यह हाई स्कूल ड्रॉपआउट $ 550 मिलियन के लक्ष्य के लिए शिप किया गया। उनका अगला स्टार्टअप डबल वर्थ हो सकता है।

सीरियल एंटरप्रेन्योर बिल स्मिथ ने 2019 में लैंडिंग की शुरुआत की। सुसज्जित अपार्टमेंट रेंटल फर्म को इस साल कहीं से भी काम करने के लिए $200 मिलियन राजस्व की उम्मीद है।

Bबीमार स्मिथ अपने काले टेस्ला एक्स को बर्मिंघम, अलबामा शहर की सड़कों के माध्यम से चलाता है, और एक कम वृद्धि वाले अपार्टमेंट परिसर में खींचता है।

"यह 100 साल पहले एक वेश्यालय हुआ करता था," वे मुस्कुराते हुए कहते हैं।

आज, यह एक आधुनिक, पुनर्निर्मित इमारत है, और इस पुराने औद्योगिक शहर में दर्जनों में से एक है जहां उनकी कंपनी, लैंडिंग, पूरी तरह से सुसज्जित, लचीले-पट्टे पर अपार्टमेंट किराए पर लेती है। नीली आंखों वाला एक पतला आदमी, 36 वर्षीय स्मिथ, एक धूप वाले एक-बेडरूम में कदम रखता है, एक रेलमार्ग लेआउट के साथ जो प्रति माह $ 1,800 के लिए जाता है, जो कि किराए या खाली होने के लिए 20% प्रीमियम है। इसे अहानिकर फ़र्नीचर, गैर-आक्रामक लिनेन, यहां तक ​​कि ताउपे रंग के डिशवेयर से सजाया गया है, सभी को उनकी टीम द्वारा डिज़ाइन और निर्मित किया गया है। "कोई पांच दिनों में एक अपार्टमेंट में जाना चाहता है, हमें इसे हासिल करने और इसे कम समय में सुंदर बनाने में सक्षम होना चाहिए," वे कहते हैं, "यह बाहर से वास्तव में सरल दिखता है, लेकिन यह बहुत जटिल है।"

जिस तरह से अमेरिकी रहते हैं और काम बदल गया है, लैंडिंग अपने सदस्यों (जो $ 199 प्रति वर्ष का भुगतान करते हैं) को एक महीने के लिए किराए के लचीलेपन के साथ चलने के लिए तैयार अपार्टमेंट तक त्वरित पहुंच प्रदान करता है। होटल या कॉरपोरेट अपार्टमेंट से सस्ता और Airbnb से अधिक अनुमानित, लैंडिंग खुद को मिलेनियल्स के लिए दूर से काम करने के लचीलेपन के साथ, साथ ही साथ अन्य लोगों (यात्रा करने वाली नर्सों, खाली घोंसले, जो एक शहर में नए हैं) के लिए बाजार में हैं, जो नहीं चाहते हैं अस्थायी आवास के लिए आवास खोजने और फर्नीचर खरीदने की परेशानी।

लैंडिंग के $200 मिलियन राजस्व (2022, अनुमानित) का बड़ा हिस्सा 20% -से-50% मार्कअप से आता है, जो कि ग्रेस्टार और अमेरिकन लैंडमार्क जैसे मेगा-ज़मींदारों सहित बहु-पारिवारिक भवनों के मालिकों से अपार्टमेंट को पट्टे पर देने की लागत पर शुल्क लेता है। यह देश भर में 81 बाजारों में संचालित होता है, लेकिन इसके सबसे बड़े लास वेगास, फीनिक्स, ऑस्टिन, अटलांटा, नैशविले और टाम्पा जैसे तेजी से बढ़ते सनबेल्ट शहर हैं।

स्मिथ ने अपनी पिछली कंपनी, ऑनलाइन ग्रॉसरी डिलीवरी सेवा Shipt को 550 में टारगेट को $2018 मिलियन में बेच दिया। लेकिन वह लैंडिंग के साथ एक बहुत बड़ा अवसर देखता है: उसके आक्रामक अनुमानों के अनुसार, अपार्टमेंट में रहने वाले 10 मिलियन अमेरिकियों में से शायद 40% चुन सकते हैं। एक दशक के भीतर लचीला-रहना, सुसज्जित घर।

"कोविड ने जीवन में एक बदलाव को आगे बढ़ाया जो मुझे लगा कि पांच साल लगेंगे," स्मिथ कहते हैं। "हमें लगता है कि हम 1 तक $ 2025 बिलियन का राजस्व प्राप्त कर लेंगे... और हम अभी भी अवसर की सतह को खरोंच रहे हैं।"

लैंडिंग ने वीसी फंडिंग में $ 237 मिलियन जुटाए हैं, जिसमें $ 75 मिलियन के हालिया मूल्यांकन पर $ 475 मिलियन (पहले अज्ञात) शामिल है। ऐसी कंपनी के लिए बुरा नहीं है जिसका राजस्व 83 में 2021 मिलियन डॉलर हो गया, जो 2020 के राजस्व से छह गुना अधिक है। लेकिन उतनी नहीं जितनी उन्हें उम्मीद थी, खासकर उनके ट्रैक रिकॉर्ड और राजस्व वृद्धि को देखते हुए। "अगर यह दिसंबर था, तो हम पहले से ही बिलियन-डॉलर क्लब में होंगे," स्मिथ कहते हैं, जो कहते हैं कि इस बाजार में पैसा जुटाना "मजेदार नहीं है।" गैर-यूनिकॉर्न रहने के लिए एक सिल्वर लाइनिंग: लैंडिंग अभी भी इस साल की फोर्ब्स नेक्स्ट बिलियन-डॉलर स्टार्टअप्स की सूची में एक स्थान के लिए योग्य है क्योंकि 25 उद्यम-समर्थित कंपनियों में से एक के रूप में हमें लगता है कि $ 1 बिलियन के मूल्यांकन तक पहुंचने की सबसे अधिक संभावना है।

जैसा कि WeWork के उत्थान और पतन से पता चला है, अचल संपत्ति के नए मॉडलों में भारी संभावनाएं हैं- और भारी जोखिम। स्मिथ डेटा के साथ जोखिम और परिचालन जटिलता को प्रबंधित करने के लिए काम कर रहा है, और इसके बहुत सारे। किन शहरों में मांग और संभावित लाभप्रदता दोनों हैं? वे स्थापना लागत में कटौती कैसे कर सकते हैं? मौसमी के लिए मूल्य निर्धारण और विपणन समायोजित करें? स्मिथ कहते हैं, "यह तकनीक-संचालित होना चाहिए, न कि लोगों द्वारा संचालित," स्मिथ कहते हैं, जो अपनी फर्म के डेटा और अपने स्वयं के मालिकाना एल्गोरिदम पर निर्भर करता है। "मुझे सच में विश्वास है कि यह एकमात्र तरीका है जिससे यह मॉडल काम करेगा।"

स्मिथ, जो लगभग एक-तिहाई लैंडिंग का मालिक है और जिसकी कीमत लगभग $400 मिलियन है, जिसमें Shipt से नकद भी शामिल है, चुनौतियों के लिए तैयार है: "मैं वास्तव में आसानी से ऊब जाता हूं. मैं इन जटिल समस्याओं को हल करने के लिए आकर्षित हूं।"

स्मिथ एक सेलुलर वन एजेंट और एक मेडिकल ट्रांसक्रिप्शनिस्ट के बेटे बर्मिंघम में पले-बढ़े। स्मिथ पांच साल की उम्र में अपने जन्मदिन के लिए एक ब्रीफकेस मांगना और बाद में अपने माता-पिता के तलाक के बाद सप्ताहांत के लिए अपने डेस्कटॉप कंप्यूटर को अपने पिता के घर में रखना याद करते हैं।

वह स्कूल में ज्यादा दिलचस्पी नहीं रखता था ("मुझे इससे नफरत थी। मैंने वास्तव में किया," वे कहते हैं) और 16 साल की उम्र में वह बाहर हो गया। वह स्कूल के बाद पहले से ही नेक्सटल फोन बेच रहा था, और, जैसा कि वह याद करता है, अलबामा में एक किशोरी के लिए एक महीने में $ 4,000 या उससे अधिक कमाता है। 2009 में, उन्होंने इनसाइट कार्ड सर्विसेज की स्थापना की, जो पुनः लोड करने योग्य प्रीपेड वीज़ा कार्ड पेश करती है। पांच साल बाद, 28 साल की उम्र में, उन्होंने उस व्यवसाय को बैंक-होल्डिंग कंपनी ग्रीन डॉट को दसियों लाख में बेच दिया।

एक युवा करोड़पति के रूप में, उन्होंने स्थानीय अचल संपत्ति को छीनना शुरू कर दिया। उन्होंने 33 कॉन्डो (बेचे जाने के बाद से) खरीदने के लिए एक नीलामी में दिखाया और फिर जॉन हैंड बिल्डिंग के नाम से जाने जाने वाले पूर्व-युद्ध पूर्व बैंक मुख्यालय में सात मंजिलों के लिए बोली लगाने का फैसला किया। उनकी जीत की बोली: $510,00. "मैं ऐसा हूं, 'हे भगवान, मैंने अभी क्या जीता है?" वे कहते हैं। "भाग्य यह था कि मैंने शिप शुरू किया और इसे भरने में सक्षम था।" (अब यह लैंडिंग का मुख्यालय है)।

"बिल स्मिथ बहुत विनम्र हैं, आपके एडम न्यूमैन और आपके ट्रैविस कलानिक्स से बहुत अलग हैं।"

2014 में, स्मिथ ने अपने स्वयं के पैसे का $ 3 मिलियन का निवेश करते हुए ऑनलाइन किराने का सामान ऑर्डर करने वाले ग्राहकों को उसी दिन डिलीवरी की पेशकश करने के लिए Shipt लॉन्च किया। 2016 तक, शिप नौ राज्यों के 27 शहरों में उपलब्ध था-अमेज़ॅन और इंस्टाकार्ट को चुनौती दे रहा था, खासकर छोटे बाजारों में। टारगेट को $50 मिलियन की बिक्री के समय लगभग 550% की स्वामित्व हिस्सेदारी के साथ, वह अब गंभीर रूप से समृद्ध था। "यह एक बड़ा जीवन परिवर्तन की तरह महसूस नहीं किया, भले ही बाहर से यह इस तरह दिखाई देगा," वे कहते हैं। "मैं एक ही घर में रहता हूं और उन्हीं जगहों पर जाता हूं और वही काम करता हूं जो मैंने पहले किया था।"

स्मिथ अपने फोन में व्यवसायों के लिए 30-कुछ विचारों की एक सूची रखता है, और लक्ष्य छोड़ने के बाद (सौदे के हिस्से के रूप में, उन्होंने खुदरा विक्रेता के लिए 15 महीने तक काम किया) उन्होंने सोचना शुरू कर दिया कि आगे किससे निपटना है। उद्यम पूंजीपति जो कुछ भी था, उसे निधि देने के लिए उत्सुक थे। ग्रेक्रॉफ्ट के इयान सिगालो कहते हैं, "अगर उसने मुझे बताया कि वह चंद्रमा की खोज कर रहा था, तो शायद मैंने उसे पैसे दिए होंगे, जिसने $ 45 मिलियन के प्री-मनी वैल्यूएशन पर शिप के पहले बाहरी फंडिंग दौर का नेतृत्व किया और बाद में लैंडिंग में निवेश किया।

होम्सी नामक उनकी पहली कोशिश ने घर के मालिकों को लक्षित किया, जिन्हें मरम्मत की आवश्यकता थी, उन्हें मदद के लिए पाठ दिया। "यह कुल फ्लॉप था," वे कहते हैं। "हमने कुछ हफ्तों तक इसका परीक्षण किया, और सचमुच किसी ने साइन अप नहीं किया।" स्मिथ ने इसे लगभग तुरंत बंद कर दिया और वेबसाइट के संचालन और अवधारणा को लैंडिंग में बदलकर आगे बढ़ गए। "उपभोक्ता कंपनियां या तो एक रॉकेट जहाज हैं या वे नहीं हैं, और अगर यह रॉकेट जहाज नहीं है तो मैं इस पर कोई समय बर्बाद नहीं करना चाहता," वे कहते हैं।

लैंडिंग का मूल विचार उनके फोन में वर्षों से था। उन 33 कॉन्डोस के मकान मालिक के रूप में अपने संक्षिप्त समय के दौरान, उन्होंने देखा कि बर्मिंघम में अलबामा विश्वविद्यालय में चिकित्सा निवासी कितनी बार अपार्टमेंट लेते हैं जिनकी उन्हें केवल एक वर्ष के लिए आवश्यकता होती है। और उनका अपना अनुभव अस्थायी रूप से सैन फ्रांसिस्को, अमेरिका के सबसे कठिन आवास बाजारों में से एक, 2016 में शिप्ट के निर्माण के दौरान, रैंक किया गया। "मैं क्रेगलिस्ट पर एक ऐसी जगह खोजने की कोशिश कर रहा था जो मेरे परिवार के लिए काम करने वाली थी, और यह सिर्फ एक बहुत बड़ा सिरदर्द था," वह याद करते हैं।

जैसे-जैसे लोगों को रहने के स्थान के बारे में अधिक लचीलापन प्राप्त हुआ, वह उनके लिए इसे चुनना और सुसज्जित, लचीले-पट्टे वाले अपार्टमेंट में ले जाना आसान बनाना चाहता था, जिसमें कॉर्पोरेट दरों की लागत नहीं थी। शिप के साथ के रूप में, स्मिथ ने कुछ प्रारंभिक नकदी डाली, अंततः $ 15 मिलियन का निवेश किया।

लैंडिंग का प्रक्षेपण कठिन था। स्मिथ व्यक्तिगत रूप से अपने सबसे छोटे बच्चे (उनके तीन हैं) के साथ स्टार्टअप की मांगों को पूरा कर रहे थे, जो जून 2018 में विशेष जरूरतों के साथ पैदा हुए थे और उन्हें कई सर्जरी की आवश्यकता थी। फिर, मार्च 2020 में, कोविड हिट, कार्यालय बंद हो गए और लैंडिंग का भाग्य अधर में लटक गया।

लैंडिंग के सीएफओ केसी वू के अनुसार, इन सभी ने स्मिथ को विनम्र बनाए रखने में मदद की है। "बिल स्मिथ बहुत विनम्र हैं। वह आपके एडम न्यूमैन और आपके ट्रैविस से बहुत अलग है, ”वू कहते हैं, वेवॉर्क के संस्थापक (और उनके पूर्व बॉस) और उबेर के कलानिक का जिक्र करते हुए। "आप आम तौर पर अहंकार प्राप्त करते हैं या आपको कम हत्यारा वृत्ति मिलती है।"

जबकि क्षमता बहुत अधिक है, लैंडिंग को बहुत प्रतिस्पर्धा का सामना करना पड़ता है: न्यूयॉर्क शहर स्थित ब्लूग्राउंड और सैन फ्रांसिस्को के ज़ीउस लिविंग जैसे लचीले, सुसज्जित किराये की जगह में उद्यम-समर्थित स्टार्टअप से लेकर होटलों तक जो विस्तारित-रहने के विकल्पों में आगे बढ़ गए हैं। यहां तक ​​​​कि Airbnb भी दूरदराज के श्रमिकों के लिए लंबे समय तक रहने पर जोर दे रहा है, 28 में 2021 दिनों या उससे अधिक समय तक रहने की इसकी सबसे तेजी से बढ़ती श्रेणी है।

इस तरह से व्यवसाय चलाना भी पूंजी गहन है। जुटाई गई इक्विटी के अलावा, लैंडिंग ने पट्टों और प्रौद्योगिकी से लेकर फर्नीचर और शिपिंग तक हर चीज के भुगतान में मदद करने के लिए $150 मिलियन का क्रेडिट हासिल किया है। लाभप्रदता को अधिकतम करने के लिए, यह अपार्टमेंट को भरने में मदद करने के लिए एल्गोरिदम का उपयोग करता है, लगातार मांग का आकलन करता है, स्थानों की खोज करता है और वास्तविक समय में कीमतें निर्धारित करता है। अभी यह कहता है कि उसके पास 7,000 अपार्टमेंट हैं जिनमें अधिभोग दर लगभग 90% है, लेकिन मानते हैं कि लाभप्रदता अभी भी कुछ साल दूर है।

जमींदारों के साथ पट्टों पर हस्ताक्षर करने के बजाय, यदि कोई किराए पर नहीं है तो रिक्तियों को जोखिम में डालते हुए, लैंडिंग पहले अपार्टमेंट को सूचीबद्ध करने के लिए सॉफ़्टवेयर पर निर्भर करती है, फिर पट्टों पर हस्ताक्षर करती है और एक बार किराएदार होने के बाद कुछ दिनों के भीतर उन्हें फर्नीचर के साथ सेट करती है। लंबी अवधि के पट्टों के साथ WeWork की परेशानियों से सीखने के बाद, लैंडिंग संपत्ति के मालिकों के साथ एक साल के पट्टे पर हस्ताक्षर करता है, जिससे यह कीमतों को जल्दी से रीसेट करने या संपत्तियों से बाहर निकलने की अनुमति देता है जो अब समझ में नहीं आता है। कंपनी के मुख्य परिचालन अधिकारी, मार्कस हिगिंस, जो पहले सॉफ्टबैंक समर्थित ओयो होटल्स के लिए काम कर चुके हैं, कहते हैं, "जिस चीज ने लैंडिंग को इतना सफल बना दिया है कि हम मांग पर काम करते हैं।" "यह एक विशाल रूबिक का घन है, और जैसे ही आप कुछ चीजें ठीक करते हैं, आपको इसे चालू करना होगा और इसे फिर से करना होगा।"

हाई स्कूल ड्रॉपआउट बिल स्मिथ अपने स्टार्टअप शिप एंड लैंडिंग से $ 400 मिलियन से अधिक का है।

लैंडिंग के ग्राहकों की खानाबदोश प्रकृति को देखते हुए यह विशेष रूप से चुनौतीपूर्ण है। उदाहरण के लिए, गार्टनर में 25 वर्षीय व्यवसाय विकास निदेशक केंडल कोचरन ने टिकटॉक पर कंपनी के बारे में जानने के बाद पिछले एक साल में अपने प्रेमी और कुत्ते के साथ लैंडिंग अपार्टमेंट में रहकर बिताया। "हम 12 महीनों में 12 शहर बनाना चाहते थे," वह कहती हैं। एक प्रारंभिक Airbnb प्रवास के बाद, वे अटलांटा, बाल्टीमोर, ऑस्टिन, डलास, डेनवर, टक्सन और साल्ट लेक सिटी में लैंडिंग अपार्टमेंट में रहते थे, आमतौर पर किराए पर $ 2,200 से $ 2,400 प्रति माह खर्च करते थे। यह उनके लिए बहुत अच्छा था लेकिन हर बार जब वे बाहर गए, लैंडिंग को लोगों को पट्टे पर शेष महीनों के लिए स्थानांतरित करना पड़ा।

कुकी-कटर डिज़ाइन के लिए, लागत कम रखने के लिए यह एक महत्वपूर्ण हिस्सा है। फर्म वियतनाम में कारखानों में अपना फर्नीचर बनाती है जहां लागत कम होती है। फिर यह उन्हें वापस भेज देता है मूडी, अलबामा में 280,000 वर्ग फुट के गोदाम में। इसके लास वेगास, ऑस्टिन और लेकलैंड, फ्लोरिडा में छोटे गोदाम भी हैं।

नियंत्रण डिजाइन मतलब लचीलापन जब समुद्री माल की लागत आसमान छूती है: फर्म की रसोई की कुर्सियाँ अब ढेर हो जाती हैं, जिससे उनमें से अधिक को जाम करने की अनुमति मिलती है a शिपिंग कंटेनर। कार्यों में फर्नीचर की एक नई लाइन में कॉफी टेबल और साइड टेबल शामिल हैं जिन्हें स्थानीय रूप से अलबामा में इकट्ठा किया जाएगा, न कि माल ढुलाई पर बचाने के लिए। सीएफओ वू के अनुसार, अपने स्वयं के ट्रकों और ड्राइवरों का उपयोग करके और सब कुछ मानकीकृत करके, लैंडिंग ने लॉन्च के बाद से स्थापना लागत 60% से अधिक घटा दी है।

बेशक, बड़ा सवाल यह है कि कितने लोग महीने-दर-महीने अस्थायी आवास में रहना चाहेंगे, और क्या सफेदपोश श्रमिकों के लिए महामारी की गतिशीलता न केवल जारी रहेगी बल्कि वित्तीय बनाने के लिए पर्याप्त लोकप्रिय रहेगी। . कार्य सलाहकार के भविष्य और "वर्कक्वेक" के लेखक स्टीव कैडिगन कहते हैं, "अभी काम की दुनिया [प्रयोग की एक विशाल अवधि में है]," जो लिंक्डइन के पहले मुख्य मानव संसाधन निदेशक थे। "डिजिटल खानाबदोश के पास एक शेल्फ जीवन है जब तक कि आप घर बसाना और बच्चे पैदा नहीं करना चाहते। हम जितने बड़े होते जाते हैं, हमें निरंतरता उतनी ही अधिक पसंद आती है।"

स्मिथ, निश्चित रूप से, बहुत अधिक उत्साही है, यह समझ रहा है कि आवास बाजार इतना बड़ा है कि यहां तक ​​​​कि अपने छोटे से ज़ुल्फ़ पर कब्जा करना भी एक बड़ा घरेलू रन होगा। वे कहते हैं: "हर कोई इस तरह जीने वाला नहीं है, और बहुसंख्यक भी नहीं, लेकिन लाखों अमेरिकी लचीले ढंग से जीने वाले हैं।"

1912 की बैंक तिजोरी के सामने लैंडिंग संस्थापक बिल स्मिथ की हैडर छवि जो उनकी कंपनी के मुख्यालय में एक बोर्डरूम के रूप में कार्य करती है।

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