यति खेल विपणन के लिए धीमा और स्थिर दृष्टिकोण अपनाती है

उसी तरह जिस गति से बर्फ का पानी उनके किसी गिलास या पानी की बोतल में गर्म होता है, यति जब स्पोर्ट्स मार्केटिंग की बात आती है तो यह धीमा और स्थिर दृष्टिकोण अपना रहा है।

अपने उत्पादों और लोगो को होर्डिंग या टीवी स्क्रीन पर लगाने के लिए लाखों खर्च करने के बजाय, ऑस्टिन, टेक्सास स्थित ब्रांड उन समुदायों को अनुमति देता है जो अपने उत्पादों और ब्रांड को अपनाते हैं जहां वे प्राथमिकता देते हैं और निवेश करते हैं।

"जब हमने शुरू किया, उत्पाद को मछुआरा समुदाय द्वारा अपनाया गया था, इसलिए हम मछली पकड़ने वाले समुदाय में शामिल हो गए," यति के मुख्य विपणन अधिकारी पाउली डेरी कहते हैं। "उत्पाद ने फिर अन्य समुदायों को पाया- पशुपालन, रोडियो, बैककंट्री स्नो वर्ल्ड, अल्पाइन वर्ल्ड, इक्विनिंग और फिर यह पाया, अजीब तरह से, पाक दुनिया, और फिर इसे सर्फ और स्केट मिला।

"हम उत्पाद को आगे बढ़ने देते हैं और हमें बताते हैं कि कहां जाना है।"

आज, यति के साथ वैश्विक साझेदारी के माध्यम से सर्फ समुदाय में और निवेश कर रहा है विश्व सर्फ लीग (डब्लूएसएल)। तीन साल की साझेदारी, जो डब्ल्यूएसएल चैंपियनशिप टूर के साथ-साथ चैलेंजर सीरीज़ तक फैली हुई है, पानी पर और उसके आसपास ब्रांड के विकास का एक वसीयतनामा है।

WSL के आधिकारिक ड्रिंकवेयर और कूलर के रूप में, पेशेवर सर्फ प्रतियोगिताओं और प्रसारण कार्यक्रमों के वार्षिक दौरे के आयोजकों को मूल रूप से 1976 में अंतर्राष्ट्रीय पेशेवर सर्फर्स के रूप में स्थापित किया गया था, यति एक ब्रांडेड सामग्री श्रृंखला की खोज के अलावा प्रतियोगिताओं में ऑन-साइट सक्रियता की मेजबानी करेगा। WSL चैम्पियनशिप टूर और चैलेंजर श्रृंखला पर प्रतिष्ठित स्थान यति के राजदूत जॉन जॉन फ्लोरेंस और स्टेफ़नी गिलमोर की विशेषता है।

अप्रत्याशित रूप से, इस नए रिश्ते का एक हिस्सा विश्व सर्फ लीग की वी आर वन ओशन पहल के माध्यम से दुनिया के महासागरों की रक्षा और संरक्षण करना है।

"लगभग तीन साल पहले, हमारे पास जॉन जॉन फ्लोरेंस और अन्य एक राजदूत के रूप में थे और हम तट पर फलफूल रहे थे," डेरी कहते हैं। “हमने तब WSL के बारे में सोचा था, लेकिन हमने अभी भी नहीं सोचा था कि हम एक सच्चे समुदाय के सदस्य के रूप में उस समुदाय में रहने के लिए पर्याप्त कमाई करेंगे, इसलिए हम अपना काम करते रहे।

"अब 2023 में, हमें लगता है कि हम संबंधित हैं और हमने वहां अपना स्थान अर्जित किया है, इसलिए हम WSL के साथ वास्तव में खुश हैं।"

यति के धीमे और स्थिर नियम का अपवाद है ऑस्टिन एफसी, ब्रांड के गृहनगर में पहली पेशेवर खेल फ्रेंचाइजी।

2021 में खेलना शुरू करने वाले मेजर लीग सॉकर संगठन के आधिकारिक जर्सी पार्टनर नामित होने के अलावा, यति एक संस्थापक भागीदार है Q2 स्टेडियम.

डेरी कहते हैं, "यह थोड़ा सा विसंगति है क्योंकि हम फ़ुटबॉल में नहीं हैं और फ़ुटबॉल की दुनिया में हमारा कोई समुदाय नहीं है।" "हम एक बाहरी ब्रांड हैं जिसमें फ़ुटबॉल वास्तव में एक भूमिका नहीं निभाता है, लेकिन हमने जो देखा वह ऑस्टिन और हमारे गृहनगर समुदाय था। हमने सोचा, 'वाह, यह ऑस्टिन से स्पॉन करने वाली पहली प्रो टीम है,' और ईमानदारी से कहूं तो हम इसका हिस्सा बनना चाहते थे। यह एक तरह से उल्टा था।

यति का विपणन दृष्टिकोण वास्तव में लाभांश दे रहा है।

1 अक्टूबर, 2022 को समाप्त होने वाले तीन महीनों के लिए, कंपनी की रिपोर्ट पिछले वर्ष की इसी अवधि के दौरान $20 मिलियन की तुलना में बिक्री 433.6% बढ़कर $362.6 मिलियन हो गई। डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर चैनल की बिक्री में 15% की वृद्धि हुई, जबकि थोक चैनल की बिक्री 25 की तीसरी तिमाही में 3% बढ़ी।

के साथ मौजूदा साझेदारी के साथ प्रो बुल राइडर्स, स्नोबोर्ड प्रतियोगिता श्रृंखला नेचुरल सिलेक्शन टूर, फ्रीस्कियर और स्नोबोर्ड फ्रीराइडर्स श्रृंखला फ्रीराइड वर्ल्ड टूर, और यूथ बेसबॉल और सॉफ्टबॉल प्लेटफॉर्म और स्काउटिंग सर्विस परफेक्ट गेम, जहां यति आगे समाप्त होती है, अपने उपभोक्ताओं पर निर्भर है।

डेरी का कहना है कि ब्रांड विश्व स्तर पर अधिक गले लगाया जा रहा है, जापान में डाउनहिल अल्पाइन स्कीइंग, घुड़सवारी, ऑस्ट्रेलियाई रग्बी और यहां तक ​​​​कि क्राफ्ट ब्रूइंग सहित समुदायों में दिख रहा है।

"खेल की दुनिया एक बड़ी है और हम स्पष्ट रूप से अपने उत्पाद को वहां अपनाते हुए देखना पसंद करते हैं," वे कहते हैं। "यह उन समुदायों पर निर्भर है कि वे हमें सही दिशा में इंगित करें और हमें यह पसंद है। यह वहाँ से बाहर निकलने और इसे एक साथ करने के बारे में है। समुदाय अन्य समुदायों को खोजते हैं और यति के साथ निश्चित रूप से यही हुआ है।

"यति तम्बू वास्तव में बड़ा है।"