YETI की बिक्री 17% बढ़ी क्योंकि ग्राहक की मांग अधिक बनी हुई है

YETI 2 के लिए अपनी दूसरी तिमाही (Q2022) के वित्तीय परिणामों की घोषणा की, जो ग्राहक खरीदारी के रुझान को दर्शाता है जो छुट्टियों सहित वार्षिक वर्ष के लिए इसकी वृद्धि को आगे बढ़ाएगा। कुल शुद्ध बिक्री में 17% की वृद्धि हुई, जो आंशिक रूप से कंपनी के थोक राजस्व में 14% की वृद्धि से प्रेरित थी। YETI ने अपने प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता व्यवसाय पर भी ध्यान केंद्रित किया है, जिसमें 14% की वृद्धि हुई है। मैट रेंटजेस, अध्यक्ष और मुख्य कार्यकारी अधिकारी, ने टिप्पणी की, "YETI ने दूसरी तिमाही के दौरान मजबूत विकास दिया, पिछले साल की महत्वपूर्ण 45% वृद्धि को संकलित किया। हमारा मानना ​​​​है कि यह प्रदर्शन ब्रांड की अविश्वसनीय लचीलापन और जीवन शक्ति के साथ-साथ YETI की मांग के स्थायित्व को प्रदर्शित करता है। ” जबकि कंपनी ने कहा कि बिक्री उम्मीद से थोड़ी कम थी, YETI उत्पादों की मांग मजबूत बनी हुई है, जिसमें तीन साल की चक्रवृद्धि वार्षिक वृद्धि (CAGR) 22% है।

YETI रहस्यों का खुलासा

YETI उत्पाद विकास दल बाजार में श्रेणी-पुनर्परिभाषित उत्पादों को लाने के लिए विपणन के साथ सहयोग करते हैं। अपने उन्नत विश्लेषिकी के माध्यम से, YETI एक मजबूत उत्पाद रोडमैप बना सकता है जो ग्राहकों की जरूरतों और चाहतों की पहचान करके भविष्य की मांग को आगे बढ़ाता है। ऑस्टिन, TX में कंपनी का अपना अत्याधुनिक अनुसंधान और विकास केंद्र है, जहां वह प्रोटोटाइप उत्पाद तैयार कर सकती है। YETI उत्पादों के प्रदर्शन का परीक्षण करने के लिए अनुसंधान केंद्र और उसके राजदूत कार्यक्रम का उपयोग करता है। कंपनी के अनुसार, एक बार एक नए उत्पाद के अंतिम डिजाइन और विनिर्देशों को मंजूरी मिलने के बाद, यह वैश्विक आपूर्तिकर्ताओं और विशेष निर्माताओं के साथ अपने सटीक प्रदर्शन और गुणवत्ता मानकों के अनुसार उत्पादों का उत्पादन करने के लिए साझेदारी करता है।

उपभोक्ताओं को ब्रांड स्टोरीटेलिंग से जोड़ना

Reintjes अपने ग्राहकों के साथ गहरी वफादारी बनाने के लिए कहानियों को बताने के महत्व पर चर्चा करता है। कंपनी कई क्षेत्रों में ऐसा करती है, जिसमें हाल ही में पूरा हुआ फिल्म दौरा भी शामिल है जिसमें जंगली से प्रेरक कहानियों को प्रदर्शित करने वाली सात नई फिल्में शामिल हैं। प्रासंगिक सामाजिक जिम्मेदारी पहलों का अभ्यास करने वाले ब्रांडों के प्रति उपभोक्ता वरीयताओं के साथ, टिकटों की बिक्री से सभी आय बाहरी संरक्षण के लिए समर्पित विभिन्न संरक्षण समूहों को लाभान्वित करेगी।

कंपनी ने ओवर 150 ब्रांड एंबेसडर जो एक दर्जन से अधिक समुदायों में बाहरी उत्साही, खेल कट्टरपंथियों और भोजन और शराब के पारखी हैं, जो ग्राहक जुड़ाव का निर्माण करते हैं और कंपनी के अनुसार, शुरू से ही व्यवसाय की रीढ़ रहे हैं।

कई खुदरा विक्रेताओं के लिए एक प्रमुख प्रवृत्ति एक ब्रांड कहानी बनाने और बताने में सक्षम है, लेकिन YETI के लिए, यह कंपनी के लोकाचार में है। कंपनी इसे एंबेसडर प्रोग्राम के साथ-साथ अपने मूल ग्राहक आधार के भीतर एक मजबूत समुदाय बनाने के तरीके के रूप में देखती है। Reintjes ने चर्चा की कि कैसे इसके उपयोगकर्ताओं के वीडियो सबसे सफल हैं और अपने ग्राहकों के साथ उच्चतम जुड़ाव बनाते हैं। विशेष रूप से, उन्होंने टिकटॉक पर एक हालिया पोस्ट का आह्वान किया, जिसमें एक प्रशंसक के विशाल YETI संग्रह पर प्रकाश डाला गया, जिसने लगभग 10 मिलियन व्यूज हासिल किए और वीडियो को 200,000 से अधिक लाइक्स मिले। "हम अभी भी कई सामाजिक चैनलों पर अवसर तलाश रहे हैं, लेकिन टिक टॉक ब्रांड के लिए एक महत्वपूर्ण अवसर बना हुआ है।"

ग्राहक रुझान गिरावट और छुट्टी में जा रहे हैं

रिंटजेस ने चर्चा की कि आज के उपभोक्ता इस बारे में बहुत विचारशील हैं कि कहां और क्या खरीदना है, इसलिए कंपनी अपने अत्यधिक व्यस्त वफादारों द्वारा मांगे जाने वाले उत्पादों को बनाने पर ध्यान केंद्रित करती है। उत्पाद नवाचार ब्रांड के लिए महत्वपूर्ण है। रिंटजेस ने चर्चा की कि कैसे ग्राहकों की गुणवत्ता और मजबूत प्रतिधारण एक वफादार ग्राहक आधार, आकर्षक कहानी, मजबूत विपणन और उन्नत विश्लेषण से आते हैं।

जबकि कई खुदरा विक्रेताओं के पास वर्ष की दूसरी छमाही में ग्राहक अधिग्रहण के साथ एक आसान समय होता है, विशेष रूप से छुट्टियों की खरीदारी के आसपास, नए ग्राहक प्राप्त करना Q2 में धीमा हो गया है। यह प्रवृत्ति पूरे उद्योग में देखी गई है, कई खुदरा विक्रेताओं को उच्च ग्राहक का सामना करना पड़ रहा है अधिग्रहण की लागत Q2 में, YETI सहित।

साल की दूसरी छमाही में रिटेलर का फोकस

पीक सेलिंग सीज़न के दौरान, ग्राहकों को बाज़ार में कई उत्पादों के साथ कई खुदरा स्टोरों में विभिन्न उत्पाद की पेशकश की जाती है। YETI के लिए, वर्ष की दूसरी छमाही, अवकाश सहित, YETI ब्रांड पर ध्यान आकर्षित करने और अपने थोक भागीदारों का समर्थन करने पर केंद्रित होगी।

कई ब्रांडों ने प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता व्यवसाय और डिजिटल पेशकशों पर अधिक जोर दिया है, जो ग्राहकों से गहरी वफादारी और अधिक खर्च करने में मदद करेगा और साथ ही, कंपनियों को प्रचुर मात्रा में खरीदार डेटा प्रदान करेगा जिसका उपयोग किया जा सकता है 2023 में।

YETI . के लिए मांग अधिक बनी हुई है

YETI उत्पाद नवाचार पर अत्यधिक केंद्रित है, अपने वफादार अनुसरण के साथ ब्रांड कनेक्शन का निर्माण करता है और गहरी ग्राहक डेटा-संचालित अंतर्दृष्टि के आधार पर अद्वितीय ओमनीचैनल दृष्टिकोण है। रिंटजेस ने कहा, “येटी का हमारे विविध मल्टी-चैनल वितरण बिंदुओं पर ब्रांड विस्तार पर अटूट ध्यान है, मार्केटिंग, लोगों और नवाचार में निवेश को प्राथमिकता देना और बनाए रखना और उच्च ग्राहक मूल्य बनाए रखना है। ये क्षेत्र बाजार में YETI को अलग करते हैं और आने वाली तिमाहियों में हमारे नेतृत्व की स्थिति का अभिन्न अंग होंगे।

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