रूसी फ़्रैंचाइज़ी सौदों में पश्चिमी ब्रांड

यूक्रेनी राष्ट्रपति वलोडिमिर ज़ेलेलन्स्की ने बुधवार को अमेरिकी कांग्रेस को अपने संबोधन में सभी वैश्विक ब्रांडों से रूस से बाहर निकलने का आह्वान दोहराया - एक बाजार "[यूक्रेनी] खून से भरा हुआ" - पारिया राज्य पर आर्थिक दबाव लागू करने के चल रहे प्रयासों के हिस्से के रूप में।

400 फरवरी को यूक्रेन पर आक्रमण शुरू होने के बाद से 24 से अधिक कंपनियों ने रूस से अपनी वापसी की घोषणा की है, एक के अनुसार सूची येल स्कूल ऑफ मैनेजमेंट द्वारा संकलित।

हालाँकि, कुछ ब्रांडों के लिए, क्लीन ब्रेक कहना जितना आसान है, करना उतना आसान नहीं है।

फास्ट फूड दिग्गज बर्गर किंग और सबवे, ब्रिटिश खुदरा विक्रेता मार्क्स & स्पेंसर और होटल शृंखलाएँ एक्कोर और मैरियट जटिल फ़्रैंचाइज़ी समझौतों के कारण वापस लेने से प्रतिबंधित कई कंपनियों में से एक हैं।

"एक कंपनी के स्वामित्व वाले ऑपरेशन के विपरीत, एक अंतरराष्ट्रीय बाजार में जाने वाली एक फ्रेंचाइजी कंपनी एक परिष्कृत काउंटर-पार्टी, आमतौर पर एक फ्रेंचाइजी या लाइसेंसधारी के लिए एक बाध्यकारी, दीर्घकालिक संविदात्मक प्रतिबद्धता बनाती है," विगिन और डाना के फ्रेंचाइजी और वितरण में भागीदार डीन फोरनारिस ने कहा। अभ्यास, सीएनबीसी को बताया।

ऐसे अनुबंधों के तहत, एक कंपनी - जिसे फ्रेंचाइज़र के रूप में जाना जाता है - अपने ब्रांड को एक काउंटर-पार्टी को आउटसोर्स करती है - जिसे फ्रेंचाइजी के रूप में जाना जाता है - जो तब एक विशिष्ट स्थान पर ब्रांड का मालिक होता है और उसका संचालन करता है। किसी विशेष बाज़ार में अपने पदचिह्न का विस्तार करने की चाहत रखने वाली कंपनियों को ऐसे समझौते परिचालन या वित्तीय दृष्टिकोण से समझ में आ सकते हैं। लेकिन, कानूनी रूप से बाध्यकारी अनुबंधों के रूप में, एक बार हस्ताक्षर किए जाने के बाद, वे पैंतरेबाज़ी के लिए बहुत कम जगह छोड़ सकते हैं।

इसने कुछ पश्चिमी ब्रांडों के रूस से पीछे हटने के प्रयासों को जटिल बना दिया है - यहां तक ​​​​कि कई साथियों ने मॉस्को के आक्रमण और इसके परिणामस्वरूप उत्पन्न होने वाली तार्किक चुनौतियों को अस्वीकार करने पर परिचालन रोक दिया है या बाजार से पूरी तरह बाहर निकल गए हैं।

क्लार्क हिल की फ्रैंचाइज़ी और लाइसेंसिंग टीम के सदस्य अर्सा जैक्सन ने कहा, "केवल कंपनी के स्वामित्व वाले परिचालन वाले ब्रांड स्थानों को जल्दी से बंद करने के लिए बेहतर स्थिति में हैं क्योंकि उन्हें फ्रैंचाइज़ी संबंधों की परत से निपटना नहीं पड़ता है।"

बर्गर किंग, जिसका स्वामित्व है रेस्तरां ब्रांड इंटरनेशनलकी घोषणा की पहले सप्ताह से आखरी सप्ताह इसने रूस में अपने 800 से अधिक फ्रेंचाइजी रेस्तरां के लिए कॉर्पोरेट समर्थन रोक दिया था और यह किसी भी विस्तार के लिए मंजूरी देने से इंकार कर देगा। हालाँकि, आउटलेट स्थानीय मास्टर फ़्रैंचाइज़ी के तहत परिचालन में रहते हैं।

इसी तरह, सबवे का रूस में कोई कॉर्पोरेट आउटलेट नहीं है, लेकिन इसके लगभग 450 स्वतंत्र स्वामित्व वाले फ्रेंचाइज़ी रेस्तरां देश में काम करना जारी रखते हैं। जैसा कि प्रतिस्पर्धियों को पसंद है मैकडॉनल्ड्स, जो रूस में अपने अधिकांश रेस्तरां का मालिक है, ने कहा कि वह ऐसा करेगा अपने 850 रेस्तरां अस्थायी रूप से बंद करें देश में प्रति माह $50 मिलियन का अनुमानित नुकसान हो रहा है।

"हम इन स्वतंत्र फ्रेंचाइजी और उनके रेस्तरां को सीधे नियंत्रित नहीं करते हैं, और उनके दिन-प्रतिदिन के संचालन में हमारी सीमित जानकारी है," सबवे एक बयान में कहा.

इस बीच, रिटेलर मार्क्स एंड स्पेंसर, जिसके रूस में 48 स्टोर हैं, ने सीएनबीसी को बताया कि उसने अपने फ्रेंचाइज़र, तुर्की कंपनी FiBA को उत्पादों की आपूर्ति बंद कर दी है, लेकिन दोनों वहां ब्रांड के निरंतर संचालन के बारे में "चर्चा में" बने हुए हैं।

होटल श्रृंखला एक्कोर और मैरियट दोनों ने भी रूस में नए स्थानों के उद्घाटन को निलंबित कर दिया है, लेकिन उनके मौजूदा स्थान तीसरे पक्ष द्वारा संचालन में बने रहेंगे।

जबकि उन सभी कंपनियों ने युद्ध पर निराशा व्यक्त की है और रूसी मुनाफे को पुनर्निर्देशित करने या यूक्रेनी शरणार्थियों को अलग से दान देने के लिए विभिन्न प्रतिबद्धताएं की हैं, रूसी उच्च सड़क पर उनकी निरंतर उपस्थिति काफी हद तक उनके फ्रेंचाइज़र के विवेक पर बनी हुई है।

लॉ फर्म फॉक्स रोथ्सचाइल्ड के पार्टनर क्रेग ट्रैक्टेनबर्ग ने कहा, "कुछ फ्रेंचाइजी ऑपरेशन बंद नहीं करना चाहतीं क्योंकि उनका दावा है कि रूसी लोग समस्या नहीं हैं और ब्रांड को अपने ग्राहकों की सेवा जारी रखनी चाहिए।"

और चूंकि अधिकांश फ्रेंचाइज़रों ने अपने स्थानीय आउटलेट्स में महत्वपूर्ण निवेश किया है और उनके प्रति प्रतिबद्धता जारी रखी है, इसलिए परिचालन बंद करने के लिए उनकी ओर से कोई भी कदम असंभावित लगता है।

क्लार्क हिल के जैक्सन ने कहा, "अगर फ्रेंचाइजी प्रदर्शन करने के लिए तैयार और इच्छुक रहती है, तो किसी स्थान को बंद करने के फ्रेंचाइज़र के एकतरफा निर्णय के परिणामस्वरूप फ्रेंचाइजी के खोए हुए व्यावसायिक अवसर के कारण मुकदमेबाजी हो सकती है।"

यह कई पश्चिमी ब्रांडों को इस दुविधा में छोड़ देता है कि वे वैश्विक परिदृश्य में अपने ब्रांडों की सुरक्षा करते हुए अपने कानूनी कर्तव्यों का प्रबंधन कैसे करें, जो रूस के युद्ध का भारी विरोध करता है।

“जब रूस की बात आती है तो फ्रेंचाइजी कंपनियां और उनके ब्रांड वास्तव में कठिन स्थिति में हैं। एक ओर, पश्चिम में सार्वजनिक और सरकारी भावना बढ़ रही है कि रूस के साथ और उसके भीतर सभी गैर-आवश्यक व्यापार को भविष्य में किसी अनिश्चित घटना, जैसे संघर्ष विराम या यूक्रेन से रूसी वापसी तक बंद कर देना चाहिए,'' फोरनारिस ने कहा।

उन्होंने कहा, "उसी समय, रूस से बाजार की वापसी को रूसी सरकार और अधिक महत्वपूर्ण रूप से उसके लोगों द्वारा काफी अलग तरीके से देखा जाएगा।"

पश्चिमी प्रतिबंधों के बढ़ने और आपूर्ति शृंखलाओं में और अधिक व्यवधान से फ्रेंचाइज़रों को अनुबंध से बाहर निकलने की कुछ आशा मिल सकती है क्योंकि फ्रेंचाइज़ी ब्रांडों के पास अब काम करने के साधन नहीं होंगे।

“कुछ समझौतों में प्रदर्शन भाषा का बहाना होता है जिससे फ्रैंचाइज़ी ब्रांडों को लाभ हो सकता है। उदाहरण के लिए, यदि आपूर्ति श्रृंखला के मुद्दे प्रदर्शन करना असंभव बनाते हैं, तो फ्रेंचाइज़र यह तर्क दे सकते हैं कि प्रदर्शन माफ़ है, ”जैक्सन ने कहा।

लेकिन अधिक संभावना यह है कि कंपनियां अपने अनुबंध को समाप्त करने के कानूनी और वित्तीय निहितार्थों को अपने ब्रांड की व्यापक दीर्घायु के साथ तौलने पर मजबूर हो जाएंगी।

“यह व्यावसायिक निर्णय एक नैतिक निर्णय के साथ ओवरलैप हो सकता है। अंततः, सवाल यह है कि कौन सा निर्णय ब्रांड की सर्वोत्तम सुरक्षा करता है,'' ट्रैक्टेनबर्ग ने कहा।

इस बीच, नतीजा फ्रैंचाइज़ी समझौतों के लिए एक नए युग को चिह्नित कर सकता है, जिसमें प्रतिभागियों को भविष्य में "नागरिक अशांति, विद्रोह और संबंधित घटनाओं" जैसे संघर्ष जोखिमों के लिए प्रावधान करने की अधिक संभावना होगी।

ट्रैक्टेनबर्ग ने कहा, "ट्रेडमार्क प्रावधानों को बंद करने का समर्थन करने के लिए तर्क दिया जा सकता है जहां ब्रांड को निरंतर संचालन या सहायता और आपराधिक गतिविधि को बढ़ावा देने से नुकसान होगा।"