सीटजीक ने एमएलबी टिकटों को पुनर्विक्रय करने के लिए $100 मिलियन का सौदा जीता

मेजर लीग बेसबॉल में एक नया सेकेंडरी टिकट मार्केटप्लेस है।

लीग के आधिकारिक पुनर्विक्रेता के रूप में, मोबाइल प्लेटफॉर्म सीटगीक तत्काल प्रभाव से स्टबहब की जगह लेगा। वित्तीय शर्तों का खुलासा नहीं किया गया था, लेकिन उद्योग के सूत्रों ने बताया फ़ोर्ब्स सौदा एक राजस्व-साझाकरण समझौता है जो एमएलबी को पांच वर्षों में मोटे तौर पर $100 मिलियन का वादा करता है।

MLB क्लबों को अपने ग्राहक आधार का विस्तार करने में मदद करने के लिए SeatGeek के डेटा तक पहुंच प्राप्त होगी। एमएलबी के मुख्य राजस्व अधिकारी नूह गार्डन ने बताया फ़ोर्ब्स पिछले साल सीटगीक के साथ चर्चा तेज हो गई थी, और यह कि एमएलबी ने सीटगीक की तकनीक की पूरी तरह से जांच की ताकि यह सुनिश्चित किया जा सके कि प्लेटफ़ॉर्म उपयोगकर्ताओं की अतिरिक्त मात्रा को संभाल सके।

"हमने खोदा और जो हमने पाया उससे खुश थे," गार्डन ने कहा।

एमएलबी राजस्व 10.8 के नियमित सीजन के लिए रिकॉर्ड उच्च $2022 बिलियन था, जिसमें उपस्थिति लगभग 40% थी। कोरोना वायरस के कारण टर्नस्टाइल्स से आने वाले प्रशंसकों की संख्या में उतार-चढ़ाव आया है। MLB ने पिछले सीज़न में लगभग 64.6 मिलियन प्रशंसकों को आकर्षित किया, जो कि कोविड-प्रभावित 45.3 में 2021 मिलियन प्रशंसकों से अधिक था, लेकिन पूर्व-महामारी 68.5 में 2019 मिलियन प्रशंसकों से कम था। 79.4 मिलियन का रिकॉर्ड 2007 में आया था।

रिसर्च फर्म IBISWorld के अनुसार, MLB टिकट चार प्रमुख लीगों में सबसे कम कीमत वाले हैं, जिनकी औसत $35 से अधिक है। तुलनात्मक रूप से, एनएफएल प्रशंसकों ने $ 100 से अधिक की औसत से अधिक भुगतान किया है।

MLB युवा प्रशंसकों को लुभाने की कोशिश कर रहा है जो टिकटिंग के आसपास अपनी "खुली वितरण रणनीति" को बढ़ाते हुए सीटगीक के प्लेटफॉर्म का उपयोग करते हैं, जिस तरह से यह खेल सट्टेबाजी करता है। उदाहरण के लिए, हालांकि प्रतियोगी स्टबहब के पास आधिकारिक पुनर्विक्रेता का शीर्षक नहीं होगा, MLB अपने टिकट पारिस्थितिकी तंत्र में काम करने के लिए प्लेटफॉर्म के साथ एक छोटे सौदे पर बातचीत करने की उम्मीद करता है। StubHub ने 2007 से MLB के आधिकारिक पुनर्विक्रय अधिकार रखे।

"यह सामग्री वितरित करने जैसा है," गार्डन ने कहा। “आप अपनी वेबसाइट पर वितरित करते थे। अब, आप YouTube, Facebook और Twitter पर वितरित करें। क्यों? क्योंकि उनके अलग-अलग दर्शक हैं। और भले ही आप उन सभी जगहों पर वितरण कर रहे हैं, आप इसे थोड़ा अलग तरीके से कर रहे हैं। टिकटिंग से अलग नहीं। ”

पिचबुक के अनुसार, सीटगीक की स्थापना 2009 में हुई थी और इसकी कीमत 1.2 बिलियन डॉलर है। अगस्त 2022 में, कंपनी ने $ 238 मिलियन श्रृंखला ई सहित निवेशकों से यूटा जैज अरबपति मालिक रयान स्मिथ. जून में, सीट गीक और ब्लैंक-चेक फर्म रेडबॉल एक्विजिशन कॉर्प ने उथल-पुथल भरे वित्तीय बाजार के बीच सार्वजनिक रूप से जाने के लिए $1.35 बिलियन का समझौता समाप्त कर दिया।

सीटजीक अपना पैसा लेनदेन शुल्क से बनाता है। एमएलबी के साथ समझौता कंपनी के खेल पोर्टफोलियो को जोड़ता है। इसमें एनएफएल के एरिज़ोना कार्डिनल्स, बाल्टीमोर रेवेन्स, डलास काउबॉयज़, न्यू ऑरलियन्स सेंट्स और वाशिंगटन कमांडर्स शामिल हैं। फ़ोर्ब्स बताया कि सीटजीक कमांडरों को भुगतान कर रहा है $ 10 मिलियन से $ 12 मिलियन एक साल चार साल के लिए। इसके अलावा, सीट गीक ने अपने द्वितीयक अधिकारों के लिए कॉलेजिएट स्पोर्ट्स टिकटिंग जायंट पैसिओलन में एक महत्वपूर्ण भागीदार को उतारा। यह डील जुलाई में शुरू होगी। कंपनी के पास NASCAR, MLS और NBA के क्लीवलैंड कैवलियर्स, न्यू ऑरलियन्स पेलिकन और जैज़ हैं।

सीटगीक के साथ टीम का समझौता आमतौर पर पांच से सात साल तक चलता है। अपवाद ब्रुकलिन नेट्स है। द पार्टीज़ समाप्त जनवरी में उनका अनुबंध शुरू में शर्तों पर सहमत होने के बाद जुलाई 2021. कारण, सीट गीक कोफाउंडर रस डिसूजा ने बताया फोर्ब्स: बार्कलेज सेंटर समझौते में संशोधन करना चाहता था और उसने सीटगीक से केवल नेट्स गेम बेचने का अनुरोध किया और तीसरे पक्ष के आयोजनों को नहीं।

"हमें लगा कि सीटगीक के लिए यह सबसे अच्छा निर्णय नहीं था," डिसूजा ने कहा। "तो, हमने अलग-अलग दिशाओं में जाने का फैसला किया।"

IBISWorld ने कहा कि अमेरिकी खेल फ्रेंचाइजी में राजस्व 44.2 में $ 2023 बिलियन होने का अनुमान है। उस आंकड़े में टिकट की बिक्री लगभग 37% होगी। इसे ध्यान में रखते हुए, डिसूजा ने कहा कि एमएलबी के लिए बोली लगाने का निर्णय मुख्य रूप से सीटजीक के ब्रांड को बढ़ाने के बारे में था। स्टबहब के अलावा, इसके प्रतिद्वंद्वियों में उद्योग के दिग्गज टिकटमास्टर और एईजी वर्ल्डवाइड शामिल हैं।

डिसूजा ने कहा, "जब आप सीट गीक ऐप खोलते हैं और ऐसा टिकट खरीदना चाहते हैं, जो उद्योग में कहीं और मौजूद नहीं है, तो हमें विश्वास है कि एक आंत का अंतर मौजूद है।" "हम उस स्थिति में नहीं हैं जहां हमें अब आकर्षक स्लाइड का एक गुच्छा दिखाना है।"

सीटगीक ने वित्तीय खुलासा करने से इनकार कर दिया, लेकिन सार्वजनिक बाजारों के साथ अपनी छेड़खानी के दौरान, इसने 186.3 के लिए $ 2021 मिलियन का शुद्ध राजस्व प्रकट किया। यह 33.2 में $ 2020 मिलियन से ऊपर था, जब महामारी ने लाइव इवेंट्स को रोक दिया था। सीटगीक ने कहा कि 142.2 में इसका राजस्व 2019 मिलियन डॉलर था। डिसूजा ने कहा कि प्रति क्लब 81 होम गेम्स के कारण भविष्य की आय के लिए एमएलबी सौदा "बड़े पैमाने पर" है।

डिसूजा ने कहा, "बेहतर पुनर्विक्रय उत्पाद सीजन-टिकट धारकों की बिक्री बढ़ाने में मदद करता है।" "हमें लगता है कि यह अंतिम जीत-जीत है।"