2023 में खोज और प्रदर्शन विज्ञापन

डेटा उपलब्धता में बदलाव से लेकर नए प्लेटफॉर्म के विकास तक, ग्राहक व्यवहार में बदलाव के लिए, डिजिटल विज्ञापन आज वह नहीं है जो कुछ साल पहले था। लेखों की यह श्रृंखला ब्रांड और खुदरा विक्रेताओं को बताएगी कि खोज, प्रदर्शन, वीडियो, सामाजिक, सहयोगी और अन्य में मार्केटिंग रणनीतियों की योजना बनाते समय उन्हें क्या विचार करना चाहिए। इसमें दक्षता लक्ष्यों और मिश्रित मीडिया मॉडलिंग जैसी निर्णय लेने की प्रक्रियाओं को भी शामिल किया जाएगा।

मार्केटिंग कॉन्फ़्रेंस चटकारे, या यहाँ तक कि एक त्वरित GoogleGOOG
खोज, आपको बताएगी कि खोज इंजन अनुकूलन (SEO) कितना जटिल हो सकता है। क्यों? के सीईओ और संस्थापक क्रिस रॉजर्स कोलोराडो एसईओ पेशेवरों, जो स्पेक्ट्रम को क्लाइंट के रूप में सूचीबद्ध करता है, बताता है, "कुछ एसईओ रणनीतियों और रणनीतियों की प्रभावशीलता में काफी बदलाव आया है। खोजशब्दों पर बहुत अधिक ध्यान केंद्रित करने से निश्चित रूप से कम रिटर्न होता है ... सामग्री की गुणवत्ता, ऑडियंस लक्ष्यीकरण, और इरादा संरेखण आपकी सामग्री को अधिक खोजशब्दों में जोड़ने की तुलना में दृश्यता प्राप्त करने के लिए अधिक महत्वपूर्ण है। आज, आपको पहले मनुष्यों के लिए वास्तव में मूल्यवान सामग्री बनाने की आवश्यकता है, और फिर खोज इंजनों को डॉट्स कनेक्ट करने में मदद करने के लिए एसईओ प्रथाओं का पालन करना चाहिए। वह कहते हैं, "एक और पुरानी रणनीति आपके सभी पृष्ठों को शीर्ष-स्तर बना रही है जिसमें वेबसाइट यूआरएल में कोई फ़ोल्डर संरचना नहीं है ... आपकी वेबसाइट में तार्किक पदानुक्रम और फ़ोल्डर संरचना होनी चाहिए जो लोगों और खोज इंजन दोनों के लिए समझ में आती है।"

दिमित्रो सोखच, के संस्थापक एडमिक्स ग्लोबल, तीन तरीकों को साझा करता है जिन्होंने SEO में काम करना बंद कर दिया है। सबसे पहले, 1,500-2,000 शब्दों की सीमा में लंबी-रूप वाली सामग्री को नापसंद किया जाता है, कम प्रदर्शन करने वाली, गुणवत्ता वाली सामग्री। इसी तरह, जबकि बैकलिंक्स महत्वपूर्ण बने हुए हैं, कम विश्वस्तता के आसानी से बनने वाले बैकलिंक्स (जैसे, वेब निर्देशिकाएं और लेख टिप्पणियां) आधिकारिक वेब साइटों से प्रासंगिक लिंक्स की तुलना में कम मूल्यवान हैं, जिनके साथ ब्रांडों को साझेदारी करने का प्रयास करना चाहिए। तीसरा, और खोज इंजनों की बढ़ती बुद्धिमत्ता को भी प्रतिबिंबित करता है, कीवर्ड के अधिक उपयोग के लिए - और बढ़ते हुए दंड का प्रभाव है। सोखच प्रदान करता है, "खोजशब्द घनत्व पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय, प्राकृतिक भाषा का उपयोग करना, उद्योग शब्दावली का लाभ उठाना और खोजशब्दों को रणनीतिक रूप से शामिल करना बेहतर है।"

हालांकि, "एआई एसईओ रणनीतियों के लिए अविश्वसनीय रूप से सहायक हो सकता है," के सीईओ और संस्थापक मिशेल सोंगी ने कहा प्रेस हुक, जो WHOOP और एथलेटिक ग्रीन्स सहित ब्रांडों के साथ काम करता है। "एआई-संचालित उपकरण सबसे प्रासंगिक कीवर्ड और विषयों की पहचान करने के लिए बड़ी मात्रा में डेटा का त्वरित और सटीक रूप से आकलन कर सकते हैं और यहां तक ​​कि ब्रांडों को सर्वोत्तम खोज इंजन परिणामों के लिए मौजूदा सामग्री को अनुकूलित करने में मदद करते हैं," वह कहती हैं।

साथ ही सकारात्मक पक्ष पर, ब्रांड आज लक्षित खोज का उपयोग अपने वांछित दर्शकों तक अधिक सटीक रूप से पहुंचने के लिए कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, Google Ads अब अधिक मज़बूत पेशकश करता है दर्शकों को लक्षित करना जनसांख्यिकीय डेटा, रुचियों और व्यवहारों के आधार पर, जो इस संभावना को बढ़ाता है कि किसी दिए गए विज्ञापन को देखने वाले उपभोक्ता वे हैं जो किसी विशेष ब्रांड में रुचि रखते हैं। इसके अतिरिक्त, Google ने नया पेश किया है विज्ञापन प्रारूप, जैसे प्रतिक्रियाशील खोज विज्ञापन और शॉपिंग विज्ञापन, जो अन्य खोज विज्ञापनों की तुलना में अधिक प्रासंगिक और प्रभावी होने का दावा करते हैं। बिंग ने भी इसमें सुधार किया है विज्ञापन प्रारूप और लक्ष्यीकरण क्षमताएं।

सशुल्क खोज के लिए एक मजबूत चैनल रहा है डिजिटलविल, जहां मुख्य विपणन अधिकारी जो करासिन ने पिछले वर्षों की तुलना में लेन-देन-उद्देश्य वाले कीवर्ड के साथ बेहतर सफलता देखी है, जहां कीवर्ड इंटेंट को उतना महत्वपूर्ण नहीं माना जाता था। वे स्पष्ट करते हैं कि ये अभियान Google के प्रदर्शन अधिकतम अभियानों से बेहतर प्रदर्शन करते हैं, बाहर लुढ़का दो साल से कम समय पहले, जो सभी Google संपत्तियों में परिनियोजित किया गया था; उत्तरार्द्ध, ब्रांड को बहुत कम नियंत्रण देने के बावजूद, सभी चैनलों पर दिखाई देने में सहायक होते हैं।

क्रेग ब्राउन, डिलीवरी प्रमुख इनक्यूबेटा, eBay और Saks OFF 5th जैसे ग्राहकों के साथ, खुद को "ओल्ड-स्कूल पे-पर-क्लिक (PPC) खरीदार" के रूप में वर्णित करता है। वह विज्ञापनदाता के नियंत्रण के एक तत्व को हटाते हुए अधिक स्वचालित अभियानों में चल रहे बदलाव पर ध्यान देता है और कहता है कि अब वह तीन साल पहले काम करने वाली मैन्युअल-बोली-प्रक्रिया रणनीतियों के साथ बड़ी सफलता नहीं देखता है। "[Google] प्रदर्शन अधिकतम अभियानों की शुरूआत का अब मतलब है कि आपके सभी कीवर्ड और शॉपिंग अभियान संयुक्त हैं, साथ ही साथ खोज प्रदर्शन और YouTube भी। यह प्रदर्शन को प्रभावित करना कठिन बनाता है, क्योंकि उपलब्ध डेटा की कमी है और हेरफेर करने के लिए कम लक्ष्य हैं। खोज विज्ञापनदाताओं को अधिक रचनात्मक-केंद्रित बनना होगा, यह समझना होगा कि कौन से टेक्स्ट विज्ञापन तत्व, चित्र और वीडियो सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन प्रदान करते हैं और क्यों, न कि केवल कीवर्ड, उपकरण, और भौगोलिक डेटा में सही क्लिकों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए खुदाई करते हैं, ”ब्राउन कहते हैं .

एली मिराखोर, एसोसिएट मीडिया डायरेक्टर at ब्लू स्काई एजेंसी, जो कोका-कोला के साथ काम करता है, एल्गोरिद्म द्वारा निर्धारित खोज अभियान प्लेसमेंट को प्रभावशाली मानता है, और अतीत के कुछ मानवीय कार्यों को मददगार रूप से कम करता है, लेकिन सावधान करता है, “आपके खातों में उचित एट्रिब्यूशन होना पहले से कहीं अधिक महत्वपूर्ण है ताकि आपके अभियान ड्राइव कर सकें सही मूल्य और प्रभावी अनुकूलन।

हालांकि बिल्कुल नए नहीं, देशी विज्ञापन, जो कम दखल देने के प्रयास में वेब साइट या मोबाइल ऐप सामग्री में एकीकृत होते हैं, स्पष्ट सफलता प्रदर्शित करते हैं और बने रहने की शक्ति. द्वारा अनुसंधान Wyzowl और मैग्ना का सुझाव है कि वीडियो और इंटरएक्टिव विज्ञापनों का जुड़ाव, ब्रांड रिकॉल और खरीदारी के इरादे पर और भी अधिक वृद्धिशील प्रभाव हो सकता है। (84% उपभोक्ता किसी ब्रांड का वीडियो देखने के बाद किसी उत्पाद या सेवा को खरीदने के लिए राजी हो गए हैं। द्वारा किए गए एक अध्ययन के अनुसार मैग्ना, इंटरएक्टिव वीडियो विज्ञापन स्थिर विज्ञापनों की तुलना में 47% अधिक ध्यान आकर्षित करते हैं, और वे उच्च ब्रांड रिकॉल और खरीदारी की इच्छा भी पैदा करते हैं।) और आयन इंटरैक्टिव 88% विपणक ने कहा कि इंटरैक्टिव सामग्री, जैसे गेम और सर्वेक्षण के आसपास रचनात्मक केंद्रित, अपने ब्रांड को अपने प्रतिस्पर्धियों से अलग करने में प्रभावी है।

बरूच लबुंस्की, सीईओ रैंकसिक्योर, एक Google भागीदार, ने सहमति व्यक्त की: “जैसे-जैसे मीडिया अधिक परिष्कृत होता जा रहा है, प्रदर्शन विज्ञापनों को 2023 में अनुकूलित करने के लिए मजबूर किया जा रहा है। इसका मतलब है कि वे 3डी और अन्य उच्च-अंत ग्राफिक्स का उपयोग करके अधिक इंटरैक्टिव होंगे, और नई जगहों पर होंगे जैसे कि मेटावर्स या देखा जब आप ऑन-डिमांड मूवी को रोकते हैं। रिमोट के स्पर्श से खरीदारी हो जाती है।”

कस्टम लक्ष्यीकरण के साथ रचनात्मक समाधानों का विकास कार्रवाई के माध्यम से जागरूकता पर केंद्रित ब्रांडों के लिए प्रदर्शन को एक प्रभावी पूर्ण-फ़नल रणनीति बनाना जारी रखेगा। ब्लू स्काई एजेंसी में एसवीपी मीडिया निदेशक चार्ली लेग कहते हैं कि ग्राहक यहां लाभ प्राप्त करना जारी रखते हैं और, "एआई और गतिशील रचनात्मक समाधानों का निरंतर विकास विज्ञापनदाताओं को उनके चैनल मिश्रण में शामिल करने के लिए एक व्यवहार्य विज्ञापन प्रारूप प्रदर्शित करना जारी रखेगा।"

"हम अपने प्रदर्शन निवेशों के लिए लगभग विशेष रूप से वीडियो विज्ञापनों का उपयोग करते हैं। हम मूल्य-प्रति-पूर्ण [15-सेकंड] दृश्य पर ध्यान केंद्रित करते हैं और हम न केवल ऑडियंस डेटा के विरुद्ध सम्मिलित करते हैं, बल्कि अत्यधिक प्रासंगिक प्रासंगिक संरेखण भी करते हैं। इसके माध्यम से, हमने सगाई के परिणाम देखे हैं जो कभी-कभी भुगतान की गई खोज जैसे निचले फ़नल चैनलों से अधिक हो जाते हैं," कैवन चासन, विकास के प्रमुख - ब्रांड एक्सपोजर और एनालिटिक्स ने कहा गुरू, जो पैटागोनिया को क्लाइंट के रूप में गिनता है। वह सावधान करता है कि वह डिस्प्ले यूनिट तब तक नहीं खरीदेगा जब तक कि प्रकाशक या प्रोग्रामेटिक घटक विज्ञापन धोखाधड़ी समाधान के माध्यम से अपनी इन्वेंट्री प्री-बिड का 100% फ़िल्टर नहीं करता।

वॉयस सर्च भी ट्रेंड कर रहा है। मिराखोर एक Google की ओर इशारा करता है अध्ययन यह इंगित करता है कि 41% अमेरिकी वयस्क और 55% अमेरिकी किशोर प्रतिदिन ध्वनि खोज का उपयोग करते हैं। लेकिन, "ये खोजें आपके कीवर्ड से कैसे मेल खाती हैं, यह भी बदल रहा है," वे कहते हैं। “कीवर्ड के लिए पुराने वाक्यांश मिलान प्रकार का विलोपन हो रहा है, व्यापक मिलान संशोधक नए वाक्यांश मिलान के रूप में कार्य कर रहा है, जिससे विज्ञापनदाताओं को इस बात पर कम नियंत्रण मिलता है कि वे कितने विशिष्ट कीवर्ड को लक्षित कर सकते हैं। प्लेटफ़ॉर्म भी प्रयोग कर रहे हैं और पता लगा रहे हैं कि एआई को उपयोगकर्ताओं की खोजों के साथ कैसे एकीकृत किया जाए, और वे कुछ कीवर्ड और खोजों से कैसे मेल खाते हैं।

उनके हिस्से के लिए, व्यापार-से-व्यवसाय (बी 2 बी) ब्रांड सामग्री सिंडिकेशन कार्यक्रमों सहित मूल विज्ञापन के पक्ष में मानक प्रदर्शन विज्ञापन से दूर जा रहे हैं। मैट मुद्रा, योजना और प्रदर्शन के उपाध्यक्ष स्केमर, एक एजेंसी जो बेस्ट बाय के साथ काम करती हैBBY
और यूएस बैंक, प्रदर्शन के बारे में भी कहते हैं, "बी2बी व्यवसायों के साथ संयुक्त रूप से अपने स्वयं के प्रथम-पक्ष के डेटा में निवेश करने के लिए स्वच्छ कमरों की शुरूआत का मतलब है कि हमने तृतीय-पक्ष द्वारा खरीदे गए ऑडियंस डेटा से अधिक विश्वसनीय पहले की ओर एक महत्वपूर्ण बदलाव देखा है- पार्टी डेटा एक्टिवेशन - लेकिन कुल मिलाकर, B2B मार्केटिंग बजट में प्रोग्रामेटिक मीडिया की हिस्सेदारी में गिरावट आई है।"

खोज पर वापस, मुद्रा कहती हैं, “जबकि Google खोज B2B मार्केटर्स के लिए प्राथमिक भुगतान किया गया खोज चैनल बना हुआ है, हम बिंग सर्च को वॉलेट के शेयर के मामले में अंतर को पाटते हुए देख रहे हैं, एक प्रवृत्ति जिसे हम खोज में एआई की शुरुआत के साथ जारी रखने की उम्मीद करते हैं… के लिए एसईओ, [फोकस जारी है] अत्यधिक प्रासंगिक खोज-अनुकूल सामग्री का उत्पादन करने के लिए, जैसा कि हम सभी आने वाले जैविक खोज व्यवहार में एक प्रमुख बदलाव के लिए तैयार हैं।