Richemont-YNAP डील, Farfetch को विलासिता के लिए वैश्विक मंच बनने के करीब लाती है

Farfetch . के लिए पिछला हफ्ता बवंडर थाFTCH
और निवेशक। सबसे पहले, फरफेक्ट ने अधिग्रहण करने के लिए एक समझौते की घोषणा की रिचमोंट के YOOX नेट-ए-पोर्टर (YNAP) का 47.5% Farfetch Platform Solution (FPS) के तहत Cartier, Van Cleef & Arpels और Piaget सहित Richemont's Maisons के अधिकांश रीप्लेटफ़ॉर्मिंग के साथ ऑनलाइन फ़ैशन समूह। फिर एक दिन बाद, यह सूचना दी दूसरी तिमाही कमाई.

Farfetch को विलासिता के लिए वैश्विक मंच बनने के लिए अपनी दीर्घकालिक योजना को क्रियान्वित करने में समय लगने वाला है। रिचमोंट-वाईएनएपी समझौता इसे उस लक्ष्य के लिए एक बड़ी छलांग देता है।

इसी तरह, निवेशकों को यह पता लगाने में समय लगेगा कि लंबी अवधि में लक्जरी उद्योग के लिए इसका क्या मतलब होगा। फिर भी, एक हफ्ते में जब डॉव, एसएंडपी 500 और नैस्डैक कंपोजिट गिरे कुल मिलाकर कुछ 4%, Farfetch के शेयर 50% से अधिक थे, सोमवार को $ 12.03 पर खुलने के बाद सप्ताह में $ 7.77 पर बंद हुआ।

नवीनतम परिणाम

30 जून को समाप्त तिमाही के दौरान, Farfetch ने बताया कि सकल व्यापारिक मूल्य 1.3% साल-दर-साल, या 7.6% स्थिर मुद्रा दर पर बढ़कर $ 1 बिलियन तक पहुंच गया। हालांकि, अपने प्रमुख डिजिटल प्लेटफॉर्म पर GMV 3.3% (+1.6% स्थिर मुद्रा) गिरकर $883.1 मिलियन हो गया। इसके ब्रांड प्लेटफॉर्म (न्यू गार्ड्स एट अल।) और इन-स्टोर रेवेन्यू (ब्राउन एंड न्यू गार्ड्स एट अल।) ने समग्र जीएमवी को क्रमशः 47.3% से 107.1 मिलियन डॉलर और 38.8% से $ 30.2 मिलियन तक बढ़ाया।

इसके बावजूद, इसका राजस्व 10.7% (20.7% स्थिर मुद्रा) बढ़कर 579.3 मिलियन डॉलर हो गया, और वर्ष के पहले छह महीनों के दौरान, राजस्व 8.5% बढ़कर 1.1 बिलियन डॉलर हो गया।

YNAP अधिग्रहण और कमाई कॉल दोनों में, सीईओ जोस नेव्स ने कंपनी के मिशन और लक्जरी मार्केट विजन को ऑनलाइन के हिस्से के रूप में रखा। $300 बिलियन का निजी विलासिता का सामान बाजार अपने मौजूदा 22% एसओएम से बढ़ना जारी है, केवल 32% पर मोनोब्रांड स्टोर के पीछे।

"हमारा मिशन विलासिता के लिए वैश्विक मंच बनना है," उन्होंने कहा। "विलासिता के विकास के लिए हमारी दृष्टि वह है जहां खरीदारी के विभिन्न तरीकों [ऑनलाइन, ऑफलाइन, मोनोब्रांड और मल्टीब्रांड] के बीच की सीमाएं पूरी तरह से भंग कर दी गई हैं, विश्व स्तर पर उपभोक्ताओं के लिए खरीदारी के अनुभव में क्रांतिकारी बदलाव और रचनाकारों, क्यूरेटर के बीच मानवीय संबंध को ऊपर उठाना और विलासिता के उपभोक्ता। हम इस विजन को 'लक्जरी न्यू रिटेल (एलएनआर)' कहते हैं।"

नेव्स का "नॉर्थ स्टार" "लक्जरी खरीदारी का निर्बाध अभिसरण" है और वह इसे संभव बनाने के साधन के रूप में फ़ारफेच की कल्पना करता है। यह एक भव्य दृष्टि है - कुछ लोग इसे भव्य कह सकते हैं - जो उल्लेखनीय रूप से अमेज़ॅन के लिए जेफ बेजोस के दृष्टिकोण के समान है।AMZN
1997 में वापस, जब कंपनी की पुस्तकों की बिक्री में प्रारंभिक प्रयास "एवरीथिंग स्टोर" और बहुत कुछ में विकसित हुआ।

अमेज़ॅन की विस्फोटक सफलता पर विचार करते हुए, बेजोस ने समझाया, "अमेज़ॅन में हमारे पास तीन बड़े विचार हैं जिन्हें हम 18 वर्षों से अटके हुए हैं, और यही कारण है कि हम सफल हैं: ग्राहक को पहले रखें। आविष्कार करना। और धैर्य रखें।"

Farfetch को विलासिता का आभासी "सब कुछ स्टोर" बनाने के लिए Neves इन तीनों रणनीतियों को तैनात कर रहा है, और Richemont-YNAP सौदे ने इसे अपनी दृष्टि को साकार करने के लिए एक बड़ी छलांग दी है।

ग्राहक पहले

YNAP अधिग्रहण के माध्यम से, Farfetch लक्जरी उपभोक्ताओं की अलमारी और वॉलेट में अपनी पहुंच को दोगुना से अधिक कर देता है। हालांकि फ़ारफ़ेच के 3.7 मिलियन सक्रिय ग्राहकों और वाईएनएपी के 4.1 मिलियन के बीच निस्संदेह ओवरलैप है, लेकिन उन्हें विशिष्ट रूप से भिन्न माना जाता है।

नेव्स ने कहा, "फारफेच ग्राहक डिजिटल मूल निवासी हैं, जो दो-तरफा बाजारों [ऑनलाइन और ऑफलाइन] के साथ अपने जीवन के अभिन्न अंग के रूप में विकसित हुए हैं।" "नेट-ए-पोर्टर और मिस्टर पोर्टर के ग्राहक अधिक उम्र के हैं, उन्होंने चमकदार पत्रिकाओं और डिपार्टमेंट स्टोर के साथ अपनी लक्जरी खरीदारी की आदतों की शुरुआत की है। इस ग्राहक ने फिर धीरे-धीरे खरीदारी के एक ऑनलाइन मोड की खोज की और माइग्रेट किया, लेकिन मार्गदर्शन की आवश्यकता को बनाए रखा और [वे] एक संपादक की आधिकारिक आवाज पर निर्भर थे जो उनकी खोज को सुविधाजनक बनाता है।

Farfetch के दो-तिहाई से अधिक ग्राहक 18-35 वर्ष की आयु के हैं, और YNAP के प्रमुख नेट-ए-पोर्टर और मिस्टर पोर्टर ग्राहकों का लगभग समान प्रतिशत 35 से अधिक है, इसके आउटनेट और YOOX प्लेटफॉर्म के बीच और भी अधिक प्रतिनिधित्व है। 35 वर्ष से अधिक उम्र के। YNAP के फ़्लैगशिप्स आउटनेट और YOOX के लिए लगभग 60% राजस्व से 40% तक उत्पन्न करते हैं।

Farfetch के ग्राहक YNAP फ्लैगशिप के $612 पर औसतन $583 खर्च करते हैं। YNAP के ऑफ-सीजन Outnet और YOOX ग्राहक काफी कम खर्च करते हैं, $247। लेकिन ये Outnet और YOOX ग्राहक Farfetch की संभावित दीर्घकालिक रणनीति के लिए आकर्षक हैं।

“ऑफ़-सीज़न ग्राहक कई बार प्री-ओन और रीसेल ग्राहकों के साथ ओवरलैप करते हैं। वे नएपन से समझौता करने को तैयार हैं, लेकिन डिजाइन और शिल्प कौशल की गुणवत्ता पर नहीं। यह उद्योग का एक बहुत ही दिलचस्प हिस्सा है, जो कुल 300 अरब डॉलर के कुल पता योग्य बाजार का एक भौतिक हिस्सा है जो अब तक फारफेच द्वारा बड़े पैमाने पर अप्रयुक्त है।

हालांकि, सबसे बड़ा ग्राहक पुरस्कार नेट-ए-पोर्टर और मिस्टर पोर्टर का "बेहद महत्वपूर्ण व्यक्ति" ग्राहक आधार है। EIP ग्राहक अपने सक्रिय ग्राहकों का केवल 3% बनाते हैं, लेकिन राजस्व में 40% से अधिक का योगदान करते हैं।

ये समझदार ग्राहक Farfetch के तेजी से बढ़ते निजी ग्राहक आधार को जोड़ेंगे। निजी ग्राहक औसतन $1,100 खर्च करते हैं और उन्होंने लग्जरी घड़ियों और गहनों के लिए एक मजबूत भूख का प्रदर्शन किया है जिसे कई रिचमोंट मैसन भर सकते हैं।

नेट-ए-पोर्टर और मिस्टर पोर्टर के उच्च-निवल-मूल्य वाले ग्राहकों के लिए क्यूरेशन में उत्कृष्ट होने के साथ, फारफेच को उस विशेषज्ञता से लाभ होगा, जबकि व्यक्तिगत लक्जरी पेशकशों की एक विस्तृत श्रृंखला में अपने ग्राहकों के लिए चयन का विस्तार करना।

आविष्कार करना

अमेज़ॅन की तरह, जो इंटरनेट ई-कॉमर्स की शुरुआत में आया था, फरफेच लक्जरी दुनिया में ई-कॉमर्स का शुरुआती अग्रणी था। और अमेज़ॅन की तरह, इसने अपनी प्लेटफ़ॉर्म तकनीक के माध्यम से प्रौद्योगिकी-समाधानों को भौतिक खुदरा और क्लाउड में ले लिया है।

नेव्स ने कहा, "[लक्जरी] ब्रांड और बुटीक ने अपनी ऑनलाइन उपस्थिति बढ़ा दी है, लेकिन तकनीक खरीदारी का अनुभव बनाने में पिछड़ गई है।" "फारफेच लक्जरी खरीदारी के लिए अपनी श्रेणी में सर्वश्रेष्ठ सहज प्रौद्योगिकी समाधान के विकास में निवेश कर रहा है।"

उन्होंने आगे कहा, "यह खरीदारी के सभी चार तरीकों में पूरी तरह से निर्बाध यात्रा की अनुमति देता है ताकि ग्राहकों की खरीदारी के तरीके ब्रांड और आपूर्तिकर्ताओं से मेल खाते हों। यह वैश्विक स्तर पर ऑनलाइन, ऑफलाइन, मल्टीब्रांड और मोनोब्रांड के लिए एक अनुभव प्रदान करता है और एक जुड़े हुए अनुभव में विलय हो जाता है।"

2015 में Farfetch ने लंदन में एक लक्ज़री फ़ैशन और लक्ज़री बुटीक, ब्राउन्स का अधिग्रहण किया, जिसका उद्देश्य कंपनी और उसकी तकनीक द्वारा प्रदान किए जाने वाले लक्ज़री फ़ैशन इकोसिस्टम को बेहतर ढंग से समझना था। Browns मूल रूप से इसकी R&D लैब है जहां Farfetch वास्तविक वातावरण में प्रौद्योगिकी उत्पादों के सूट का परीक्षण कर सकता है।

ब्राउन को "भविष्य की दुकान" के रूप में देखा गया है और तब से इसे दूसरे स्थान पर विस्तारित किया गया है। सफलता के बाद सफलता हासिल करते हुए, इसके अधिग्रहण के बाद से 20 में इसके राजस्व में 2022 गुना वृद्धि होने की उम्मीद है।

Farfetch ने चैनल के साथ भौतिक खुदरा क्षेत्र में प्रौद्योगिकी को परिवर्तित करने के दृष्टिकोण को आगे बढ़ाया है, एक ऐसा ब्रांड जो ई-कॉमर्स को केवल अपने सौंदर्य प्रसाद तक सीमित करता है। Farfetch प्रौद्योगिकी चैनल के Rue Cambon पेरिस फ्लैगशिप को शक्ति प्रदान करती है और चैनल के साथ साझेदारी और निवेश दोनों करती है। और इसने दस वैश्विक शहरों में ग्राहकों को स्टोर से उत्पादों की उसी दिन डिलीवरी के लिए गुच्ची के साथ साझेदारी की।

जैसे-जैसे इसकी विश्वसनीयता बढ़ी, फारफेच को हैरोड्स ने अपने ऑनलाइन स्टोर को अपने एफपीएस के साथ फिर से तैयार करने के लिए चुना और चीन में टमॉल, अलीबाबा और केरिंग के साथ भागीदारी की। और हाल ही में, इसने अमेरिकी बाजार में नीमन मार्कस समूह और विश्व स्तर पर सल्वाटोर फेरागामो के साथ भागीदारी की है।

आज यह FPS का उपयोग करते हुए 20 से अधिक लक्जरी ब्रांडों का दावा करता है, कुछ 600 Farfetch की प्रत्यक्ष लक्जरी ई-रियायतों के साथ-साथ इसके मार्केटप्लेस भागीदारों के ग्राहक हैं।

"चूंकि ये सभी एक साझा मंच साझा करते हैं, इसलिए हम कई चैनलों में एक अधिक उन्नत ग्राहक अनुभव देने के लिए अच्छी तरह से तैनात हैं," नेव्स ने बताया, जैसा कि उन्होंने फारफेच ऐप की ओर इशारा किया था, जो अब अपने भागीदारों की भौतिक खुदरा अनुमति के साथ एकीकृत है। अपने ग्राहकों को स्टोर और उत्पादों को पास में खोजने के लिए।

अब कुछ 18 Richemont ब्रांड Farfetch प्लेटफ़ॉर्म में परिवर्तित हो रहे हैं, अपने ई-कमीशन बाज़ार में प्रवेश कर रहे हैं और YNAP Farfetch का हिस्सा बन रहे हैं, हालाँकि YNAP को इस "प्रारंभिक चरण" में Farfetch में पूरी तरह से समेकित नहीं किया जाएगा, Neves Farfetch के अंतिम को साकार करने के अपने रास्ते पर है विलासिता के लिए वैश्विक मंच बनने का मिशन।

धैर्य

जेफ बेजोस के 1997 के शेयरधारक पत्र में बताया गया है कि कंपनी ने पहले दिन और उसके बाद हर दिन जो निर्णय लिए थे, वे अल्पकालिक लाभप्रदता की कीमत पर दीर्घकालिक फोकस द्वारा संचालित थे। नेवेस ने लगभग यही बात कही।

"जबकि हमारी दृष्टि बड़ी है, और इसके लिए महत्वपूर्ण निवेश और एक दीर्घकालिक अटूट प्रयास की आवश्यकता है, हमें खुशी है कि हमने फरफेच के लिए अपने मिशन की ओर लगातार प्रगति की है ताकि विलासिता के लिए वैश्विक मंच बन सके जो कि वितरित करने की अपनी महत्वाकांक्षा में अद्वितीय है। लक्जरी खरीदारी में क्रांति। ”

लेकिन मिशन को पूरा करने के लिए बहुत काम करना होगा। Richemont-YNAP प्रारंभिक सौदे को पूरा करने के लिए नियामक समीक्षा और अन्य शर्तों का सामना करना पड़ता है, इसलिए उस प्रक्रिया के दौरान धैर्य की आवश्यकता होती है। कंपनी का अनुमान है कि समझौते के शुरुआती चरण को 2023 तक अंतिम रूप नहीं दिया जाएगा। फिर एक नए YNAP सीईओ का नाम लिया जाएगा और असली काम शुरू हो जाएगा।

यह अनुमान है कि समझौते के शुरुआती चरणों से जीएमवी और राजस्व सृजन को वाईएनएपी और रिचमोंट मैसन्स और रिचमोंट ब्रांडों को 2023 के अंत तक / 2024 की शुरुआत में फारफेच मार्केटप्लेस में शामिल होने से मापा जाना शुरू हो जाएगा।

शेष सभी YNAP शेयरों को खरीदने के अंतिम चरण को प्रारंभिक चरण पूरा होने के बाद तीन से पांच वर्षों के भीतर अंतिम रूप दिया जा सकता है। साथ ही रिचमोंट के 1,250 से अधिक खुदरा स्थानों को फारफेच एलएनआर नेटवर्क से जोड़ने की क्षमता भी मेज पर है।

और जब यह सब चल रहा हो, तो फ़ारफेच को अपने नीमन मार्कस और फेरागामो पहलों को भी 2023 में जीएमवी और राजस्व लाभ का एहसास शुरू करने के लक्ष्य के साथ लागू करना चाहिए।

15 में अपनी स्थापना के बाद से 2007 वर्षों में, Farfetch ने बड़े जोखिम उठाए हैं जो अंततः भुगतान कर चुके हैं और लक्जरी नेताओं के समर्थन को हासिल करने के उद्देश्य से आगे बढ़े हैं। Richemont-YNAP घोषणा के साथ, Neves आधिकारिक तौर पर कह सकते हैं, "यह परिवर्तनकारी साझेदारी Farfetch मिशन को आगे बढ़ाने वाला एक विभक्ति बिंदु है।"