यूवीए कैवेलियर्स को एनसीएए चैंपियनशिप के लिए प्रेरित करने में विफलता का उपयोग करना

हर कोई जो कॉलेज बास्केटबॉल से प्यार करता है वह कहानी जानता है। एनसीएए पुरुष बास्केटबॉल टूर्नामेंट के इतिहास में #1 सीड से हारने वाले पहले #16 सीड। कभी-टूर्नामेंट के इतिहास में। वर्ष: 2018। वर्जीनिया कैवलियर्स विश्वविद्यालय, एक नियमित सीज़न एसीसी चैम्पियनशिप, एसीसी टूर्नामेंट चैम्पियनशिप से बाहर आया, और पूरे टूर्नामेंट में शीर्ष एक वरीयता प्राप्त किया गया... यूएमबीसी से हार गया। यह सिर्फ असफलता नहीं थी. यह एक महाकाव्य विफलता थी. और यह 18 से 21 साल के युवाओं के साथ हुआ। जान से मारने की धमकियाँ थीं (संभवतः उन सट्टेबाजों की ओर से जो नाखुश थे)। और सिर झुकाए कैंपस में वापसी हुई।

यह विफलता का एक प्रकार है जिससे कई लोग उबर नहीं पाते हैं। यह आपको परिभाषित कर सकता है. और यह आपके जीवन की दिशा बदल सकता है।

लेकिन कोच टोनी बेनेट ने ऐसा नहीं होने दिया. और खिलाड़ियों ने ऐसा नहीं होने दिया. उन्होंने 2019 एनसीएए बास्केटबॉल चैंपियनशिप जीती।

मैं लेखक की अंतर्दृष्टि पर आधारित एक श्रृंखला प्रकाशित कर रहा हूं असफलता का पीछा करना: कैसे कम पड़ना आपको सफलता के लिए तैयार करता है (उदाहरण के लिए, असफलता ही सफलता का रहस्य क्यों है और अन्य लेख नीचे सूचीबद्ध हैं). लेखक, वक्ता और पादरी बनने से पहले रयान लीक एनबीए खिलाड़ी बनने के अपने प्रयास में असफल रहे। आज, वह व्यवसाय, खेल और अपने मंत्रालय में लोगों को सलाह देते हैं कि महानता हासिल करने के लिए विफलता का लाभ कैसे उठाया जाए।

क्योंकि मुझे बास्केटबॉल पसंद है - और विशेष रूप से, कोच टोनी बेनेट के यूवीए कैवलियर्स - और दर्दनाक हार से पहले और बाद में बोले गए और छपे लगभग हर शब्द का पालन करता हूं, मैंने लीक से उस प्रमुख उद्धरण पर टिप्पणी करने के लिए कहा, जिसका इस्तेमाल कोच बेनेट ने वर्जीनिया कैवलियर्स को आगे बढ़ाने में मदद करने के लिए किया था। राष्ट्रीय चैंपियन. जिस तरह से कोच बेनेट ने विफलता को दोहराया और टीम को आगे बढ़ाने के लिए नुकसान को ईंधन के रूप में इस्तेमाल किया, वही कहानी है जिससे फिल्में बनती हैं।

उन युवा विपणक के लिए जो महाकाव्य तरीके से कभी असफल नहीं हुए हैं, सबसे अधिक संभावना है कि आप भी असफल होंगे। ऐसा होता है। और यह हमारी पसंद है कि विफलता का उपयोग कैसे किया जाए। नीचे दिए गए बेनेट उद्धरण और लीक की अंतर्दृष्टि आपको गलतियों और विफलताओं को फिर से परिभाषित करने और उन्हें नई ऊंचाइयों की राह पर ले जाने के लिए ईंधन के रूप में उपयोग करने में मदद कर सकती है।

बेनेट उद्धरण और अंतर्दृष्टि

2018-19 सीज़न की शुरुआत में, ऐतिहासिक हार के बाद, कोच बेनेट ने एक उद्धरण का इस्तेमाल किया जिसे वह पूरे सीज़न में बार-बार कहेंगे: "यदि आप विपरीत परिस्थितियों का सही उपयोग करना सीख जाते हैं, तो यह आपके लिए टिकट खरीद देगी।" एक ऐसी जगह जहां आप किसी अन्य तरीके से नहीं जा सकते थे।" यह उद्धरण, जिसे कोच बेनेट ने मूल रूप से टेड टॉक में सुना था, ने विफलता की अवधारणा को "प्रतिकूल परिस्थितियों" पर केंद्रित कर दिया। यह एक साधारण शब्द परिवर्तन है, लेकिन प्रतिकूलता से ऐसा महसूस होता है कि इसका सामना किया जाना चाहिए, यह भविष्य की महानता का एक अवसर है। असफलता स्थायी लगती है. इस उद्धरण को बार-बार दोहराते हुए, कोच बेनेट कहते रहे कि पिछले वर्ष की हार एक सुंदर उपहार हो सकती है - यदि वे इसे देखना और इस तरह इसका उपयोग करना चुनते हैं।

लीक इंगित करता है कि: "बहुत सारे चैंपियन जिन्हें आप देखते हैं - लेब्रोन जेम्स, कोबे ब्रायंट, माइकल जॉर्डन से लेकर स्टीफ़ करी तक - उनमें से अधिकांश को प्लेऑफ़ में हार का सामना करना पड़ा था अटक उनके साथ। मैं यह तर्क दूंगा कि यदि उन्हें इसका अनुभव नहीं होता, तो वे वह नहीं बन पाते जो वे हैं। माइकल जॉर्डन लीग में अपने पहले तीन सीज़न के पहले दौर से बाहर हो गए थे। मुझे याद है कि कोबे ब्रायंट ने यूटा जैज़ श्रृंखला में दो बार, शायद तीन बार एयरबॉल किया था और यह वास्तव में उनके साथ चिपक गया था। यदि आप चैंपियनशिप बॉल क्लबों को देखते हैं, तो मैं हमेशा उनके पिछले वर्ष को देखना पसंद करता हूँ। क्योंकि आम तौर पर आप जो पाएंगे वह किसी प्रकार की प्रतिकूलता है जिसने वास्तव में उन्हें वह बनाया है जो वे हैं।

मुझे लगता है कि प्रतिकूलता हमें हरा सकती है या इसका उपयोग हमें आगे बढ़ाने के लिए किया जा सकता है। लेकिन मुझे लगता है कि यह एक विकल्प है। आप हमेशा अपनी परिस्थितियों को नियंत्रित नहीं कर सकते, लेकिन आप यह नियंत्रित कर सकते हैं कि आप अपनी परिस्थितियों के बारे में कैसे सोचते हैं। यह एक विकल्प है.

मुख्य बात गलतियों, प्रतिकूल परिस्थितियों और विफलता से सीखना है। कोच बेनेट के उद्धरण का अभिप्राय यह है कि आपको यह करना ही होगा उपयोग सीख - आप एक ही गलती दो बार नहीं करते हैं। आप गलती का अध्ययन करें. आप एक अलग योजना लेकर आते हैं. प्रो एथलीट अक्सर उन्हें नई ऊंचाइयों तक ले जाने के लिए नुकसान की भयानक भावना को गले लगाते हैं। नुकसान की भावना को प्रेरणा और ऊर्जा के रूप में उपयोग किया जाता है ताकि उन्हें अधिक मेहनत करने, अधिक सोचने और बेहतर करने के लिए प्रेरित किया जा सके। और उल्लिखित उद्धरण प्रतिकूल परिस्थितियों को विकास, प्रेरणा और बेहतर प्रदर्शन के तंत्र के रूप में उपयोग करने पर केंद्रित है।

कोच बेनेट के उद्धरण के बारे में मैं विशेष रूप से सराहना करता हूं कि यह पूरी तरह से मेरी पुस्तक की धारणा से मेल खाता है ... विफलता वास्तव में आपको उस चीज़ के लिए तैयार करती है जो अन्यथा अप्राप्य है। असफलता ही सबक है. यह आपकी शिक्षा है. यह आपको यह सीखने में मदद करता है कि क्या नहीं करना चाहिए और आपको बेहतर दिशा में ले जाता है। और यह मानवीय स्थिति का हिस्सा है - इसलिए इसे अच्छे के लिए उपयोग करना इससे डरने की तुलना में कहीं बेहतर समाधान लगता है।

तो इसका मार्केटिंग से क्या लेना-देना है? लीक से पता चलता है कि तीन तरीके हैं जिनसे विपणक प्रतिकूल परिस्थितियों का लाभ उठा सकते हैं। पहला, “आपको नोट्स लेने होंगे। हममें से कुछ लोग जीवन में इतने व्यस्त हैं कि हम अपने अतीत पर विचार करने से भी नहीं चूकते। 'वहां क्या काम हुआ? उस आखिरी काम में मैं कहाँ से जीवित हो सका? मैं कहां फंस गया?' खेल टीमें खेल फुटेज देखती हैं और कहती हैं: 'यही वह है जो हमें अलग तरीके से करने की ज़रूरत है: हमें बास्केटबॉल को पलटना होगा, हमें बेहतर बचाव खेलना होगा, हमें 50-50 गेंदें जीतनी होंगी।' मुझे लगता है कि लोगों को अपने अतीत पर विचार करने और वास्तव में अच्छे नोट्स लेने और पूछने की ज़रूरत है 'मैं भविष्य में कैसे बेहतर हो सकता हूं?' आप या तो बेहतर हो सकते हैं या कड़वे हो सकते हैं।

दूसरा, लीक सुझाव देता है कि प्रतिकूल परिस्थितियाँ हो सकती हैं “अपना दृष्टिकोण बदलें. कभी-कभी जब हम प्रतिकूल परिस्थितियों का अनुभव करते हैं, तो हमारे बीच यह मनोवैज्ञानिक लड़ाई होती है जो कहती है: 'कुछ गड़बड़ है'। मुझे नहीं लगता कि ऐसा है, मुझे लगता है कि आपके साथ कुछ अच्छा हो रहा है। मुझे लगता है कि हमें विपत्ति की आवश्यकता है। मुझे लगता है कि लोग प्रतिकूल परिस्थितियों का अनुभव करते हैं और सोचते हैं कि यह घातक है, यह खत्म हो गया है। नहीं, यह सड़क में एक बाधा है, लेकिन आपको उस यात्रा पर चलते रहना होगा।”

अंततः, विपणक स्वयं को यह याद दिला सकते हैं “इसके बिना जीत का स्वाद उतना अच्छा नहीं होता। यदि आपने घाटी में कुछ समय नहीं बिताया है तो आप पर्वत की चोटी की सराहना नहीं करेंगे। किसी भी टीम से पूछें जो कभी जीत की लय में रही हो और फिर पहला गेम हार गई हो। प्रत्येक साक्षात्कार में, उनके सुपरस्टार कुछ ऐसा कहेंगे, 'यह हमारे लिए अच्छा है, हमें इसकी आवश्यकता थी। यह बहुत आसान हो रहा था, हम आवश्यकता आपदा।' दुनिया में आपके सबसे प्रतिस्पर्धी एथलीट में आपका स्वागत है प्रतिकूलता, वे इसकी तलाश कर रहे हैं।" और विपणक भी कर सकते हैं!

चर्चा में शामिल हों: @किमव्हिटलर

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वर्जीनिया विश्वविद्यालय में दूसरे वर्ष के लियाम नोलन को धन्यवाद, जिन्होंने नोट्स लेने और इस लेख को तैयार करने में मदद की।