Tecnifibre आकार में दोगुना करने के लिए, प्रीमियम टेनिस में तेजी से विकास जारी है

2022 के स्वस्थ विस्तार के लिए, फ्रांसीसी टेनिस ब्रांड Tecnifibre ने शीर्ष क्रम के पुरुष, डेनियल मेदवेदेव और शीर्ष क्रम की महिला, Iga Swiatek दोनों के हाथ में एक रैकेट रखा। इस तरह के एक्सपोजर ने टेक्नीफाइबर को इस साल आकार में दोगुने होने की राह पर चलने में मदद की है।

अपने टेनिस स्ट्रिंग्स के लिए सबसे पहले जाना जाता है, रैकेट टेक्नीफाइबर का एक प्रमुख हिस्सा बन गया है, जो अब लैकोस्टे के स्वामित्व में है। और रैकेट का उदय मेदवेदेव के उदय के साथ होता है, जिससे TFight सबसे लोकप्रिय रैकेट बन जाता है जिसे कंपनी बेचती है।

मेदवेदेव कनेक्शन

मेदवेदेव ने 2017 में उत्पाद का उपयोग करना शुरू किया, जब उन्हें शीर्ष 300 से बाहर स्थान दिया गया था। कंपनी से जुड़े एक कोच के साथ फ्रांस में अभ्यास करते हुए, उन्हें रैकेट को एक शॉट देने का अवसर प्रदान किया गया था। "मैंने कहा चलो कोशिश करते हैं," मेदवेदेव कहते हैं। "मैं एक तरह से सहज था। मेरे पहले दो टूर्नामेंट इतने अच्छे नहीं रहे और मुझे संदेह हो रहा था, और फिर मैं 330 से 99 (दुनिया में) चला गया, इसलिए मैं ऐसा था 'यह एक अद्भुत रैकेट है।' मुझे लगा कि यह अजीब है कि कई खिलाड़ी इस रैकेट का इस्तेमाल नहीं कर रहे थे, लेकिन रैकेट अद्भुत है। उस क्षण से, बहुत अधिक खिलाड़ी इसके साथ खेल रहे हैं, और मुझे आशा है कि मैंने कंपनी के विकास में थोड़ा योगदान दिया है।

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शुरुआत में, मेदवेदेव ने ब्रांड के यंग गन्स कार्यक्रम में प्रवेश किया, जो खिलाड़ियों के बीच 50,000 डॉलर कमाने की प्रतियोगिता थी। यह एक प्रतियोगिता थी जिसे मेदवेदेव ने जीता था। "वह $ 50,000 काफी अच्छी खोज थी, यह आश्चर्यजनक था," वे कहते हैं। "यह सबसे बड़ी मदद में से एक था जिसे मैंने कभी किसी से जूनियर के रूप में प्राप्त किया है।"

पूर्व नंबर 1 और 2021 यूएस ओपन चैंपियन ने 2019 में लैकोस्टे के साथ हस्ताक्षर किए, जिससे उन्हें एक ही छतरी के नीचे दो अलग-अलग ब्रांडों के साथ वास्तव में विशेष सौदा मिला। लेकिन इसकी शुरुआत टेक्नीफाइबर से हुई। "हम एक तरह से एक साथ बड़े हुए हैं," वे कहते हैं, "मुझे रैंकिंग के मामले में और एक कंपनी के संदर्भ में Tecnifibre। मैं केवल हम दोनों के विकास की कामना करता हूं।"

टेक्नीफाइबर ग्रोथ

इस साल Tecnifibre की बिक्री दोगुनी होने की उम्मीद है। यह बड़े पैमाने पर बेचे जाने वाले रैकेटों की संख्या को दोगुना करने के बल पर ऐसा करेगा। Tecnifibre North American CEO, मार्को बैरन कहते हैं, टेनिस उत्पादों के एक प्रीमियम प्रदाता के रूप में, Tecnifbre विभिन्न बाजारों का पीछा करने के बारे में नहीं है, लेकिन एक निश्चित खंड पर स्पष्ट रूप से परिभाषित है।

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"आप हमें वॉलमार्ट में गेंदें बेचते हुए नहीं देखेंगे," वे कहते हैं। “क्या हमें लोगों को लाने के लिए कुछ निश्चित मूल्य बिंदुओं पर उत्पादों की आवश्यकता है? बिल्कुल, लेकिन हम अपने चैनलों पर बहुत स्पष्ट हैं और विशेषता और क्लब की तरफ बने हुए हैं। हम उस सेगमेंट पर ध्यान केंद्रित करते हुए पूरी तरह से एक प्रीमियम ब्रांड बने रहेंगे।

फ्रांस और पश्चिमी यूरोप में पहले से ही लोकप्रिय, बैरन संयुक्त राज्य अमेरिका और जापान को दो बाजारों के रूप में देखता है जहां ब्रांड के विकास की अप्रयुक्त क्षमता है। कुछ क्षेत्रों में, रैकेट की बिक्री के मामले में टेक्नीफाइबर चौथे नंबर पर पहुंच गया है और बैरन का कहना है कि यह पूरे बोर्ड में पहुंचने के लिए एक यथार्थवादी लक्ष्य है।

जबकि टेक्नीफाइबर प्रीमियम पर ध्यान केंद्रित करता है, इसका मतलब है कि वे खेल के बड़े तीन विक्रेताओं- बाबोलट, विल्सन और हेड से पीछे रहेंगे, क्योंकि वे कभी भी बड़े पैमाने पर बाजार खंड में प्रवेश करने की योजना नहीं बनाते हैं, पिछले में अमेरिका में ब्रांड ट्रिपल आकार को देखते हुए अकेले साल बैरन को यह विश्वास करने का कारण देता है कि वे चौथा स्थान अर्जित कर सकते हैं। "वह चौथा ब्रांड बनना एक तार्किक अगला कदम है," वे कहते हैं।

टेनिस स्ट्रिंग्स लंबे समय से ब्रांड के लिए एक प्रमुख घटक रहा है, लेकिन मेदवेदेव द्वारा लोकप्रिय बनाए गए टीफाइट के पीछे रैकेट के उदय का मतलब है कि स्ट्रिंग्स और रैकेट ब्रांड के टेनिस विकास के 80% के लिए गठबंधन करते हैं, भले ही बेचे गए बैगों की संख्या में वृद्धि जारी है।

विकास की रणनीति

स्क्वाश बाजार में टेक्नीफाइबर सबसे बड़ी कंपनी है। टेनिस की तुलना में बहुत छोटी जगह, ब्रांड ने एक ही गेम प्लान उधार लिया, एक सफल कहानी बनाने के लिए खेल विपणन, उत्पाद नवाचार और प्रतिभाशाली कर्मचारियों के तीन अलग-अलग क्षेत्रों पर ध्यान केंद्रित किया।

Tecnifibre ने ग्रासरूट टेनिस पर ध्यान केंद्रित किया है, ठीक वैसे ही जैसे स्क्वैश में किया था, क्लब और अकादमी स्तर पर प्रायोजन के प्रयास "किसी भी प्रकार के स्तर के लिए सर्वश्रेष्ठ जूनियर और सेवा खातों को लेने के लिए।" चाहे संभ्रांत खिलाड़ियों के लिए, जूनियर्स के लिए या सामान्य क्लब के खिलाड़ियों के लिए, बैरन का कहना है कि वे एक्सपोजर बनाने के लिए उन सभी पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं।

बेशक, स्पोर्ट्स मार्केटिंग आर्म ने वास्तव में मेदवेदेव और स्विएटेक को पीछे छोड़ दिया, ब्रांड एक्सपोज़र को वास्तविक जल्दबाजी में आमंत्रित किया, जिससे "ब्रांड को वह जागरूकता मिली जिसकी उसे आवश्यकता थी, वह विश्वसनीयता जिसकी उसे आवश्यकता थी।"

लेकिन मेदवेदेव भी उस जमीनी प्रयास का एक उदाहरण प्रदान करते हैं, जिसमें टेक्नीफाइबर उनके साथ जूनियर और यंग गन्स कार्यक्रम के हिस्से के रूप में काम कर रहे हैं। "वर्षों से, जमीनी स्तर पर असाधारण काम किया जा रहा है और (हमें) इसका लाभ मिल रहा है," बैरन कहते हैं। "डेनियल इसका एक उदाहरण है। हमारे उत्पाद के साथ लड़के की तरफ और लड़कियों की तरफ बहुत सारे अच्छे जूनियर हैं। उन लोगों को उस स्तर तक पहुंचने में समय लगता है, लेकिन यह एक मुख्य रणनीति रही है।"

यह सब काम करने के लिए, बैरन का कहना है कि उन्हें इसका समर्थन करने के लिए गुणवत्ता वाले उत्पाद की आवश्यकता है। TFight श्रृंखला ब्रांड के लिए प्रमुख रैकेट है, लेकिन बैरन का कहना है कि नया TF-X1 जल्द ही Tecnifibre के लिए सबसे अधिक बिकने वाला बन जाएगा। "यह एक प्रदर्शन रैकेट है," वे कहते हैं, "लेकिन खिलाड़ी इसके साथ अधिक आसानी से खेल सकते हैं।"

विकास जारी रखने के लिए, बैरन का कहना है कि यह एक टन नए उत्पाद बनाने की बात नहीं है, बल्कि सभी जरूरतों और लिंग के खिलाड़ियों के लिए प्रमुख खंड बनाने की बात है। "हम नहीं चाहते कि एसकेयू के गुणन से निपटने के लिए, लेकिन हम यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि जो कोई भी टेनिस खेलना चाहता है उसके पास एक रैकेट है जिसे वे महसूस कर सकते हैं कि वे खेल सकते हैं," वे कहते हैं। "TFight सबसे अधिक अपनाया गया है क्योंकि ब्रांड ने इसके साथ शुरुआत की थी, लेकिन TF-X1 पिछले साल लॉन्च हुआ, और हमने ओवरसोल्ड किया। हम इसकी आपूर्ति नहीं कर सके।"

चाहे आगामी टेनिस स्ट्रिंग नवाचार हो, अधिक मजबूत वितरण मॉडल के साथ TF-X1 का पुन: लॉन्च या जमीनी स्तर पर टेनिस का निरंतर समर्थन, बैरन का कहना है कि Tecnifibre उद्योग में एक अद्वितीय स्थान बना रहा है। "लुक और फील से, कहानी से, हमारे पास मौजूद एथलीटों से, वे सभी एक विशिष्ट भूमिका निभाते हैं," बैरन कहते हैं। "यह रहने के लिए एक बहुत ही स्वस्थ जगह है।"

मेदवेदेव के लिए, वह यह कहते हुए यह सब जारी रखने के लिए तैयार है, "मैं एक साथ दुनिया को जीतने की आशा करता हूं।"