हम अभी भी एक हाउसिंग मार्केट मंदी में हैं - यहां बताया गया है कि होमबिल्डर्स के साथ बेहतर डील कैसे करें

पिछले साल के 3 प्रतिशत की वृद्धि हुई बंधक दरों में, घर की कीमतों के साथ मिलकर जो 40% से अधिक उछल गई महामारी हाउसिंग बूम, ने लाखों होमबॉयर्स की कीमत चुका दी है।

वह तेज खरीदार पुलबैक यूएस होमबिल्डर्स के लिए आदर्श समय से कम पर आता है। देखें, महामारी से संबंधित आपूर्ति श्रृंखला बाधाओं का संयोजन और उछाल के दौरान उत्सुक खरीदारों का अधिशेष देखा गया निर्माणाधीन इकाइयों की कुल संख्या ऐतिहासिक स्तर तक पहुँच जाती है पिछले साल। और वह ऐतिहासिक बैकलॉग, साथ में नुकीला रद्दीकरण दर, इसका मतलब है कि खरीदारों के पास बिल्डरों पर बातचीत करने की कुछ शक्ति है।

यह पता लगाने के लिए कि खरीदार बिल्डरों के साथ बेहतर सौदा कैसे कर सकते हैं, धन वेल्लम मॉर्गेज में एक प्रमाणित बंधक सलाहकार और वरिष्ठ उपाध्यक्ष जॉन डाउन्स से संपर्क किया।

डाउन्स कहते हैं, पहली चाल केवल कच्ची बातचीत रणनीति को नियोजित करना है, जैसे कम पेशकश करना, या बाहरी उधारदाताओं का उपयोग करना "बिल्डर उधारदाताओं को ईमानदार रखने के लिए"। दूसरी चाल यह देखने की है कि बिल्डर्स क्या प्रोत्साहन देने में सक्षम हो सकते हैं।

घर के मालिकों के विपरीत - जिनके पास इक्विटी छोड़ने की संभावना कम है - बिल्डर्स केवल लाभ कम कर रहे हैं। इसलिए जब बाजार में बदलाव होता है, तो बिल्डर कीमतों को कम कर सकते हैं और/या समापन लागत का भुगतान करने जैसे प्रोत्साहनों को समाप्त कर सकते हैं (जो आपके बंधक ऋण के 2% से 5% के बीच की राशि हो सकती है), पेशकश बंधक दर खरीद (बिल्डर संभावित खरीदारों के लिए बंधक दरों को कम करने के लिए उधारदाताओं को एकमुश्त धन का भुगतान करते हैं), गृहस्वामी संघ की बकाया राशि का भुगतान करते हैं, या निर्माण प्रक्रिया के दौरान उन्नयन करते हैं।

"बिल्डरों के लिए, यह एक व्यवसाय है," डाउंस ने कहा। "जो नियमित मकान मालिकों से बहुत अलग है जहां यह उनकी नेटवर्क बचत है। तो एक निर्माता के लिए, यह सिर्फ एक कच्चा व्यापार निर्णय है - क्या मैं अभी भी पैसे कमा रहा हूँ? और अगर मैं हार रहा हूँ, तो मैं हार कर क्या पा रहा हूँ?”

अभी भी बिल्डरों को उन प्रोत्साहनों की पेशकश करना बाजार, मौसम, व्यक्तिगत बिल्डरों के आधार पर अलग-अलग हो सकता है, और क्या कोई खरीदार स्थायी इन्वेंट्री खरीदना चाहता है बनाम घर बनाने के लिए कह रहा है।

और व्यक्तिगत बिल्डरों के लिए, इन्वेंट्री के संबंध में उनकी अलग-अलग मानसिकता हो सकती है। उदाहरण के लिए, वर्ष के पहले कुछ महीनों में, कोई व्यक्ति तब तक घर पर बने रहना पसंद कर सकता है जब तक कि उसे मनचाही कीमत न मिल जाए क्योंकि समय है। इस बीच, एक और बिल्डर भविष्य को लेकर भयभीत हो सकता है और आक्रामक प्रोत्साहन दे सकता है।

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बड़े वित्तीय समर्थन वाले छोटे बिल्डरों और बड़े बिल्डरों के बीच एक स्पष्ट अंतर भी है, और यह उन प्रोत्साहनों में अनुवाद कर सकता है जो वे पेश करने में सक्षम हैं। इसलिए एक खरीदार के रूप में, बाजार, इन्वेंट्री और होमबिल्डर को समझना महत्वपूर्ण है, जिसके साथ आप काम कर रहे हैं - कम से कम शुरू करने के लिए।

घरेलू सुधार या उन्नयन के लिए, बिल्डर्स कभी-कभी इस तथ्य का उपयोग करते हैं कि "वे सामान सस्ता बना सकते हैं और [खरीदार] के लिए कथित मूल्य बड़ा है," डाउन्स ने बताया धन. उन्होंने एक उदाहरण दिया: यदि एक खरीदार को आंगन बनाने के लिए $ 50,000 उद्धृत किया जाता है, लेकिन बिल्डर इसे $ 15,000 के लिए कर सकता है - एक उपभोक्ता के रूप में यह जांच करता है, और बिल्डर मूल रूप से "बड़ी बचत की धारणा देने के लिए फुलाए गए मूल्यों" का उपयोग करता है।

इसलिए भौतिक घर से जुड़े ऐसे सुधारों को उधारदाताओं द्वारा विक्रेता रियायतें नहीं माना जाता है। इसके बजाय ऋणदाता ऐसी किसी भी चीज़ को देखते हैं जो नकदी में बदलाव ला रही है, जैसे समापन लागत को कवर करना या विक्रेता रियायत के रूप में दर खरीददारी की पेशकश करना। लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि बिल्डर अभी भी खरीदारों को लुभाने के लिए उन रणनीतियों का उपयोग नहीं कर सकते हैं - बल्कि खरीदार को केवल उन प्रोत्साहनों के लिए अर्हता प्राप्त करने की आवश्यकता है और यह ऋण के प्रकार पर निर्भर हो सकता है।

हालांकि, प्रोत्साहन हमेशा के लिए नहीं हैं - यह आम तौर पर बाजार पर निर्भर करता है, जो चक्रीय है। ऐसे समय होते हैं जब बिल्डरों को प्रोत्साहन की पेशकश करने की आवश्यकता नहीं होती है (आमतौर पर प्रतिस्पर्धी बाजार में जब मांग मूल्य पर कई प्रस्ताव होते हैं)।

लेकिन डाउन्स ने बताया धन वह सोचता है कि हम कम से कम कुछ और महीनों के लिए "सौदे बनाने के अच्छे स्थान" पर हैं, जब तक कि बाजार में संतुलन नहीं बन जाता है और पूर्व-महामारी के मानदंड के साथ अधिक संरेखित हो जाता है। फिर भी, सामर्थ्य अभी भी एक समस्या है, डाउन्स ने कहा- इसका मतलब है कि स्वीट स्पॉट संभावित रूप से थोड़ी देर तक चल सकता है।

डाउन्स ने कहा, "जब मैं भुगतान उद्धृत करता हूं, तब भी लोग उन्हें सुनते ही घुट जाते हैं।"

यह कहानी मूल रूप से पर प्रदर्शित की गई थी फॉर्च्यून.कॉम

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