आप एक स्ट्रिंग पर पुश नहीं कर सकते। टिकटों की आपूर्ति, पात्रता और गतिशील मूल्य निर्धारण के बारे में सच्चाई को समझना

"मैंने 15 साल पहले कॉन्सर्ट टिकट के लिए $ 10 का भुगतान किया था, अब प्रत्येक $ 100 का भुगतान किया है? टिकटमास्टर मुझे काट रहा है। मैं कभी दूसरा टिकट नहीं खरीदूंगा।" उम्म, अब तुम्हारे घर की कीमत कितनी है? क्या आप खरीदार से चोरी कर रहे हैं जब आप कैलिफ़ोर्निया में बेचकर और इडाहो में जाने के दौरान अपने मुनाफे के साथ नकद के लिए एक बड़ा घर खरीदकर लाभ लेते हैं? क्या आप खुशी-खुशी सिक्स-फिगर पिकअप ट्रक चला रहे हैं जिसकी कीमत मूल मॉडल से $50,000 अधिक है? क्या इलेक्ट्रॉनिक्स बनाने वाली कंपनियों के लिए यह उचित है कि आपके 80 इंच के फ्लैट स्क्रीन टेलीविजन की कीमत आज आपके द्वारा छह साल पहले खरीदे गए 75 इंच की तुलना में 50% कम है?

लोग पैसे के बारे में मजाकिया हैं। कुछ महंगी चीजें सही मायने में समझ में आती हैं यदि आप उन्हें पर्याप्त चाहते हैं, जबकि अन्य सिर्फ हास्यास्पद हैं। एक लेम्बोर्गिनी और एक प्रियस दोनों आपको कहीं भी ले जाने के लिए ड्राइव करेंगे। कीमत के अलावा उनके बीच का अंतर यह है कि आपके लिए फैंसी होना, स्थिति की तलाश करना, या मूल्यह्रास संपत्ति को "एकत्र" करना कितना लायक है।

एक हैमबर्गर के बारे में क्या? इन-एन-आउट में फ्राइज़ के साथ यह लगभग $ 3.50 और बर्गर एंड लॉबस्टर में $ 35 है। आप दोनों जगहों को अच्छी तरह से छोड़ दें। क्या आपके बर्गर में $1,000 मूल्य का लॉबस्टर और आपके फ्राइज़ पर ट्रफल ऑयल मिलाने के लिए 2.00% प्रीमियम उपयुक्त है?

टॉम ब्रैडी का आखिरी एनएफएल गेम देखने लायक कितना है? उन्होंने इसे पिछले साल एक पूर्ण स्टेडियम के सामने खेला था। वह इस साल एक और आखिरी मैच खेलेंगे। अगले साल, शायद, टॉम तय करेगा कि उसके लिए क्या अधिक महत्वपूर्ण है: गिसेले या एनएफएल में एक और "अंतिम" वर्ष।

स्पोर्ट्स फैन नहीं? मोटले क्र्यू द्वारा अपने स्टेडियम दौरे पर एकत्र की गई विशाल कीमतों के बारे में जो अभी समाप्त हुआ। यह दौरा उनके अंतिम विदाई दौरे के कुछ साल बाद हुआ जिसमें बैंड के प्रत्येक सदस्य ने एक अपरिवर्तनीय अनुबंध पर हस्ताक्षर किए कि मोटली क्रू फिर कभी लाइव नहीं खेलेंगे। दोनों "आखिरी" शो में कितने लोग गए? क्या आपको काट दिया गया था, या चुपके से खुश थे कि आपको सुनने को मिला? होम स्वीट होम एक और बार?

यहां टिकटों के बारे में गहरा रहस्य है: अगर लोग वास्तव में जाना चाहते हैं तो उन्हें आने के लिए लगभग कुछ भी भुगतान करना होगा। कारण यह है कि सबसे हॉट इवेंट के लिए प्रशंसकों की तुलना में कम सीटें हैं। इसलिए, यदि आप हैरी स्टाइल्स, द सुपर बाउल, ब्रूस स्प्रिंगस्टीन, द वर्ल्ड सीरीज़ या शायद टेलर स्विफ्ट के लिए आने की कोशिश कर रहे हैं, जब वह घोषणा करती है, तो बाजार में जो कुछ भी वहन करेगा, उसका भुगतान करने की अपेक्षा करें। इसका कारण यह है कि लगभग किसी भी मूल्य बिंदु का समर्थन करने के लिए पर्याप्त मांग है। टिकट पाने वाले लोग भुगतान करने को तैयार होंगे। वह पूंजीवाद है।

परंपरागत रूप से, यह भी उसी तरह काम करता है। वे प्रायोजकों के साथ साझेदारी में टिकट बेचते हैं जो विशेषाधिकार के लिए भुगतान करते हैं: अमेरिकन एक्सप्रेसAXP
, सिटीबैंक, चेस और कैपिटल वनCOF
सबसे प्रचलित हैं, लेकिन यह फेसबुक या स्पॉटिफाई पासवर्ड भी हो सकता है जो प्रायोजित हैं। फिर, आखिरी दिन, जो भी टिकट बचे हैं, सार्वजनिक बिक्री शुरू होती है और कलाकार 11 सेकंड में बिक गए हैं। खैर, उन लोगों के लिए, जो पिछले चार दिनों से पासवर्ड बिक्री के माध्यम से बिक्री के बाद 11 सेकंड में बिक गए, जो आम तौर पर अमेरिकन एक्सप्रेस या सिटीबैंक के क्रेडिट कार्ड वाले किसी भी व्यक्ति के लिए खुले होते हैं।

अब, कल्पना कीजिए कि आप हैरी स्टाइल्स हैं या उस स्तर के कोई व्यक्ति हैं। आपने टीवी गायन प्रतियोगिता में भाग लेने से लेकर ग्रह पृथ्वी पर सबसे गर्म कृत्यों में से एक बनने तक का काम किया है। आप उस प्रसिद्ध को हमेशा के लिए बना सकते हैं, लेकिन सबसे अधिक संभावना नहीं है। यह आपका मौका है। आप क्या करते हैं? हो सकता है, जितना हो सके उतना पैसा मिल जाए। यह काफी सामान्य है। हारून जज ने सिर्फ 61 . मारा^st होमरुन ने इस साल रोजर मैरिस के अमेरिकन लीग रिकॉर्ड को तोड़ दिया। जब वे अपने अनुबंध पर फिर से बातचीत करेंगे तो जज की कीमत किस तरफ जाएगी?

गतिशील मूल्य निर्धारण केवल मांग की तीव्रता को मापने और लोगों की भुगतान करने की इच्छा को पूरा करने के लिए कीमतों को समायोजित करने वाली तकनीक है। यह वही है जो एयरलाइंस कीमतों की उड़ानों के लिए उपयोग करती है, और बोली के लिए कोई आइटम होने पर ईबे पर क्या होता है इसका एक तेज़ संस्करण। कीमतें तब तक बढ़ती हैं जब तक कोई खरीद नहीं लेता, तब तक वे फिर से शुरू होने तक गिर जाते हैं। गतिशील मूल्य निर्धारण आपूर्ति और मांग को संतुलित करता है। अगर मांग नहीं है, तो कीमतें नीचे जाती हैं। अधिक मांग होने पर कीमतें बढ़ जाती हैं। इस तरह आप 12,000 मिलियन लोगों के शहर में 6 टिकट बेचते हैं।

2019 में FTC ने इस बारे में सुनवाई की कि टिकट कैसे बेचे गए। प्रत्येक आयुक्त ने एक दुखद कहानी सुनाई कि उनके लिए अंकित मूल्य पर हैमिल्टन के टिकट प्राप्त करना कितना कठिन था। सामान्य ज्ञान कहता है कि बस कुछ साल प्रतीक्षा करें और मांग कम हो जाएगी। दरअसल हुआ भी यही है। हैमिल्टन की कीमतें अब नीचे हैं और कई बाजारों में खरीदना आसान है। जीतने का तरीका उन टिकटों को खरीदना है जो अंकित मूल्य से नीचे बिक रहे हैं। यह कार खरीदने जैसा है। आप नवीनतम मॉडल को पूर्ण स्टिकर मूल्य पर प्राप्त कर सकते हैं, या आप उसी मॉडल को हल्के से इस्तेमाल किए गए गहरे छूट पर खरीद सकते हैं।

अधिकांश शो नहीं बिके, और अक्सर उनकी कीमतें दुर्घटनाग्रस्त हो जाती हैं। अभी पिछले हफ्ते आप जैक्सन ब्राउन के लिए चेटौ सेंट मिशेल में अंकित मूल्य पर 80% की छूट के लिए टिकट खरीद सकते थे। 29/10 को आने वाले शो के लिए फिल्मोर सिल्वर स्प्रिंग में बैंड-मेड अंकित मूल्य से 25% कम है। केएफसी यम सेंटर में बिल बूर अंकित मूल्य से 57% कम है, रुफस डू सोल हेडन होम्स एम्फीथिएटर में शो के लिए अंकित मूल्य से 27% कम है, और द मार्स वोल्टा बायलाइन बैंक आरागॉन बॉलरूम में फेस से 38% कम पर बिक रहा है। आप इक्कीस पायलट देश में लगभग कहीं भी आधे से भी कम कीमत में खरीद सकते थे।

यहाँ पर क्यों। "स्कैलपर्स" की सभी बातों के लिए वास्तव में ऐसी कोई बात नहीं है। इसके बजाय, एक जटिल प्रणाली है जिसमें टिकटों को अक्षम रूप से बेचा जाता है और उस विसंगति को हल करने के लिए अरबों डॉलर की उद्यम पूंजी आवंटित की जाती है।

वह प्रणाली क्या है? आइए चर्चा करें कि यह संगीत के लिए कैसे काम करता है, लेकिन यह खेल आयोजनों के लिए बहुत समान है। एक टूर माउंट करना महंगा है। बैंड को शो की योजना बनानी चाहिए और उसका पूर्वाभ्यास करना चाहिए। इसका मतलब यह हो सकता है कि संगीत बजने के दौरान स्क्रीन पर चलने के लिए वीडियो का निर्माण किया जाए। मंच ने आमतौर पर विशेष प्रभावों को अनुकूलित किया है चाहे प्रकाश, कोहरा, या आतिशबाज़ी बनाने की विद्या। मंच से लेकर स्पीकर और एम्पलीफायरों तक सभी आवश्यक उपकरण किराए पर लेने या खरीदने पड़ते हैं।

एक बड़े दौरे के लिए शहर से शहर तक सब कुछ ढोने के लिए 100 या अधिक विशाल ट्रैक्टर ट्रेलर ट्रकों के साथ यात्रा करने वाले 12 से अधिक लोग हो सकते हैं। जब आप कार्यक्रम स्थल से बाहर जा रहे होते हैं तो चालक दल इसे तोड़ रहा होता है, ट्रकों को लोड कर अगले शहर में जाता है जहां वे दरवाजे खुलने से पहले सब कुछ पुनर्निर्माण करते हैं। टूर पर काम करने वाले इन लोगों में से प्रत्येक को भुगतान, होटल के कमरे, यात्रा व्यय और प्रति दिन मिलता है।

क्योंकि अधिकांश कृत्य उस पैसे को सामने नहीं रख सकते हैं, इसे टूर के प्रमोटर द्वारा रखा जाता है, जिसे टिकट बेचे जाने के बाद मुनाफे का एक हिस्सा मिलता है। इसलिए, दौरे के शुरू होने से पहले टिकटों की बिक्री इस उम्मीद के साथ होती है कि लागत को कवर करने के लिए पर्याप्त टिकट बिकेंगे।

नतीजतन, टिकटमास्टर, एएक्सएस और जो भी अन्य कंपनियां उन स्थानों पर टिकट कर रही हैं जहां शो चलेंगे, सभी शो को एक ही बार में बिक्री के लिए रख देंगे। ये जानिए: बैंड कीमत तय करता है, टिकटिंग कंपनी नहीं। टिकटमास्टर या एएक्सएस ईबे की तरह सॉफ्टवेयर प्रदाता है। कीमतें सीधे बैंड या उनके प्रमोटर से आती हैं। यदि आप टिकट की कीमत के बारे में किसी पर पागल होने जा रहे हैं, तो कम से कम उस व्यक्ति पर पागल हो जाएं जो वास्तव में कीमत निर्धारित कर रहा है और लाभ एकत्र कर रहा है। एक और बात: अधिकांश "सेवा शुल्क" आमतौर पर उस स्थान पर जाता है जहां कार्यक्रम होता है। इस तरह आयोजन स्थल को अपना पैसा मिलता है। टिकटमास्टर या एएक्सएस के लिए जो कुछ बचा है उसे कभी "निकेल की नदी" के रूप में वर्णित किया गया था।

इस मुद्दे पर सिर्फ एक पॉडकास्ट था, जिसमें बहुत कुछ इस तथ्य से बना था कि लाइव नेशन, टिकटमास्टर की मूल कंपनी न्यूयॉर्क स्टॉक एक्सचेंज में 21 अरब डॉलर की है। टिकटमास्टर यह सुनिश्चित करता है कि दुनिया भर के स्थानों पर हर हफ्ते हजारों शो के लिए टिकट सही ढंग से वितरित किए जाएं। डॉक्यूसाइन, एक कंपनी जो सॉफ्टवेयर बनाती है जो आपको इलेक्ट्रॉनिक रूप से कागज पर अपना हस्ताक्षर करने की अनुमति देती है, इसकी कीमत 11 बिलियन डॉलर है। जूम की कीमत 22 अरब डॉलर है। यह सॉफ्टवेयर बनाता है जो आपको अपने कंप्यूटर के माध्यम से बात करने देता है, कुछ ऐसा जो आप पहले से ही फेसटाइम पर मुफ्त में कर सकते हैं।

आमतौर पर, टिकटों की प्री-सेल मंगलवार से शुरू होती है और शो उतना ही बिकता है जितना कि उस सप्ताह के शुक्रवार तक इसे मिलने वाला है। खरीदारों के दो समूह हैं, जो शो में जाने की योजना बना रहे हैं, और निजी इस्तेमाल के लिए अपने टिकट खरीदने की योजना बना रहे हैं, और जो मानते हैं कि भविष्य में टिकटों की कीमत अधिक हो सकती है, जो अब उम्मीद में पैसा लगाते हैं, लेकिन बिना किसी गारंटी के , कि उन्हें बाद में और वापस मिलेगा।

इन दिनों आधे से अधिक समय, भविष्य में कीमतें बिक्री के समय टिकटों के लिए भुगतान की गई कीमत से कम हैं, इसलिए यह एक बहुत ही जोखिम भरा दांव है। यह कई तरह से खराब हो सकता है: बैंड एक नया एल्बम जारी कर सकता है जो कठोर हो, वे उसी शहरों में दूसरी रात जोड़ सकते हैं जिससे टिकटों की आपूर्ति दोगुनी हो जाती है, इस पर विचार किए बिना कि क्या पर्याप्त मांग है, अर्थव्यवस्था मंदी की ओर बढ़ सकती है जो उपभोक्ता खर्च में कटौती करता है, या एडम लेविन एक धारावाहिक इंस्टाग्राम लोथारियो बनने का फैसला कर सकता है और मरून 5 की प्रतिष्ठा को धूमिल कर सकता है। बाहरी घटनाओं पर विचार करने के लिए भी मौसम है, और तथ्य यह है कि मुद्रास्फीति की अर्थव्यवस्था में अन्य सभी कीमतें बढ़ रही हैं, फिर विवेकाधीन आय कम होनी चाहिए।

इन टिकटों को वितरित करने वाली एक विशाल बाजार शक्ति है: सीटगीक, टिकपिक, विविड सीट्स, टिकटनेटवर्क और अधिक जिनके पास बड़ा राष्ट्रीय वितरण है, उद्यम पूंजी तक पहुंच है और कुछ मामलों में जैसे कि विविड, सार्वजनिक रूप से कारोबार करने वाली कंपनियां हैं। इन विभिन्न बाजारों के बीच प्रतिस्पर्धा की ताकत टिकट की कीमतों को नीचे धकेलती है। टिकट इवोल्यूशन, लॉजिटिक्स और इवेंटटेल जैसे बिचौलिए भी हैं जो टिकटों को एकत्र और पुनर्वितरित करते हैं।

स्थिति की वास्तविकता यह है: जब इच्छुक खरीदारों की तुलना में अधिक सीटें उपलब्ध हैं, तो सभी टिकटों को बेचने का लगभग कोई रास्ता नहीं है। जैसे ही पर्दा उठेगा, कीमतें डॉलर पर गिरकर पेनीज़ पर आ जाएंगी। उन घटनाओं के लिए जिनमें मांग और आपूर्ति अनिवार्य रूप से संतुलित है, टिकट की कीमतें स्थिर रहेंगी। वे ऊपर नहीं जाएंगे, वे नीचे नहीं जाएंगे। और, उन बहुत कम आयोजनों के लिए जिनमें हर कोई शामिल होना चाहता है, टिकट बहुत महंगे होंगे। किसी को कुछ देखने का अधिकार सिर्फ इसलिए नहीं है क्योंकि वे जाना चाहते हैं। जब दस लोग होते हैं जो उपलब्ध हर टिकट के लिए जाना चाहते हैं, तो उन्हें छाँटने का एकमात्र तर्कसंगत तरीका कीमत है। यह टिकटमास्टर या AXS की गलती नहीं है। यह सिर्फ बुनियादी अर्थशास्त्र है। अपना खुद का रोमांच चुनें।

चूंकि बाजारों को संचालित करने के लिए इन्वेंट्री की आवश्यकता होती है, इसलिए टिकट खरीदने के लिए बड़ी मात्रा में पैसा खर्च किया जाता है, जब वे बिक्री पर जाते हैं, केवल भविष्य में बेचे जाने के लिए। यह ऊपर वर्णित कारणों से जोखिम भरा है, लेकिन उपभोक्ताओं के लिए परिवर्तनकारी भी है। ऐसा हुआ करता था कि जिस दिन वह बिक्री पर जाता था उस दिन आप टिकट खरीदने के लिए टॉवर रिकॉर्ड्स या सियर्स में घंटों लाइन में खड़े रहते थे। अब उन दोनों दुकानों को ढूंढना मुश्किल है और टिकट वितरण के लिए अप्रासंगिक हैं। लेकिन, दिन में, आपको टिकट मिल गया था और अगर शो बिक गया, तो आप भाग्य से बाहर थे। आपका एकमात्र विकल्प यह था कि आप अपने समुदाय में उस स्थानीय व्यक्ति को खोजें जिसके पास बेचने के लिए टिकट थे, या शो की रात को कार्यक्रम स्थल के ठीक बाहर खड़े किसी व्यक्ति से टिकट खरीदते समय अपना मौका लेना।

आज, आप अपने फोन पर अपने टिकट इवेंट शुरू होने से कुछ मिनट पहले खरीदते हैं। क्योंकि सॉफ्टवेयर और वितरण प्रौद्योगिकी में करोड़ों का निवेश किया गया है, टिकट सेकंडों में आते हैं। कीमतें यहां भी गतिशील रूप से बदल रही हैं क्योंकि द्वितीयक बाजार पर इन्वेंट्री लगातार नीचे की ओर ढलान पर ताज़ा होती है।

दुनिया उन घटनाओं से बदल गई है जो हमेशा बिकने वाली लोकप्रिय हैं, लगभग किसी भी चीज़ के लिए अंतिम समय पर टिकट उपलब्ध होने के लिए, हालांकि मांग जितनी अधिक होगी, कीमत उतनी ही अधिक होगी। अच्छी खबर यह है कि उन टिकटों के लिए जिनकी मांग की कोई गति नहीं है, टिकट की कीमतें ऑनलाइन $ 5 जितनी कम हो जाती हैं। परिवर्तनीय मूल्य निर्धारण दोनों तरीकों से कटौती करता है, यह आपको तय करना है कि आप सबसे महंगी घटनाओं को देखना चाहते हैं, या जो सर्वोत्तम मूल्य प्रदान करते हैं।

ऊपर दी गई लेम्बोर्गिनी बनाम प्रियस चर्चा की तरह कोई भी विकल्प आपको वह स्थान मिलेगा जहां आप बनना चाहते हैं, इस मामले में मनोरंजन किया जाता है।

जानकार उपभोक्ता हाइब्रिड मॉडल दृष्टिकोण अपनाते हैं। कभी-कभी, वे किसी ऐसी चीज़ के लिए बहुत अधिक कीमत चुकाते हैं जिसे वे चूकने के लिए बर्दाश्त नहीं कर सकते, लेकिन वे अन्य घटनाओं में जाकर इसे पूरा करते हैं जो बहुत सस्ती हैं। साल के अंत में, यह सब काम करता है। वे सब याद करते हैं महान समय है। एक सप्तक में अभी भी केवल आठ स्वर होते हैं। भुगतान की गई कीमतें स्मृति से फीकी पड़ जाती हैं, लेकिन गीत वही रहता है। नई बात यह है कि अब दर्जनों विकल्प हैं जहां से इसे बजाने के लिए टिकट प्राप्त किया जा सकता है।