वॉलमार्ट आकर्षक नए स्टोर डिजाइन तैयार कर रहा है

As Walmartकी कम कीमत वाली किराने का सामान दुकानदारों को आकर्षित करता है, खुदरा विक्रेता उन्हें अन्य गलियारों में लुभाने के उद्देश्य से एक नई रणनीति बना रहा है: चमकदार रोशनी वाले स्टोर, फैशन-फ़ॉरवर्ड पुतलों और मेकअप के रंगीन प्रदर्शन, पालतू आपूर्ति और बहुत कुछ।

मूल्य के साथ प्रतिस्पर्धा करने के लिए जाने जाने वाले बिग-बॉक्स रिटेलर ने अपने पांच सुपरसेंटर को रीमॉडेल्ड लुक के साथ फ्लैगशिप स्टोर में बदल दिया है। वे न्यू जर्सी में टेटरबोरो और नॉर्थ बर्गन में स्थित हैं; याफंक, न्यूयॉर्क; क्वार्कटाउन, पेंसिल्वेनिया।; और हॉजकिन्स, इलिनोइस। पिछले तीन महीनों में सभी फ़्लैगशिप की शुरुआत हुई है - जनवरी के मध्य में नॉर्थ बर्गन और टेटरबोरो के उद्घाटन के साथ।

और कम से कम एक और जल्द ही आने वाला है: न्यू जर्सी के सेक्यूकस में स्टोर का एक रीमॉडेल अगले महीने के लिए निर्धारित है।

वॉलमार्ट का स्नैज़ियर लुक है अधिक विवेकाधीन वस्तुओं को बेचने के व्यापक प्रयास का हिस्सा - जैसे जीन्स, लिपस्टिक और बेबी स्ट्रॉलर - जो आमतौर पर किराने के सामान की तुलना में अधिक लाभ का मार्जिन रखते हैं। पिछली गर्मियों में, इसने स्प्रिंगडेल, अर्कांसस में अपने कॉर्पोरेट मुख्यालय से एक करीबी ड्राइव पर अपने एक बड़े बॉक्स स्टोर में स्लीकर मॉडल का परीक्षण किया।

वॉलमार्ट के मार्केटिंग, स्टोर डिजाइन, इनोवेशन और अनुभव के उपाध्यक्ष एल्विस वाशिंगटन ने कहा कि अरकंसास में सकारात्मक प्रतिक्रिया मिलने के बाद अन्य बाजारों पर नजर डालने का समय आ गया है। कंपनी के सर्वेक्षणों में, उन्होंने कहा कि लगभग हर दुकानदार ने कहा कि स्टोर के प्रदर्शन और पुतलों ने उन्हें लंबे समय तक ब्राउज़ करने के लिए प्रोत्साहित किया।

"वे इस तथ्य की सराहना करते हैं कि हम वॉलमार्ट के रूप में अभी भी सच्चे हैं," उन्होंने कहा। "महान मूल्य। लेकिन फिर भी अब हमारे पास ये नए ब्रांड हैं जिन्हें हम वास्तव में प्रेरणादायक तरीकों से प्रदर्शित कर रहे हैं।

कंपनी स्टोर्स को फिर से तैयार कर रही है - और प्रतिद्वंद्वी की कुछ स्टोर सुविधाओं को बंद कर रही है लक्ष्य - ऐसे समय में जब अधिक आय वाले परिवार रिटेल दिग्गज से खरीदारी कर रहे हैं। मुख्य वित्तीय अधिकारी जॉन डेविड राईनी के अनुसार, पिछली दो तिमाहियों में, भोजन में इसकी बाजार हिस्सेदारी का लगभग 75% हिस्सा उन परिवारों से आया है, जो प्रति वर्ष $100,000 से अधिक कमाते हैं।

वे खरीदार वॉलमार्ट के अनन्य ब्रांडों के लिए एक नए दर्शक बन सकते हैं, जैसे कि फैशन डिजाइनर के साथ विकसित स्टाइल और वैल्यू-ओरिएंटेड एक्टिववियर ब्रांड, लव एंड स्पोर्ट्स मिशेल स्मिथ और सोलसाइकल प्रशिक्षक स्टेसी ग्रिफ़िथ, और एक किचन और होम डेकोर लाइन जिसे ब्यूटीफुल कहा जाता है, जिसे ड्रयू बैरीमोर के साथ विकसित किया गया था। इसमें लेवी स्ट्रॉस, रैंगलर और रीबॉक जैसे राष्ट्रीय ब्रांडों के कपड़ों का वर्गीकरण भी है।

रिटेल एनालिस्ट और R5 कैपिटल के सीईओ स्कॉट मुश्किन ने कहा, "वे एक तरह से वन-ट्रिक पोनी थे।" "वे हमेशा कीमत के बारे में थे और अब वे क्या कर रहे हैं, हाँ, वे अभी भी कीमत पर आगे हैं। लेकिन वे मूल्य के साथ-साथ अन्य लोगों के लिए मायने रखने वाले स्टोर में गतिशीलता को तेज करना शुरू कर रहे हैं।

उन्होंने कहा कि यह उल्लेखनीय है कि वॉलमार्ट ने न्यूयॉर्क शहर के पास कुछ स्टोरों को फिर से तैयार करने के लिए चुना, एक प्रतिस्पर्धी बाजार जहां इसने कर्षण हासिल करने के पिछले प्रयासों से संघर्ष किया है।

Mushkin वॉलमार्ट के मैला स्टोरों के लिए उसके आलोचक रहे थे, लेकिन अपनी धुन बदल दी है। उन्होंने कहा कि स्टोर के नेताओं और कर्मचारियों ने चीजों को बदल दिया है। और उन्होंने कहा कि तेज-तर्रार दिखने वाली अलमारियों और साफ-सुथरे डिस्प्ले के साथ, वॉलमार्ट ने जाने-माने ब्रांडों के साथ अधिक काम करके और अधिक स्टाइलिश निजी ब्रांडों को विकसित करके अपनी समझदारी दिखाई है।

वॉलमार्ट ने यह कहने से इनकार कर दिया कि उसके लगभग 4,700 अमेरिकी स्टोरों में से कितने को नया रूप मिलेगा। एक प्रवक्ता के माध्यम से, कंपनी ने कहा कि वह वित्तीय वर्ष के लिए रीमॉडेल और पूंजीगत व्यय की अपनी योजना साझा करेगी, जब वह फरवरी के अंत में कमाई की रिपोर्ट करेगी। कंपनी यह नहीं बताएगी कि उसने बदलावों पर कितना खर्च किया, न ही अन्य रीमॉडल्स की तुलना में लागत कैसी है।

हालांकि, वाशिंगटन ने पहले ही कहा था कि रीमॉडेल्ड स्टोर के कुछ तत्व - जैसे वॉलमार्ट के परिधान ब्रांडों को दिखाने वाले डिस्प्ले - को 30 स्टोर में जोड़ा गया था।

रिटेलर ने 500 अक्टूबर को समाप्त हुई तीसरी तिमाही तक अमेरिका में लगभग 31 स्टोर रीमॉडेल किए हैं। इसने पिछले वित्तीय वर्ष में लगभग 600 और पिछले वित्तीय वर्ष में लगभग 500 किए।

फिर भी वॉलमार्ट को यह साबित करना होगा कि उसके रीमॉडेल्ड स्टोर दुकानदारों को खर्च करने के लिए राजी कर सकते हैं, भले ही वे महंगाई की मार महसूस करो और जरूरत से ज्यादा खरीदने के बारे में दो बार सोचें। वॉलमार्ट के सीईओ डौग मैकमिलन ने इस गर्मी में सीएनबीसी साक्षात्कार में कहा कि यहां तक ​​कि अमीर ग्राहक अधिक मूल्य-सचेत होते हैं उच्च मुद्रास्फीति के कारण।

कंपनी वित्तीय वर्ष के लिए अपने दृष्टिकोण को संशोधित किया, जो जनवरी के अंत में समाप्त होता है, यह कहते हुए कि यह अमेरिका में समान-दुकान की बिक्री अधिक होने की उम्मीद करता है, लेकिन लाभ मार्जिन कम होगा क्योंकि खरीदार अधिक भोजन और कम विवेकाधीन वस्तुएं खरीदते हैं।

वाशिंगटन ने वॉलमार्ट के स्टोर ट्रैफिक और उसके स्प्रिंगडेल स्टोर और हाल के महीनों में खुले अन्य फ्लैगशिप्स की बिक्री के बारे में डेटा साझा करने से इनकार कर दिया।

फिर भी इसके नए स्टोर का डिज़ाइन दुकानदारों के साथ प्रतिध्वनित होता है, प्लेसर.ई के आंकड़ों के अनुसार, एक एनालिटिक्स फर्म जो स्थानों पर समग्र यात्राओं का अनुमान लगाने के लिए मोबाइल उपकरणों से अज्ञात डेटा का उपयोग करती है। 

स्प्रिंगडेल, आर्क में इसके वॉलमार्ट स्टोर का दौरा - मूल प्रोटोटाइप - एक औसत वॉलमार्ट या लक्ष्य स्थान की तुलना में बहुत अधिक रहा है। चौथी तिमाही में, उस अवधि के दौरान वॉलमार्ट को प्राप्त औसत से 31.2% अधिक विज़िट प्राप्त हुईं। उस दौरान प्राप्त औसत लक्ष्य की तुलना में इसे 66.6% अधिक विज़िट प्राप्त हुईं।

उस अतिरिक्त फुट ट्रैफिक में से कुछ वॉलमार्ट के होमटाउन एडवांटेज और कई कर्मचारियों के होने से आ सकता है जो पास में रहते हैं और स्टोर की खरीदारी करते हैं।

लेकिन नया लेआउट अरकंसास से परे भी कुछ धर्मान्तरित जीत रहा है।

न्यू जर्सी के रिजफील्ड पार्क के विक्टर मिलन, किराने का सामान और अन्य वस्तुओं के लिए टेटरबोरो में वॉलमार्ट की साप्ताहिक खरीदारी यात्राएं करते हैं। चूंकि स्टोर ने लगभग दो सप्ताह पहले अपने नए रूप की शुरुआत की थी, चार बच्चों के 45 वर्षीय पिता ने कहा कि उन्होंने वॉलमार्ट के नए रूप में अधिक समय बिताया है - लगभग आधे घंटे से लेकर एक के करीब प्रति विज़िट लगभग दोगुना घंटा।

गुरुवार को, जब उन्होंने रैंगलर जींस की एक जोड़ी की तलाश की, तो मिलन ने कहा कि उन्हें लगता है कि स्टोर अब उच्च गुणवत्ता वाले कपड़े और बहुत कुछ प्रदान करता है।

"मैं कपड़ों की खरीदारी का प्रशंसक नहीं हूं," उन्होंने कहा, "लेकिन उनके पास बहुत सी चीजें हैं।"