खुदरा मीडिया के उल्कापिंड उदय को भुनाने के लिए खुदरा विक्रेताओं को तेजी से आगे बढ़ने की जरूरत है

डिजिटल विज्ञापन के लिए एक मंच के रूप में खुदरा उद्योग अच्छी तरह से और वास्तव में अपनी क्षमता के प्रति जाग गया है। कुछ साल पहले तक शायद ही कभी चर्चा की गई थी, खुदरा मीडिया और डेटा मुद्रीकरण अब एक का प्रतिनिधित्व करते हैं 100 $ अरब विश्व स्तर पर विकास का अवसर।

खुदरा विक्रेताओं के पास उपभोक्ताओं का ध्यान इस पैमाने पर है कि कुछ अन्य उद्योग मेल खा सकते हैं। और इससे नई डेटा सेवाओं के साथ-साथ, स्टोर और ऑनलाइन, दोनों ही जगहों पर विज्ञापन बेचने की अपार संभावनाएँ पैदा होती हैं। वीरांगनाAMZN
, उदाहरण के लिए, अब ब्रांड के विज्ञापन खर्च के लिए पसंद के चैनल के रूप में सबसे बड़े वैश्विक सोशल मीडिया दिग्गजों के प्रतिद्वंद्विता बढ़ रही है।

लेकिन जहां अमेज़न सबसे आगे है, अन्य खुदरा विक्रेता तेजी से अनुसरण कर रहे हैं। जबकि उत्तरी अमेरिका आम तौर पर अपने बड़े पैमाने के फायदों के कारण आज तक का सबसे सक्रिय बाजार रहा है, दुनिया के अन्य हिस्सों में खुदरा विक्रेता भी अब इस अवसर पर कब्जा करना चाह रहे हैं।

यूरोप में, उदाहरण के लिए, खुदरा मीडिया बाजार 8 में € 2021 बिलियन से 25 तक € 2026 बिलियन तक बढ़ने की उम्मीद है। और हमने पहले से ही यूके में सैन्सबरी और फ्रांस में कैरेफोर जैसे बड़े किराने के ब्रांडों से डिजिटल विज्ञापन पक्ष बनाने के लिए कदम उठाए हैं। व्यवसायों।

ऐसी नाटकीय वृद्धि क्या चल रही है?

सीधे शब्दों में कहें, यह सब डेटा के बारे में है। खुदरा विक्रेता अपने ग्राहकों की ज़रूरतों, चाहतों, इच्छाओं और व्यवहारों के बारे में डेटा की सोने की खान पर बैठे हैं। और क्योंकि इसका अधिकांश भाग वास्तविक लेन-देन पर आधारित है, डेटा अक्सर अन्य क्षेत्रों में उपलब्ध डेटा की तुलना में अधिक समृद्ध और अधिक दानेदार होता है - यहां तक ​​कि सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म जैसे प्रमुख विज्ञापन-निर्भर प्रौद्योगिकी खिलाड़ी भी शामिल हैं।

विज्ञापनदाताओं को लक्षित, वैयक्तिकृत, सम्मोहक और प्रासंगिक सामग्री प्रदान करने के लिए वास्तव में इस ग्रैन्युलैरिटी की आवश्यकता होती है। इतना ही नहीं, खुदरा मीडिया सामग्री खरीद के बिंदु के काफी करीब ग्राहकों तक पहुंच रही है। इसका मतलब है कि खुदरा विक्रेता संभावित रूप से अपने अभियानों की प्रभावशीलता पर ब्रांडों को बेहतर प्रतिक्रिया दे सकते हैं, बहुत तेजी से।

ये क्षमताएं और भी महत्वपूर्ण होती जा रही हैं क्योंकि तृतीय-पक्ष कुकी अपनी मौत के मुंह में प्रवेश करती है और प्रौद्योगिकी कंपनियां उपयोगकर्ता गोपनीयता के लिए अपने दृष्टिकोण पर पूरी तरह से पुनर्विचार करती हैं। प्रथम-पक्ष डेटा तक पहुंच के बिना डिजिटल चैनलों के माध्यम से लक्षित विज्ञापन अभियानों को वितरित करना असंभव नहीं तो कठिन होता जा रहा है।

एक जीत-जीत

अच्छा किया, खुदरा मीडिया सभी के लिए कुछ न कुछ पेश करता है। उपभोक्ता अपनी खरीदारी यात्रा के एक बिंदु पर बेहतर, अधिक प्रासंगिक सामग्री, ऑफ़र और प्रचार प्राप्त कर सकते हैं, जब उनके सही संदेश के प्रति ग्रहणशील होने की अधिक संभावना होती है - और दखल देने वाले विज्ञापन से नाराज होने की संभावना कम होती है।

खुदरा विक्रेता नए राजस्व प्रवाह उत्पन्न करने, लाभप्रदता बढ़ाने और अपने मौजूदा ग्राहक आधार में अधिक जानकारी प्राप्त करने में सक्षम हैं। दुनिया भर में आर्थिक दृष्टिकोण अनिश्चित रहने के साथ, यह नई राजस्व वृद्धि का एक बहुत ही आवश्यक स्रोत प्रदान कर सकता है।

और स्पष्ट रूप से, खुदरा मीडिया ब्रांडों के लिए भी एक जीत है, जो कहीं अधिक लक्षित, लागत प्रभावी विज्ञापन प्रदान कर सकते हैं, ऑनलाइन या ऑफलाइन क्रय उत्थान को मापने के अधिक प्रत्यक्ष तरीकों के साथ।

पूंजीकरण के लिए खुदरा विक्रेताओं को क्या करने की आवश्यकता है?

स्पष्ट रूप से, खुदरा मीडिया सही डिजिटल अवसंरचना और डेटा क्षमताओं पर आधारित है। और, ऐतिहासिक रूप से, ये हमेशा खुदरा विक्रेताओं के लिए सबसे मजबूत सूट नहीं रहे हैं।

अभी, अधिकांश आम तौर पर दो में से एक दृष्टिकोण अपना रहे हैं। पहला है एक डिजिटल और/या इन-स्टोर विज्ञापन नेटवर्क स्थापित करने के लिए एक रिटेल मीडिया प्लेटफॉर्म बनाना और चलाना (या तो स्वयं या किसी भागीदार के साथ)। दूसरा ब्रांड और विज्ञापनदाताओं के साथ डेटा, अंतर्दृष्टि और मूल्य साझा करने के लिए डेटा अंतर्दृष्टि मंच बनाने पर ध्यान केंद्रित करना है।

लेकिन वास्तविक मूल्य दो दृष्टिकोणों को एक साथ लाने में पाया जाता है - ब्रांडों को एक एकीकृत पेशकश के साथ प्रदान करना जिसमें विज्ञापन और डेटा अंतर्दृष्टि दोनों शामिल हैं ताकि उन्हें अपने स्वयं के व्यवसाय को विकसित करने में मदद मिल सके। ऐसा करने के लिए, खुदरा विक्रेताओं को एक आधुनिक अंतर्निहित बुनियादी ढांचे की आवश्यकता होती है जिसमें क्लाउड और एज प्रौद्योगिकियां शामिल हैं, साथ ही डेटा क्लीन रूम और उन्नत डेटा प्रबंधन जैसी क्षमताएं भी शामिल हैं।

हालाँकि, प्रौद्योगिकी समीकरण का केवल एक पक्ष है। क्योंकि बड़े पैमाने पर खुदरा मीडिया प्लेयर बनने के लिए पूरे कारोबार के लिए एक नई एंड-टू-एंड रणनीति की आवश्यकता होती है। इसे काम करने के नए तरीके और नए प्रकार के कौशल तक पहुंच की आवश्यकता है जो कई मौजूदा खुदरा व्यवसायों में मौजूद नहीं होंगे - जिनमें विज्ञापन विक्रेता, सामग्री निर्माता, मीडिया खरीदार और डेटा विश्लेषक शामिल हैं।

प्रथम प्रस्तावक लाभ पर ध्यान दें

यह बहुत उपजाऊ और तेजी से चलने वाला स्थान है। यदि खुदरा विक्रेता इस अवसर का लाभ उठाना चाहते हैं तो उन्हें शीघ्रता करनी होगी यदि वे दावा करना चाहते हैं। प्रारंभिक-प्रवर्तक लाभ विशेष रूप से महत्वपूर्ण होगा क्योंकि यह संभव है कि केवल कुछ ही खिलाड़ी बाजार पर हावी होंगे।

व्यवहार में, कई ब्रांड और विज्ञापनदाता प्रत्येक क्षेत्र में इन प्रमुख खिलाड़ियों में से एक, शायद अधिकतम दो के साथ अपना समय और विज्ञापन खर्च करना चाहते हैं। और पहले से, 92% विज्ञापनदाता और 74% एजेंसियां कहें कि वे उपभोक्ताओं तक पहुंचने के लिए खुदरा विक्रेताओं के साथ साझेदारी कर रहे हैं।

इस विशाल विकास क्षेत्र में पैर जमाने के लिए, यह महत्वपूर्ण है कि खुदरा विक्रेता एक स्पष्ट खुदरा मीडिया रणनीति स्थापित करने के लिए तेजी से आगे बढ़ें और अंतर्निहित प्रौद्योगिकियों, प्रक्रियाओं और कौशलों को स्थापित करने में आक्रामक रूप से निवेश करें।

आगे बढ़ते हुए, खुदरा व्यापार मॉडल तेजी से मीडिया व्यवसाय मॉडल जैसा दिखने लगेगा। यह एक महत्वपूर्ण परिवर्तन है। और खुदरा विक्रेता जो इसे पहले ठीक कर लेते हैं, वे सबसे बड़े पुरस्कार का एहसास करने के लिए तैयार हैं।