यकारी, हाल के प्रेस साक्षात्कारों में इस बारे में स्पष्ट रहे हैं कि उन्होंने क्या देखा हार्डवेयर लागत में कटौती करने के लिए पेलोटन में एक अवसर. यह, सिद्धांत रूप में, एक उपभोक्ता के लिए प्रवेश की बाधा को कम करेगा, और फिर कंपनी अपना ध्यान मासिक आवर्ती राजस्व बढ़ाने पर केंद्रित कर सकती है।

कंपनी के प्रवक्ता ने सीएनबीसी को बताया, "आज घोषित किए जा रहे मूल्य परिवर्तन सीईओ बैरी मैककार्थी के पेलोटन समुदाय को विकसित करने के दृष्टिकोण का हिस्सा हैं।"

1 जून से प्रभावी, संयुक्त राज्य अमेरिका में पेलोटन की ऑल-एक्सेस सब्सक्रिप्शन योजना की कीमत $ 44 से $ 39 प्रति माह हो जाएगी। कनाडा में, शुल्क $55 से बढ़कर $49 प्रति माह हो जाएगा। अंतरराष्ट्रीय सदस्यों के लिए मूल्य निर्धारण अपरिवर्तित रहेगा, पेलोटन ने कहा। डिजिटल-ओनली सदस्यता की लागत, उन लोगों के लिए, जिनके पास पेलोटन के किसी भी उपकरण का स्वामित्व नहीं है, अभी भी $12.99 प्रति माह होगा।

पेलोटन ने सीएनबीसी के साथ साझा किए गए एक कंपनी ब्लॉग पोस्ट में निर्णय की व्याख्या की। "असाधारण सामग्री और एक आकर्षक मंच बनाने की लागत है," कंपनी ने कहा। कीमतों में बढ़ोतरी से पेलोटन को यूजर्स तक डिलीवरी जारी रखने में मदद मिलेगी।

इस बीच, गुरुवार को शाम 6 बजे ईटी से, पेलोटन अपनी कनेक्टेड-फिटनेस बाइक और ट्रेडमिल की कीमतों में कमी करेगा, ताकि अपने उत्पादों को व्यापक दर्शकों के लिए अधिक किफायती बनाया जा सके और मांग में एक महामारी-ईंधन की वृद्धि से बाजार में अपनी हिस्सेदारी बढ़ाई जा सके।

• इसकी बाइक की कीमत $1,445 से गिरकर $1,745 हो जाएगी। लागत में $250 शिपिंग और सेट-अप शुल्क शामिल है।
• Bike+ $1,995 से गिरकर $2,495 हो जाएगी।
• ट्रेड मशीन 2,695 डॉलर से नीचे 2,845 डॉलर में बिकेगी। चलने की लागत में $350 शिपिंग और सेट-अप शुल्क शामिल है।

पेलोटन वर्तमान में चुनिंदा अमेरिकी बाजारों में किराये के विकल्प का परीक्षण कर रहा है, जहां उपयोगकर्ता किराए की बाइक के लिए $60 से $100 के बीच कहीं भी मासिक शुल्क का भुगतान कर सकते हैं और इसकी कसरत सामग्री लाइब्रेरी तक पहुंच के लिए। कंपनी ने कहा कि उसने हाल ही में अतिरिक्त बाजारों में परीक्षण का विस्तार किया है और बाइक + को एक अन्य किराये के विकल्प के रूप में जोड़ा है।

31 दिसंबर तक, पेलोटन ने 2.77 मिलियन कनेक्टेड फिटनेस सब्सक्राइबर गिने। इसके कुल 6.6 मिलियन से अधिक सदस्य हैं, जिनमें वे लोग भी शामिल हैं जो केवल इसकी कसरत कक्षाओं तक पहुंच के लिए भुगतान करते हैं।

कंपनी ने अपने हार्डवेयर को अधिक किफायती बनाने के लिए पहले से ही एक रुचि दिखाई है, खासकर जब मैककार्थी सदस्यता मॉडल को आगे बढ़ा रही है। इस महीने की शुरुआत में, उसने अपना नया ताकत उत्पाद, पेलोटन गाइड, $ 295 के लिए बेचना शुरू किया। वह $200 क्या से कम है पिछले नवंबर में पेलोटन ने कहा कि डिवाइस, हृदय गति वाले आर्मबैंड के साथ बंडल किया गया, जिसके लिए खुदरा बिक्री होगी।

हाल के हफ्तों में, पेलोटन का स्टॉक $ 29 से नीचे कारोबार कर रहा है, जहां इसकी 2019 में प्रारंभिक सार्वजनिक पेशकश की कीमत है, इसे पूर्व-महामारी के स्तर पर भी वापस रखा गया है। जिस दिन मैकार्थी को सीईओ घोषित किया गया था, उसके बाद से शेयरों में लगभग 35% की गिरावट आई है।

McCarthy फरवरी की शुरुआत में पदभार संभाला पेलोटन के संस्थापक जॉन फोले के सीईओ के रूप में, जो अब कार्यकारी अध्यक्ष के रूप में कार्यरत हैं।

उस समय, पेलोटन ने बड़े पैमाने पर पुनर्गठन और परिचालन रीसेट के हिस्से के रूप में, अपने व्यवसाय में लगभग 2,800 नौकरियों में कटौती करने और वार्षिक खर्चों में सैकड़ों हजारों डॉलर से छुटकारा पाने की योजना की घोषणा की।

फिर भी, चिंताएं हैं कि मैककार्थी, कौन कहता है कि वह अभी भी फोले के साथ मिलकर काम करता है, लाभप्रदता पर वापस जाने के लिए पर्याप्त प्रयास नहीं कर रहा है।

बुधवार को, कार्यकर्ता ब्लैकवेल्स कैपिटल ने कंपनी की बिक्री पर विचार करने के लिए पेलोटन के लिए अपना आह्वान दोहराया, एक प्रेजेंटेशन में यह तर्क देते हुए कि व्यवसाय में शेयरधारक मैकार्थी के पदभार संभालने से पहले की तुलना में अब बदतर हैं। पेलोटन ने कोई टिप्पणी नहीं की।

हालांकि, ब्लैकवेल और अन्य विश्लेषक इस बात से सहमत हो सकते हैं कि पेलोटन ने ग्राहकों का एक वफादार आधार बनाया है जिन्होंने कंपनी के कसरत उपकरण में निवेश किया है और इसके साथ जाने के लिए सामग्री के लिए मासिक शुल्क का भुगतान करना जारी रखा है। नवीनतम तिमाही में इसका औसत शुद्ध मासिक कनेक्टेड फिटनेस मंथन 0.79% था। मंथन दर जितनी कम होगी, पेलोटन के लिए अच्छी खबर है।

31 दिसंबर तक, पेलोटन के कनेक्टेड फिटनेस सब्सक्राइबर भी हर महीने औसतन 15.5 वर्कआउट कर रहे थे।

पेलोटन अपने सदस्यों को उनके पैसे के लिए और अधिक देने के लिए, योग से ध्यान से लेकर किकबॉक्सिंग तक, नए प्रकार की कक्षाएं शुरू करना जारी रखता है।