वीटा कोको नारियल पानी कॉकटेल, हैंगओवर मार्केटिंग में फैलता है

लगभग दो दशकों के लिए, वीटा कोको अपने नारियल पानी को स्वास्थ्य के प्रति जागरूक उपभोक्ताओं को हाइड्रेट करने के नए तरीके के रूप में बेचा है। इस साल, यह पिच बदल रहा है।

पेय कंपनी अपने नाम के ब्रांड को नए उपयोग के मामलों और अवसरों में भागीदारी के साथ आगे बढ़ा रही है डियाजियो एक डिब्बाबंद कॉकटेल पर और हैंगओवर सहायता के रूप में पेय का विपणन।

सह-संस्थापक माइक किरबन ने वीटा कोको के परिवर्तन की तुलना क्रैनबेरी उत्पादों को बेचने वाली कृषि सहकारी संस्था ओशन स्प्रे से की।

कंपनी के कार्यकारी अध्यक्ष ने सीएनबीसी को बताया, "महासागर स्प्रे एक ऐसा ब्रांड है जो हमारे आकार का चार गुना है, यह सब एक घटक पर आधारित है।" "और हमें बहुत जल्दी ओशन स्प्रे से बड़ा होना चाहिए, क्योंकि मुझे लगता है कि क्रैनबेरी की तुलना में नारियल ठंडा होता है।"

2004 में स्थापित, वीटा कोको एक नारियल पानी ब्रांड के रूप में शुरू हुआ था, लेकिन तब से अन्य पेय श्रेणियों में विस्तारित हो गया है, जैसे ऊर्जा पेय और पानी। इसके नामचीन ब्रांड का अभी भी कंपनी के राजस्व में तीन-चौथाई हिस्सा है, जो 335.8 के पहले नौ महीनों में $2022 मिलियन तक पहुंच गया।

कंपनी लोगों के बीच जाओ अक्टूबर 2021 में, प्रारंभिक सार्वजनिक पेशकशों के लिए बाजार मुद्रास्फीति के रूप में सूख जाने से ठीक पहले, यूक्रेन में युद्ध और आर्थिक अनिश्चितता निवेशकों पर भारी पड़ी।

वीटा कोको का शेयर अपने आईपीओ के बाद से 1% से भी कम ऊपर है, लेकिन यह कई अन्य उपभोक्ता कंपनियों की तुलना में बेहतर प्रदर्शन करता है जो उसी समय के आसपास सार्वजनिक हुईं, जैसे Sweetgreen और Allbirds.

मई में, किरबन ने कंपनी में सह-सीईओ से अपनी वर्तमान भूमिका में बदलाव किया, छोड़कर बोस्टन बीयर वयोवृद्ध मार्टिन रोपर एकमात्र मुख्य कार्यकारी के रूप में - वीटा कोको के विकास का एक और कदम।

वीटा कोको के आईपीओ से कुछ ही महीने पहले, दोनों कोकाकोला और पेप्सिको नारियल पानी निकला। कोक ने ज़िको को अपने संस्थापक को वापस बेच दिया क्योंकि यह पतला हो गया था संविभाग, और पेप्सी ने ONE को ऑफलोड किया $3.3 बिलियन की बिक्री इसके जूस के कारोबार में।

बेवरेज दिग्गजों के आकार के बावजूद, वे वीटा कोको के साथ प्रतिस्पर्धा करने में असमर्थ रहे, जिसे अमेरिका में नारियल पानी लाने का श्रेय दिया जाता है और अभी भी इसके निजी-लेबल व्यवसाय को छोड़कर बाजार का 50% हिस्सा है।

खंड से उनके निकास ने वीटा कोका के लिए एक नया वितरण मार्ग खोल दिया। जब तक कोक और पेप्सी नारियल पानी के कारोबार में थे, स्टेडियम से लेकर कॉलेज परिसरों तक के स्थानों के साथ उनके अनुबंधों ने वीटा कोको को बाहर कर दिया।

नए विकास के अवसरों की गति के साथ, वीटा कोको अब बार और रेस्तरां में प्रवेश कर रहा है। योजना के पहले चरण में कैप्टन मॉर्गन रम और वीटा कोको नारियल पानी को मिलाकर तीन डिब्बाबंद कॉकटेल के लिए डियाजियो के साथ मिलकर काम करना है: एक मोजिटो, एक पिना कोलाडा और एक स्ट्रॉबेरी डाइक्विरी।

"यदि आप ब्राजील या दक्षिण पूर्व एशिया में जाते हैं, तो नारियल पानी वह है जो आप कॉकटेल के साथ मिलाते हैं," किरबन ने कहा। "डियाजियो के साथ रेडी टू ड्रिंक के साथ उपभोक्ताओं को नारियल पानी के कॉकटेल पीने की आदत डालना शुरू करने का विचार है।"

किरबन ने कहा कि वीटा कोको अपने व्यापक ऑन-प्रिमाइसेस विस्तार योजनाओं के लिए एक स्पिरिट कंपनी के साथ साझेदारी करेगी, लेकिन भागीदार का नाम बताने से इनकार कर दिया।

पिछले कुछ वर्षों में, शराब और गैर-मादक पेय कंपनियां रही हैं हाथ मिलानेतथाकथित "गले का हिस्सा" हासिल करने के लिए एक दूसरे की ब्रांड इक्विटी और विशेषज्ञता पर झुकाव। उदाहरण के लिए, कप्तान मॉर्गन खुद को वीटा कोको के स्वास्थ्य-सचेत, युवा उपभोक्ताओं से परिचित करा सकते हैं, जबकि वीटा कोको रम के बड़े पैमाने पर बाजार की अपील से लाभान्वित होता है।

वीटा कोको भी हैंगओवर "इलाज" के रूप में अपनी प्रतिष्ठा में झुक रहा है।

2019 के अंत से, ब्रांड ने नए साल के दिन का उपयोग हैंगओवर रिकवरी किट और सब्सक्रिप्शन को पिच करने के तरीके के रूप में किया है जो पोस्टमेट्स, लिफ़्ट और रीफ किचन के सहयोग से अपने उत्पादों को प्रदर्शित करता है।

इस साल इसके साथ साझेदारी कर रहा है DoorDash सुपर बाउल के बाद सोमवार सुबह प्रमोशन के लिए।

एसोसिएशन का विरोध करने के वर्षों के बाद मार्केटिंग रणनीति कुछ उलट है।

"हमारे बोर्ड के साथ, हमेशा चर्चा होती थी," किरबन ने कहा। “जब आप मार्केटिंग की बात करते हैं, तो क्या हम हैंगओवर के बारे में बात करना चाहते हैं? क्या हमारे लिए इस बारे में बात करना ठीक है?"

और यह वहां नहीं किया गया है। हैंगओवर कम होने के बाद, वीटा कोको आपकी कॉफी में गैर-डेयरी दूध बनना चाहता है।

जनवरी के अंत में, ब्रांड ने घोषणा की कि उसने अल्फ्रेड कॉफी के साथ साझेदारी की है, जो कैलिफोर्निया और टेक्सास में स्थानों के साथ एक उच्च अंत श्रृंखला है, ताकि इसके बरिस्ता के उपयोग के लिए एक गैर-डेयरी नारियल का दूध तैयार किया जा सके।

वीटा कोको विशेष रूप से कॉफी के लिए डिज़ाइन किए गए उत्पाद का विस्तार करने की योजना बना रही है - नारियल के दूध से अलग यह राष्ट्रव्यापी सुपरमार्केट में बेचता है - अन्य कॉफी की दुकानों और अंततः अलमारियों को स्टोर करने के लिए।