YETI ब्रांड जागरूकता बढ़ती है क्योंकि बिक्री 20% बढ़ती है

तीसरी तिमाही (Q3) में YETI की विस्फोटक वृद्धि, 19.6% की बिक्री के साथ, इसके कई चैनलों को जिम्मेदार ठहराया जा सकता है, जिसमें थोक, प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता, अपने स्वयं के ब्रांडेड स्टोर और तृतीय-पक्ष बाज़ार शामिल हैं। YETI के सीईओ मैट रेंटजेस ने कहा, "येटी का अपने मौजूदा उपभोक्ताओं के साथ गहरा जुड़ाव है, साथ ही नए ग्राहकों का अधिग्रहण, उत्पादों की चौड़ाई और गहराई के सार पर आधारित है।" कंपनी ने कहा कि महामारी से पहले के बाद से उसके पास उत्पाद सूची का सबसे अच्छा वर्गीकरण है और यह अच्छी तरह से छुट्टी की बिक्री की अवधि में जा रहा है।

मार्जिन को चुनौती दी जाती है लेकिन अगले साल सुधार की ओर

हालांकि बिक्री मजबूत रही, लेकिन कंपनी का मुनाफा पिछले साल की तुलना में 14% कम था। माल की लागत, जो मुख्य रूप से उत्पाद और परिवहन लागत से बनी है, पिछले वर्ष की 49% की तुलना में बिक्री का 43% थी। उच्च आपूर्ति श्रृंखला लागत ने माल की बढ़ी हुई लागत में महत्वपूर्ण योगदान दिया। हालांकि, कंपनी का मानना ​​है कि अगले साल ट्रांसपोर्टेशन खर्च में कमी आएगी। YETI के अंतरिम सीएफओ माइक मैकमुलेन ने कहा, "महासागर माल की लागत घट रही है, जो 2023 के लिए मार्जिन रिकवरी का एक स्रोत होगा।" कम मार्जिन के अन्य योगदानकर्ताओं में विदेशी मुद्रा में उतार-चढ़ाव और तिमाही के दौरान बेचे गए उत्पादों का मिश्रण शामिल है।

YETI की 2023 में अपने स्टोर्स का विस्तार करने की योजना है

कंपनी के पास 13 के अंत तक 2022 ब्रांडेड स्टोर होंगे और 2023 में और स्टोर खोलने की योजना है। “YETI के लिए ओमनीचैनल ब्रांड के लिए बहुत शक्तिशाली रहा है; हम वहीं हैं जहां और जब उपभोक्ता खरीदारी करना चाहते हैं, जिसमें हमारे पूरी तरह से ब्रांडेड रिटेल स्टोर भी शामिल हैं।" जबकि थोक भागीदारी बहुत सफल रही है, YETI स्टोर स्थान पर जाकर उत्पादों की पूरी श्रृंखला देखने का एकमात्र तरीका है। "हमारे स्टोर में से एक में चलना और उत्पादों के पोर्टफोलियो को एक ही स्थान पर एक उच्च जानकार बिक्री स्टाफ के साथ देखना एक विशेष अनुभव है," रेंटजेस ने कहा। उत्पादों को छूने और महसूस करने और उनके उपयोग के बारे में प्रश्न पूछने में सक्षम होना खरीदारों के लिए ब्रांड का अनुभव करने का एक शानदार तरीका रहा है। कंपनी अपने भविष्य के उत्पाद विकास चक्र को सूचित करने के लिए ग्राहक और राजदूत की राय पर निर्भर करती है।

हाल ही में जारी Yonder™ प्लास्टिक की पानी की बोतलें

कंपनी ने अपने मजबूत एंबेसडर कार्यक्रम और ग्राहकों की प्रतिक्रिया के आधार पर विकसित अभिनव उत्पादों पर ध्यान केंद्रित किया है। Yonder™ प्लास्टिक की पानी की बोतलों की नई जारी उत्पाद लाइन विशेष रूप से YETI की इंसुलेटेड स्टेनलेस स्टील की बोतल के उपयोगकर्ताओं की प्रतिक्रिया के आधार पर तैयार की गई थी। बाहरी उत्साही और सक्रिय जीवनशैली जीने वाले उपभोक्ता एक हल्की पानी की बोतल चाहते थे। Yonder उत्पादों को रणनीतिक रूप से हल्के और लीक-प्रूफ कैप के साथ वस्तुतः चकनाचूर-प्रतिरोधी होने के लिए इंजीनियर किया गया था।

ब्रांड ने Yonder . को लॉन्च किया™ अपने उत्पाद लॉन्च के साथ विचारशील होने के सच्चे YETI फैशन में दो आकारों और चार रंगों में बोतल। रिंटजेस के साथ एक साक्षात्कार में, उन्होंने चर्चा की कि कैसे मार्केटिंग और उत्पाद टीमों ने पानी की बोतल के चारों ओर कहानी बनाने और यह दिखाने के लिए बहुत अच्छा काम किया कि नया उत्पाद उपभोक्ताओं के जीवन में कैसे फिट बैठता है। "हम अपने दैनिक दिनचर्या में उपभोक्ता के जीवन का हिस्सा बनना चाहते हैं।"

उत्पाद नवाचार राजदूतों और उपभोक्ताओं से आता है

"हमने अपने कुछ ब्रांड एंबेसडर के साथ काम किया है ताकि एक सच्ची हल्की पानी की बोतल तैयार की जा सके जो हमारे उपभोक्ताओं की ज़रूरतों को पूरा करती है, चाहे जंगली में गहरी हो या घर पर अत्यधिक सक्रिय हो," रेंटजेस ने कहा। नए Yonder™ उत्पादों को विश्व प्रसिद्ध पर्वतारोही और फिल्म निर्माता जिमी चिन, और साथी दिग्गज पर्वतारोही और पर्वतारोही कॉनराड एंकर सहित विभिन्न गतिविधियों में 150 से अधिक बाहरी और बाहरी महिलाओं के इनपुट का उपयोग करके डिज़ाइन किया गया था।

प्रसिद्ध एथलीट, कहानीकार और YETI के राजदूत, जिमी चिन ने कहा, "YETI पहले से ही सबसे अच्छा इंसुलेटेड ड्रिंकवेयर बनाता है, और जब उन्होंने मुझसे हल्के वजन वाली पानी की बोतल पर सहयोग करने के लिए कहा, तो मैं अपनी प्रतिक्रिया देने के लिए उत्सुक था।" "यंडर बाहरी रोमांच के लिए हल्के लेकिन अविश्वसनीय रूप से मजबूत पानी की बोतल की तलाश में किसी के लिए भी सही पेय पदार्थ विकल्प है।" YETI ने अपने नवीनतम उत्पाद को परीक्षण के लिए रखा, राजदूत और ओलंपियन सर्फर जॉन जॉन फ्लोरेंस के साथ पहली यॉन्डर बोतलों में से एक को भेजा, क्योंकि वह हवाई से फिजी के लिए रवाना हुए, दो सप्ताह में 3,000 मील से अधिक की दूरी तय की।