2022 में, खेल के सामान के कारोबार का अनुमानित बाजार आकार $67.2 बिलियन था और 2018 के बाद से अमेरिका में सबसे तेजी से बढ़ते उद्योगों में से एक के रूप में अपनी रैंकिंग का आनंद ले रहा था। अंतरिक्ष में सबसे महत्वपूर्ण खिलाड़ी, डिक का स्पोर्टिंग गुड्स, अनुमानित 14.2 को नियंत्रित करता है। बाजार का %, किसी एक कंपनी द्वारा सबसे अधिक।
2021 में, डिक ने 12.3 बिलियन डॉलर का रिकॉर्ड वार्षिक राजस्व पोस्ट किया, और इसकी शुद्ध आय तीन गुना हो गई क्योंकि इसने महामारी के दौरान अपनी वितरण रणनीति को बदल दिया।
कंपनी के इतिहास में पहले गैर-पारिवारिक व्यवसाय प्रमुख, सीईओ लॉरेन होबार्ट के नेतृत्व में डिक की रिकॉर्ड वृद्धि को बनाए रखने की उम्मीद है, क्योंकि यह खेल के सामान ई-कॉमर्स स्पेस में कड़ी प्रतिस्पर्धा को नेविगेट करता है।
आज के परिवेश में प्रतिस्पर्धा करने, जीवित रहने और फलने-फूलने के लिए, रिटेलर के लिए प्रौद्योगिकी एक महत्वपूर्ण हिस्सा है। यदि आपने पिछले 10 वर्षों में प्रौद्योगिकी में निवेश नहीं किया है, तो आपके लिए शायद कठिन समय होगा।
एड स्टैक
कार्यकारी अध्यक्ष
डिक के स्पोर्टिंग गुड्स की स्थापना 1948 में 18 वर्षीय डिक स्टैक द्वारा की गई थी, जब उन्होंने अपना पहला स्टोर खोला था, तब उनकी जेब में सिर्फ 300 डॉलर थे। उस समय, यह एक साधारण चारा और टैकल की दुकान थी जो बाद में काम के कपड़े, खेलों, उपकरण, कैंपिंग गियर और पिकनिक की आपूर्ति के लिए विस्तारित हुई। फिर भी, दूसरे डिक के स्टोर के खुलने से पहले लगभग दो दशक बीतने के साथ, विस्तार धीमा था।
यह 1970 और 1980 के दशक तक नहीं था जब व्यापार शुरू हुआ, जब डिक के बेटे एड स्टैक ने कंपनी खरीदी। 1990 के दशक में, कंपनी ने अधिक खेल, बाहरी उपकरण, परिधान और जूते शामिल करने के लिए अपनी पेशकशों का विस्तार किया और 1996 तक, डिक के स्पोर्टिंग सामान के 50 स्टोर थे।
2002 राज्यों में 141 स्टोर के साथ डिक्स 25 में सार्वजनिक हुआ। 2000 के दशक की शुरुआत के दौरान, खेल प्राधिकरण जैसे प्रतियोगी उभरे, क्योंकि खेल के सामान की लोकप्रियता में वृद्धि हुई क्योंकि खेल की भागीदारी व्यवसाय का एक बड़ा हिस्सा बन गई।
खेल प्राधिकरण, उस समय इसका सबसे बड़ा प्रतिद्वंद्वी, डिक की तुलना में 221 अधिक स्टोर था और अधिक राजस्व उत्पन्न करता था। लेकिन डिक के लगातार राजस्व और शुद्ध आय में वृद्धि देखी गई क्योंकि कंपनी ने अधिक स्टोरों के साथ अपनी पहुंच बढ़ाई।
ऑपरेटिंग मार्जिन में सुधार कंपनी की निरंतर सफलता के लिए महत्वपूर्ण था, और अंततः डिक के आकार में सबसे ऊपर खेल प्राधिकरण - 2005 में खेल के सामानों के खुदरा क्षेत्र के एक बार राजा से आगे निकल गया।
डिक ने 2004 से 2007 तक खर्च किया; इसने गैल्यान की ट्रेडिंग कंपनी, गोल्फ गैलेक्सी और चिक्स स्पोर्टिंग गुड्स का अधिग्रहण किया। उस विस्तार ने 234 में कंपनी के पदचिह्न को 487 स्टोर से लगभग 2008 तक बढ़ाया। 2008 से 2014 तक, राजस्व में लगभग 65% की वृद्धि हुई।
जबकि डिक के स्पोर्टिंग गुड्स का विस्तार हो रहा था, इसका कट्टर प्रतिद्वंद्वी स्पोर्ट्स अथॉरिटी पतन के कगार पर था। कंपनी ने 2016 में अपनी संपत्ति पूर्व प्रतिस्पर्धियों, मुख्य रूप से डिक्स को बेचना शुरू किया।
डिक ने उस वर्ष स्पोर्ट्स अथॉरिटी का आईपी खरीदा, जो आईपी से जुड़े 28.5 मिलियन लॉयल्टी प्रोग्राम सदस्यों और ईमेल, पते और लेन-देन-इतिहास डेटा सहित अनुमानित 114 मिलियन ग्राहक फ़ाइलों की बदौलत उसके ई-कॉमर्स व्यवसाय के लिए एक वरदान साबित हुआ।
2017 के बाद से, डिक्स ने दिवालिएपन और स्पोर्ट्स अथॉरिटी के बंद होने के बाद बदलते परिदृश्य के बीच, और अपने स्वयं के समान-स्टोर की बिक्री को धीमा करने के साथ ई-कॉमर्स में अपने निवेश को प्राथमिकता दी है। इसने उस वर्ष Dicks.com लॉन्च किया और साल दर साल बिक्री में 17% की वृद्धि हुई और यह 1.2 बिलियन डॉलर हो गया।
ई-कॉमर्स में भारी निवेश ने कंपनी को बड़े पैमाने पर भुगतान किया है। 2021 में, बिक्री $12.3 बिलियन तक पहुंच गई, जो 46 से 2018% अधिक है।
महामारी के दौरान लगभग 70% ऑनलाइन ऑर्डर सीधे दुकानों द्वारा कर्बसाइड ऑर्डर के माध्यम से पूरे किए गए। सेवा में अग्रणी, डिक्स ने ग्राहकों के लिए अपने ऑर्डर ऑनलाइन देना और स्टोर के बाहर किसी स्थान पर उन्हें लेने के लिए ड्राइव करना संभव बना दिया। इस प्रथा ने कंपनी को अपनी विशाल इन्वेंट्री को उस समय उतारने की अनुमति दी जब स्टोर लॉकडाउन के अधीन थे।
इसके अलावा, डिक्स ने खुद को एक ओमनीचैनल के रूप में स्थापित करने में निवेश किया है, जिसने पूरे अमेरिका में लगभग 900 स्टोरों को ई-कॉमर्स के लिए वितरण केंद्रों के रूप में संचालित करने में सक्षम बनाया है और ग्राहकों के आदेशों के अधिक कुशल स्टॉकिंग के लिए बनाया है।
डिक के स्पोर्टिंग गुड्स की गति 2021 में अच्छी तरह से जारी रही क्योंकि कंपनी ने नए रिकॉर्ड बनाए। राजस्व में लगभग 30% की वृद्धि हुई, शुद्ध आय में लगभग तीन गुना वृद्धि हुई और वॉल स्ट्रीट ध्यान दे रहा था।
उस वर्ष 145.19 अक्टूबर को शेयर की कीमतें रिकॉर्ड ऊंचाई तक पहुंच गईं, जो $30 पर पहुंच गईं। फिर, 2002 की तीसरी तिमाही में, शुद्ध बिक्री में साल दर साल 7.7% की वृद्धि हुई - और 50 की तुलना में 2019% अधिक थी।
विश्लेषकों ने कहा कि कंपनी, नए सीईओ, होबार्ट के तहत, उच्च गुणवत्ता वाले उत्पाद लाइनअप के साथ अपने मजबूत प्रदर्शन को जारी रखे हुए है, और भविष्य पर ध्यान केंद्रित कर रही है जिसमें इन-हाउस ब्रांडों का विस्तार करना, इसके ई-कॉमर्स नेटवर्क का विकास करना और मार्जिन को बढ़ाना शामिल है।
स्रोत: https://www.cnbc.com/2023/02/08/why-dicks-sporting-goods-succeeded-where-sports-authority-failed.html