एक कर्मचारी 30 जून, 2021 को बार्सिलोना, स्पेन के एक स्टोर में एस्सिलोर लक्सोटिका द्वारा निर्मित रे-बैन धूप के चश्मे के प्रदर्शन को धूल चटा रहा है।
ब्लूमबर्ग | गेटी इमेजेज
आईवियर कंपनी वॉर्बी पार्कर अपने 12 साल के इतिहास में एक महत्वपूर्ण मोड़ पर है।
फर्म को डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर में अग्रणी होने का श्रेय दिया गया है, एक ऐसा मॉडल जहां व्यवसाय अपने स्टोर के माध्यम से बेचने के लिए बिचौलियों को हटा देते हैं, और यह यकीनन सामान-निर्माता अवे और स्नीकर ब्रांड ऑलबर्ड्स जैसी अन्य कंपनियों के लिए एक प्रेरणा रही है। .
वॉर्बी पार्कर ने ऑनलाइन चश्मा बेचकर और रे-बैन निर्माता एस्सिलोरलक्सोटिका जैसे मौजूदा लोगों को $95 की शुरुआती कीमत पर लेंस सहित फ्रेम की पेशकश करके अपना नाम कमाया।
29 सितंबर को प्रत्यक्ष लिस्टिंग के माध्यम से शेयर बाजार में पदार्पण करने और उस दिन शेयर की कीमत में बढ़ोतरी देखने के बाद, वॉर्बी पार्कर अब अपनी यात्रा के अगले चरण की ओर बढ़ रहा है: यह सेवाओं के साथ-साथ चश्मे बेचने की ओर भी बढ़ रहा है। संस्थापक और सीईओ डेव गिल्बोआ ने एक फोन साक्षात्कार में सीएनबीसी को बताया।
गिल्बोआ ने कहा, "हम इस तरह के दिलचस्प बदलाव के दौर में हैं, जहां ऐतिहासिक रूप से हम एक चश्मा कंपनी और चश्मा ब्रांड रहे हैं और अब, हम एक समग्र दृष्टि देखभाल कंपनी बनने की ओर बदलाव कर रहे हैं।" उन्होंने कहा, "जहां, हमसे चश्मा खरीदने के अलावा...अब, हमारे ग्राहकों की बढ़ती संख्या भी हमसे अपनी आंखों की जांच और नुस्खे प्राप्त कर रही है।"
वॉर्बी पार्कर के प्रत्येक ग्राहक ने 218 में औसतन 2020 डॉलर खर्च किए, जो 188 में 2018 डॉलर से अधिक है, और उसे उम्मीद है कि 2021 निवेशक प्रस्तुति के अनुसार, प्रगतिशील - या मल्टीफोकल - लेंस, आंखों की जांच और संपर्क खरीदने वाले लोगों से वृद्धि होगी। कंपनी ने कहा कि इन "समग्र दृष्टि वाले ग्राहकों" के पास अपनी प्रारंभिक खरीदारी के एक साल बाद 500 डॉलर और उससे अधिक खर्च करने की क्षमता है, जो केवल चश्मा खरीदने वाले के लिए दोगुनी से भी अधिक राशि है।
29 सितंबर, 2021 को एनवाईएसई में वॉर्बी पार्कर के सह-सीईओ, नील ब्लूमेंथल और डेव गिल्बोआ।
स्रोत: एनवाईएसई
भौतिक आउटलेट एक और अवसर हैं। वर्तमान में, वॉर्बी पार्कर के पास अमेरिका और कनाडा में 160 स्थान हैं, और गिल्बोआ ने कहा कि इसमें उस संख्या को 900 तक बढ़ाने की क्षमता है, हालांकि उन्होंने कहा कि वहां पहुंचने में थोड़ा समय लगेगा।
हालाँकि, एक बड़ा सवाल यह है कि क्या यह 85 में 48 बिलियन यूरो के विलय से बनी 2018 बिलियन डॉलर की फ्रांसीसी-इतालवी दिग्गज एस्सिलोर लक्सोटिका को टक्कर दे सकता है। वॉर्बी पार्कर का मार्केट कैप वर्तमान में 3.37 बिलियन डॉलर है, लेकिन कुछ विश्लेषकों का मानना है कि यह प्रतिस्पर्धा कर सकता है।
"निश्चित रूप से," निवेश बैंक कोवेन के एक विश्लेषक और प्रबंध निदेशक ओलिवर चेन ने कहा, जब उनसे पूछा गया कि क्या उनके पास यूरोपीय कंपनी के खिलाफ मौका है। उन्होंने फोन पर सीएनबीसी को बताया, "आप तर्क दे सकते हैं कि वॉर्बी पार्कर एक विघटनकारी है, आप इस सेगमेंट में जानते हैं, एक बहुत ही लाभदायक सेगमेंट है, और वॉर्बी पार्कर [दूसरों की तुलना में] बेहतर मूल्य प्रदान करता है।"
वॉर्बी पार्कर ने 487 जून, 12 तक 30 महीनों में $2021 मिलियन का राजस्व कमाया, जो कि एक साल पहले की तुलना में 33% अधिक है, और जबकि यह उस अवधि के दौरान EBITDA (ब्याज, कर, मूल्यह्रास और परिशोधन से पहले की कमाई) के आधार पर लाभदायक था, जिससे यह बना। $27 मिलियन, इसने $53.2 मिलियन का शुद्ध घाटा दर्ज किया।
एस्सिलोरलक्सोटिका का मॉडल एक बहु-ब्रांड है: यह रे-बैन जैसे अपने स्वयं के लेबल का निर्माण करता है और चैनल, वर्साचे और राल्फ लॉरेन सहित दुनिया के कुछ सबसे बड़े लक्जरी खिलाड़ियों के लिए लाइसेंस के तहत काम करता है। सीएनबीसी को एक ईमेल में कंपनी के प्रवक्ता के अनुसार यह प्रति वर्ष लगभग 80 मिलियन से 90 मिलियन जोड़े का उत्पादन करता है, और इसने 5.5 की तीसरी तिमाही में उत्तरी अमेरिका, ईएमईए और एशिया में बिक्री करके 2021 बिलियन यूरो का राजस्व कमाया।
फ्रांसीसी-इतालवी कंपनी सनग्लास हट और अन्य स्टोर भी चलाती है जो उसके चश्मे बेचते हैं, और आईमेड सहित दृष्टि बीमा कंपनियों का भी मालिक है, जिसके कारण कुछ लोगों ने इसकी आलोचना की कि यह एकाधिकार है। लेकिन आईवियर उद्योग सलाहकार रेबेका हारवुड-लिंकन के लिए, बाजार के विभिन्न पहलुओं में काम करना "एक शानदार अवधारणा है।"
उन्होंने फोन पर सीएनबीसी को बताया, "उन्होंने बहुत सफलतापूर्वक खुदरा दुकानों को खरीदा, जैसे कि सनग्लास हट, लेंसक्राफ्टर्स, डेविड क्लूलो ... फिर उन्हें अपने उत्पादों का स्वचालित वितरण मिलता है और उन्हें मार्जिन से लाभ होता है।" पिछले साल, फर्म ने 8.5 बिलियन डॉलर के सौदे में डच आईवियर रिटेल ग्रैंडविज़न को खरीदा था।
जहां वॉर्बी पार्कर अपने घरेलू बाजार से होने वाली वृद्धि को देखता है, वहीं एस्सिलोर लक्सोटिका चीन और लैटिन अमेरिका जैसे देशों में उम्रदराज़ एशियाई आबादी और ऐसे लोगों की बढ़ती संख्या की पहचान करता है, जिन्हें चश्मे की ज़रूरत है - लेकिन अभी तक उनके पास नहीं है। नवाचार के लिहाज से, प्रवक्ता ने कहा कि यह रे-बैन स्टोरीज़ पर केंद्रित है - फेसबुक के साथ इसका स्मार्ट चश्मा सहयोग - और स्टेलेस्ट, एक लेंस जो बच्चों में निकट दृष्टि की प्रगति को धीमा करने की क्षमता रखता है।
क्या वॉर्बी पार्कर प्रतिस्पर्धा कर सकता है? गिल्बोआ ने कहा, "हम इस क्षेत्र में दूसरों के बारे में सोचने में बहुत समय बर्बाद नहीं करते हैं और एक प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता कंपनी के रूप में, हमें इस बात पर बहुत अधिक प्रतिक्रिया मिलती है कि क्या अच्छा काम कर रहा है।" उन्होंने कहा, "आने वाले वर्षों और दशकों में हम समग्र उद्योग की तुलना में काफी तेजी से बढ़ने की उम्मीद करते हैं... हम वास्तव में बाजार हिस्सेदारी या श्रेणी में दूसरों की तुलना में बड़े होने के बारे में नहीं सोचते हैं।"
एवरकोर के वरिष्ठ प्रबंध निदेशक और विश्लेषक मार्क महाने का कहना है कि हालांकि वॉर्बी पार्कर के पास एक "सभ्य" बिजनेस मॉडल है (कंपनी इसे "होल्ड" रेटिंग देती है), लेकिन बाजार हिस्सेदारी हासिल करने से एस्सिलोरलक्सोटिका पर असर नहीं पड़ सकता है। “मनोरंजन के लिए यह कैसा रहेगा? [वॉर्बी पार्कर] अपनी बाजार हिस्सेदारी को तीन गुना कर सकता है, और मुझे यकीन नहीं है कि एस्सिलोर को इसका ध्यान भी होगा।"
स्रोत: https://www.cnbc.com/2022/02/21/warby-parker-plans-to-take-on-glasses-giant-essilorluxttica.html