फाइनेंस मैग्नेट्स ने उद्योग में उनकी वर्तमान भूमिका और अनुभव पर गहन परिप्रेक्ष्य के लिए अल्फा ट्रेड के सीईओ रिचर्ड व्हेलन से बात की।
निवेश बैंकिंग और स्टार्टअप क्षेत्र में आपकी पृष्ठभूमि क्या है और इसने आपको आपकी वर्तमान भूमिका के लिए कैसे तैयार किया है?
व्यक्तिगत रूप से 1995 में यूसीडी, डबलिन में अर्थशास्त्र में बीए और वित्त में स्नातकोत्तर योग्यता प्राप्त करने के बाद, मैं तुरंत ड्यूश बैंक में शामिल हो गया, जहां मैंने अपने चार वर्षों के दौरान एफएक्स ऑपरेशंस, मनी मार्केट ऑपरेशंस और फिक्स्ड इनकम ऑपरेशंस को चलाया और शुरुआत में वहां काम किया। भुगतान जांच टीम जो रोमांचक नहीं थी, लेकिन उसने मुझे नकदी समाशोधन प्रणाली की कार्यप्रणाली की पूरी जानकारी दी।
मैं जेपी मॉर्गन में चला गया जहां आठ वर्षों तक मैंने मध्य कार्यालय की स्थिति कीपिंग यूनिट, एफएक्स और मनी मार्केट ऑपरेशंस का नेतृत्व किया और बाद में परियोजनाओं में स्थानांतरित हो गया, जिससे मैंने एक जगह बना ली, जिससे प्रबंधन ने इंफ्रास्ट्रक्चर और ऑपरेशनल (आई एंड ओ) निर्माण की देखरेख करने के लिए मुझ पर भरोसा किया। सभी नए नकदी और डेरिवेटिव उत्पादों का परीक्षण करना और फिर इन डिवीजनों को स्थिर होने तक चलाना, डिवीजनों को बैंक के भीतर उचित अभ्यास में शामिल करना और फिर अगले नए उत्पाद पर आगे बढ़ना।
सूचीबद्ध करने के लिए पहलों की संख्या बहुत अधिक है, लेकिन इसमें सीएलएस ऑपरेशंस, अंतर-इकाई तरलता एफएक्स स्वैप और जनरल लेजर प्रतिस्थापन शामिल हैं।
बाद में मैं यूबीएस के आईआरएस, सीडीएस और स्ट्रक्चर्ड ओटीसी डेरिवेटिव्स व्यवसाय के लिए एक प्रोग्राम मैनेजर था, जिसने मुझे किसी भी समय 150 नए उत्पाद संबंधी परियोजनाओं की देखरेख करते हुए छोटी अवधि में नए उत्पादों के विस्फोट से अवगत कराया।
इस दौरान मैंने विभिन्न स्विफ्ट वर्किंग ग्रुप, डीटीसीसी वर्किंग ग्रुप, सीएलएस वर्किंग ग्रुप जैसे विभिन्न उद्योग कार्य समूहों में अमेरिकी बैंकों का प्रतिनिधित्व किया और फेडरल रिजर्व फॉरेन एक्सचेंज कमेटी (एफएक्ससी) में अपने बॉस के लिए कदम रखा।
वित्तीय संकट से ठीक पहले मैं नॉर्दर्न ट्रस्ट कंपनी में ट्रेजरी ऑपरेशंस के वैश्विक प्रमुख के रूप में शामिल हुआ था।
नॉर्दर्न ट्रस्ट में ट्रेजरी ऑपरेशंस के वैश्विक प्रमुख के रूप में मेरी इच्छित भूमिका बैंक के भीतर सभी नकदी परिचालनों में मानव हस्तक्षेप को बदलने के लिए उभरती हुई प्रौद्योगिकी को तैनात करना था, लेकिन वित्तीय संकट के कारण मैंने अपने सभी वैश्विक प्रभागों से दो साल तक ऑफ-शोरिंग पदों पर काम किया। कम लागत वाले परिचालन केंद्रों में, और सभी प्रौद्योगिकी बजटों को समाप्त कर दिया गया।
इसके साथ-साथ बैंकों के साथ निर्णय लेने की धीमी गति की प्रकृति ने मुझे कॉर्पोरेट दिग्गजों के धीमी गति से चलने वाले क्षेत्र में काम करने से विकसित किए गए सभी कौशलों का उपयोग करने और उपयोग करने के लिए प्रेरित किया क्योंकि यह स्वयं स्पष्ट था कि वे उभरते हुए क्षेत्रों को अपनाने के लिए पर्याप्त रूप से सक्षम नहीं थे। प्रौद्योगिकियां उपलब्ध हैं और बाजार के साथ तालमेल बनाए रखती हैं।
इस अस्थिर अवधि के दौरान मेरी शिकागो के फेडरल रिजर्व के साथ साप्ताहिक बातचीत होती थी, जो बैंकिंग क्षेत्र की स्थिरता और विशेष रूप से वित्तीय संस्थानों के भीतर किसी भी संभावित भविष्य के डिफ़ॉल्ट जोखिमों के बारे में जानकारी प्रदान करने के लिए मुझसे सलाह लेता था।
यह मुझे ब्रोकर-डीलर व्यवसाय में ले गया क्योंकि निर्णय लेने में तेजी आएगी और मैं बोर्ड स्तर पर बदलाव ला सकता हूं और समय और लागत के एक अंश के भीतर इस बदलाव को लागू कर सकता हूं। मैंने निवेश बैंकों, संरक्षकों और निजी बैंकों से उद्योग की रीढ़ के बारे में सीखा था और अब समय आ गया है कि इस ज्ञान का उपयोग ऐसे तरीके से किया जाए जिसका अधिक प्रभावी प्रभाव हो सके।
मेरा पहला स्टार्ट अप मार्कस कंबरलैंड के साथ एक एफसीए रेगुलेटेड ब्रोकर-डीलर फर्म था और हमने FIXI PLC की स्थापना की और वहां मेरी अवधि के दौरान मैं मध्य कार्यालय और ट्रेडिंग डेस्क की निगरानी बनाए रखने के साथ-साथ विभिन्न बिंदुओं पर सीओओ और सीटीओ था।
वहीं FIXI PLC में तेजी आई और हमने जाने-माने अल्ट्रा हाई नेट वर्थ निजी ग्राहकों के माध्यम से कई बैंकों, हेज फंडों, कॉरपोरेट्स को तरलता प्रदान की।
हमने रोस्थेंथल कॉलिन्स के स्थापित विदेशी मुद्रा संचालन को प्राप्त करने और एकीकृत करने के अलावा एक बहुत ही आक्रामक और सफल मालिकाना ट्रेडिंग डेस्क विकसित किया है।
मेरी टीम ने तरलता की सोर्सिंग का भी प्रबंधन किया और मैं एक बहुत ही सफल एल्गोरिथम आर्बिट्राज ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म विकसित करने के लिए जिम्मेदार था, जो अकेले ही सभी फर्मों की परिचालन लागत को कवर करता था।
एफसीए लाइसेंस प्राप्त करने वाली कंपनी से लेकर उभरती हुई ईएफएक्स तकनीक को अपनाने के माध्यम से मानव संसाधन की आवश्यकता के एक छोटे से हिस्से के साथ अधिकांश बैंकों की तुलना में अधिक मात्रा में कार्यान्वित करने वाली एक बड़ी ब्रैकेट संस्थागत तरलता प्रदाता बनने तक FIXI की वृद्धि में महत्वपूर्ण भूमिका निभाना, एकमात्र तार्किक आगे का कदम था। अपना खुद का ब्रोकर-डीलर चलाने के लिए।
FIXI PLC के बाद से मैंने सीधे विनियामक लाइसेंस हासिल कर लिया है और खुदरा और संस्थागत ग्राहकों को सेवा देने वाले दो उच्च स्केलेबल एफसीए विनियमित ब्रोकर-डीलरों और एक एफसीए विनियमित परिसंपत्ति प्रबंधन फर्म के प्रबंध निदेशक के साथ-साथ एक एफसीए विनियमित इलेक्ट्रॉनिक मनी इंस्टीट्यूशन की स्थापना और मुख्य कार्यकारी रहा हूं। .
उपरोक्त सभी के संयोजन ने मुझे अपने मूल्यवान साझेदारों और हमारी अनुभवी प्रबंधन टीम के साथ एक मालिक और मुख्य कार्यकारी के रूप में अपना पहला ब्रोकर-डीलर लॉन्च करने के लिए पूरी तरह से तैयार किया है, जिन्हें मैं कई वर्षों से जानता हूं और सम्मान करता हूं।
हमारी प्रतिभाएं काफी अलग-अलग क्षेत्रों में हैं और हमारे पास विविध व्यक्तित्व हैं, हालांकि हम हमेशा इस विविधता के माध्यम से सभी कोणों की जांच करके और अपने ग्राहकों के हितों को हमेशा हमारे दिमाग में सबसे आगे रखते हुए स्थायी विकास में बाधा डाले बिना सभी जोखिमों को कम करके आम सहमति तक पहुंचते हैं।
क्या आप अल्फ़ा ट्रेड के साथ अपने अनुभव और भागीदारी के बारे में विस्तार से बता सकते हैं, अर्थात् नए और नवोन्वेषी उत्पाद प्रस्तावों में अपने इनपुट के बारे में?
अल्फा ट्रेड का जन्म एक बड़ी लॉ फर्म में साझेदारों, वरिष्ठ साझेदारों और विनियामक अनुपालन के प्रमुखों और डॉयचे बैंक में एक इक्विटी व्यापारी, एक्सी में मालिकाना विदेशी मुद्रा व्यापारी और वेंटेजएफएक्स में जोखिम के प्रमुख के साथ कई बातचीत से हुआ था, जिन्होंने तब से दो का निर्माण किया है सफल फिनटेक कंपनियाँ जिनकी तकनीक अब अल्फा ट्रेड्स व्यवसाय को बहुत अधिक शक्ति प्रदान करती है।
उपरोक्त के साथ-साथ हमारे पास एक अनुभवी सीटीओ (डीन यू) है जिसके पास सभी उद्योग मानक प्रौद्योगिकी और इन फर्मों के माध्यम से प्रदान की गई सभी मालिकाना प्रौद्योगिकी के साथ व्यापक अनुभव है।
हमारा मिशन बिल्कुल स्पष्ट है, हमने संस्थागत के भीतर एक अंतर की पहचान की है और एक स्वच्छ, नैतिक, पारदर्शी तरलता प्रदाता के लिए साइड स्पेस खरीदा है जो प्राइम रूट से नीचे जाने के बिना हमारे कनेक्शन के माध्यम से बाजार में सबसे अच्छी और सबसे अनूठी तरलता प्राप्त कर सकता है। सभी सामान्य संदिग्ध अनिवार्य रूप से सिटीबैंक और बार्कलेज मूल्य निर्धारण को अपने स्वयं के रूप में पुनः चक्रित कर रहे हैं।
हमने स्रोतों की एक विस्तृत श्रृंखला से तरलता के स्रोत विकसित किए हैं और इसे विशेष रूप से अपने ग्राहकों की मांगों के अनुरूप बनाते हैं।
हमने विशेष रूप से बाजार में उनकी तरलता के लिए सर्वश्रेष्ठ निवेश बैंकों को लक्षित किया है, बाजार में सबसे अच्छे हेज फंड, मानक ईएफएक्स बैंक फ़ीड में लॉक करने के लिए एक व्यापक स्पेक्ट्रम तरलता प्रदाता को जोड़ा है और एक अतिरिक्त बढ़त जोड़ने के लिए हम कई अन्य से तरलता प्राप्त करते हैं। बड़े, लेकिन विशिष्ट तरलता पूल जो विषम मूल्य निर्धारण की आपूर्ति कर सकते हैं जो हमारे मूल्य निर्धारण को विदेशी मुद्रा और कीमती धातुओं के लिए अद्वितीय और लचीला बनाता है।
हमने महीनों तक इस उद्योग के हर हिस्से पर व्यापक निवेश शोध के माध्यम से डिजिटल एसेट लिक्विडिटी सोर्सिंग में इस दृष्टिकोण को दोहराया है। हम डिजिटल संपत्तियों में तरलता प्रावधान को अगली बड़ी चीज के रूप में देखते हैं और हम पहले से ही, बिना किसी संदेह के, इस क्षेत्र में अग्रणी हैं।
हमारा लक्ष्य ब्रोकर-डीलरों से लेकर हेज फंड, फैमिली ऑफिस और अन्य खरीद पक्ष के सैकड़ों उच्च आवृत्ति वाले ग्राहकों के साथ संबंध विकसित करना है और हमारी मौजूदा ओटीसी मूल्य पीढ़ी तकनीक का उपयोग करके विशेष गहरे तरलता पूल बनाने में सहयोग करना है जो उनकी निष्पादन आवश्यकताओं से सटीक रूप से मेल खाते हैं। उन्हें तरलता प्रदाताओं के साथ मिलाना जो उनके प्रवाह का उपभोग करने के इच्छुक हैं।
हमें शायद ही कभी, कभी-कभी, ग्राहकों की शिकायतें मिलती हैं। यह ग्राहक पक्ष पर एक सच्ची साझेदारी है और हमारे तरलता प्रदाता हमें अपनी पसंदीदा फ़ीड प्रदान करने में बहुत खुश हैं क्योंकि वे जानते हैं कि हम पूरी तरह से समझते हैं कि उन्होंने हमें वे लाइनें क्यों दी हैं जो उनके पास हैं और हम इनका शोषण या खुला होने की अनुमति नहीं देते हैं। गाली गलोच।
इस साल फरवरी में मुख्य कार्यकारी की भूमिका संभालने के बाद से अप्रैल के अंत तक हमारी मात्रा पांच गुना बढ़कर लगभग 1.2 बिलियन प्रतिदिन हो गई है, और हमें उम्मीद है कि जून 70 में इसमें 2022% की वृद्धि होगी। क्षैतिज रूप से स्केलेबल बुनियादी ढांचे की स्थापना और ग्राहकों के हमारे नेटवर्क को चुपचाप प्राप्त करने से अब लाभ मिल रहा है।
यह एक संतुलनकारी कार्य है, लेकिन उद्योग में सत्ताईस वर्षों के बाद मैं उद्योग में हर भागीदार को जानता हूं और जिन्हें मैं नहीं जानता, मेरे भागीदार उन्हें अच्छी तरह से जानते हैं, इसलिए इस व्यवसाय में सद्भावना का खजाना निवेश किया गया है, जो हम हैं जलने वाला नहीं.
अल्फा ट्रेड व्यापक बाजार में कहां फिट बैठता है और कंपनी किस तरह से प्रतिस्पर्धा से अलग है?
हमारी धार सरल है. हम समर्पित विशेष तरलता पूल प्रदान कर सकते हैं जो हमारे ग्राहक या उनके ग्राहकों की आवश्यकताओं से पूरी तरह मेल खाते हैं और हमारे तरलता प्रदाताओं के साथ टकराव से बचते हैं।
हमारे कई ग्राहक 100 मिलियन अमेरिकी डॉलर तक की क्लिप में क्लिक और व्यापार करते हैं और कई अन्य 100k अमेरिकी डॉलर की क्लिप में व्यापार करते हैं और हमारे द्वारा प्राप्त तरलता की विविधता के कारण हमारे पास उन सभी के लिए उपयुक्त पूल हैं।
इसे देखते हुए हम गहराई से मूल्य निर्धारण की पेशकश कर सकते हैं जो अद्वितीय है, यही कारण है कि वास्तव में बड़े हिटर और बड़ी "हेजिंग" कंपनियां मेरे पास आती हैं। वे बड़ी कंपनियों में हमारी कीमतें 50 मिलियन अमेरिकी डॉलर तक पहुंचने और पूरे बाजार को मशीन गन से चलाने की तुलना में बेहतर वीडब्ल्यूएपी हासिल करने से खुश हैं।
एक बार जब ग्राहक अपने विशेष पूल में पार्क हो जाता है तो हमारा भरण अनुपात 99.9% से अधिक होता है। ऐसे प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण पर गहराई से निष्पादन की यह निश्चितता कोई अन्य कंपनी व्यवहार में पेश नहीं कर सकती है। हमारे सभी प्रतिस्पर्धियों की किताबों की हेडलाइन कीमतें समान हैं, लेकिन गहराई में हम खुद को बड़े पैमाने पर अलग करते हैं।
हर कोई लंदन दिवस के आधे समय में पसंदीदा कीमतें EURUSD में दिखा सकता है, लेकिन गहराई पर लगातार सख्त मूल्य निर्धारण की पेशकश करना एक ऐसी चीज है जिसे बहुत कम लोग पेश करने के इच्छुक हैं और हमारे मूल्य बिंदु पर, हम अकेले बैठे हैं।
खुदरा उद्योग में कंपनियों के सामने सबसे बड़ी चुनौतियाँ क्या हैं?
अल्फा ट्रेड खुदरा क्षेत्र में काम नहीं करता है और केवल संस्थागत या पेशेवर ग्राहकों को स्वीकार करता है। हमारे पास ASIC रिटेल ब्रोकर-डीलर ग्राहकों की बढ़ती आबादी है जो कई वैश्विक रिटेल ब्रोकर-डीलर ग्राहकों के साथ हमारी तरलता का उपभोग करते हैं।
विनियामक वातावरण में व्यापक बदलावों को एक तरफ रखते हुए, खुदरा क्षेत्र में कई ऑपरेटरों ने बदलाव के लिए अनुकूलन नहीं किया है और अभी भी "सॉफ्ट फ्लो" की तलाश में हैं जो हमारे व्यवसाय में मुश्किल से मौजूद है।
इसे और मार्टिंगेल की व्यापकता को औसत ग्रिड एल्गोस के साथ जोड़ दें जो अब बहुत प्रचलित हैं, साथ ही सक्रिय रूप से अपने जोखिम बुक को प्रबंधित न करने के प्रति एक जिद्दी दृष्टिकोण और अस्थिरता की कमी है जिसने इन फर्मों को पिछले पांच वर्षों में दंडित किया है। अभी के लिए अस्थिरता वापस आ गई है, लेकिन हमारी राय में इन कंपनियों को अनुकूलन करने या ख़त्म होने की ज़रूरत है। उन्हें एक उपयुक्त तरलता प्रदाता के साथ साझेदारी करने की आवश्यकता है जो उनकी जोखिम बचाव रणनीतियों से मेल खा सके। अल्फ़ा इस स्थान पर आराम से बैठता है।
हालाँकि इसकी तुलना पूर्व से करें, डिजिटल एसेट ट्रेडिंग तकनीक में अभूतपूर्व नवाचार के साथ खुदरा बाजार बहुत अधिक विविध, स्मार्ट हो गया है और सॉफ्ट एफएक्स प्रवाह को लक्षित करने का पुराना मॉडल व्यावहारिक रूप से मृत हो गया है जैसा कि हम देखते हैं। यह झुलसी हुई धरती है. प्रत्येक खुदरा ब्रोकर को जोखिम को चतुराई से प्रबंधित करना चाहिए और अतिरिक्त उत्पादों के माध्यम से आय उत्पन्न करने के नए तरीके बनाने चाहिए।
अल्फा ट्रेड इन दलालों को हमारे तरलता प्रावधान के साथ मदद कर सकता है जिसमें असाधारण एफएक्स और मेटल्स के साथ-साथ हमारी पेशकश में डिजिटल एसेट्स, सिंगल नेम स्टॉक और अन्य सीएफडी परिसंपत्ति वर्गों की एक विशाल विविधता भी शामिल है। यह उनके ग्राहकों को अपने व्यापारिक पोर्टफोलियो में विविधता लाने और एक ही मंच के माध्यम से पहले से अनुपलब्ध बाजारों तक पहुंच प्राप्त करने का अधिकार देता है। और चूंकि ये ब्रोकर अधिक जोखिम के प्रति जागरूक दृष्टिकोण और एसटीपी या हेज अपनाते हैं, इसलिए हम उन्हें अपने ट्रेडिंग पी एंड एल को अनुकूलित करने में सहायता करने के लिए बुला रहे हैं।
क्या 2 की दूसरी छमाही और उसके बाद अल्फा ट्रेड में कोई नया विकास होने वाला है?
हमारे पास फर्म के लिए पांच साल की योजना है जिसमें एक डिजिटल बैंक को शामिल करना, एक अलग विनियमित संस्थाओं के माध्यम से एक वितरण योग्य क्रिप्टो पेशकश का निर्माण करना और एक स्वतंत्र एफसीए परिसंपत्ति प्रबंधन लाइसेंस प्राप्त करना शामिल है जिसे अनिवार्य रूप से फर्मों के मुनाफे का प्रबंधन करने के लिए तैनात किया जाएगा। कर्मचारियों को बोनस और कंपनी का मुनाफा। इस अवधि में हम जो भी पैसा कमाते हैं, हम उसे विनियमित कंपनियों के बड़े नेटवर्क में निवेश करने का इरादा रखते हैं।
अल्पावधि में हम बाजार में अपने सीएफडी डेरिवेटिव मूल्य निर्धारण को आगे बढ़ाने पर 100% ध्यान केंद्रित कर रहे हैं क्योंकि हमें पूर्व या पश्चिम में कोई प्रतिस्पर्धी नहीं मिल रहा है जो हमारे मूल्य निर्धारण/कमीशन संयोजन को हरा सके। एक साहसिक बयान लेकिन हमें अभी तक कोई नहीं मिला है। छह महीने की कड़ी मेहनत रंग लाई है और एफएक्स और धातु व्यवसाय की तरह हम अपने रणनीतिक लक्ष्यों की दिशा में काम करते हुए 2022 और 2023 के दौरान वैश्विक स्तर पर आक्रामक रूप से अपनी बिक्री का विस्तार करने और अपने उत्पाद की पेशकश में विविधता लाने की कोशिश करेंगे।
अपनी फिनटेक फर्मों के साथ हमने एक ब्रोकर-इन-बॉक्स समाधान स्थापित किया है जिसमें ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म, कॉपी ट्रेड टेक, पीएएमएम/एमएएमएम, होस्टिंग, सीआरएम, लिक्विडिटी और सबसे महत्वपूर्ण रूप से हमारे मार्गदर्शन और अनुभव से लेकर किसी भी नए स्टार्ट अप ब्रोकर के लिए आवश्यक सभी चीजें शामिल हैं। तकनीकी उत्पादों की एक श्रृंखला यहां शामिल नहीं है, लेकिन हर चीज को कवर करने के लिए पर्याप्त जगह नहीं है।
हम आने वाले वर्ष में यूरोप, मध्य पूर्व और लैटिन अमेरिका में आक्रामक रूप से बिक्री का विस्तार करने पर ध्यान देंगे और आशा करते हैं कि अविश्वसनीय रूप से कम समय सीमा में हमें वही सफलताएँ हासिल होंगी जो हमें ऑस्ट्रेलिया में मिली थीं। आज तक हमारी असाधारण वृद्धि एक भी विक्रेता के बिना रही है...
अफ्रीका भी एक अवसर है जिसकी हम जांच कर रहे हैं और हमारे उत्पादों की श्रृंखला के साथ हमारा मानना है कि हम इस क्षेत्र में मौजूदा ऑपरेटरों को अधिक लक्षित दृष्टिकोण के साथ एक विकल्प प्रदान कर सकते हैं।
हमारी संस्कृति वास्तव में पूर्व और पश्चिम की संस्कृति में से एक है क्योंकि हम मेरी पृष्ठभूमि (और स्पष्ट रूप से एक एएसआईसी विनियमित फर्म के रूप में) को देखते हुए एफसीए विनियमित फर्मों की सख्त नियामक आवश्यकताओं को अपनाते हैं और विवेकपूर्ण तरीके से व्यापक श्रेणी में सर्वोत्तम श्रेणी की तरलता का स्रोत बनाते हैं। समय के साथ उत्पादों का जहां हम संस्थागत बाजार के लिए एक मूल्य प्रस्ताव प्रस्तुत करते हैं।
यदि हम खुद को किसी भी परिसंपत्ति वर्ग में शीर्ष तीन तरलता प्रदाताओं में दर्जा नहीं दे सकते हैं, तो हम उन उत्पादों की पेशकश नहीं करेंगे। यह ट्रेडिंग सत्र बेंचमार्क द्वारा एक ट्रेडिंग सत्र है जिसमें हम सभी प्रमुख प्रतिस्पर्धियों के मुकाबले खुद को मापते हैं और यह हमारी दीर्घकालिक सफलता की कुंजी होगी।
कंपनी की स्थापना 1990 के दशक में हुई थी, लेकिन हमने इसे बारह महीने पहले ही हासिल किया था और नौ महीने तक बुनियादी ढांचे में निवेश, मजबूत संचालन, सर्वोत्तम प्रतिभा की भर्ती और निश्चित रूप से सर्वोत्तम तरलता की सोर्सिंग पर ध्यान केंद्रित किया।
जब से मैंने इस वर्ष जनवरी में सीईओ का पद संभाला है, हमारी मात्रा तीन गुना बढ़ गई है, कंपनी लाभदायक है, हमने कुछ बेहद उच्च प्रोफ़ाइल वाले ग्राहकों को सुरक्षित किया है और हम केवल तभी एक उज्ज्वल भविष्य देख सकते हैं यदि हम अपने मूल सिद्धांतों पर कायम रहें जिसमें अपनाना शामिल है। हमारे संयुक्त मुख्य उद्योग अनुभव का लाभ उठाते हुए नियंत्रित और विवेकपूर्ण तरीके से बदलाव करना। और, निःसंदेह, हमेशा हमारे ग्राहकों की मांगों को सुनें।
अंत में, मैं अल्फा ट्रेड के लिए मेरे दृष्टिकोण को सुनने में आपके समय और धैर्य के लिए आपको धन्यवाद देना चाहता हूं!
कृपया बेझिझक सीधे रिचर्ड से संपर्क करें [ईमेल संरक्षित] या उसके माध्यम से संदेश भेजें लिंक्डइन या सीधे अल्फा ट्रेड के माध्यम से [ईमेल संरक्षित] or [ईमेल संरक्षित].
फाइनेंस मैग्नेट्स ने उद्योग में उनकी वर्तमान भूमिका और अनुभव पर गहन परिप्रेक्ष्य के लिए अल्फा ट्रेड के सीईओ रिचर्ड व्हेलन से बात की।
निवेश बैंकिंग और स्टार्टअप क्षेत्र में आपकी पृष्ठभूमि क्या है और इसने आपको आपकी वर्तमान भूमिका के लिए कैसे तैयार किया है?
व्यक्तिगत रूप से 1995 में यूसीडी, डबलिन में अर्थशास्त्र में बीए और वित्त में स्नातकोत्तर योग्यता प्राप्त करने के बाद, मैं तुरंत ड्यूश बैंक में शामिल हो गया, जहां मैंने अपने चार वर्षों के दौरान एफएक्स ऑपरेशंस, मनी मार्केट ऑपरेशंस और फिक्स्ड इनकम ऑपरेशंस को चलाया और शुरुआत में वहां काम किया। भुगतान जांच टीम जो रोमांचक नहीं थी, लेकिन उसने मुझे नकदी समाशोधन प्रणाली की कार्यप्रणाली की पूरी जानकारी दी।
मैं जेपी मॉर्गन में चला गया जहां आठ वर्षों तक मैंने मध्य कार्यालय की स्थिति कीपिंग यूनिट, एफएक्स और मनी मार्केट ऑपरेशंस का नेतृत्व किया और बाद में परियोजनाओं में स्थानांतरित हो गया, जिससे मैंने एक जगह बना ली, जिससे प्रबंधन ने इंफ्रास्ट्रक्चर और ऑपरेशनल (आई एंड ओ) निर्माण की देखरेख करने के लिए मुझ पर भरोसा किया। सभी नए नकदी और डेरिवेटिव उत्पादों का परीक्षण करना और फिर इन डिवीजनों को स्थिर होने तक चलाना, डिवीजनों को बैंक के भीतर उचित अभ्यास में शामिल करना और फिर अगले नए उत्पाद पर आगे बढ़ना।
सूचीबद्ध करने के लिए पहलों की संख्या बहुत अधिक है, लेकिन इसमें सीएलएस ऑपरेशंस, अंतर-इकाई तरलता एफएक्स स्वैप और जनरल लेजर प्रतिस्थापन शामिल हैं।
बाद में मैं यूबीएस के आईआरएस, सीडीएस और स्ट्रक्चर्ड ओटीसी डेरिवेटिव्स व्यवसाय के लिए एक प्रोग्राम मैनेजर था, जिसने मुझे किसी भी समय 150 नए उत्पाद संबंधी परियोजनाओं की देखरेख करते हुए छोटी अवधि में नए उत्पादों के विस्फोट से अवगत कराया।
इस दौरान मैंने विभिन्न स्विफ्ट वर्किंग ग्रुप, डीटीसीसी वर्किंग ग्रुप, सीएलएस वर्किंग ग्रुप जैसे विभिन्न उद्योग कार्य समूहों में अमेरिकी बैंकों का प्रतिनिधित्व किया और फेडरल रिजर्व फॉरेन एक्सचेंज कमेटी (एफएक्ससी) में अपने बॉस के लिए कदम रखा।
वित्तीय संकट से ठीक पहले मैं नॉर्दर्न ट्रस्ट कंपनी में ट्रेजरी ऑपरेशंस के वैश्विक प्रमुख के रूप में शामिल हुआ था।
नॉर्दर्न ट्रस्ट में ट्रेजरी ऑपरेशंस के वैश्विक प्रमुख के रूप में मेरी इच्छित भूमिका बैंक के भीतर सभी नकदी परिचालनों में मानव हस्तक्षेप को बदलने के लिए उभरती हुई प्रौद्योगिकी को तैनात करना था, लेकिन वित्तीय संकट के कारण मैंने अपने सभी वैश्विक प्रभागों से दो साल तक ऑफ-शोरिंग पदों पर काम किया। कम लागत वाले परिचालन केंद्रों में, और सभी प्रौद्योगिकी बजटों को समाप्त कर दिया गया।
इसके साथ-साथ बैंकों के साथ निर्णय लेने की धीमी गति की प्रकृति ने मुझे कॉर्पोरेट दिग्गजों के धीमी गति से चलने वाले क्षेत्र में काम करने से विकसित किए गए सभी कौशलों का उपयोग करने और उपयोग करने के लिए प्रेरित किया क्योंकि यह स्वयं स्पष्ट था कि वे उभरते हुए क्षेत्रों को अपनाने के लिए पर्याप्त रूप से सक्षम नहीं थे। प्रौद्योगिकियां उपलब्ध हैं और बाजार के साथ तालमेल बनाए रखती हैं।
इस अस्थिर अवधि के दौरान मेरी शिकागो के फेडरल रिजर्व के साथ साप्ताहिक बातचीत होती थी, जो बैंकिंग क्षेत्र की स्थिरता और विशेष रूप से वित्तीय संस्थानों के भीतर किसी भी संभावित भविष्य के डिफ़ॉल्ट जोखिमों के बारे में जानकारी प्रदान करने के लिए मुझसे सलाह लेता था।
यह मुझे ब्रोकर-डीलर व्यवसाय में ले गया क्योंकि निर्णय लेने में तेजी आएगी और मैं बोर्ड स्तर पर बदलाव ला सकता हूं और समय और लागत के एक अंश के भीतर इस बदलाव को लागू कर सकता हूं। मैंने निवेश बैंकों, संरक्षकों और निजी बैंकों से उद्योग की रीढ़ के बारे में सीखा था और अब समय आ गया है कि इस ज्ञान का उपयोग ऐसे तरीके से किया जाए जिसका अधिक प्रभावी प्रभाव हो सके।
मेरा पहला स्टार्ट अप मार्कस कंबरलैंड के साथ एक एफसीए रेगुलेटेड ब्रोकर-डीलर फर्म था और हमने FIXI PLC की स्थापना की और वहां मेरी अवधि के दौरान मैं मध्य कार्यालय और ट्रेडिंग डेस्क की निगरानी बनाए रखने के साथ-साथ विभिन्न बिंदुओं पर सीओओ और सीटीओ था।
वहीं FIXI PLC में तेजी आई और हमने जाने-माने अल्ट्रा हाई नेट वर्थ निजी ग्राहकों के माध्यम से कई बैंकों, हेज फंडों, कॉरपोरेट्स को तरलता प्रदान की।
हमने रोस्थेंथल कॉलिन्स के स्थापित विदेशी मुद्रा संचालन को प्राप्त करने और एकीकृत करने के अलावा एक बहुत ही आक्रामक और सफल मालिकाना ट्रेडिंग डेस्क विकसित किया है।
मेरी टीम ने तरलता की सोर्सिंग का भी प्रबंधन किया और मैं एक बहुत ही सफल एल्गोरिथम आर्बिट्राज ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म विकसित करने के लिए जिम्मेदार था, जो अकेले ही सभी फर्मों की परिचालन लागत को कवर करता था।
एफसीए लाइसेंस प्राप्त करने वाली कंपनी से लेकर उभरती हुई ईएफएक्स तकनीक को अपनाने के माध्यम से मानव संसाधन की आवश्यकता के एक छोटे से हिस्से के साथ अधिकांश बैंकों की तुलना में अधिक मात्रा में कार्यान्वित करने वाली एक बड़ी ब्रैकेट संस्थागत तरलता प्रदाता बनने तक FIXI की वृद्धि में महत्वपूर्ण भूमिका निभाना, एकमात्र तार्किक आगे का कदम था। अपना खुद का ब्रोकर-डीलर चलाने के लिए।
FIXI PLC के बाद से मैंने सीधे विनियामक लाइसेंस हासिल कर लिया है और खुदरा और संस्थागत ग्राहकों को सेवा देने वाले दो उच्च स्केलेबल एफसीए विनियमित ब्रोकर-डीलरों और एक एफसीए विनियमित परिसंपत्ति प्रबंधन फर्म के प्रबंध निदेशक के साथ-साथ एक एफसीए विनियमित इलेक्ट्रॉनिक मनी इंस्टीट्यूशन की स्थापना और मुख्य कार्यकारी रहा हूं। .
उपरोक्त सभी के संयोजन ने मुझे अपने मूल्यवान साझेदारों और हमारी अनुभवी प्रबंधन टीम के साथ एक मालिक और मुख्य कार्यकारी के रूप में अपना पहला ब्रोकर-डीलर लॉन्च करने के लिए पूरी तरह से तैयार किया है, जिन्हें मैं कई वर्षों से जानता हूं और सम्मान करता हूं।
हमारी प्रतिभाएं काफी अलग-अलग क्षेत्रों में हैं और हमारे पास विविध व्यक्तित्व हैं, हालांकि हम हमेशा इस विविधता के माध्यम से सभी कोणों की जांच करके और अपने ग्राहकों के हितों को हमेशा हमारे दिमाग में सबसे आगे रखते हुए स्थायी विकास में बाधा डाले बिना सभी जोखिमों को कम करके आम सहमति तक पहुंचते हैं।
क्या आप अल्फ़ा ट्रेड के साथ अपने अनुभव और भागीदारी के बारे में विस्तार से बता सकते हैं, अर्थात् नए और नवोन्वेषी उत्पाद प्रस्तावों में अपने इनपुट के बारे में?
अल्फा ट्रेड का जन्म एक बड़ी लॉ फर्म में साझेदारों, वरिष्ठ साझेदारों और विनियामक अनुपालन के प्रमुखों और डॉयचे बैंक में एक इक्विटी व्यापारी, एक्सी में मालिकाना विदेशी मुद्रा व्यापारी और वेंटेजएफएक्स में जोखिम के प्रमुख के साथ कई बातचीत से हुआ था, जिन्होंने तब से दो का निर्माण किया है सफल फिनटेक कंपनियाँ जिनकी तकनीक अब अल्फा ट्रेड्स व्यवसाय को बहुत अधिक शक्ति प्रदान करती है।
उपरोक्त के साथ-साथ हमारे पास एक अनुभवी सीटीओ (डीन यू) है जिसके पास सभी उद्योग मानक प्रौद्योगिकी और इन फर्मों के माध्यम से प्रदान की गई सभी मालिकाना प्रौद्योगिकी के साथ व्यापक अनुभव है।
हमारा मिशन बिल्कुल स्पष्ट है, हमने संस्थागत के भीतर एक अंतर की पहचान की है और एक स्वच्छ, नैतिक, पारदर्शी तरलता प्रदाता के लिए साइड स्पेस खरीदा है जो प्राइम रूट से नीचे जाने के बिना हमारे कनेक्शन के माध्यम से बाजार में सबसे अच्छी और सबसे अनूठी तरलता प्राप्त कर सकता है। सभी सामान्य संदिग्ध अनिवार्य रूप से सिटीबैंक और बार्कलेज मूल्य निर्धारण को अपने स्वयं के रूप में पुनः चक्रित कर रहे हैं।
हमने स्रोतों की एक विस्तृत श्रृंखला से तरलता के स्रोत विकसित किए हैं और इसे विशेष रूप से अपने ग्राहकों की मांगों के अनुरूप बनाते हैं।
हमने विशेष रूप से बाजार में उनकी तरलता के लिए सर्वश्रेष्ठ निवेश बैंकों को लक्षित किया है, बाजार में सबसे अच्छे हेज फंड, मानक ईएफएक्स बैंक फ़ीड में लॉक करने के लिए एक व्यापक स्पेक्ट्रम तरलता प्रदाता को जोड़ा है और एक अतिरिक्त बढ़त जोड़ने के लिए हम कई अन्य से तरलता प्राप्त करते हैं। बड़े, लेकिन विशिष्ट तरलता पूल जो विषम मूल्य निर्धारण की आपूर्ति कर सकते हैं जो हमारे मूल्य निर्धारण को विदेशी मुद्रा और कीमती धातुओं के लिए अद्वितीय और लचीला बनाता है।
हमने महीनों तक इस उद्योग के हर हिस्से पर व्यापक निवेश शोध के माध्यम से डिजिटल एसेट लिक्विडिटी सोर्सिंग में इस दृष्टिकोण को दोहराया है। हम डिजिटल संपत्तियों में तरलता प्रावधान को अगली बड़ी चीज के रूप में देखते हैं और हम पहले से ही, बिना किसी संदेह के, इस क्षेत्र में अग्रणी हैं।
हमारा लक्ष्य ब्रोकर-डीलरों से लेकर हेज फंड, फैमिली ऑफिस और अन्य खरीद पक्ष के सैकड़ों उच्च आवृत्ति वाले ग्राहकों के साथ संबंध विकसित करना है और हमारी मौजूदा ओटीसी मूल्य पीढ़ी तकनीक का उपयोग करके विशेष गहरे तरलता पूल बनाने में सहयोग करना है जो उनकी निष्पादन आवश्यकताओं से सटीक रूप से मेल खाते हैं। उन्हें तरलता प्रदाताओं के साथ मिलाना जो उनके प्रवाह का उपभोग करने के इच्छुक हैं।
हमें शायद ही कभी, कभी-कभी, ग्राहकों की शिकायतें मिलती हैं। यह ग्राहक पक्ष पर एक सच्ची साझेदारी है और हमारे तरलता प्रदाता हमें अपनी पसंदीदा फ़ीड प्रदान करने में बहुत खुश हैं क्योंकि वे जानते हैं कि हम पूरी तरह से समझते हैं कि उन्होंने हमें वे लाइनें क्यों दी हैं जो उनके पास हैं और हम इनका शोषण या खुला होने की अनुमति नहीं देते हैं। गाली गलोच।
इस साल फरवरी में मुख्य कार्यकारी की भूमिका संभालने के बाद से अप्रैल के अंत तक हमारी मात्रा पांच गुना बढ़कर लगभग 1.2 बिलियन प्रतिदिन हो गई है, और हमें उम्मीद है कि जून 70 में इसमें 2022% की वृद्धि होगी। क्षैतिज रूप से स्केलेबल बुनियादी ढांचे की स्थापना और ग्राहकों के हमारे नेटवर्क को चुपचाप प्राप्त करने से अब लाभ मिल रहा है।
यह एक संतुलनकारी कार्य है, लेकिन उद्योग में सत्ताईस वर्षों के बाद मैं उद्योग में हर भागीदार को जानता हूं और जिन्हें मैं नहीं जानता, मेरे भागीदार उन्हें अच्छी तरह से जानते हैं, इसलिए इस व्यवसाय में सद्भावना का खजाना निवेश किया गया है, जो हम हैं जलने वाला नहीं.
अल्फा ट्रेड व्यापक बाजार में कहां फिट बैठता है और कंपनी किस तरह से प्रतिस्पर्धा से अलग है?
हमारी धार सरल है. हम समर्पित विशेष तरलता पूल प्रदान कर सकते हैं जो हमारे ग्राहक या उनके ग्राहकों की आवश्यकताओं से पूरी तरह मेल खाते हैं और हमारे तरलता प्रदाताओं के साथ टकराव से बचते हैं।
हमारे कई ग्राहक 100 मिलियन अमेरिकी डॉलर तक की क्लिप में क्लिक और व्यापार करते हैं और कई अन्य 100k अमेरिकी डॉलर की क्लिप में व्यापार करते हैं और हमारे द्वारा प्राप्त तरलता की विविधता के कारण हमारे पास उन सभी के लिए उपयुक्त पूल हैं।
इसे देखते हुए हम गहराई से मूल्य निर्धारण की पेशकश कर सकते हैं जो अद्वितीय है, यही कारण है कि वास्तव में बड़े हिटर और बड़ी "हेजिंग" कंपनियां मेरे पास आती हैं। वे बड़ी कंपनियों में हमारी कीमतें 50 मिलियन अमेरिकी डॉलर तक पहुंचने और पूरे बाजार को मशीन गन से चलाने की तुलना में बेहतर वीडब्ल्यूएपी हासिल करने से खुश हैं।
एक बार जब ग्राहक अपने विशेष पूल में पार्क हो जाता है तो हमारा भरण अनुपात 99.9% से अधिक होता है। ऐसे प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण पर गहराई से निष्पादन की यह निश्चितता कोई अन्य कंपनी व्यवहार में पेश नहीं कर सकती है। हमारे सभी प्रतिस्पर्धियों की किताबों की हेडलाइन कीमतें समान हैं, लेकिन गहराई में हम खुद को बड़े पैमाने पर अलग करते हैं।
हर कोई लंदन दिवस के आधे समय में पसंदीदा कीमतें EURUSD में दिखा सकता है, लेकिन गहराई पर लगातार सख्त मूल्य निर्धारण की पेशकश करना एक ऐसी चीज है जिसे बहुत कम लोग पेश करने के इच्छुक हैं और हमारे मूल्य बिंदु पर, हम अकेले बैठे हैं।
खुदरा उद्योग में कंपनियों के सामने सबसे बड़ी चुनौतियाँ क्या हैं?
अल्फा ट्रेड खुदरा क्षेत्र में काम नहीं करता है और केवल संस्थागत या पेशेवर ग्राहकों को स्वीकार करता है। हमारे पास ASIC रिटेल ब्रोकर-डीलर ग्राहकों की बढ़ती आबादी है जो कई वैश्विक रिटेल ब्रोकर-डीलर ग्राहकों के साथ हमारी तरलता का उपभोग करते हैं।
विनियामक वातावरण में व्यापक बदलावों को एक तरफ रखते हुए, खुदरा क्षेत्र में कई ऑपरेटरों ने बदलाव के लिए अनुकूलन नहीं किया है और अभी भी "सॉफ्ट फ्लो" की तलाश में हैं जो हमारे व्यवसाय में मुश्किल से मौजूद है।
इसे और मार्टिंगेल की व्यापकता को औसत ग्रिड एल्गोस के साथ जोड़ दें जो अब बहुत प्रचलित हैं, साथ ही सक्रिय रूप से अपने जोखिम बुक को प्रबंधित न करने के प्रति एक जिद्दी दृष्टिकोण और अस्थिरता की कमी है जिसने इन फर्मों को पिछले पांच वर्षों में दंडित किया है। अभी के लिए अस्थिरता वापस आ गई है, लेकिन हमारी राय में इन कंपनियों को अनुकूलन करने या ख़त्म होने की ज़रूरत है। उन्हें एक उपयुक्त तरलता प्रदाता के साथ साझेदारी करने की आवश्यकता है जो उनकी जोखिम बचाव रणनीतियों से मेल खा सके। अल्फ़ा इस स्थान पर आराम से बैठता है।
हालाँकि इसकी तुलना पूर्व से करें, डिजिटल एसेट ट्रेडिंग तकनीक में अभूतपूर्व नवाचार के साथ खुदरा बाजार बहुत अधिक विविध, स्मार्ट हो गया है और सॉफ्ट एफएक्स प्रवाह को लक्षित करने का पुराना मॉडल व्यावहारिक रूप से मृत हो गया है जैसा कि हम देखते हैं। यह झुलसी हुई धरती है. प्रत्येक खुदरा ब्रोकर को जोखिम को चतुराई से प्रबंधित करना चाहिए और अतिरिक्त उत्पादों के माध्यम से आय उत्पन्न करने के नए तरीके बनाने चाहिए।
अल्फा ट्रेड इन दलालों को हमारे तरलता प्रावधान के साथ मदद कर सकता है जिसमें असाधारण एफएक्स और मेटल्स के साथ-साथ हमारी पेशकश में डिजिटल एसेट्स, सिंगल नेम स्टॉक और अन्य सीएफडी परिसंपत्ति वर्गों की एक विशाल विविधता भी शामिल है। यह उनके ग्राहकों को अपने व्यापारिक पोर्टफोलियो में विविधता लाने और एक ही मंच के माध्यम से पहले से अनुपलब्ध बाजारों तक पहुंच प्राप्त करने का अधिकार देता है। और चूंकि ये ब्रोकर अधिक जोखिम के प्रति जागरूक दृष्टिकोण और एसटीपी या हेज अपनाते हैं, इसलिए हम उन्हें अपने ट्रेडिंग पी एंड एल को अनुकूलित करने में सहायता करने के लिए बुला रहे हैं।
क्या 2 की दूसरी छमाही और उसके बाद अल्फा ट्रेड में कोई नया विकास होने वाला है?
हमारे पास फर्म के लिए पांच साल की योजना है जिसमें एक डिजिटल बैंक को शामिल करना, एक अलग विनियमित संस्थाओं के माध्यम से एक वितरण योग्य क्रिप्टो पेशकश का निर्माण करना और एक स्वतंत्र एफसीए परिसंपत्ति प्रबंधन लाइसेंस प्राप्त करना शामिल है जिसे अनिवार्य रूप से फर्मों के मुनाफे का प्रबंधन करने के लिए तैनात किया जाएगा। कर्मचारियों को बोनस और कंपनी का मुनाफा। इस अवधि में हम जो भी पैसा कमाते हैं, हम उसे विनियमित कंपनियों के बड़े नेटवर्क में निवेश करने का इरादा रखते हैं।
अल्पावधि में हम बाजार में अपने सीएफडी डेरिवेटिव मूल्य निर्धारण को आगे बढ़ाने पर 100% ध्यान केंद्रित कर रहे हैं क्योंकि हमें पूर्व या पश्चिम में कोई प्रतिस्पर्धी नहीं मिल रहा है जो हमारे मूल्य निर्धारण/कमीशन संयोजन को हरा सके। एक साहसिक बयान लेकिन हमें अभी तक कोई नहीं मिला है। छह महीने की कड़ी मेहनत रंग लाई है और एफएक्स और धातु व्यवसाय की तरह हम अपने रणनीतिक लक्ष्यों की दिशा में काम करते हुए 2022 और 2023 के दौरान वैश्विक स्तर पर आक्रामक रूप से अपनी बिक्री का विस्तार करने और अपने उत्पाद की पेशकश में विविधता लाने की कोशिश करेंगे।
अपनी फिनटेक फर्मों के साथ हमने एक ब्रोकर-इन-बॉक्स समाधान स्थापित किया है जिसमें ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म, कॉपी ट्रेड टेक, पीएएमएम/एमएएमएम, होस्टिंग, सीआरएम, लिक्विडिटी और सबसे महत्वपूर्ण रूप से हमारे मार्गदर्शन और अनुभव से लेकर किसी भी नए स्टार्ट अप ब्रोकर के लिए आवश्यक सभी चीजें शामिल हैं। तकनीकी उत्पादों की एक श्रृंखला यहां शामिल नहीं है, लेकिन हर चीज को कवर करने के लिए पर्याप्त जगह नहीं है।
हम आने वाले वर्ष में यूरोप, मध्य पूर्व और लैटिन अमेरिका में आक्रामक रूप से बिक्री का विस्तार करने पर ध्यान देंगे और आशा करते हैं कि अविश्वसनीय रूप से कम समय सीमा में हमें वही सफलताएँ हासिल होंगी जो हमें ऑस्ट्रेलिया में मिली थीं। आज तक हमारी असाधारण वृद्धि एक भी विक्रेता के बिना रही है...
अफ्रीका भी एक अवसर है जिसकी हम जांच कर रहे हैं और हमारे उत्पादों की श्रृंखला के साथ हमारा मानना है कि हम इस क्षेत्र में मौजूदा ऑपरेटरों को अधिक लक्षित दृष्टिकोण के साथ एक विकल्प प्रदान कर सकते हैं।
हमारी संस्कृति वास्तव में पूर्व और पश्चिम की संस्कृति में से एक है क्योंकि हम मेरी पृष्ठभूमि (और स्पष्ट रूप से एक एएसआईसी विनियमित फर्म के रूप में) को देखते हुए एफसीए विनियमित फर्मों की सख्त नियामक आवश्यकताओं को अपनाते हैं और विवेकपूर्ण तरीके से व्यापक श्रेणी में सर्वोत्तम श्रेणी की तरलता का स्रोत बनाते हैं। समय के साथ उत्पादों का जहां हम संस्थागत बाजार के लिए एक मूल्य प्रस्ताव प्रस्तुत करते हैं।
यदि हम खुद को किसी भी परिसंपत्ति वर्ग में शीर्ष तीन तरलता प्रदाताओं में दर्जा नहीं दे सकते हैं, तो हम उन उत्पादों की पेशकश नहीं करेंगे। यह ट्रेडिंग सत्र बेंचमार्क द्वारा एक ट्रेडिंग सत्र है जिसमें हम सभी प्रमुख प्रतिस्पर्धियों के मुकाबले खुद को मापते हैं और यह हमारी दीर्घकालिक सफलता की कुंजी होगी।
कंपनी की स्थापना 1990 के दशक में हुई थी, लेकिन हमने इसे बारह महीने पहले ही हासिल किया था और नौ महीने तक बुनियादी ढांचे में निवेश, मजबूत संचालन, सर्वोत्तम प्रतिभा की भर्ती और निश्चित रूप से सर्वोत्तम तरलता की सोर्सिंग पर ध्यान केंद्रित किया।
जब से मैंने इस वर्ष जनवरी में सीईओ का पद संभाला है, हमारी मात्रा तीन गुना बढ़ गई है, कंपनी लाभदायक है, हमने कुछ बेहद उच्च प्रोफ़ाइल वाले ग्राहकों को सुरक्षित किया है और हम केवल तभी एक उज्ज्वल भविष्य देख सकते हैं यदि हम अपने मूल सिद्धांतों पर कायम रहें जिसमें अपनाना शामिल है। हमारे संयुक्त मुख्य उद्योग अनुभव का लाभ उठाते हुए नियंत्रित और विवेकपूर्ण तरीके से बदलाव करना। और, निःसंदेह, हमेशा हमारे ग्राहकों की मांगों को सुनें।
अंत में, मैं अल्फा ट्रेड के लिए मेरे दृष्टिकोण को सुनने में आपके समय और धैर्य के लिए आपको धन्यवाद देना चाहता हूं!
कृपया बेझिझक सीधे रिचर्ड से संपर्क करें [ईमेल संरक्षित] या उसके माध्यम से संदेश भेजें लिंक्डइन या सीधे अल्फा ट्रेड के माध्यम से [ईमेल संरक्षित] or [ईमेल संरक्षित].
स्रोत: https://www.financemagnetes.com/think-leadership/takeing-alpha-trade-to-the-top/