टायलर पेरी, जेक गिलेनहाल और हेइडी क्लम; रियल एस्टेट में सेलिब्रिटी एंडोर्समेंट की भूमिका

सिनेमा और खेल जगत की मशहूर हस्तियों और हाई-प्रोफाइल हस्तियों के लिए अपना नाम और छवि उधार देना कोई असामान्य बात नहीं है मेगा वाणिज्यिक और आवासीय परियोजनाएं उन्हें अधिक प्रभावी ढंग से विपणन करने के लिए। हालांकि, पेंडुलम अतीत में दोनों तरह से घूमा है, और मशहूर हस्तियों और रियल एस्टेट दलालों को इस रणनीति के साथ आगे बढ़ते समय सतर्क रहना होगा।

वाणिज्यिक रियल एस्टेट अकादमी (सीआरई अकादमी) के संस्थापक ऑगी श्मिट के अनुसार, "विपणन के अन्य रूपों की तुलना में सेलिब्रिटी विज्ञापन अक्सर आवासीय अचल संपत्ति पर अधिक महत्वपूर्ण प्रभाव डालते हैं। हालांकि, वाणिज्यिक अचल संपत्ति के साथ, निवेशकों को आवश्यक निवेश डॉलर की मात्रा के कारण निर्णय लेने के लिए अधिक प्रोत्साहन की आवश्यकता होती है। सेलिब्रिटी एंडोर्समेंट काम आ सकता है, खासकर अगर सेलिब्रिटी भी एक निवेशक है। हालांकि, इस सिक्के के दो पहलू हैं जिनसे दलालों और मशहूर हस्तियों को अवगत होना चाहिए।"

ऑगी श्मिट एक शोध विश्लेषक से राष्ट्रीय स्तर पर मान्यता प्राप्त वाणिज्यिक रियल एस्टेट एजेंट बने हैं। 28 वर्षीय ब्रोकर ने अपने करियर में लगभग 100,000,000 मूल्य की अचल संपत्ति बेची है और हाल ही में CRE अकादमी की स्थापना की है, जो एक ई-लर्निंग कंपनी है जो वाणिज्यिक अचल संपत्ति में सफलता को शिक्षित और क्यूरेट करती है। श्मिट वर्तमान में 3 में देश भर में 1,600+ रियल एस्टेट सलाहकारों में से तीसरे स्थान पर है और 2020 में राष्ट्रव्यापी 1+ कार्यालयों में से नंबर 220 रैंक वाले कार्यालय का नेतृत्व करने में मदद की।

जेक गिलेनहाल और जेसिका बील का मैनहट्टन हॉटबेड; निवेश और समर्थन रणनीति क्यों काम करती है

मैनहट्टन में कहीं एक परिवर्तित गोदाम है 443 ग्रीनविच मैनहट्टन के ट्रिबेका में जो कुख्यात है सेलिब्रिटी गतिविधि का केंद्र बनना. मशहूर हस्तियों के बाद जेक Gyllenhaal, जेसिका बील, जस्टिन टिम्बरलेक, ब्लेक लाइवली, रयान रेनॉल्ड्स, हैरी स्टाइल्स और जेनिफर लॉरेंस ने कथित तौर पर अपार्टमेंट खरीदे, शेष इकाइयाँ जंगल की आग की तरह बिक गईं, जो सेलिब्रिटी निवेश की शक्ति को दर्शाती हैं।

"सेलिब्रिटी विज्ञापन सेलिब्रिटी निवेश के साथ बहुत अच्छी तरह से चलते हैं," ऑगी बताते हैं, "यह बहुत प्रभावी है क्योंकि सेलिब्रिटी न केवल अपनी छवि और व्यक्तित्व को कुछ पैसे के लिए लाइसेंस दे रहा है, बल्कि व्यक्ति ने अपना पैसा भी वहीं रखा है जहां उनका मुंह है। यह कंपनी की बाजार स्थिति को मजबूत करने का एक शक्तिशाली तरीका है, लेकिन यह सबसे पहले एक सेलिब्रिटी के साथ एक निवेश सौदे को बंद करने के साथ शुरू होता है और यह पार्क में टहलना नहीं है। कई मायनों में, एक बार जब कोई सेलिब्रिटी निवेश कर देता है, तो उन्हें मुखर रूप से संपत्ति का समर्थन करने की आवश्यकता नहीं होती है; मार्केटिंग बाकी की देखभाल कर सकती है। ”

सेलिब्रिटी विज्ञापन न केवल अचल संपत्ति बाजार में बल्कि किसी भी ब्रांड-निर्माण अभ्यास के लिए आकर्षक हैं। हर कोई अमीर और प्रसिद्ध पड़ोसी चाहता है, इसलिए यह कोई दिमाग नहीं है कि सेलिब्रिटी निवेश अधिक निवेश आकर्षित करेगा।

हालांकि, श्मिट के अनुसार, जब वाणिज्यिक अचल संपत्ति की बात आती है, तो यह रणनीति लगभग उतनी प्रभावी नहीं होती है; “व्यावसायिक निवेश में शामिल निवेश का आकार आमतौर पर आवासीय सम्पदा की तुलना में बहुत बड़ा होता है। वाणिज्यिक अचल संपत्ति निवेशक अपने निवेश के साथ बहुत गहन हैं और एक लोकप्रिय चेहरे से आसानी से प्रभावित नहीं होते हैं, भले ही सेलिब्रिटी भी एक निवेशक हो। कई अन्य सूचकांक यहां काम करते हैं, उदाहरण के लिए, डेवलपर या ब्रोकर का ट्रैक रिकॉर्ड और प्रतिष्ठा। उदाहरण के लिए, पिछले 12 महीनों में, हमने रियल एस्टेट सौदों में $67,000,000 से अधिक का लेनदेन किया है, जो उद्योग में बहुत मायने रखता है। ”

हेदी क्लम की हैलोवीन; क्यों अप्रत्यक्ष सेलिब्रिटी समर्थन काम नहीं करता

2017 में, लोकप्रिय अमेरिका गॉट टैलेंट होस्ट हेइडी क्लम और उनके दल ने मैनहट्टन सोहो पड़ोस में 94 थॉम्पसन सेंट पेंटहाउस का इस्तेमाल हैलोवीन पार्टी से पहले अपने पूर्व-पार्टी तैयारी निवास के रूप में किया। पार्टी के बाद, संपत्ति और आस-पास की संपत्तियों में रुचि छत के माध्यम से चली गई क्योंकि क्लम की उपस्थिति ने जो दृश्यता लाई थी।

डेवलपर्स ने पेज सिक्स से आर्किटेक्चरल डाइजेस्ट तक 25 से अधिक प्रकाशनों में संपत्ति में क्लम की चर्चा और छींटे का लाभ उठाया। हालांकि, कुछ महीनों के बाद, डेवलपर्स द्वारा एक बिक्री किए बिना, चर्चा बंद हो गई।

"फैशन और अन्य कम लागत वाले निवेशों के विपरीत, रियल एस्टेट निवेश में एक महत्वपूर्ण राशि शामिल होती है। यह ऐसा निर्णय नहीं है जिसे हल्के में लिया जा सकता है," श्मिट बताते हैं। "सेलिब्रिटी कनेक्शन इतनी बड़ी बात नहीं है अगर सेलिब्रिटी बिक्री में शामिल नहीं है या कम से कम सीधे बिक्री और परियोजना का समर्थन कर रहा है।"

टायलर पेरी स्टूडियो; वाणिज्यिक रियल एस्टेट पर सेलिब्रिटी प्रभाव

2019 में, अरबपति निर्माता, निर्देशक और अभिनेता टायलर पेरी ने अपना विशाल फिल्म स्टूडियो खोला, जो 330 एकड़ में फैला है। तब से स्टूडियो ब्लैक पैंथर, रेड नोटिस और कमिंग 2 अमेरिका जैसी प्रतिष्ठित फिल्मों के लिए एक सेट के रूप में काम कर रहा है। हालांकि, भूमि के इस विशाल विस्तार से पहले टायलर पेरी स्टूडियो थे; यह फोर्ट मैकफर्सन था, जो एक बंद और लगभग परित्यक्त सैन्य अड्डा था।

हालांकि, पेरी की विशाल खरीद और अंतरिक्ष के विकास के बाद से, आसन्न संपत्तियों का मूल्य बढ़ गया है और तेजी से बिक गया है। 2021 में, मेगा-चर्च पादरी बिशप टीडी जेक्स थे अनुमोदित कई अन्य हाई-प्रोफाइल खरीदों के बीच, 94-एकड़ की आसन्न संपत्ति खरीदने के लिए।

श्मिट कहते हैं, "व्यावसायिक उद्देश्यों के लिए संपत्ति की व्यवहार्यता, डेवलपर या ब्रोकर की विश्वसनीयता के साथ बहुत कुछ करना पड़ता है और फिर बाकी को आप कितनी अच्छी तरह से संपत्ति का विपणन कर सकते हैं," श्मिट कहते हैं, "यदि कोई सेलिब्रिटी संपत्ति खरीदता है वाणिज्यिक या आवासीय उद्देश्य के लिए निकटता से, यह निश्चित रूप से बहुत सारे विपणन रस प्रदान करता है, लेकिन यह किसी भी तरह से विचार के लिए एकमात्र सूचकांक नहीं है। ”

मारिया शारापोवा विवाद; प्रत्यक्ष अनुमोदन के दो पक्ष

2013 में, खबर टूट गई कि गुड़गांव में एक आवासीय संपत्ति में लाखों निवेशक डेवलपर होमस्टेड इन्फ्रास्ट्रक्चर के निर्माण को छोड़ दिए जाने के बाद लटके हुए थे। निवेश योजना से जुड़े नाम के कारण खबर को और भी रोचक बना दिया गया; पांच बार की ग्रैंड स्लैम विजेता मारिया शारापोवा ने इस परियोजना का समर्थन किया था और परिणामस्वरूप उन्हें बहुत बुरी प्रेस का सामना करना पड़ा था।

प्रत्यक्ष सेलिब्रिटी अचल संपत्ति के विज्ञापन अमेरिका में भारत की तरह आम नहीं हैं। 2019 . के अनुसार डफ एंड फेल्प्स द्वारा अध्ययन, संयुक्त राज्य अमेरिका में लगभग 50% की तुलना में भारत में लगभग 20% विज्ञापन में मशहूर हस्तियां शामिल हैं। मारिया शारापोवा जैसी कहानियां शायद अमेरिका में कम समर्थन दर के लिए जिम्मेदार हैं, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि प्रत्यक्ष विज्ञापन काम नहीं करते हैं।

"यह एक दोधारी तलवार है," श्मिट का मत है, "अनुमोदन पहले चरण के दौरान प्रारंभिक बिक्री को बढ़ावा दे सकता है, लेकिन अंततः जो बिक्री और ब्रांड की प्रमुखता को बनाए रखता है वह है निर्माण की गुणवत्ता और डेवलपर या ब्रोकर का ब्रांड नाम। मैं अक्सर दलालों और मशहूर हस्तियों दोनों को सलाह देता हूं कि अत्यधिक सावधानी के साथ समर्थन सौदे करें। संभावित खरीदारों को अपना उचित परिश्रम करना चाहिए, और मशहूर हस्तियों को आश्वस्त किया जाना चाहिए कि डेवलपर्स और दलालों के पास एक परियोजना में अपना नाम जोड़ने से पहले अपने वादों को पूरा करने के लिए साधन हैं। ”

वे कहते हैं कि एक प्रसिद्ध चेहरा लगभग कुछ भी बेच सकता है, लेकिन जब अचल संपत्ति की बात आती है, तो ऐसा लगता है कि यह उतना सीधा नहीं है।