टेपेस्ट्री स्टॉक में बढ़त जबकि कमाई के बाद कैप्री में गिरावट

टेपेस्ट्रीकोच और केट स्पेड के पीछे की कंपनी ने गुरुवार को अपनी दूसरी तिमाही की कमाई के लिए विश्लेषकों की उम्मीदों को पीछे छोड़ दिया और अपने वार्षिक लाभ पूर्वानुमान को बढ़ा दिया। हालाँकि, यह अपने प्रतियोगी के लिए एक अलग कहानी थी कैपरी होल्डिंग्स, जिनके ब्रांडों में माइकल कोर्स और वर्साचे शामिल हैं।

टेपेस्ट्री का लाभ, स्टॉक को 3% से अधिक गुरुवार को भेजना, एक दिन बाद आया कैपरी की निराशाजनक तीसरी तिमाही की कमाई प्रतिवेदन। पिछले दो दिनों में कैपरी के शेयरों में 25% से अधिक की गिरावट आई है, क्योंकि इसने अपने वित्तीय चौथी तिमाही और वित्तीय वर्ष 2024 के दृष्टिकोण को कम कर दिया है, और यह राजस्व, ईपीएस और मार्जिन के अनुमानों से चूक गया है।

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टेपेस्ट्री ने कहा कि इसके 2.6 मिलियन नए उत्तर अमेरिकी ग्राहकों में से लगभग आधे जेन जेड और मिलेनियल्स थे। इसने कोच के दिल के आकार के हैंडबैग और बैंडिट शोल्डर बैग सहित हैंडबैग के औसत बिक्री मूल्य में वृद्धि दर्ज की।

रेमंड जेम्स के प्रबंध निदेशक रिक पटेल ने कहा कि टेपेस्ट्री और कैपरी दोनों ने सोशल मीडिया और वेबसाइट अपील के माध्यम से नए, युवा ग्राहकों को अपने ब्रांड में लाने के लिए "बहुत अच्छा काम किया है"। हालांकि, वह स्वीकार करते हैं कि कोच ब्रांड ने अपनी गो-टू-मार्केट रणनीति को माइकल कोर्स से बेहतर तरीके से क्रियान्वित किया है।

कैपरी और टेपेस्ट्री के साथ काम करने वाले ब्रांड एजेंसी जनरल आइडिया के सीईओ और सह-संस्थापक इयान शाट्ज़बर्ग ने कहा कि टेपेस्ट्री ने अपने ब्रांडों को फिर से तैयार करने और उन्हें जेन जेड और मिलेनियल उपभोक्ताओं के लिए प्रासंगिक बनाने में वर्षों बिताए हैं।

Schatzberg ने बताया CNBC टेपेस्ट्री ने विभिन्न समुदायों के लिए राजदूतों को ढूंढकर और उन्हें अपने उत्पादों के भीतर केंद्रित करके विभिन्न आयु समूहों और शैलीगत जनसांख्यिकी का प्रतिनिधित्व करने की कोशिश की है। उन्होंने कहा कि कुछ प्रतिस्पर्धियों ने अपनी मार्केटिंग रणनीति में सांस्कृतिक संदर्भ की इस विविधता को नियोजित नहीं किया है।

"आप टेपेस्ट्री नंबरों के साथ जो देख रहे हैं वह उन ब्रांडों के पोर्टफोलियो का संकेत है जो वास्तव में जिस तरह से वे व्यवहार करते हैं और उन उपभोक्ताओं से जुड़ते हैं जो कुछ हद तक दबाव में हैं लेकिन अभी भी हैंडबैग खरीदना चाहते हैं, उन्हें आधुनिक बनाने पर ध्यान केंद्रित किया है। परिधान, बाहरी वस्त्र और जूते, ”शाट्ज़बर्ग ने कहा।

Refinitiv द्वारा किए गए विश्लेषकों के एक सर्वेक्षण के अनुसार, टेपेस्ट्री ने गुरुवार को $ 1.36 की प्रति शेयर आय दर्ज की, $ 1.27 के शीर्ष अनुमान। पिछली चार तिमाहियों में टेपेस्ट्री ने ईपीएस के अनुमानों को तीन बार हराया।

राजस्व तिमाही के लिए $ 2.03 बिलियन की विश्लेषक अपेक्षाओं से मेल खाता है। यह 5 बिलियन डॉलर से 2.14% साल-दर-साल की कमी थी।

हालांकि, कोविड के प्रकोप से जुड़े बढ़ते दबावों के कारण चीन की बिक्री में 20% की गिरावट आई है।

कैपरी ने एशिया में दोहरे अंकों में राजस्व में गिरावट की सूचना दी, जो कि चीन द्वारा अपनी शून्य-कोविड नीति को समाप्त करने के परिणाम के रूप में धीमी स्टोर ट्रैफिक के कारण हुआ।

पटेल ने कहा कि कैप्री की कमी का "प्राथमिक अपराधी" थोक व्यापार में गिरावट था - जो इन्वेंट्री चुनौतियों के कारण वैश्विक ब्रांडों के लिए बोर्ड में कमजोर रहा है।

पटेल ने कहा, "इन दो व्यवसायों के बीच एक महत्वपूर्ण अंतर यह है कि टेपेस्ट्री लगभग 90% खुदरा और ई-कॉमर्स है, जबकि कैप्री लगभग 73% खुदरा और ई-कॉमर्स है, और यह चैनल काफी बेहतर प्रदर्शन कर रहा है।"

टेपेस्ट्री ने $2023 से $3.70 के अपने पूर्व अनुमान के विपरीत $3.75 से $3.60 प्रति शेयर की कमाई के लिए अपने वित्तीय वर्ष 3.70 के पूर्वानुमान को बढ़ाया। यह अनुमान है कि वित्त वर्ष 2023 का राजस्व लगभग 6.6 बिलियन डॉलर है, जो पिछले वर्ष की तुलना में मामूली गिरावट है।

शाट्ज़बर्ग ने कहा कि टेपेस्ट्री की सफलता का एक महत्वपूर्ण घटक अपने उत्पादों के इर्द-गिर्द कहानियां और आख्यान बनाने पर जोर रहा है। वह अगले कुछ वर्षों में ब्रांड मार्केटिंग को कम करने और युवा दर्शकों को आकर्षित करने के लिए सुलभ लक्जरी कंपनियों के बीच भयंकर प्रतिस्पर्धा की आशा करता है।

"अगर कहानी संरेखित नहीं है, और उत्पाद उस जगह से जुड़ा नहीं है जहां उपभोक्ता है, तो यह कम सफल है, जो वास्तव में ब्रांड मार्केटिंग के बारे में एक बातचीत है," शाट्ज़बर्ग ने कहा।

टेपेस्ट्री और कैप्री जैसी आकांक्षी लक्जरी कंपनियां बड़ी यूरोपीय कंपनियों के खिलाफ प्रतिस्पर्धा से जूझ रही हैं, जिनके ग्राहक अधिक समृद्ध और लगातार खरीदार हैं। कुछ यूरोपीय लक्जरी ब्रांडों ने हाल ही में व्यापक मूल्य बिंदुओं पर उत्पाद बनाए हैं जो कई बार कैप्री या टेपेस्ट्री सहित कंपनियों के उन पर अतिक्रमण करते हैं।

रेमंड जेम्स' पटेल ने कहा, "महंगाई और अन्य मैक्रो बाधाओं को देखते हुए, जो इन कंपनियों को इस माहौल में सामना करना पड़ रहा है, मुझे लगता है कि उच्च अंत वाले ग्राहक आकांक्षी लक्जरी ग्राहकों की तुलना में अधिक लचीले हैं।" "यह इन अन्य कंपनियों के लगातार परिणामों से जुड़ा है।"

इन विपरीत परिस्थितियों के बावजूद, रेमंड जेम्स ने टेपेस्ट्री और कैप्री पर बेहतर प्रदर्शन किया है, हालांकि इसने कम अनुमानों पर कैप्री के मूल्य लक्ष्य को $60 से घटाकर $73 कर दिया है।

पटेल ने कहा, "चैनल के कुछ मुद्दों के बावजूद, मुझे विश्वास है कि ... ब्रांड और उत्पाद का जुड़ाव अनुकूल बना हुआ है, और हम यह भी सोचते हैं कि 2024 में चीन में धीरे-धीरे सुधार की उम्मीदें उचित हैं।"

फैशन कंपनी राल्फ लॉरेन गुरुवार को तीसरी तिमाही की उम्मीदों को भी मात दी। $1 बिलियन के Refinitiv अनुमानों की तुलना में कंपनी ने शुद्ध राजस्व में 1.83% की वृद्धि के साथ $1.76 बिलियन की सूचना दी।

उत्तरी अमेरिका में थोक राजस्व में 2% की गिरावट के बावजूद, राल्फ लॉरेन ने कहा कि समान-दुकान की बिक्री में 2% की वृद्धि हुई है। कंपनी ने कहा कि उसने बढ़ती ब्रांड जागरूकता के कारण युवा उपभोक्ताओं के अधिग्रहण में वृद्धि देखी है।