कैरवे कुकवेयर को दुकानों में बेचने का लक्ष्य

ऑनलाइन कुकवेयर कंपनी कैरवे ईंट-और-मोर्टार स्टोर्स में अपना सबसे बड़ा धक्का दे रही है, इसके बर्तन और पैन 350 में शुरू हो रहे हैं लक्ष्य इस सप्ताह भंडार।

टारगेट ब्रांड को स्टोर्स में बेचने वाला सबसे बड़ा रिटेलर बन जाएगा। चुनिंदा कैरवे उत्पाद 80 क्रेट और बैरल स्टोर, 80 बेड बाथ और बियॉन्ड स्टोर्स और 20 नॉर्डस्ट्रॉम आउटलेट्स में भी बेचे जाते हैं।

न्यूयॉर्क शहर स्थित स्टार्टअप कई ब्रांडों में से एक है जो सीधे ऑनलाइन खरीदारों को बेचकर लोकप्रिय हो गया है और तब से व्यापक ग्राहक आधार के लिए विकास और अपील करने के लिए स्टोर में बदल गया है।

Warby पार्कर और Allbirds, उदाहरण के लिए, है नए ग्राहकों तक पहुंचने और लाभदायक बनने के तरीके के रूप में स्टोर खोले। peloton के साथ भी हाल ही में समझौता किया डिक का स्पोर्टिंग सामान, जो अपनी बाइक, ट्रेडमिल और अन्य उत्पादों को ले जाने की योजना बना रहा है छुट्टियों के समय में 100 से अधिक दुकानों में।

कैरवे के संस्थापक और सीईओ जॉर्डन नाथन ने एक साक्षात्कार में कहा, "आपके हाथों में वजन महसूस करने या व्यक्तिगत रूप से रंग देखने के अनुभव की जगह कुछ भी नहीं है।"

नाथन ने कहा कि स्टोर नए ग्राहकों को जीतने में मदद कर सकते हैं, विशेष रूप से वे जो लगभग $ 400 के कुकवेयर सेट के लिए स्प्रिंगिंग के बारे में झिझक सकते हैं। इसके अलावा, उन्होंने कहा, लक्ष्य जैसे खुदरा विक्रेताओं के पास बड़े विवाह-रजिस्ट्री व्यवसाय हैं जो बिक्री और अधिक महंगी वस्तुओं के चयन को प्रोत्साहित कर सकते हैं।

कुछ खुदरा विक्रेता, जैसे संघर्ष कर रहे हैं बिस्तर स्नान और परे, लोकप्रिय ऑनलाइन ब्रांड भी देखें युवा दुकानदारों को आकर्षित करने के तरीके के रूप में।

टारगेट ने एक बयान में कहा कि कैरावे को जोड़ना ग्राहकों को आकर्षित करने के व्यापक प्रयास का हिस्सा है, जिसमें युवा ब्रांडों और अद्वितीय वस्तुओं से लेकर लोकप्रिय राष्ट्रीय नामों तक का दिलचस्प मिश्रण है। यह अन्य डिजिटल-फर्स्ट और डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर ब्रांड बेचता है। इस महीने की शुरुआत में, इसने टपरवेयर की एक विशेष लाइन की बिक्री शुरू की, एक ऐसा ब्रांड जिसे आम तौर पर पार्टियों और ऑनलाइन में व्यक्तिगत रूप से बेचा जाता है।

डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर ब्रांड इस छुट्टियों के मौसम से पहले एक और कारण से भी अधिक शेल्फ स्पेस चाहते हैं। दुकानदारों से अपेक्षा की जाती है कि वे अपनी खरीदारी अधिक से अधिक व्यक्तिगत रूप से करें क्योंकि कोविड -19 की चिंताएँ फीकी पड़ जाती हैं और मुद्रास्फीति सौदों की माँग को बढ़ा देती है।

नाथन के अनुसार, कैरवे की बिक्री का लगभग 40% से 50% चौथी तिमाही में भी होता है, जब खरीदार उपहार खरीदते हैं या हॉलिडे डिनर और पार्टी आयोजित करने के लिए तैयार होते हैं।. यह मोटे तौर पर विशिष्ट रसोई श्रेणी की बिक्री के अनुरूप है।

नवंबर 2019 में लॉन्च होने के बाद से, कैरवे के नॉनस्टिक और नॉनटॉक्सिक कुकवेयर को खुदरा विक्रेताओं की वेबसाइटों द्वारा उठाया गया है, जिसमें वेस्ट एल्म, क्रेट एंड बैरल, ज़ोला और वीरांगना. लक्ष्य ने पिछले साल ब्रांड को ऑनलाइन बेचना शुरू किया।

निजी तौर पर आयोजित कंपनी कैरवे बिक्री के आंकड़ों का खुलासा नहीं करती है। कंपनी 2020 और 2021 में मुनाफे में रही है और 2022 में मुनाफे की राह पर है, नाथन ने कहा। वह ने कहा कि कंपनी का लगभग 75% कारोबार अपनी वेबसाइट से आता है। समय के साथ, उन्होंने कहा कि उन्हें उम्मीद है कि कैरवे को अन्य खुदरा विक्रेताओं की वेबसाइटों या स्टोर से लगभग आधी बिक्री मिलेगी।

नाथन ने कहा कि कंपनी आम तौर पर शहर के निवासियों को उनके मध्य 30 या 40 के दशक में पूरा करती है और उनकी वार्षिक घरेलू आय $ 100,000 या उससे अधिक है। लक्ष्य कंपनी को मिडवेस्ट में उपनगरीय दुकानदारों जैसे बाजारों की एक विस्तृत श्रृंखला तक पहुंचने में मदद करेगा।

हालांकि महामारी के चरम के बाद से कैरवे की विकास दर ठंडी हो गई है, नाथन ने कहा कि कंपनी का ग्राहक आधार अभी भी अधिक महंगे कुकवेयर पर खर्च कर रहा है।

वहीं, कंपनी अपनी अपील को व्यापक बनाने की कोशिश कर रही है। पिछले महीने, इसने कम मूल्य बिंदु सेट जोड़ा: एक मिनी फ्राई पैन और मिनी सॉस पैन की एक जोड़ी $ 190 के लिए।

कैरवे कनेक्शन लक्ष्य के रूप में आता है, Walmart और अन्य खुदरा विक्रेताओं ने कपड़ों और इलेक्ट्रॉनिक्स जैसी विवेकाधीन श्रेणियों से दूर एक बदलाव को नोट किया है क्योंकि खरीदार मुद्रास्फीति के कारण खर्च करने से पीछे हट जाते हैं या इसके बजाय यात्रा या बाहर खाने जैसे अनुभवों पर छींटाकशी करने का विकल्प चुनते हैं।

दोनों डिस्काउंटर्स भी मुकाबला कर रहे हैं अवांछित माल की भरमार - घरेलू सामान और रसोई के उपकरणों जैसी लोकप्रिय महामारी खरीद सहित।