आरएच ने बोल्ड मूव्स की घोषणा की जो टू-द-ट्रेड डिज़ाइन उद्योग को बाधित करेगा

प्रारंभ में, आरएच के सीईओ गैरी फ्रीडमैन कंपनी की हालिया तीसरी तिमाही 2022 की कमाई में एक शांत संदेश देने के लिए एक शांत मूड में थे। रिपोर्ट.

हालांकि इसका राजस्व और ऑपरेटिंग मार्जिन पिछले दृष्टिकोण से अधिक हो गया, राजस्व पिछले वर्ष के $14 मिलियन से $1,006 मिलियन तक 869% गिर गया और समायोजित ऑपरेटिंग मार्जिन पिछले वर्ष के 27.7% से घटकर इस वर्ष 20.8% हो गया। समायोजित शुद्ध आय $ 30 मिलियन से $ 209 मिलियन तक 147% कम थी।

जबकि वह वित्तीय वर्ष 2022 को 3.5% से 4.5% के बीच राजस्व में कमी के साथ समाप्त होने की उम्मीद करता है, फ्रीडमैन को उम्मीद है कि चीजें बेहतर होने से पहले ही खराब हो जाएंगी।

"जैसा कि हमारे पिछले शेयरधारक पत्र में उल्लेख किया गया है, हम उम्मीद करते हैं कि अगली कई तिमाहियों में आवास बाजार में तेजी से कमजोरी के परिणामस्वरूप और संभवतः फेडरल रिजर्व की प्रत्याशित मौद्रिक नीति के कारण हमारे व्यापार के रुझान बिगड़ते रहेंगे," उन्होंने कहा।

और उन्होंने कहा, "हम उम्मीद करते हैं कि अगली कई तिमाहियों में एक छोटी अवधि की चुनौती होगी क्योंकि हम COVID- संचालित खर्च बदलाव से असाधारण वृद्धि और कम मूल्यवान बाजार हिस्सेदारी को कम कर रहे हैं।"

कोई फर्क नहीं पड़ता कि आवास बाजार अगले साल कितनी दूर और तेजी से गिरता है - "आवास के दृष्टिकोण से, कोई नरम लैंडिंग नहीं है। हम सॉफ्ट लैंडिंग से काफी आगे हैं। यह हाउसिंग मार्केट में क्रैश लैंडिंग जैसा लग रहा है। यह 2008, 2009 जैसा लग रहा है। - आरएच अपने इतिहास में पहले से कहीं अधिक नए उत्पादों को पेश करने को आगे बढ़ाएगा, विशेष रूप से आरएच समकालीन, जो अगले साल आकार में तिगुना हो जाएगा।

साथ ही कंपनी के पटल पर एक नई गैलरी डिजाइन अवधारणा का शुभारंभ है, जो अपनी वर्तमान दीर्घाओं को फिर से तैयार करती है और यूके में वसंत/ग्रीष्म 2023 के दौरान खुलती है। इसके श्रेय के लिए, कंपनी आगे शक्ति बनाए रखने के लिए $2.1 बिलियन नकद की युद्ध छाती पर बैठी है। .

फिर फ्रीडमैन का मूड उज्ज्वल हो गया क्योंकि उन्होंने लग्जरी होम फर्निशिंग मार्केट की शैली और डिजाइन में कंपनी के "स्वाद को बढ़ाने" के अंतिम लक्ष्य की ओर तीन प्रमुख कदमों की घोषणा की।

आरएच ने आरएच बेस्पोक फर्नीचर बनाने के लिए आरएच कॉउचर असबाब और जेप, एक टू-द-ट्रेड कस्टम फर्नीचर कंपनी लॉन्च करने के लिए टू-द-ट्रेड कस्टम अपहोल्स्ट्री कंपनी दिमित्री एंड कंपनी का अधिग्रहण किया है। दोनों कंपनियों के संस्थापक आरएच के साथ रहेंगे ताकि यह इंटीरियर डिजाइन उद्योग के अपने अंदरूनी ज्ञान और उच्च-नेट-वर्थ व्यक्तियों (एचएनडब्ल्यूआई) से लाभान्वित हो सके।

और एक और साहसिक कदम में, फ्रीडमैन ने मार्गरेट रसेल, पूर्व संपादक-इन-चीफ को काम पर रखने की घोषणा की वास्तुकला डाइजेस्ट और एले सजावट, आरएच मीडिया का नेतृत्व करने के लिए। यह संपादकीय सामग्री मंच अंततः लक्ज़री होम डेकोर में स्वाद को आकार देगा जो आरएच वितरित करेगा।

इस आरएच मीडिया पहल में, आरएच इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग को अगले स्तर पर ले जाता है और कंपनी को डिजाइन के ऊपरी स्तरों पर अधिकार देता है। फ्राइडमैन ने वर्णन किया, "इसका मंच" सबसे नवीन लोगों और विचारों का जश्न मनाएगा जो वास्तुकला और डिजाइन की दुनिया को आकार दे रहे हैं।

क्रिस्टोफर पी. रमी, द होम ट्रस्ट इंटरनेशनल के संस्थापक के रूप में अपने दृष्टिकोण से, जो हाई-एंड डिज़ाइन में सबसे विशिष्ट संसाधनों को क्यूरेट करता है, ने कहा, "दोनों फर्मों, मार्गरेट रसेल का उल्लेख नहीं करने के लिए, टू-द-ट्रेड में अत्यधिक माना जाता है दुनिया। ये चालें इंसुलेटेड टू-द-ट्रेड श्रेणी के दिल पर प्रहार करेंगी।

जैसा कि फ्रीडमैन ने वर्णन किया है, वह बाजार अछूता है, “हम एक बाजार भी बनाने जा रहे हैं क्योंकि बाजार के उस स्तर पर वह उत्पाद सुलभ नहीं है। आप उन शोरूम में नहीं जा सकते। माल की कीमत नहीं है। आप एक तरह से अंधे हैं और आपको उस गुणवत्ता और उस डिजाइन को पाने के लिए एक मध्य व्यक्ति के माध्यम से जाना होगा।

एक साथ लिया गया, आरएच अनुमानित $121 बिलियन को बाधित करेगा टू-द-ट्रेड आंतरिक डिजाइन बाजार, एक बाजार अब तक यह केवल ऊँची एड़ी के जूते पर गिरा है।

फ्रीडमैन ने कहा, "हम सिर्फ एक बाजार के पीछे नहीं जा रहे हैं और वहां राजस्व का कितना बड़ा अवसर है।" "यह एक बड़ा अनलॉक होने जा रहा है। हमें लगता है कि हम बाजार का विकास करेंगे। हमें लगता है कि यह हमारे ब्रांड के लिए एक बड़ा, बड़ा प्लस होगा जो हमें उन ग्राहकों के मुख्य कमरों में ले जाएगा। मुझे लगता है कि आज हम ज्यादातर फैमिली रूम, दूसरे बेडरूम में खेलते हैं।

आरएच को भविष्य के लिए, न कि अगले दो, तीन, यहां तक ​​कि पांच या पांच तिमाहियों के लिए कंपनी की चाल के बारे में बताते हुए उन्होंने कहा, "हम आगे देखने की कोशिश कर रहे हैं और कहते हैं, इसे खेलने का सबसे अच्छा तरीका क्या है, जहां हम बाहर आते हैं।" और अगले पांच से दस वर्षों के लिए तैनात हैं। और आज हम ऐसे कौन से निर्णय ले रहे हैं जो हमें अधिक और दीर्घकाल में [करने के लिए] एक बड़ा, बड़ा अंतर लाने में मदद करते हैं।

इसका उत्तर देने के लिए, उन्होंने पुष्टि की: "आज की घोषणाएं, साथ ही वाटरवर्क्स के हमारे पिछले अधिग्रहण, लक्ज़री पर्वत के शीर्ष पर दृढ़ता से चार आरएच झंडे लगाए और आरएच को स्वाद और डिजाइन के एक मध्यस्थ के रूप में स्थापित करने के हमारे इरादे को स्पष्ट रूप से बताएं। ये ब्रांड और व्यवसाय लग्जरी होम फर्निशिंग मार्केट और टू-द-ट्रेड डिजाइन उद्योग के परिदृश्य को मौलिक रूप से बदलना शुरू कर देंगे।

जिस दिन आरएच ने इस खबर को ब्रेक किया, उसके एक दिन बाद रमी सैन फ्रांसिस्को डिजाइन सेंटर में थे, और वहां के लोग हैरान थे। यह पहली बार नहीं था जब आरएच ने व्यापार उद्योग को वापस सेट किया था, लेकिन समय के साथ, उन्हें आरएच के साथ रहने का एक तरीका मिल गया था क्योंकि गुणवत्ता और डिजाइन वे वहां थे जो उनके मानकों तक नहीं थे।

"इस तरह फ्रीडमैन गुणवत्ता के बारे में किसी भी प्रश्न को कम कर देगा और लक्जरी सामान श्रेणी का अनुपातहीन हिस्सा लेगा," रमी ने जोर देकर कहा। "अधिग्रहण आगे निवेशकों, डिजाइनरों और HNWIs के लिए फ्रीडमैन की प्रतिबद्धता को 'लक्जरी पर्वत पर चढ़ने' के लिए वैध बनाता है।"