छोटे निर्माताओं के लिए अधिक अनुदान राशि अर्जित करने के लिए तीन कुंजी

हम सरकारी धन और विनिर्माण में निवेश के बारे में सुर्खियों की एक उत्साहजनक धारा देखना जारी रखते हैं। अच्छी खबर, निश्चित रूप से, लेकिन मैंने कुछ छोटे निर्माताओं से नकदी के लिए संघर्ष करते हुए सुना है।

कुछ छोटी दुकानें इस बात से उत्साहित हैं कि उनके व्यवसाय के लिए अनुदान राशि का क्या अर्थ होगा और उन्होंने आगे बढ़ने के लिए नेक प्रयास किए हैं। फिर भी बहुत से लोग इस बात से अचंभित रहते हैं कि उनके कुछ साथी कैसे सफाई करते रहते हैं, जबकि वे बहुत देर होने के बाद अस्वीकार करने या अवसरों के बारे में सुनने के आदी हो गए हैं।

किसी भी महान नौकरी को प्राप्त करने के समान, अनुदान राशि प्राप्त करना आवेदनों को आँख बंद करके भरने से परे है। अगर वे सही कार्यप्रणाली का पालन करते हैं तो छोटे निर्माता अपना उचित हिस्सा जीत सकते हैं।

क्लीवलैंड व्हिस्की के सीईओ और सह-संस्थापक टॉम लिक्स की मदद से, मैंने नीचे दिए गए सुझावों को एक साथ रखा है। पिछले एक दशक में लिक्स की कंपनी ने मुट्ठी भर से अधिक अनुदान और कम ब्याज वाले ऋण देने के लिए एक सक्रिय और उद्देश्यपूर्ण दृष्टिकोण अपनाया है। यहां उसकी कहानी है, और आप उसके नक्शेकदम पर चलने के लिए क्या कर सकते हैं।

1. बॉक्स से बाहर सोचें—और आपका उद्योग।

लिक्स ने क्लीवलैंड व्हिस्की को "एक प्रौद्योगिकी कंपनी जितनी ही हम एक डिस्टिलरी" कहते हैं। वे एक विशेष प्रक्रिया का उपयोग करके व्हिस्की बनाते हैं जो लकड़ी और व्हिस्की के बीच प्रतिक्रिया को उत्तेजित करती है, जिससे नाटकीय रूप से त्वरित अनुसंधान और लचीले, रचनात्मक उत्पाद विकास की अनुमति मिलती है। उस प्रक्रिया ने न केवल कंपनी को बाज़ार में अलग पहचान दिलाने में मदद की है, बल्कि एक तकनीकी कंपनी के रूप में खुद को सोचने से अनुदान के मामले में एक पूरी नई दुनिया खुल गई है।

कंपनी की पहली सफलता लोरेन काउंटी कम्युनिटी कॉलेज से $ 25,000 के माध्यम से मिली। उन्हें अपने दूसरे प्रयास में "हां" मिला, उन्होंने खुद को एक तकनीकी कंपनी के रूप में तैयार किया, और फिर अगले साल वापस चले गए और एक और दौर के लिए कहा, जो पिछले साल की नकदी के साथ पहले से ही पूरा कर चुके थे, की चेकलिस्ट के माध्यम से चल रहे थे। इससे आस्थगित भुगतान, कम ब्याज ऋण के रूप में एक और $ 100,000 का नेतृत्व होता है।

नॉर्थ कोस्ट टेक्नोलॉजीज और कुयाहोगा काउंटी से फंडिंग का पालन किया गया। हाल ही में, लिक्स की टीम ने विस्तार को एक नई सुविधा में और अधिक फंडिंग में बदल दिया, $50,000 जॉब्स ओहियो अनुदान और क्लीवलैंड शहर से $ 25,000 की कमाई की।

"मैं उनकी तलाश करने और यह सोचने में कभी नहीं शर्माता कि हम कैसे फिट हो सकते हैं," लिक्स कहते हैं, "कभी-कभी आपको एक सलाहकार से बात करने या यहां तक ​​​​कि मदद लेने की आवश्यकता हो सकती है, लेकिन इसने कई बार खुद के लिए भुगतान किया है।"

2. रिश्तों पर ध्यान दें।

जैसा कि लिक्स बताते हैं, अनुदान को विशुद्ध रूप से "मुफ्त धन" के रूप में सोचना उल्टा हो सकता है। वास्तव में, उन्हें सुरक्षित करने से जुड़ी लागतें हो सकती हैं, हालांकि भव्य योजना में मामूली।

उन लागतों में से एक उन संसाधनों के रूप में आती है जिनकी आपको सभी विभिन्न प्रकार के फ़ंड के साथ संबंध बनाने की आवश्यकता होगी। मुझे लगता है कि संघीय अनुदान डॉलर अक्सर कमोबेश उनके गुणों के आधार पर बिखरे हुए हैं - यानी, प्रस्ताव कंपनियों की ताकत उनके आवेदनों में है। स्थानीय परोपकारी संगठन, निजी संस्थान और सार्वजनिक-निजी भागीदारी भी योग्यता-आधारित हैं। लेकिन यहां रिश्ते भी मायने रखते हैं। इन समूहों को शायद सबसे बड़े आश्वासन की आवश्यकता है जो आप देंगे क्योंकि वे अपने अनुदानदाताओं और दाताओं को जवाब देते हैं। इसलिए, आपको न केवल अपने उत्पाद और अपनी कंपनी की खूबियों को साबित करना चाहिए, बल्कि अपनी खुद की विश्वसनीयता और विश्वसनीयता भी साबित करनी चाहिए।

यह उन छोटे निर्माताओं के लिए विशेष रूप से महत्वपूर्ण है जिन्होंने अपना पहला अनुदान प्राप्त करने के लिए अभी तक नहीं तोड़ा है। "यहाँ आपकी योजना है, यहाँ आपका प्रस्ताव है, लेकिन हम आपके बारे में क्या जानते हैं?" लिक्स कहते हैं, आवेदन करते समय उनके सामने आने वाली ओवरराइडिंग भावना को संक्षेप में बताते हुए। "क्या हम आप पर विश्वास कर सकते हैं?" आपके रिश्ते के निर्माण का एक महत्वपूर्ण हिस्सा आपके वादे को पूरा करना है। समाचार तेजी से यात्रा करता है। अपने आप को अनुदान डॉलर के लिए एक भरोसेमंद लक्ष्य के रूप में दिखाना आपकी विश्वसनीयता बनाता है और यह अधिक संभावना बनाता है कि आपको भविष्य में धन उपलब्ध कराया जाना जारी रहेगा।

वहाँ एक कारण है कि लोरेन कम्युनिटी कॉलेज के एक विलक्षण "हाँ" ने लिक्स की टीम के लिए अतिरिक्त अवसरों की एक श्रृंखला को जन्म दिया। अचानक, उस मजबूत रिश्ते के कारण, अन्य फंडर्स ने क्लीवलैंड व्हिस्की को निवेश पर आर्थिक लाभ देने में सक्षम और सक्षम के रूप में देखा।

3. जो उपलब्ध है उसे जानने के लिए वह करें।

कितने छोटे निर्माताओं ने इस परिदृश्य का अनुभव किया है: अपने व्यापार के निर्माण के थकाऊ, तल्लीन कार्य के अपने 23 वें सीधे सप्ताह में, शायद दिन की आपकी तीसरी कॉफी पर, आप एक कनेक्शन को अनुदान प्राप्त करने के लिए लिंक्डइन को थके हुए देखते हैं। आप अपने मूल में जानते हैं कि आपकी कंपनी ने उपलब्ध धन के एक हिस्से के लिए एक आदर्श उम्मीदवार बनाया होगा। केवल एक समस्या: आप कभी नहीं जानते थे कि अवसर मौजूद है।

यह सरकार के राज्य, काउंटी और शहर के स्तर पर बहुत कुछ होता है क्योंकि ये अनुदान "पहले आओ पहले पाओ के आधार" पर बहुत अधिक काम करते हैं - जब तक कि कोई कंपनी योग्य हो। इस तरह वे इसे निष्पक्ष बनाते हैं। वे विजेताओं और हारने वालों को नहीं चुन रहे हैं और निर्णय नहीं ले रहे हैं। यदि आप खुद को लाइन में लगाते हैं, मानदंडों को पूरा करते हैं, और फ़ॉर्म को तेजी से भरते हैं, तो आप पैसे में हैं। मैंने इन अनुदानों को दो घंटे या उससे कम समय में समाप्त होते देखा है।

यहाँ, जो कुछ है उसे जानना आधी लड़ाई नहीं है, यह लड़ाई है। इसका मतलब है कि आपको स्थानीय सरकार के सभी स्तरों पर बहुत से लोगों को जानने की जरूरत है जो एक नया अनुदान आने पर आपको तुरंत कॉल करेंगे। शुरुआत में, लिक्स ने स्थानीय गैर-लाभकारी संस्थाओं के आकाओं से अपना परिचय दिया, जिन्होंने उन्हें इस भीड़-भाड़ वाली और भ्रमित करने वाली प्रक्रिया को नेविगेट करने और एक योजना को लागू करने में मदद की- "जैसा कि सिर्फ कूदने और कहने के विपरीत, 'ओह, जी, मैंने इस अनुदान के बारे में सुना, मुझे जाने दो यह, '' वह कहते हैं। "क्योंकि यह समझने के बारे में है कि कौन से घटक वास्तव में महत्वपूर्ण हैं। यह सिर्फ एक कागजी लेनदेन नहीं है।" सलाहकारों पर झुकाव ने लिक्स को न केवल यह देखने में मदद की कि कौन से अनुदान उपलब्ध थे, लेकिन उन्हें किसका पीछा करना चाहिए और अपने संसाधनों को सर्वोत्तम तरीके से कैसे शामिल करना चाहिए।

निचला रेखा: छोटे निर्माताओं के लिए, अनुदान राशि केवल आपके रास्ते में नहीं आती है। ऐसा नहीं है कि अवसर भरपूर नहीं हैं यदि आप जानते हैं कि कहां देखना है। एक जानबूझकर दृष्टिकोण अपनाएं और सोच-समझकर रिश्तों को आगे बढ़ाएं, और आप जल्द ही अपनी सफलता की कहानियां जैसे क्लीवलैंड व्हिस्की बता सकते हैं।