लक्ज़री ब्रांड्स के लिए इसका क्या अर्थ है

दो नए अध्ययनों के अनुसार, $150k+ की आय वाले परिवारों के सबसे तेजी से बढ़ते जनसांख्यिकीय हिस्पैनिक उपभोक्ता बाजार में तेजी के साथ लक्जरी ब्रांडों का बाजार तेजी से बदल रहा है।

श्वेत/गैर-हिस्पैनिक परिवार अभी भी देश के शीर्ष-आय वाले परिवारों के रूप में हावी हैं, 75 में हिस्सेदारी 2018% से घटकर 73 में 2021% हो गई। हिस्पैनिक और लातीनी जनसांख्यिकीय सबसे तेजी से बढ़ी, 13% तक बढ़कर 2.4 मिलियन परिवारों तक पहुंच गई, जो सालाना $150k+ कमाते थे। यह एशियाई-अकेले घरों के बराबर है और 1.8 मिलियन में अकेले ब्लैक-अकेले घरों से आगे है।

एक कदम नीचे क्विंटाइल में हिस्पैनिक्स सबसे बड़ी जातीयता है, जिसकी आय $90k से $150k के बीच है। हिस्पैनिक्स के पास 14% हिस्सा (3.6 मिलियन) ब्लैक-अलोन 10% (2.8 मिलियन) और एशियन-अलोन 7% (1.5 मिलियन) है। अन्य 69% श्वेत/गैर-हिस्पैनिक हैं, जिनमें 18.2 मिलियन परिवार हैं।

एक साथ लिया जाए, तो संपन्न शीर्ष अर्जक और उच्च-अर्जक-अमीर-अभी तक (HENRYs) उपभोक्ता बाजार में अपने वजन से काफी ऊपर हैं। वे अमेरिकी परिवारों का केवल 40% हिस्सा बनाते हैं, लेकिन सभी उपभोक्ता खर्च का 62%, क्रमशः 39% और 23%।

हिस्पैनिक्स की तेजी से बढ़ती संपन्नता, शीर्ष दो क्विंटल में अन्य जातियों की तुलना में उनका अधिक प्रतिनिधित्व, और तथ्य यह है कि वे सबसे तेजी से बढ़ती जातीयता बार हैं इसका कोई मतलब नहीं है कि वे ब्रांडों को समझने के लिए एक तेजी से महत्वपूर्ण जनसांख्यिकीय हैं।

जैसे-जैसे हिस्पैनिक घरों में संपन्नता बढ़ती है, ब्रांडों के लिए यह समझना महत्वपूर्ण है कि संस्कृति कैसे बढ़ती जनसांख्यिकीय को परिभाषित करती है।

बचाव के लिए दो सामयिक अध्ययन आते हैं, एक से क्लैरिटास जो पूरे हिस्पैनिक जनसांख्यिकीय और दूसरे से दिखता है मेरिल जो खाद्य श्रृंखला के शीर्ष पर केवल संपन्न लोगों की जांच करता है।

इन रिपोर्टों का हर उपभोक्ता-सामना करने वाले व्यवसाय के लिए महत्वपूर्ण निहितार्थ हैं क्योंकि जैसे-जैसे हिस्पैनिक्स की खर्च करने की शक्ति बढ़ती है, ब्रांड और खुदरा विक्रेता उपभोक्ता बाजार के सभी स्तरों पर अपने प्रभाव को महसूस करेंगे।

ज़मीन का नक़्शा

कुल मिलाकर, हिस्पैनिक्स आज अमेरिका की आबादी का लगभग 20% हिस्सा बनाते हैं और 22 तक 2028% तक पहुंच जाएंगे, जो किसी भी अन्य जातीयता की तुलना में तीन गुना तेजी से या अधिक बढ़ रहा है। क्लैरिटास इसे "बहुसांस्कृतिक उछाल" कहते हैं, और हिस्पैनिक संस्कृति इसकी प्राथमिक विस्फोटक शक्ति है।

वर्तमान में, हिस्पैनिक आबादी पांच शहरों में केंद्रित है: लॉस एंजिल्स, न्यूयॉर्क शहर, ह्यूस्टन, मियामी और डलास। लेकिन वे 2010 से अनुमानित 2023 तक वाशिंगटन, डीसी, ऑरलैंडो, टाम्पा, फिलाडेल्फिया और अटलांटा में जनसंख्या वृद्धि के साथ आगे बढ़ रहे हैं।

हिस्पैनिक समुदाय भी बढ़ रहे हैं ऐतिहासिक रूप से बिना राज्यों में सबसे तेजी से उत्तरी डकोटा, अलबामा, जॉर्जिया, मिशिगन, साउथ डकोटा और वरमोंट जैसी बड़ी हिस्पैनिक आबादी। संपन्नता की इच्छा रखने वाले अन्य लोगों की तरह, हिस्पैनिक कार्यकर्ता जा रहे हैं जहां नौकरी के अवसर सबसे बड़े हैं।

विभिन्न संस्कृतियों के लोगों का व्यापक प्रतिनिधित्व हिस्पैनिक बाजार को समझना मुश्किल बनाता है। जबकि इस जनसांख्यिकी का सबसे बड़ा हिस्सा मेक्सिको और प्यूर्टो रिको में अपनी विरासत का पता लगाता है, वहीं कई मध्य और दक्षिण अमेरिकी देशों के साथ-साथ कैरिबियन और स्पेन के भी लिंक हैं।

मुझसे बात करें

हिस्पैनिक अमेरिकी एक विषम समूह हैं, जो न केवल उनकी सांस्कृतिक जड़ों से बल्कि भाषा वरीयताओं से भी भिन्न हैं। क्लैरिटास इसे अपनी "हिस्पैनिसिटी" कहते हैं और उन्हें भाषा के उपयोग के आधार पर अलग-अलग खंडों में विभाजित करते हैं और वे यहां कितने समय तक रहते थे।

अप्रत्याशित रूप से नहीं, दूसरी और तीसरी पीढ़ी के हिस्पैनिक्स में कुछ स्पेनिश हो सकते हैं, लेकिन वे अंग्रेजी पसंद करते हैं। सभी हिस्पैनिक्स के लगभग आधे लोग इस संस्कारी समूह में आते हैं। अन्य द्विभाषी (26%) हैं या स्पेनिश (15%) पसंद करते हैं या स्पेनिश प्रभावशाली (13%) हैं, बाद में हाल ही में अप्रवासी हैं जो अमेरिका की तुलना में अपने गृह देश के साथ अधिक पहचान करते हैं

क्लेरिटास मूल देश और हिस्पैनिकिटी को पार करता है और पाता है कि प्यूर्टो रिकान, उदाहरण के लिए, अधिक संस्कारी हैं और कम हिस्पैनिक सांस्कृतिक प्रथाओं को बनाए रखते हैं। साथ ही, क्यूबा के अमेरिकी पूरी तरह से कम संस्कारी हैं, स्पेनिश बोलना पसंद करते हैं और अपने कई सांस्कृतिक संबंध बनाए रखते हैं।

ये क्रॉस-सांस्कृतिक धाराएं - अमेरिकी पहले, हिस्पैनिक दूसरे या इसके विपरीत - इस बाजार को लक्षित करने के लिए जटिलता जोड़ते हैं, स्टोर को उनकी जरूरतों के अनुरूप बनाते हैं और उत्पाद श्रेणियों में इन विभिन्न बाजार खंडों की दीर्घकालिक क्षमता का निर्धारण करते हैं।

युवा लाभ

एक समूह के रूप में, हिस्पैनिक्स किसी भी अन्य जातीयता या जाति की तुलना में औसतन छोटे हैं। ऐसा होने पर, युवा पीढ़ी के समूहों में हिस्पैनिक्स का प्रतिनिधित्व सबसे बड़ा है। वे मिलेनियल और जेन जेड सेगमेंट का लगभग एक-चौथाई हिस्सा बनाते हैं। इसके विपरीत, वे जेन एक्सर्स के केवल 14% और बूमर्स के 10% से कम का प्रतिनिधित्व करते हैं।

चूंकि आय उम्र के साथ बढ़ती है, हम उम्मीद कर सकते हैं कि 2028 और उसके बाद हिस्पैनिक लोगों के शीर्ष-आय क्विंटल में निरंतर तेजी से विकास हो रहा है।

हम न केवल समय के साथ आय और खर्च करने की शक्ति बढ़ने की उम्मीद कर सकते हैं, हिस्पैनिक जनसांख्यिकीय की अपेक्षाकृत कम उम्र का मतलब वफादारी पैदा करने वाले ब्रांडों के लिए एक लंबा जीवनकाल मूल्य भी है।

क्लैरिटास एक हिस्पैनिक परिवार के जीवन काल को 2068 तक एशियाई की तुलना में 2064 तक, काले को 2057 तक और श्वेत/गैर-हिस्पैनिक को 2054 तक प्रोजेक्ट करता है। और क्योंकि हिस्पैनिक गैर-हिस्पैनिक लोगों की तुलना में बड़े घरों में रहते हैं, विशेष रूप से बहु-पीढ़ी के साथ और साथ में घर में अधिक बच्चे, घर पर भोजन, घर से दूर भोजन, त्वरित-सेवा वाले रेस्तरां और परिधान जैसी श्रेणियों में आजीवन मूल्य बढ़ता है।

इसके अलावा, हिस्पैनिक घर स्वामित्व गोरे/गैर-हिस्पैनिक परिवारों से पीछे है, 48 फीसदी की तुलना में 74 फीसदी। लेकिन जैसे-जैसे संपन्नता बढ़ती है, हिस्पैनिक एक घर खरीदने में निवेश करेंगे, जो एक घर को प्रस्तुत करने के लिए हर चीज पर बढ़े हुए खर्च में तब्दील हो जाएगा। इस प्रकार एक विस्तारित आजीवन मूल्य घरेलू ब्रांडों और खुदरा विक्रेताओं का भी पक्ष लेगा।

धन प्रभाव

हिस्पैनिक बाजार में शीर्ष कमाई करने वालों को ध्यान में रखते हुए, मेरिल अध्ययन कुछ 500 समृद्ध हिस्पैनिक्स/लैटिनो के बीच एक सर्वेक्षण के साथ गुणात्मक अंतर्दृष्टि को जोड़ता है। यह दोनों को अलग करता है, लैटिनो के साथ लैटिन-अमेरिकी मूल और हिस्पैनिक लोगों को स्पेनिश-भाषी वंश के रूप में संदर्भित करता है।

हिस्पैनिक/लातीनी सर्वेक्षण का नमूना वस्तुतः समग्र रूप से संपन्न लोगों के समान था। यही है, यह थोड़ा अधिक उम्र (76% 35 वर्ष और अधिक आयु), अधिक पुरुष (54% से 46% महिला), ज्यादातर विवाहित (69%) और कार्यरत (77%) तिरछा था। वे कॉलेज की डिग्री या कुछ कॉलेज (58%) के साथ उच्च शिक्षित भी हैं, जिनमें 32% स्नातक के बाद की डिग्री रखते हैं। इसके अलावा, 38% के घर में 18 वर्ष से कम आयु का बच्चा रहता है।

और सभी सर्वेक्षण किए गए निवेश योग्य संपत्ति $ 100k या उससे अधिक थी, केवल एक चौथाई के पास $ 1 + मिलियन की निवेश योग्य संपत्तियां थीं। रिपोर्ट में कहा गया है, "यदि संयुक्त राज्य अमेरिका में रहने वाले हिस्पैनिक / लैटिनो एक स्वतंत्र देश थे, तो उनका सकल घरेलू उत्पाद दुनिया का आठवां सबसे बड़ा सकल घरेलू उत्पाद होगा।"

उस बंधन को जोड़ता है

एक समूह के रूप में, समृद्ध हिस्पैनिक्स / लैटिनो मुख्य रूप से अमेरिकी (76%) के रूप में पहचान करते हैं, जबकि अन्य लोग अपने मूल देश या हिस्पैनिक / लातीनी समुदाय का हिस्सा होने के साथ मजबूत संबंध महसूस करते हैं।

एक वित्तीय पेशेवर ने एक साक्षात्कार में कहा, "परिवार, भोजन, संगीत और अधिक सार्वभौमिक चीजों के आसपास हमारे साझा मूल्य हमारे साथ क्या संबंध रखते हैं।"

सार्वभौमिकता की अवधारणा, किसी के मूल देश के विपरीत, ब्रांडों को हिस्पैनिक या लातीनी विरासत के बीच अविश्वसनीय विविधता को दूर करने में मदद कर सकती है। यह विविधता विपणक और ब्रांडों को आगे खंडित करने के लिए प्रेरित करती है, जब आवश्यकता होती है तो एक अधिक समावेशी परिप्रेक्ष्य होता है।

"कई लोगों के संयुक्त राज्य के बाहर पैदा होने या विनम्र शुरुआत से आने के बावजूद, हिस्पैनिक / लातीनी व्यक्ति दृढ़ता से अमेरिकी सपने में विश्वास करते हैं।" यही कारण है कि जेम्सटाउन, वीए और प्लायमाउथ, एमए में सबसे पहले बसने वालों से लेकर आज तक हर इनबाउंड समूह को इस देश में लाया गया है।

रिपोर्ट जारी रही, "हिस्पैनिक / लैटिनो आम लोगों की तुलना में अमेरिकन ड्रीम में विश्वास करने की अधिक संभावना रखते हैं - विशेष रूप से, उनका मानना ​​​​है कि कड़ी मेहनत का भुगतान होगा और प्रत्येक अगली पीढ़ी पिछली पीढ़ी से बेहतर होगी।"

समृद्ध हिस्पैनिक / लैटिनो के लिए, परिवार उनके जीवन में सबसे महत्वपूर्ण मूल्य है, जिसमें उनके बच्चों को प्रदान करना और अपने बड़ों को गौरवान्वित करना शामिल है। धर्म और संस्कृति भी उनके लिए सामान्य आबादी से ज्यादा महत्वपूर्ण हैं।

पीढ़ियों के बीच कनेक्टिव धागा स्पेनिश भाषा को बरकरार रखे हुए है। 73 साल से कम उम्र के समृद्ध हिस्पैनिक्स/लैटिनो में से कुछ 35% ने कहा कि वे घर पर अंग्रेजी और स्पेनिश दोनों बोलते हैं।

"यह अमेरिकी सपना है। डिग्री प्राप्त करें, घर खरीदें, व्यवसाय करें। शिक्षा एक प्राथमिकता है, और स्पेनिश बोलना नहीं भूलना चाहिए, ”एक युवा महिला विपणन कार्यकारी ने कहा।

यह ध्यान देने योग्य है कि क्लैरिटास और मेरिल अध्ययन भाषा वरीयताओं के सवाल पर अलग-अलग निष्कर्षों पर आते हैं। जुआन, एक वित्तीय पेशेवर, जिसका मेरिल द्वारा साक्षात्कार किया गया था, इस बारे में अंतर्दृष्टि प्रदान करता है कि जब एक क्लर्क "होला" कहकर अभिवादन करता है तो वह कैसा महसूस करता है।

"ऐसा होने पर मेरी बहुत मिश्रित भावनाएँ होती हैं," उन्होंने कहा। "एक तरफ, मैं सांस्कृतिक जागरूकता की सराहना करता हूं और समावेशी होना चाहता हूं। दूसरी ओर, मुझे लगता है, 'वे सिर्फ नमस्ते क्यों नहीं कहते? क्या उन्हें लगता है कि मुझे अंग्रेजी नहीं आती?" मैं अमेरिकी हूं, लेकिन कभी-कभी वे क्षण मुझे ऐसा महसूस कराते हैं कि दूसरे मुझे उस तरह से नहीं देखते हैं या कि मैं संबंधित नहीं हूं। ”

एक विरासत का सम्मान

बोर्ड भर में, मेरिल रिपोर्ट ने उन बलिदानों पर प्रकाश डाला जो हिस्पैनिक / लैटिनो के माता-पिता और दादा-दादी ने किए थे, जिससे सर्वेक्षण करने वालों को उनके समृद्धि के स्तर तक पहुंचने में मदद मिली। और वे अपने बच्चों के लिए भी ऐसा ही करने के लिए एक सहवर्ती जिम्मेदारी महसूस करते हैं और जरूरत पड़ने पर अपने बड़ों को प्रदान करते हैं।

नतीजतन, वित्तीय स्थिरता धन प्राप्त करने का लक्ष्य है, न कि भोग खरीदना या सबसे अधिक खिलौनों के साथ मरकर जीतना।

एक अधेड़ उम्र की महिला ने कहा, "मेरे माता-पिता जिस चीज पर हमेशा ध्यान केंद्रित करते थे, उनमें से एक कड़ी मेहनत करना और जितना हो सके बचत करना था।" और दूसरा, “मेरा सबसे बड़ा जीवन लक्ष्य मेरे और मेरे परिवार के लिए एक स्थिर और आरामदायक जीवन शैली प्रदान करना है। यह मेरा दैनिक जीवन और लक्ष्य है। मैंने बड़े होकर यही सीखा है।"

मेहनत से नहीं डरते; बल्कि, वे दूसरों की तुलना में अधिक मेहनत करने के लिए जिम्मेदार महसूस करते हैं। यह रंग उद्यमिता का दृष्टिकोण है, जो बढ़ती हुई संपत्ति का एक सिद्ध मार्ग है।

स्टैनफोर्ड से उद्यमिता के एक अध्ययन का हवाला देते हुए, रिपोर्ट में कहा गया है कि 34 से 2009 तक हिस्पैनिक / लैटिनो व्यापार मालिकों की कुल संख्या में 2019% की वृद्धि हुई, और इन व्यवसायों में कुल मिलाकर अमेरिकी अर्थव्यवस्था से ऊपर, औसतन 14% राजस्व वृद्धि हुई।

36 वर्षीय उद्यमी ने कहा, "मेरे पिता सबसे कठिन कामकाजी लोगों में से एक थे जिन्हें मैं जानता हूं।" “उन्होंने कुछ नहीं से शुरुआत की और जब तक वे सेवानिवृत्त हुए, तब तक उनके पास सात गैस स्टेशन थे। मैंने हाई स्कूल के बाद उनके साथ काम किया और 20 साल की उम्र तक तीन गैस स्टेशन चलाना समाप्त कर दिया। उनके साथ, हमने स्टेशनों के बगल में संपत्तियां खरीदीं और व्यवसाय को बढ़ाने के लिए बोडेगा का निर्माण किया। ”

असमानता और भेदभाव को दूर करने के लिए उद्यमिता को हिस्पैनिक / लैटिनो के लिए एक तरीके के रूप में भी देखा जाता है। कुछ 46% ने महसूस किया कि उन्हें सफल होने के लिए दूसरों की तुलना में अधिक मेहनत करनी पड़ी और एक-चौथाई से अधिक का मानना ​​​​था कि उनकी उन्नति के अवसर उनकी जातीयता से सीमित थे। और उद्यमिता को अपने समुदाय के अन्य सदस्यों के लिए अधिक अवसर प्रदान करने के तरीके के रूप में भी देखा जाता है।

हम बल्कि मेरे

जबकि मेरिल अध्ययन हिस्पैनिक / लातीनी खरीद व्यवहार में तल्लीन नहीं था, परिवार, कड़ी मेहनत, जिम्मेदारी, स्थिरता और समुदाय के उनके मूल्यों के आसपास का संदर्भ "मी-केंद्रित" दृष्टिकोण के बजाय "हम-केंद्रित" का सुझाव देता है।

यह उन्हें लक्जरी ब्रांडों के लिए एक कठिन बिक्री बना सकता है जो विशिष्ट, आत्म-उन्नयन विपणन और स्थिति का उपयोग करते हैं। लंबे समय तक चलने वाले मूल्य और असाधारण गुणवत्ता के बारे में अधिक सूक्ष्म संदेश जो विलासिता तक व्यापार को सही ठहराते हैं, इस उपभोक्ता को अधिक आकर्षित करेंगे।

हिस्पैनिक/लातीनी उपभोक्ता पैसे के मूल्य को समझते हैं और इसे पाने के लिए उन्हें कितनी मेहनत करनी पड़ी। वे इसे यहाँ-आज, कल-कल भोग के लिए फेंकने वाले नहीं हैं। वे अपने पीछे एक विरासत छोड़ना चाहते हैं।

एक संपन्न पुरुष स्वास्थ्य देखभाल उपभोक्ता ने कहा, "मेरे लिए यह महत्वपूर्ण है कि वे [मेरे बच्चे] पैसे का प्रबंधन और कड़ी मेहनत करना सीखें, इसलिए मुझे पता है कि हमारे परिवार की आत्मनिर्भर और सफल होने की क्षमता आने वाली पीढ़ियों में भी जारी रहेगी।"