सीबीडी के बारे में दुनिया को शिक्षित करने के लिए चार्लोट्स वेब ने मेजर लीग बेसबॉल के साथ भागीदारी क्यों की

एक दशक पहले, चार्लोट्स वेब ने सीबीडी श्रेणी बनाई और बाजार में एक उतार-चढ़ाव के बावजूद, वे आज श्रेणी के नेता बने हुए हैं। श्रेणी के नेता के रूप में, वे इसे सीबीडी के लाभों पर उद्योग और आम जनता को शिक्षित करने के अपने काम के रूप में देखते हैं। इस मिशन की खोज में, 2022 के अंत में, शार्लोट्स वेब पहला "मेजर लीग बेसबॉल का आधिकारिक सीबीडी" बन गया। मैं सह-संस्थापक और सीओओ जेरेड स्टेनली के साथ इस साझेदारी, पूरे बाजार पर चर्चा करने के लिए बैठ गया।

हमारे साक्षात्कार के बाद से, FDA ने निष्कर्ष निकाला है कि CBD के लिए एक नए नियामक मार्ग की आवश्यकता है और कहा कि वे इस मामले पर कांग्रेस के साथ काम करने के लिए तैयार हैं। चार्लोट्स वेब वर्षों से नियमन पर जोर दे रहा है और मानता है कि एफडीए से विनियमन सीबीडी की निरंतर वृद्धि और स्वीकृति के लिए महत्वपूर्ण है। हम इस सब पर और बहुत कुछ पर गहरा गोता लगाते हैं।

डेव नॉक्स: चार्लोट्स वेब ने सीबीडी उद्योग का बीड़ा उठाया है। आपने कैसे शुरुआत की और किस चीज़ ने आपको अंतरिक्ष में पहुँचाया?

जारेड स्टेनली: 2009 में, मेरे भाइयों और मैंने कोलोराडो में चिकित्सा भांग कार्यक्रम के तहत अपना व्यवसाय शुरू किया। उसके बाद, हमारे पास "राज्य के रोगी" कहलाते थे। इसके तुरंत बाद, हमारे चचेरे भाई को कैंसर का पता चला था, और हमारे पास 100 से अधिक कैंसर ग्राहक थे जिन्होंने वास्तव में कीमोथेरेपी के माध्यम से भूख उत्तेजना और नींद जैसी चीजों की मदद करने के लिए उत्पादों की सराहना की, लेकिन उन्हें THC के नशीले प्रभाव पसंद नहीं थे। उस समय, वहाँ अनुसंधान था जो इज़राइल से निकल रहा था जिसने मेरे भाई जोएल को सीबीडी के लिए भांग के प्रजनन की जांच करने के लिए प्रेरित किया, जो उस समय बहुत कम ज्ञात था। हमने 0.3 के फार्म बिल के तहत 2018% THC से कम टीएचसी के साथ गैर-साइकोएक्टिव हेम्प को उगाना समाप्त कर दिया। जब हमारे पास इस सीबीडी फॉरवर्ड, भांग की कम टीएचसी किस्म के लगभग 8 पौधे थे, तो जोएल चार्लोट की मां पैगे फिगी से मिला (हमारी कंपनी का नाम उसके नाम पर रखा गया है)। पैगी चार्लोट के लिए अंतिम विकल्प के रूप में सीबीडी की सख्त तलाश कर रही थी, जिसे ड्रेवेट सिंड्रोम था, और वह एक सप्ताह में लगभग 300 दौरे से पीड़ित थी। वह डू नॉट रिससिटेट ऑर्डर पर थी। योएल मेरे और मेरे भाइयों के पास आया और कहा, “दोस्तों, तुम्हें यह सुनना होगा कि मैं क्या करने के बारे में सोच रहा हूँ। एक लड़की है जिससे मैं मिला हूँ। उसने 17 फार्मास्यूटिकल्स को विफल कर दिया है, और उसकी माँ ने हमें एक सीबीडी अर्क तैयार करने के लिए कहा है।" हम सभी सहमत हुए, हमने पहली मिलावट तैयार की, और बाकी इतिहास है। तुरंत, शार्लेट 99% बरामदगी से मुक्त हो गई। वह एक सप्ताह में 300 दौरे से एक से भी कम हो गई। मैं यह नहीं कहूंगा कि चार्लोट्स वेब ने श्रेणी बनाई है, मैं कहूंगा कि शार्लोट फिगी ने किया। वह विघ्न डालने वाली थी, और हम उसकी कहानी का हिस्सा हैं। यदि यह उसके लिए नहीं होता, तो हम उस कंपनी को कभी लॉन्च नहीं करते, जिसे हम आज शार्लोट्स वेब के नाम से जानते हैं।

नॉक्स: फास्ट फॉरवर्ड, सीबीडी उद्योग कैसे विकसित हुआ है?

स्टेनली: सीबीडी बाजार आज 5 अरब डॉलर का बाजार है। यह हमारे लिए आने और बाजार में हिस्सेदारी हासिल करने का एक बड़ा अवसर है। लेकिन हमने जो देखा है वह यह है कि हम जानते हैं कि यह पौधा स्वास्थ्य चाहने वालों के लिए कितना चमत्कारी हो सकता है। लेकिन पिछले 10 वर्षों में क्या हुआ है कि आपने देखा है कि उत्पाद वास्तव में लॉलीपॉप और गैस स्टेशनों में हाशिए पर आ गया है। मैं इसे गद्दे और तकिए में देखता हूं और यह वास्तव में शर्म की बात है क्योंकि हम जानते हैं कि यह उत्पाद कितना प्रभावशाली हो सकता है। इसके अतिरिक्त, अनुमानित $ 5 बी बाजार आज हम मानते हैं कि $ 3 बी के करीब है क्योंकि बाजार का $ 1 बी एक एफडीए अनुमोदित दवा, एपिडिओलेक्स से बना है और अतिरिक्त $ 1 बी बाजार में है, शेर्लोट्स वेब कभी भी वेपोराइज़र के रूप में नहीं चलेगा, CBD फूल, डेल्टा-8 THC और सिंथेटिक कैनबिनोइड्स। चार्लोट्स वेब अभी भी मार्केट लीडर है। हमारी 2021 की बिक्री $96 मिलियन थी। यह सभी उपभोक्ता मेट्रिक्स में नंबर एक बाजार हिस्सेदारी है। हमने अभी-अभी यह घोषणा करते हुए एक सौदा भी किया है कि हम मेजर लीग बेसबॉल के आधिकारिक सीबीडी हैं, जो एक प्रमुख सत्यापन जोखिम बना हुआ है और हमें उपभोक्ता आधार को शिक्षित और विस्तृत करने की क्षमता देता है ताकि हम खुद को पैक से अलग करना शुरू कर सकें। . इस सौदे के साथ, हम उपभोक्ताओं को शिक्षित करने के लिए मेजर लीग बेसबॉल के मेगाफोन का उपयोग कर सकते हैं कि यह उत्पाद और यौगिक कितना अद्भुत हो सकता है। हमने अपनी कंपनी की रणनीति का एक तीसरा स्तंभ भी जोड़ा है, एक बायोटेक कंपनी के साथ साझेदारी में, हम FDA के माध्यम से एक IND (अन्वेषणात्मक नई दवा) की मांग कर रहे हैं। लगभग 10 वर्षों से उद्योग में होने और हेम्प में अब सात पेटेंट के साथ एक लंबवत एकीकृत प्रजनन कार्यक्रम होने के कारण, हम आईपी के साथ तैनात हैं और हम अपने उत्पादों के साथ सबसे बड़ा प्रभाव डाल सकते हैं। जब आप एक दवा, एपिडिओलेक्स से बने $1b बाजार को देखते हैं, तो उस दवा को मिर्गी के दो दुर्लभ रूपों, ड्रेवेट सिंड्रोम और लेनोक्स गैस्टॉक्स के लिए अनुमोदित किया गया था। चार्लोट, हमारे सच्चे संस्थापक, ड्रेवेट सिंड्रोम से पीड़ित थे। यह रणनीति चिकित्सक वकालत को बढ़ावा देगी और हमारी कंपनी के जन्मसिद्ध अधिकार को पुनः प्राप्त करेगी। हमारा मिशन नहीं बदला है, हम सभी प्रकार की पहुंच में विश्वास करते हैं। जब आप हमारे उद्योग में प्याज की परतों को वापस छीलते हैं, तो हमें विश्वास होता है कि हमारी रणनीति सही है क्योंकि यह कंपनी में विविधता लाती है और सीबीडी तक पहुंच के माध्यम से अधिकांश लोगों की मदद करना चाहती है। यह वास्तव में सरल है, अगर आप सबसे बड़ी वेलनेस कंपनी बनाना चाहते हैं तो आपको वेलनेस चाहने वालों के लिए सबसे बड़ा जाल डालना होगा।

नॉक्स: MLB के साथ डील कैसे हुई? क्या यह सोची-समझी रणनीति थी कि आप उनके पास गए या उन्होंने आपसे संपर्क किया?

स्टेनली: यह दोनों का थोड़ा सा है। मेजर लीग बेसबॉल THC के लिए परीक्षण बंद करने वाली पहली लीग थी, और फिर वे CBD श्रेणी का समर्थन करने वाली पहली लीग थीं। यह वास्तव में उनका एक अग्रणी आंदोलन था। और जब उन्होंने घोषणा की कि वे श्रेणी का समर्थन कर रहे हैं, तो वास्तव में एक कंपनी थी जिसने एनएसएफ प्रमाणीकरण प्राप्त करने के लिए गुणवत्ता, सुरक्षा और स्थिरता के लिए सभी बॉक्सों की जांच की। यह प्रमाणीकरण वह है जिसे MLB ने स्वर्ण मानक के रूप में चुना है। सीबीडी उद्योग इस क्षेत्र में बैठता है जहां हमारे पास एफडीए से विनियमन की कमी है। इसलिए, MLB आया और अपने उत्पादों को प्रमाणित करने के लिए NSF को चुना कि वे अपने खिलाड़ियों को क्या सलाह देंगे। हम जानते हैं कि 40 मिलियन से अधिक अमेरिकी पेशेवर एथलीटों सहित सीबीडी का उपयोग कर रहे हैं। MLB यह सुनिश्चित करना चाहता था कि एक विनियमित बाजार की कमी में उनके एथलीटों के पास उत्पाद का एक विश्वसनीय, सुरक्षित स्रोत हो।

लेकिन डील करते हुए उनके साथ काम करना, दो चीजें थीं जिन्हें हम वास्तव में हिट करना चाहते थे: नींद और मानसिक कल्याण में सहायता करना। और साझेदारी के माध्यम से जाना, यह पेशेवर खेलों को मानवीय बनाने के बारे में था। यह भविष्य के एथलीट को बदल रहा है, जो प्राकृतिक वैकल्पिक स्वास्थ्य विकल्पों की तलाश कर रहा है। और इसलिए, MLB के आने के साथ, हम कहते रहे हैं कि खेल वास्तव में आपके कानों के बीच छह इंच के भीतर खेला जाता है, और हम ऐसे उत्पाद बना सकते हैं जो शांत, स्पष्टता, ध्यान, नींद का समर्थन करेंगे और यह भविष्य का एथलीट है . यदि कोई एथलीट इनमें से किसी भी क्षेत्र से जूझ रहा है, तो उसका पूरा ब्रह्मांड बिखरने लगता है। इसलिए, हमारा यह सौदा करना वास्तव में एथलीट के भविष्य की स्थिति का समर्थन कर रहा है।

नॉक्स: जैसा कि यह समग्र श्रेणी से संबंधित है, एफडीए सीबीडी के लिए विनियमन की ओर अग्रसर है और यह कैसे उस दृष्टिकोण को निर्धारित कर रहा है जो चार्लोट्स वेब व्यवसाय में ले जा रहा है?

स्टेनली: हमें स्वतंत्र रूप से परीक्षण और सटीक रूप से लेबल किए गए सीबीडी उत्पादों की आवश्यकता है और एफडीए के लिए आहार पूरक के रूप में सीबीडी को विनियमित करने का समय आ गया है। कांग्रेस में इसके लिए व्यापक, द्विदलीय समर्थन है।

इस साल 26 जनवरी को, FDA ने एक साहसिक रुख अपनाया कि खाद्य पदार्थों और पूरक आहारों के लिए मौजूदा नियामक ढांचा CBD के लिए उपयुक्त नहीं है और वे CBD के लिए एक नए तरीके से आगे बढ़ने के लिए कांग्रेस के साथ काम करेंगे। विशेष रूप से, एफडीए ने यकृत विषाक्तता और प्रजनन विषाक्तता के बारे में चिंताओं को संबोधित किया। हम वाशिंगटन डीसी में बहुत सक्रिय हैं और अब हमारा काम है कि हम कांग्रेस को शेर्लोट्स वेब की सुरक्षा और विषाक्त अध्ययन दोनों के बारे में शिक्षित करें और उद्योग में मजबूत कंपनियों को एकजुट करें जिनके पास समान सुरक्षा और विषाक्त अध्ययन हैं जो एफडीए की चिंताओं को दूर करते हैं। हमें ध्यान रखना चाहिए, FDA कांग्रेस को यह नहीं बताता है कि क्या करना है, लेकिन यह इसके विपरीत है। 2018 के फार्म बिल में, कांग्रेस ने सभी 50 राज्यों में सीबीडी को कानूनी बना दिया और अब सीबीडी को आहार पूरक के रूप में विनियमित करने के लिए एफडीए को अधिकृत करके काम खत्म करने की जरूरत है, लेकिन विज्ञान के साथ कांग्रेस का समर्थन करने के लिए उद्योग को एक साथ आना चाहिए। ऐसा करने में, हम आशान्वित हैं कि हम सीबीडी के लिए एक नया नियामक शासन बनाने की तुलना में तेजी से एक विनियमित आहार पूरक बाजार में उतर सकते हैं। 45 मिलियन माताओं, दिग्गजों, वरिष्ठों, एथलीटों, देखभाल करने वालों और अन्य हर दिन सीबीडी के लाभों पर भरोसा करते हैं और ये अमेरिकी सुरक्षित, सुसंगत सीबीडी उत्पादों के लायक हैं और इसलिए, उच्च मानकों को सुनिश्चित करने के लिए रेलिंग लगाने के लिए कांग्रेस पर निर्भर है। ध्यान रखें, FDA के आहार पूरक मार्गदर्शन के अनुसार, लीवर विषाक्तता और प्रजनन विषाक्तता दोनों को कई टॉक्सिक अध्ययनों और प्रजनन टॉक्सिक अध्ययनों के माध्यम से संबोधित किया जाता है। चार्लोट्स वेब और अन्य मजबूत कंपनियों ने इन अध्ययनों को पूरा कर लिया है, लेकिन कांग्रेस को शिक्षित करने में उद्योग ने खराब काम किया है, अंततः निर्णय निर्माता जहां सीबीडी श्रेणी उतरेगी। हालांकि हम एफडीए की स्थिति से असहमत हैं, हमारे पास कांग्रेस की दिशा को नेविगेट करने और भविष्य में एफडीए के साथ काम करने की उम्मीद है।

नॉक्स: नींद एक ऐसी श्रेणी है जो वास्तव में पिछले कुछ वर्षों में एक लाभ के रूप में उभरी है जिसे उपभोक्ता चाह रहे हैं और यह सीबीडी का एक बड़ा फोकस है। जब आप उत्पाद डिजाइन करते हैं, तो आप सीबीडी के सहक्रियात्मक प्रभाव के बारे में क्या सोचते हैं?

स्टेनली: आहार की खुराक में सबसे बड़े मुद्दों में से एक यह है कि कंपनियां buzzwords को देखती हैं और फिर वे एक पैक पर जो चर्चा चल रही है उसे डालती हैं और उसे बेचती हैं। उदाहरण के लिए, एक घटक जिसके बारे में मैं भावुक हूं, वह है लायन्स माने। यह एक घटक है जो आज आप सभी किराने की दुकान की अलमारियों में पा सकते हैं। लेकिन जो हम अक्सर भूल जाते हैं वह यह है कि शेर की अयाल में संघटक एक यौगिक है जिसे एरीनासीन कहा जाता है। Erinacines आपके रक्त झिल्ली में प्रवेश करने और न्यूरॉन विकास को बढ़ावा देने के लिए चिकित्सकीय रूप से सिद्ध हैं। यह वह है जो आपको एक स्पष्टता या फ़ोकस प्रभाव देता है, क्षेत्र में रहने का प्रभाव। लेकिन समस्या यह है कि हमारे पास एरिनैसिन के लिए कोई परीक्षण मानक नहीं हैं। तो, कंपनियाँ जाती हैं और एक उत्पाद में थोड़ा शेर की माने डालती हैं ताकि वे मूलमंत्र बेच सकें।

हमारा लक्ष्य कुछ ऐसे वानस्पतिक पदार्थों को लेना है जिनके बारे में हमारा मानना ​​है कि उनके प्रभावकारिता के दावों का अध्ययन कैसे किया गया है और हम कैसे जानते हैं कि सीबीडी हमारे शरीर के भीतर काम करता है और ऐसा कुछ ढूंढता है जिसमें एक साथ आने और काम करने के लिए थोड़ा सा ताला और चाबी हो। तो हम इनमें से कुछ अन्य वानस्पतिक और प्रभावकारिता के दावों के बारे में बहुत उत्साहित हैं जो दावा करते हैं कि इनमें से कुछ वनस्पति विज्ञान मिलते हैं। लेकिन केवल वानस्पतिक को एक पैक पर रखने के लिए सोर्स करने के बजाय, हम उस वनस्पति विज्ञान में जाते हैं, हम उस वनस्पति विज्ञान का अध्ययन करते हैं और हम यह सुनिश्चित करते हैं कि उस वनस्पति विज्ञान में सक्रिय यौगिक घटक जो हमें संरचना कार्य का दावा करता है, वही है जो हम अपने को दे रहे हैं उपभोक्ताओं को उनकी जरूरतों को पूरा करने के लिए राज्यों।

नॉक्स: जैसा कि आप 2023 और उसके बाद देखते हैं, आप चार्लोट्स वेब और उद्योग को समग्र रूप से कहां देखना चाहते हैं?

स्टेनली: अच्छे खिलाड़ी हैं जो स्वतंत्र रूप से परीक्षण कर रहे हैं और गुणवत्ता को उच्च स्तर तक बनाए हुए हैं। लेकिन समग्र रूप से उद्योग यह नहीं चाहता है कि हम एफडीए के साथ क्या कर रहे हैं क्योंकि उनमें से अधिकांश इसे एक बार आहार पूरक मार्ग के माध्यम से नहीं बना पाएंगे। हमारे उद्योग में 4,000 से अधिक ब्रांड हैं, यही कारण है कि उद्योग इतना अस्पष्ट है और आप बिल पास करने के लिए सही उद्योग गठबंधन को आगे बढ़ते हुए क्यों नहीं देखते हैं। आप देखते हैं, यहां तक ​​कि जो गठबंधन मौजूद हैं, वे बहुत विभाजित हैं क्योंकि उनमें से कई ने अपने व्यवसायों को सीबीडी में अभी एकमात्र बढ़ते खंड पर बनाया है, जो कि धूम्रपान और बलात्कार की दुकानें हैं। इसलिए यदि आप एक कंपनी हैं और आपने अपना पूरा व्यवसाय डेल्टा- 8 THC पर बना लिया है, तो मेरा मानना ​​है कि वे कंपनियाँ धूप के समय केवल घास-फूस कर रही हैं और एक धुंधली और अनियमित श्रेणी का लाभ उठा रही हैं। हम विनियमन की एड़ी पर जो देखते हैं वह गुणवत्ता के अनुरूप उत्पाद हैं जो बाजार में हैं और जिन कंपनियों ने नियामक पथ से नीचे जाने के लिए नींव का निर्माण किया है वे शीर्ष पर उठना शुरू कर देंगे। समय के साथ आप यह देखना शुरू कर देंगे कि उद्योग में उपभोक्ताओं को गुमराह करने, उत्पादों को गलत लेबल करने, वैज्ञानिक दावों को साबित करने के लिए उद्योग में कोई जगह नहीं है, जिसे हम इस एच्लीस हील कहते हैं। एफडीए के कदमों के रूप में यह सब समाप्त होना शुरू हो जाएगा ताकि यह सुनिश्चित किया जा सके कि सीबीडी का उपयोग करने वाले 47 मिलियन अमेरिकी सुरक्षित, गुणवत्ता और सुसंगत उत्पादों का उपयोग कर रहे हैं। क्योंकि हमारे पास सबसे बड़ा मुद्दा यह है, फिर से, मैंने यह पहले भी कहा है, लेकिन हम जानते हैं कि यह कंपाउंड दुनिया के शार्लोट फिगी के लिए कितना महत्वपूर्ण है। लेकिन एक उपभोक्ता आता है और एक गैस स्टेशन में लॉलीपॉप में सीबीडी खरीदता है और फिर वे श्रेणी में वापस नहीं आते हैं। यह सीबीडी उद्योग और समग्र रूप से उपभोक्ताओं के लिए बहुत बड़ा असंतोष है।

चार्लोट्स वेब इस श्रेणी में पहला प्रस्तावक था और जब तक उद्योग में वृद्धि देखने को मिलती है, तब तक यह अपनी जमीन पर कायम रहेगा। उल्लेखनीय नवाचार और अच्छी कंपनियां हैं, और हम एक विनियमित परिदृश्य का समर्थन करने और उद्योग के ज्वार को बढ़ाने के लिए एक साथ आएंगे।