क्या यूनीक्लो का नया सिस्टर ब्रांड राज्यों में सफल होगा?

यूनीक्लो के मालिक, फास्ट रिटेलिंग ने अभी हाल ही में संयुक्त राज्य अमेरिका में अपने सहयोगी ब्रांड, जीयू (उच्चारण - "जी यू") के उद्घाटन की घोषणा की है, जो इस साल के अंत में गिरने की योजना है। न्यू यॉर्क में ब्रॉडवे स्ट्रीट पर फॉरएवर21, ज़ारा और मैंगो के साथ पड़ोसियों के रूप में खुलने वाले 2,900 वर्ग फुट के पॉप-अप में पुरुषों और महिलाओं दोनों के लिए ट्रेंडी कपड़ों और एक्सेसरीज़ की एक विशेष लाइन-अप की सुविधा होगी।

ब्रांड को 2006 में Uniqlo की एक छोटी लाइन के रूप में स्थापित किया गया था। जापानी शब्द 'स्वतंत्रता' के लिए समानार्थी, GU फैशन के माध्यम से व्यक्तित्व को व्यक्त करने को बढ़ावा देता है। आज, अमेरिका में नवीनतम स्टोर खोलने के साथ इसके 450 स्थान हैं जो एशिया क्षेत्र के बाहर पहला है। GU के कपड़ों और एक्सेसरीज़ की बिक्री से 249 बिलियन ($1.9 बिलियन), पिछले वित्तीय वर्ष में Fast Retailing के राजस्व का 12% प्राप्त हुआ।

इसके पहले लॉन्च का सम्मान करते हुए, जीयू ओसामु यूनोकी के सीईओ ने साझा किया, "न्यूयॉर्क एक ऐसा स्थान है जहां दुनिया भर से विविध पृष्ठभूमि वाले लोग एक साथ आते हैं, एक रोमांचक शहर जहां फैशन, कला, संगीत और अन्य विविध सांस्कृतिक तत्व प्रतिच्छेद करते हैं। सोहो के केंद्र में एक पॉप-अप दुकान खोलकर, हम न्यूयॉर्क के निवासियों के साथ-साथ पर्यटकों सहित ग्राहकों की एक विस्तृत श्रृंखला तक पहुंचने में सक्षम होंगे, जो उन्हें जीयू ब्रांड संदेश में उदाहरण के लिए ट्रेंडीनेस की भावना से भरे उत्पादों की पेशकश करते हैं। 'आपकी स्वतंत्रता' और उन्हें ऐसे संगठनों का आनंद लेने की अनुमति देना जो उनके व्यक्तित्व को स्वतंत्र रूप से व्यक्त करते हैं।"।

सही बाजार फिट

Uniqlo की न्यूनतम मूल बातें की तुलना में, GU की शैलियाँ अधिक प्रिंट, पैटर्न और शैलियों के साथ और कम कीमत के बिंदु पर विशेष रूप से चलन में हैं। इसकी कीमत 590 ($4) से लेकर 6,990 ($52) तक है, जो Uniqlo की कीमतों का लगभग एक तिहाई है। शैलियों को वैश्विक फैशन रुझानों के अनुरूप बार-बार अपडेट किया जाता है और उनकी कीमत सस्ती होती है।

हालाँकि GU के 60% से 70% ग्राहक अपनी किशोरावस्था से लेकर 30 की शुरुआत तक महिलाएं रहे हैं, लेकिन ब्रांड अब अपनी रेंज के साथ एक लिंग रहित और चिर-परिचित अवधारणा की ओर बढ़ रहा है। इसकी डिजाइन शैलियों ने अब 'जेंडर फ्लूइड' जेन जेड भीड़ और उनकी तेजी से विविध जीवन शैली को पूरा करने के लिए यूनिसेक्स मॉडल को अपनाया है। ब्रांड ने अपने विज्ञापनों में मॉडल के अधिक विविध समूह का उपयोग करने के लिए अपनी रणनीति को भी स्थानांतरित कर दिया है, और दुकान के फर्श पर पुरुषों और महिलाओं को अपनी अनूठी शैली बनाने के लिए अपने स्वयं के आइटम को मिलाकर मैच करने के लिए प्रोत्साहित किया है।

जहां इसका सहयोगी ब्रांड इसे बुनियादी बातों के साथ सुरक्षित रखता है, जीयू के परिधान रूढ़िवादी जापानी शैली की ओर अधिक झुक सकते हैं, इसलिए ब्रांड को पश्चिमी विशेषताओं के साथ कुछ बदलाव करने होंगे ताकि इसे बाजार में अधिक सार्वभौमिक रूप से आकर्षक बनाया जा सके। GU ने टोक्यो और लंदन की फैशन राजधानियों में अनुसंधान केंद्र भी स्थापित किए हैं, जो अपने परिवर्तनकारी Ariake प्रोजेक्ट को लागू करते हुए यह समझने में सक्षम हैं कि ग्राहक क्या चाहते हैं और समय पर मांग का पूर्वानुमान लगा सकें। पॉप-अप ब्रांड के लिए अपने उत्पाद वर्गीकरण का परीक्षण करने और बाजार में फिट होने का परीक्षण करने के लिए एक परीक्षण मैदान बन जाएगा। GU को अपने आकार और शैलियों को अमेरिकी उपभोक्ता और उसके विभिन्न जातीय समूहों के लिए अनुकूलित करना होगा, जो कि आमतौर पर सेवा करने वाले खूबसूरत एशियाई लोगों की तुलना में होता है।

फास्ट रिटेलिंग के अमेरिकी बाजार में सेंध लगाने के प्रयास में, कंपनी का लक्ष्य अगले पांच वर्षों के भीतर 200 स्टोर विकसित करना है, महत्वाकांक्षी रूप से अपने स्टोर की संख्या को मौजूदा 100 से कम करना है। हालांकि, यूरोप और अमेरिका में फास्ट रिटेलिंग की वृद्धि अतीत में स्थिर रही थी। इसके अत्यधिक विस्तार के कारण। लेकिन जैसे-जैसे उपभोक्ता अपने पर्स स्ट्रिंग्स को कसते हैं, जीयू का कम लागत वाला फैशन आज के शीन-प्रेमी ग्राहकों के बजट में फिट हो सकता है। जैसा कि स्टोर अपने उद्घाटन की प्रतीक्षा कर रहा है, केवल समय ही बताएगा कि क्या डिस्काउंट ब्रांड न्यूयॉर्क के कटहल फैशन दृश्य से बच जाएगा।