वैंकूवर के हेवुड गोल्फ ने वुड्स लाइन की शुरुआत की

गोल्फ का हालिया उछाल ऐसा महसूस कर सकता है कि यह 18 के करीब पहुंच रहा है^th छेद और पीछे हटने के लिए तैयार लेकिन उद्योग के विशेषज्ञ खेल के भविष्य पर अपने तेज रुख को बनाए रखते हैं। हाल ही में प्रकाशित एक के अनुसार इनफिनिटी रिसर्च रिपोर्ट, गोल्फ क्लबों के लिए वैश्विक बाजार 700-2022 से $2027 मिलियन से अधिक बढ़ने का अनुमान है, जो 2.7% प्रति वर्ष की चक्रवृद्धि दर से बढ़ रहा है।

हेवुड गोल्फजोशुआ हेवुड और उनकी मंगेतर हेली लॉयड द्वारा चलाए जा रहे एक वैंकूवर स्थित क्लब निर्माता लहर की सवारी करना जारी रखते हैं। हेवुड बिचौलिए को समीकरण से हटाकर और डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर रूट पर जाकर बड़े ओईएम की कीमतों को कम करता है। उन्होंने अधिक किफायती प्रवेश बिंदु पर कालातीत दिखने वाले प्रीमियम क्लबों को मिलाकर बाजार में एक जगह बनाई है।

उनके सीबी आयरन का एक सात-क्लब सेट, एक कैविटी बैक डिज़ाइन, $ 799 में जाता है। तुलना के लिए, समान आकार के 4 आयरन टू पिचिंग वेज सेट कॉलअवे एपेक्स टीसीबी आयरन जॉन रहम के बैग में $1400 से शुरू होते हैं। उसी ब्रांड के प्रवेश स्तर के रॉग एसटी मैक्स गेम इम्प्रूवमेंट आयरन का एक सेट $999 में उपलब्ध है।

क्लबमेकिंग में आने से पहले, हेवुड लघु व्यवसाय ब्रिटिश कोलंबिया के लिए व्यवसाय विकास और प्रायोजन के प्रमुख थे, जो एक गैर-लाभकारी बीसी आधारित उद्यमियों का समर्थन करने पर केंद्रित था, जब उन्होंने अपना व्यवसाय शुरू किया और बढ़ाया। तीन साल तक उन्होंने जो नौकरी की, उसमें एक सफल उद्यम बनाने के लिए क्या आवश्यक है, इसकी पहली शिक्षा दी।

"यह मेरे जीवन का एक दिलचस्प समय था क्योंकि इसने मुझे यह देखने की अनुमति दी कि अन्य लोग क्या कर रहे थे, उनकी प्रक्रियाएँ, कितना काम लिया और किस प्रकार के उद्यमी सफल हुए और जो अंततः विफल रहे। मैंने व्यक्तित्व और कार्य नैतिकता में अंतर देखा," हेवुड बताते हैं।

उनके साथी लॉयड की भी ऐसी ही पृष्ठभूमि है, जो एक दशक से विभिन्न प्रकार की डिजिटल एजेंसियों के लिए व्यवसाय विकास प्रबंधक के रूप में काम कर रहे हैं।

“मैं बहुत से विभिन्न उद्योगों के संपर्क में आया और देखा कि व्यवसाय जमीन से ऊपर और उनके जीवनचक्र के विभिन्न चरणों में बढ़ते हैं। मैंने देखा कि उन्होंने उत्पादों को कैसे विकसित किया, उनका लोकाचार क्या था, और इससे मुझे हेवुड के विपणन को पूरा करने और उसकी मार्केटिंग करने में मदद मिली," लॉयड कहते हैं।

डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर गोल्फ इक्विपमेंट ब्रांड बनाने की चिंगारी पांच साल पहले तब आई थी जब जोश कनाडा के सबसे बड़े गोल्फ रिटेलर गोल्फटाउन का दौरा कर रहे थे, नए वेजेज की तलाश में। उसके Vokeys के खांचे खराब हो गए थे और वह नवीनतम मॉडल में अपग्रेड करना चाह रहा था। जब क्लर्क ने उसे रजिस्टर पर फोन किया और तीन क्लबों के लिए कीमत 700 डॉलर निकली, तो वह अचकचा गया।

हेवुड याद करते हुए कहते हैं, "ऐसा नहीं था कि मेरे पास पैसा नहीं था, बल्कि यह बात और थी कि मुझे समझ नहीं आया कि मुझे नए वेजेज के लिए इतना भुगतान क्यों करना चाहिए।"

वह खर्च को उचित नहीं ठहरा सकता था, यह महसूस करते हुए कि कंपनी के विरासत क्लबों और उनके नए मॉडलों के बीच उसके दिमाग में पर्याप्त मूल्य नहीं था।

"मैं पांच साल पहले बनाम आज के वोकी के बीच के अंतर को नहीं समझ पाया और मैं अभी भी नहीं समझता। मैं उन्हें नहीं मार रहा हूँ - वे एक महान उत्पाद हैं। सभी प्रमुख निर्माता वास्तव में अच्छे उत्पाद बनाते हैं लेकिन जब आप आज बनाम दस साल पहले के वोकी वेज को देखते हैं, तो लागत के अलावा वास्तव में क्या बदल गया है? ऐसा नहीं है कि उन्होंने सामग्री में सुधार किया है और उन्हें बदल दिया है," हेवुड कहते हैं।

अपनी रुचि को देखते हुए, हेवुड ने गोल्फ क्लब बनाने, आपूर्तिकर्ताओं से पूछताछ करने और धातु विशेषज्ञों का साक्षात्कार करने के तरीके पर शोध करने में छह महीने बिताए। ऐसा नहीं था कि वह सीधे खरोंच से शुरू कर रहा था, उसने अपनी युवावस्था में अपने स्वयं के क्लबों को इकट्ठा करने के साथ छेड़छाड़ की थी, लेकिन उनका निर्माण करना और फोर्जिंग, फिनिशिंग, मिलिंग और ग्राइंडिंग की दुनिया में नेविगेट करना अपरिचित क्षेत्र था। उनका यथोचित परिश्रम आंखें खोलने वाला साबित हुआ। उन्होंने महसूस किया कि उनकी क्रय शक्ति की कमी के बावजूद, बड़े ओईएम के समान गुणवत्ता और प्रदर्शन के क्लब बनाना संभव था, और उन्हें बड़े-लड़कों के खुदरा मार्कअप से अधिक आकर्षक मूल्य बिंदु पर बेचना था।

हेवुड ने 20 में अपनी प्रारंभिक वेज लाइन शुरू करने से पहले 2018-कुछ प्रोटोटाइप के माध्यम से चला गया। दंपति, जिन्होंने ऑपरेशन के पहले 18 महीनों के लिए अपने दिन की नौकरी रखी, कंपनी को खुद बूटस्ट्रैप किया और आज तक किसी बाहरी निवेशक को नहीं लिया है। उनकी स्टार्टअप लागत 'मिड फाइव-फिगर' बॉलपार्क में थी और कंपनी ने संचालन में अपने पहले वर्ष में केवल $20,000 की कमाई की। लेकिन विकास उनके शीर्ष-पंक्ति राजस्व के साथ प्रभावशाली रहा है, जो केवल चार साल बाद मिलियन अंक तक पहुंच गया।

"[प्रारंभिक] निवेश पैसे का एक बड़ा हिस्सा था। उस समय, हेली और मैं नौकरी बदल रहे थे और यह निश्चित रूप से एक जोखिम था," हेवुड मानते हैं।

नए क्लबों के प्रति जुनूनी गोल्फ़ गियर हेड, शुरुआती ग्राहकों में से अधिकांश थे, लेकिन समय के साथ-साथ उनके जनसांख्यिकीय ने सामान्य उपभोक्ता गोल्फ़ बाज़ार को प्रतिबिंबित करने के लिए आकार दिया है, जो सौंदर्यशास्त्र, मूल्य बिंदु और सकारात्मक ग्राहक समीक्षाओं से आकर्षित हुआ है।

लॉयड बताते हैं, "ज्यादातर लोग हमारे उत्पादों के लिए मुंह के शब्द और अन्य लोगों के माध्यम से आकर्षित होते हैं जो उनका उपयोग कर रहे हैं और हम सोचते हैं कि इस प्रकार की समीक्षा किसी उत्पाद के लिए विज्ञापन देखने से कहीं अधिक शक्तिशाली है, जिससे हम लगातार प्रभावित होते हैं।"

जबकि वे फेसबुक और इंस्टाग्राम पर कभी-कभी विज्ञापन चलाते हैं, ग्राहक सेवा को पहले रखना उनकी मार्केटिंग रणनीति का लिंचपिन है। अपने सेल फोन प्रदाता पर एक मानव तक पहुंचने की कोशिश कर रहे स्वचालित संकेतों के अंतहीन चक्रव्यूह से निपटने के अपने अनुभव पर एक स्पर्श में जाने के बाद, हेवुड अपनी कंपनी के लिए इसका क्या मतलब है, इस पर डायल करने से पहले विषय के लिए अपने जुनून के लिए माफी मांगता है।

"यह सीधे लोगों से बात कर रहा है, उन्हें कॉल कर रहा है और मुझे जवाब दे रहा है, यह 24 घंटे से भी कम समय में ईमेल पर वापस आ रहा है। ईमेल के लिए हमारा टर्नअराउंड समय 3-4 घंटे का है। यह सुनिश्चित कर रहा है कि हमारे क्लबों को खरीदने के लिए उनके पास किसी भी प्रश्न का उत्तर दिया जाए, प्रक्रिया के दौरान और तथ्य के बाद कोई भी प्रश्न हो; यह सुनिश्चित कर रहा है कि वे एक ग्राहक के रूप में समर्थित और मूल्यवान महसूस करें क्योंकि वे हैं। हम परवाह करते हैं," हेवुड बताते हैं।

दो साल के विकास और उनकी लकड़ियों की संरचना और आंतरिक चीजों को ठीक करने के बाद, कंपनी अपने डेब्यू ड्राइवर्स और फेयरवे वुड्स को रिलीज करने के लिए तैयार हो रही है, जो इस महीने के अंत में प्री-सेल के लिए उपलब्ध होंगे। उन्होंने अंतिम उत्पाद को चलाया, एक टाइटेनियम बॉडी और कार्बन फाइबर ने लॉफ्ट को बदलने के लिए एक समायोज्य होसेल के साथ बड़ी छड़ी को सैन डिएगो में गोल्फ प्रयोगशालाओं में गति के माध्यम से चलाया, स्वतंत्र उपकरण परीक्षण में उद्योग के नेता। जब चालक को रोबोट पर 95 मील प्रति घंटे की गति से घुमाया गया, तो कुल ड्राइविंग दूरी 247 गज थी, जो उन्हें प्रमुख ब्रांडों के एक यार्ड के भीतर रखती थी।

"यह हमारे लिए लक्ष्य था। यह उन्हें पीटने के लिए नहीं था। हमारा लक्ष्य यह कहना था कि हमारे जंगल वहां के सभी नए उत्पादों के समान ही प्रदर्शन करते हैं और हम अभी भी 25-30% कम महंगे होने जा रहे हैं," हेवुड बताते हैं।

गोल्फ उपकरण के क्षेत्र में उभरते खिलाड़ी पुटर, आयरन या वेजेज पर ध्यान केंद्रित करते हैं क्योंकि लकड़ी बहु-सामग्री है और उत्पादन करने के लिए बहुत अधिक महंगा है, खासकर जब हम हेवुड के रूप में एक मूल उत्पाद बनाने के बारे में बात कर रहे हैं और सिर्फ एक लोगो को थप्पड़ नहीं मार रहे हैं एक विदेशी निर्माण से एक ओपन-सोर्स डिज़ाइन।

"यह हमारे लिए एक बड़ा प्रयास है। मैंने ईमानदारी से अभी तक हमसे इस स्तर पर होने की उम्मीद नहीं की थी। जब हमने शुरुआत की तो मैंने सोचा कि हम कभी जंगल में नहीं जा पाएंगे। हमारे पास बड़े पैमाने पर फंडिंग नहीं है - ऐसा नहीं है कि हमारे बैंक खाते में लाखों डॉलर बैठे हैं जो जाने के लिए तैयार हैं। हम आज भी बूटस्ट्रैपिंग कर रहे हैं। हम एक लंबा सफर तय कर चुके हैं और अच्छा प्रदर्शन करना जारी रखते हैं लेकिन यह एक बहुत बड़ा खर्च है," हेवुड बताते हैं।

उसी सौदे के बाद उन्होंने अपनी क्लब लाइनों के साथ, हेवुड ने 2024 गोल्फ सीज़न के लिए अपने जंगल का एक नया अवतार जारी करने का इरादा नहीं किया। लो-स्पिनिंग और सुपर-फॉरगिविंग संस्करण ड्रॉइंग बोर्ड पर हैं, लेकिन लुक्स, परफॉर्मेंस और फील के मामले में, कम से कम कुछ वर्षों के लिए एक नया स्वरूप नहीं होगा, जब उन्हें लगता है कि क्लब टेक्नोलॉजी में सुधार एक सुधार के लायक है।