साइको बनी स्टोर्स तेजी से बढ़ रहे हैं, यूएस लोकेशन इस साल दोगुना करने के लिए

ट्रेंडी मेन्सवियर ब्रांड साइको बनी फिजिकल स्टोर्स का दीवाना है।

ब्रांड, जो अपनी पोलो शर्ट और खोपड़ी-और-क्रॉसबोन-साथ-खरगोश-कान वाले लोगो के लिए जाना जाता है, यह देखने के बाद कि उसके भौतिक स्टोर न केवल चार-दीवार लाभदायक हैं, बल्कि वे नाटकीय रूप से ईंट-और-मोर्टार में झुक रहे हैं। उन बाजारों में ऑनलाइन बिक्री को बढ़ावा दें जहां वे स्थित हैं।

पिछले साल 20 यूएस स्टोर खोलने के बाद, कंपनी के पास इस साल 29 नए यूएस स्टोर खोलने का काम है। यह अपने वैश्विक विस्तार को भी बढ़ा रहा है, और इस साल के अंत तक दुनिया भर में अपने पोर्टफोलियो को 130 स्टोर तक बढ़ाने की योजना बना रहा है।

साइको बन्नी ने महामारी से ठीक पहले भौतिक दुकानों में प्रवेश किया और पाया कि संगरोध और लॉकडाउन के बावजूद भी इसके स्टोरों ने बहुत से व्यक्तिगत आगंतुकों को आकर्षित किया, साथ ही अधिक ऑनलाइन बिक्री भी आकर्षित की।

साइको बनी के मुख्य वाणिज्यिक अधिकारी जस्टिन कोहेन ने कहा, "ऑनलाइन बिक्री के मामले में, जिन मेट्रो क्षेत्रों में स्टोर हैं, वे 200% से अधिक शहरों से आगे निकल गए हैं, जहां स्टोर नहीं हैं।"

“हमने अभी-अभी ह्यूस्टन खोला है। कोहेन ने कहा, ह्यूस्टन पहले से ही एक अच्छा ई-कॉम बाजार था और अब यह तुरंत एक बहुत अच्छा ई-कॉम बाजार है।

उन्होंने कहा, स्टोर स्वयं भी अत्यधिक लाभदायक हैं। "वे नकदी वितरित कर रहे हैं जिसे हम फिर से नए स्टोर खोलने में लगा सकते हैं।"

साइको बनी राजस्व

साइको बनी ने अपनी बिक्री का खुलासा नहीं किया है, लेकिन ब्रांड के एक प्रवक्ता ने कहा कि पिछले साल से उनका कुल कारोबार तीन गुना हो गया है, और उनकी ई-कॉमर्स बिक्री दोगुनी हो गई है। प्रवक्ता ने कहा, "इसकी योजना निकट भविष्य में साल दर साल बिक्री दोगुनी करने के लक्ष्य के साथ इस उच्च विकास पथ को बनाए रखने की है।"

कोहेन ने कहा, एक नए ईंट-और-मोर्टार ब्रांड के रूप में स्टोर खोलने से साइको बनी को अपनी खुदरा रणनीति को खरोंच से बनाने, विरासत प्रणालियों या सोच से मुक्त होने और अवधारणाओं का परीक्षण करने और त्वरित निर्णय लेने में सक्षम होने का लाभ मिला।

“हमने उतने ही स्टोर खोलने का बड़ा जोखिम उठाया, जितना हमने उस समय उठाया था जब दुनिया बंद थी। लेकिन दुकानों का अर्थशास्त्र हमारे लिए बहुत मायने रखता है,'' उन्होंने कहा।

कोहेन ने कहा, कंपनी की रियल एस्टेट रणनीति "सर्वोत्तम स्थानों में खोलना और यह सुनिश्चित करना है कि आपके पास उन स्थानों में सर्वोत्तम स्थान है।"

जबकि अधिकांश स्टोर मॉल में हैं, साइको बन्नी भी प्रमुख शहरों में सड़क स्थानों की तलाश कर रहा है और उन्हें खोल रहा है।

साइको बनी ब्रांड 2005 में रॉबर्ट गॉडली और रॉबर्ट गोल्डमैन द्वारा बनाया गया था, जिन्होंने शुरुआत में टाई और स्कार्फ बेचे और फिर पोलो शर्ट और गोल्फ परिधान में कारोबार किया।

गॉडली द्वारा डिजाइन किए गए लोगो का उद्देश्य उन पुरुषों को आकर्षित करना था जो एक ऐसा शुभंकर चाहते हैं जो उनकी पोलो शर्ट पर राल्फ लॉरेन घोड़े या लैकोस्टे मगरमच्छ से अधिक तेज हो।

परिधान उद्योग के दिग्गज थ्रेड कलेक्टिव, इंक. के एलन ब्रैंडमैन ने 50 में साइको बनी के परिचालन अधिकार और 2017% बौद्धिक संपदा अधिकार खरीदे। पिछले साल ब्रैंडमैन ने साइको बनी का पूर्ण स्वामित्व हासिल कर लिया और निवेश फर्म बीबीआरसी के साथ निजी तौर पर साइको बनी की स्थापना की। -आयोजित कंपनी जिसका मुख्यालय मॉन्ट्रियल में और कार्यालय न्यूयॉर्क में हैं।

ब्रांड मूल रूप से एक थोक विक्रेता के रूप में संचालित होता था, और डिपार्टमेंट स्टोर्स में वितरण की मांग करता था। जब ब्रैंडमैन ने ब्रांड पर कब्ज़ा कर लिया, तो कंपनी ने मिश्रण में अपनी प्रत्यक्ष खुदरा बिक्री जोड़ने का निर्णय लिया।

कोहेन ने कहा, ब्रैंडमैन ने खुदरा विस्तार के लिए "वास्तव में परीक्षण करने और सीखने की मानसिकता अपनाई", पहले एक परीक्षण पॉप-अप स्टोर खोला, फिर पहला स्थायी स्थान खोला।

ब्लूमिंगडेल, नॉर्डस्ट्रॉम जैसे प्रीमियम साझेदारों के साथ ब्रांड थोक आपूर्तिकर्ता बना हुआ है
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, और हैरी रोसेन, कनाडा में एक लक्जरी मेन्सवियर श्रृंखला। उन दुकानों में उपस्थिति होने से ब्रांड को स्थापित करने और जागरूकता फैलाने में मदद मिलती है।

ईकॉमर्स बिक्री साइको बन्नी के नए माल रिलीज के आसपास केंद्रित है, जो जल्दी से बिक सकता है, जिससे ऑनलाइन खरीदारों को जल्दी खरीदारी करने और नए रिलीज के लिए बार-बार जांच करने के लिए प्रेरित किया जा सकता है।

कोहेन ने कहा कि ई-कॉमर्स, होलसेल और साइको बनी स्टोर्स के बीच बिक्री काफी समान रूप से वितरित की जाती है, जिनमें से प्रत्येक कंपनी की बिक्री का लगभग एक-तिहाई हिस्सा बनाती है।

टिकटॉक पर साइको बनी

ब्रांड को सैकड़ों टिकटॉक वीडियो में दिखाया गया है, प्रायोजित ब्रांड सामग्री और प्रशंसकों द्वारा उनकी नवीनतम खरीदारी दिखाने वाले सहज वीडियो दोनों में।

कोहेन ने कहा, "आप लोगों की अलमारियाँ देख सकते हैं और उनके पास हमारे द्वारा बनाए गए हर रंग में हर पोलो है।" “हमने यह भी पाया कि बन्नी एक तरह का बैज है जिसे लोग पहनते हैं। यह कहता है 'मैं कई मायनों में क्लासिक हूं, लेकिन मुझमें थोड़ी बढ़त है।' हमने इस बन्नी और अपने परिधान की गुणवत्ता के माध्यम से एक अविश्वसनीय रूप से वफादार और कट्टर ग्राहक आधार बनाया है, ”उन्होंने कहा।

जबकि साइको बनी एक पुरुष परिधान ब्रांड है, उनकी कई महिला प्रशंसक भी हैं जो टीज़, स्वेटपैंट और स्वेटशर्ट पहनती हैं, और कंपनी कभी-कभी महिलाओं के लिए सीमित संस्करण बनाती है। कोहेन ने कहा, कुल मिलाकर ब्रांड यथासंभव लिंग-तटस्थ रहने की कोशिश करता है।

अपने सिग्नेचर p0los के साथ, जिसकी कीमत $95 से $135 तक है, साइको बन्नी सुपरसॉफ्ट फैब्रिक, लंबे कट और मदर-ऑफ-पर्ल बटन जैसे विवरण जैसी गुणवत्ता सुविधाओं पर जोर देता है।

कोहेन ने कहा, "हमारे पास यह कहावत है कि हम आंतरिक रूप से उपयोग करते हैं - खरगोश उन्हें अंदर ले जाता है क्योंकि यह जोर से और जीवंत है और यह अपमानजनक है, लेकिन गुणवत्ता उन्हें वापस लाती रहती है।"

साइको बन्नी की विकास रणनीति के माध्यम से, नए स्टोर उन्हें अपनी ओर आकर्षित कर रहे हैं। ब्रांड लगातार नई रिलीज़ और बन्नी की नई विविधताओं पर भरोसा कर रहा है, ताकि वे खरीदारी करते रहें।