विक्टोरिया सीक्रेट सौंदर्य व्यवसाय को थोक परीक्षण में अमेज़न पर ले जाता है

विक्टोरिया की सीक्रेट अपने सौंदर्य व्यवसाय को ले जा रहा है वीरांगना, अधोवस्त्र कंपनी का अपना माल बेचने के लिए किसी अन्य खुदरा विक्रेता के साथ पहला बड़ा गठजोड़ करना।

कंपनी ने कहा कि शुक्रवार के लॉन्च के साथ, ब्रांडेड सुगंध, लोशन, बॉडी स्क्रब और बॉडी वॉश सहित लगभग 120 विभिन्न उत्पाद अमेज़न पर एक नए विक्टोरिया सीक्रेट "स्टोरफ्रंट" पर उपलब्ध होंगे।

विक्टोरिया सीक्रेट के सौंदर्य व्यवसाय के सीईओ ग्रेग यूनिस ने कहा, ग्राहकों की तलाश के आधार पर समय के साथ प्रसाद का विस्तार करने का इरादा होगा। और वह अंततः कंपनी के कुछ ब्रा, अंडरवियर और लाउंज पहनने को जोड़ सकता है, उन्होंने कहा।

विक्टोरिया सीक्रेट का थोक में कदम उस गतिशीलता का प्रतीक है जिससे आज कई खुदरा विक्रेता जूझ रहे हैं। ब्रांड जो वर्षों से उपभोक्ताओं को सीधे बिक्री करके संचालित होते हैं - अपने स्वयं के स्टोर के माध्यम से और अपनी वेबसाइटों पर - बड़े बॉक्स खुदरा विक्रेताओं के साथ साझेदारी की तलाश कर रहे हैं जैसे कि लक्ष्य या डिपार्टमेंट स्टोर जैसे नॉर्डस्ट्रॉम अपने माल की पेशकश करने के लिए भी।

उसी समय, नाइके और जैसे खुदरा विक्रेता राल्फ लॉरेन थोक में भारी मात्रा में धकेलने वाले मूल्य निर्धारण और मुनाफे पर नियंत्रण हासिल करने के लिए बोली लगाने की कोशिश कर रहे हैं। लेकिन आम सहमति यह प्रतीत होती है कि कुछ थोक किसी से भी बेहतर नहीं है।

यूनिस के अनुसार, कई खरीदार पहले से ही विक्टोरिया की सुंदरता की वस्तुओं की तलाश में अमेज़ॅन का दौरा कर रहे हैं, जैसे कि इसकी लोकप्रिय बॉम्बशेल फ्रेगरेंस लाइन, केवल तीसरे पक्ष द्वारा बेचे जाने वाले माल की एक लिटनी खोजने के लिए।

"अमेज़ॅन एक मुक्त बाज़ार है और किसी को भी [वहां] बेचने की अनुमति है," यूनिस ने एक साक्षात्कार में कहा। "हम जानते थे कि पहले से ही बेचे जा रहे उत्पादों की श्रेणी पर ध्यान देने से एक मजबूत भूख थी।"

तार्किक रूप से, उन्होंने कहा, विक्टोरिया के लिए अंतरंग और कपड़ों के बजाय सुंदरता के साथ शुरुआत करना भी आसान था क्योंकि लोशन और इत्र के साथ कोई आकार देने वाला तत्व शामिल नहीं है "यह जल्दी से जाने के लिए एक बहुत आसान व्यवसाय है," उन्होंने सुंदरता के बारे में कहा उत्पाद।

वित्तीय वर्ष 900 में सौंदर्य की बिक्री लगभग $2021 मिलियन थी, जो उत्तरी अमेरिका में कंपनी के कुल राजस्व का लगभग 15% है, एक जून निवेशक प्रस्तुति के अनुसार. लगभग 40% सौंदर्य लेनदेन ऑनलाइन हुए।

विक्टोरिया के अलग होने के बाद से स्नान और देह कार्य पिछले अगस्त में एक स्वतंत्र कंपनी बनने के लिए, इसने बिक्री बढ़ाने और ग्राहकों को जीतने की कोशिश करने के लिए कई नई पहल की हैं। इसने लोकप्रिय महिलाओं के स्विमवीयर ब्रांड फ्रेंकी की बिकनी में अल्पसंख्यक हित के लिए $18 मिलियन का निवेश किया, और इसने ट्वीन्स के लिए एक लिंग-तटस्थ ब्रांड लॉन्च किया, जिसे कहा जाता है खुश राष्ट्र, जो अपने पिंक ब्रांड से भी कम उम्र के दर्शकों को लक्षित करता है।

उम्मीद है कि अमेजन के साथ डील विक्टोरियाज सीक्रेट के ब्यूटी बिजनेस को नई ऊंचाइयों पर ले जा सकती है। वर्तमान में, ग्राहक सभी रिटेलर के स्टोर में ब्यूटी शॉप-इन-शॉप पा सकते हैं।

सुनिश्चित करने के लिए, कई खुदरा विक्रेताओं के लिए, Amazon पर बेचने की रणनीति हमेशा कारगर नहीं रही है।

आइकिया सहित कंपनियां, नाइके, Birkenstock और PopSockets हाल के वर्षों में ई-कॉमर्स दिग्गज से दूर हो गए हैं। जालसाजों और असत्यापित तृतीय-पक्ष विक्रेताओं से लड़ने के लिए व्यवसाय अक्सर Amazon के साथ साझेदारी करने का प्रयास करते हैं। लेकिन इसका मतलब यह भी है कि वे कुछ उपभोक्ता डेटा तक पहुंच खो देते हैं और संभावित रूप से उनके ब्रांड अमेज़ॅन की वेबसाइट पर कैसे स्थित होते हैं।

फिर भी, विक्टोरिया की यूनिस ई-कॉमर्स की दिग्गज कंपनी को सबसे उपयुक्त और रिटेलर के समझदार अगले कदम के रूप में देखती है। उन्होंने कहा कि यह विक्टोरिया के लिए सुंदरता में अपनी ब्रांड जागरूकता बढ़ाने का मौका है, जो अभी भी अपने अधोवस्त्र की तुलना में "अपेक्षाकृत कम" है।

"हम उपभोक्ताओं के अपने ब्रह्मांड का विस्तार कर रहे हैं," उन्होंने कहा। "और जिस तरह से हमने अमेज़ॅन साइट पर दुकान स्थापित की है, यह लगभग हमारी अपनी प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता वेबसाइट के विस्तार जैसा लगता है।"