ई-कॉमर्स एग्रीगेटर सोसाइटी ब्रांड्स के पास अधिग्रहण की 'मजबूत' पाइपलाइन है; टेक स्टैक को रोल आउट करता है

टेक-सक्षम उपभोक्ता उत्पाद कंपनी सोसाइटी ब्रांड्स, जो ई-कॉमर्स देशी ब्रांडों का अधिग्रहण करती है जो मुख्य रूप से अमेज़ॅन पर बेचते हैंAMZN
और उनकी अपनी डीटीसी साइट्स, ने हाल ही में एक प्रोप्रायटरी टेक्नोलॉजी स्टैक की शुरुआत की है, जिसे आसानी से बनाए रखने योग्य स्केलेबल वेब एप्लिकेशन को सक्षम करने के लिए जमीन से बनाया गया था। इसके अलावा, रॉस सालुपो, जो सोसाइटी ब्रांड्स के अंशकालिक मुख्य प्रौद्योगिकी अधिकारी थे, सीटीओ की भूमिका में पूर्णकालिक रूप से कंपनी में शामिल हो गए हैं।

सोसाइटी ब्रांड्स ने मार्च में $205 मिलियन की अपनी पहली संस्थागत पूंजी जुटाने की घोषणा की, जिसका नेतृत्व आई80 ग्रुप ने किया, जो सफलता प्रौद्योगिकी कंपनियों के लिए पूंजी का अग्रणी प्रदाता है, और यह भी कहा कि इसने एक ब्रांड प्रबंधन कंपनी का अधिग्रहण किया है।

उस समय सोसाइटी ब्रांड्स के अध्यक्ष जस्टिन सरपिला ने कहा, "हम अपने ब्रांड और अपने संगठन के लिए वास्तव में उत्साहित हैं।" "इसके अलावा, प्रौद्योगिकी में निरंतर निवेश के लिए इसका क्या मतलब है जो हम खुद को और अपने ब्रांडों को अलग करने के लिए बना रहे हैं।"

वह तकनीक, सबसे पहले और सबसे महत्वपूर्ण, ईवीओ है, सरपिला ने कहा। "ईवीओ विकास के लिए शब्द पर एक नाटक है," उन्होंने कहा। "सभी अच्छे समाज लगातार विकसित हो रहे हैं और समय के साथ बेहतर और बेहतर होते जा रहे हैं।

कंपनी ने मुख्य रूप से अधिग्रहण के वित्तपोषण के लिए जुटाई गई पूंजी का उपयोग किया है, लेकिन इसने ईवीओ स्वामित्व प्रौद्योगिकी के विकास में भी मदद की है। "यह हमारे लिए बहुत बड़ी जीत है," सिरपिला ने कहा। "यह वास्तव में हमें स्रोत अधिग्रहण में मदद करता है और हमारी कंपनी को अधिक कुशल स्तर पर चलाता है। प्राथमिक ध्यान निश्चित रूप से हमारे दीर्घकालिक लक्ष्यों [प्राप्त] में हमारी मदद कर रहा है। अगले कुछ वर्षों में, हमारा व्यवसाय $1 बिलियन का हो जाएगा।

"हम वास्तव में उन संस्थापकों और ब्रांडों के बारे में उत्साहित हैं जिन्हें हमने बोर्ड पर लाया है," सिरपिला ने कहा। "यह एक महान साझेदारी रही है और हम एक शानदार शुरुआत करने जा रहे हैं।"

परदे के पीछे, सोसाइटी ब्रांड्स ई-कॉमर्स उपभोक्ता उत्पाद कंपनियों का अधिग्रहण करती है और संस्थापकों को टीम का हिस्सा बनने के लिए बोर्ड पर बने रहने के लिए प्रोत्साहित करती है ताकि समान विचारधारा वाले उद्यमियों के समुदाय और पारिस्थितिकी तंत्र का निर्माण किया जा सके जिनके पास विकास करने का कौशल और ऊर्जा है। उनके ब्रांड।

सिरपिला ने कहा कि सोसाइटी ब्रांड्स एक आधुनिक ई-कॉमर्स प्रॉक्टर एंड गैंबल के समान हैPG
, जहां यह वास्तव में "ब्रांडों का एक घर है जिसे हम बना रहे हैं। हम आमतौर पर इस बिंदु पर अज्ञेयवादी हैं कि हम किन श्रेणियों की तलाश कर रहे हैं।

सिरपिला ने कहा कि कंपनी ट्रांजेक्शनल ऑटोमेशन और अन्य माध्यमों से हमारे ब्रांडों के लिए दक्षता पैदा करती है। फिर हम संदेश को बेहतर बनाने के लिए डेटा एनालिटिक्स और मार्केटिंग इंटेलिजेंस का उपयोग करते हैं। ईवीओ टेक स्टैक उन तीन प्राथमिकताओं को पूरा करता है।”

सरपिला के लिए किसी अन्य कंपनी के बारे में सोचना मुश्किल था, जिसका व्यवसाय मॉडल सोसाइटी ब्रांड्स के समान है - ब्रांडों का एक समूह जो मालिकाना तकनीक को रोल आउट करता है।

सरपिला ने कहा, "हम सोच-समझकर ब्रांड बना रहे हैं।" “हम अपनी कंपनी को कहाँ ले जा रहे हैं, इसके एक अनुकूलित दृश्य के लिए हमने [टेक स्टैक] को जमीन से बनाया है। हम हमेशा अपने ब्रांडों के लिए सर्वश्रेष्ठ ग्राहक अनुभव पर ध्यान केंद्रित करते हैं।

सरपिला ने कहा कि जब कोई खरीदार सोसाइटी ब्रांड्स की स्थिर कंपनियों में से एक के साथ लेन-देन करता है, तो प्रौद्योगिकी ग्राहक अधिग्रहण प्रक्रिया के साथ-साथ ग्राहक यात्रा में भी काफी सुधार करेगी।

"यह [ईवीओ] हमारे संचालन में बहुत अधिक मापनीयता बनाता है," सिरपिला ने कहा। “लेन-देन संबंधी स्वचालन के माध्यम से हम अपने परिचालनों को जितना अधिक कुशलता से बढ़ा सकते हैं, दीर्घावधि में हम उतने ही बेहतर होंगे। हमारे ब्रांड और बोर्ड में शामिल होने वाले संस्थापक उस स्थिति में होंगे जहां वे कंपनी की दिन-प्रतिदिन की लेन-देन की निगरानी के विपरीत अपने ब्रांड की रणनीति पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं।

सिरपिला ने ब्रांड खरीदने की चयन प्रक्रिया के बारे में बताया। उन्होंने कहा, 'हम एक बेहतरीन ब्रांड चाहते हैं, जिसकी अच्छी उपस्थिति हो।' "इसके पास वास्तव में एक मजबूत संस्थापक भी होना चाहिए जो उस कार्यक्षेत्र को समझता है जिसमें वे प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं।

"हमारा लक्ष्य यह सुनिश्चित करना है कि पोस्ट- [सौदा] बंद होने के बाद, उद्यमी वास्तव में ब्रांड की रणनीति और दृष्टि पर ध्यान केंद्रित कर सकता है, जबकि हम आपूर्ति श्रृंखला और लेखांकन जैसे ब्रांड संचालन के सभी सिरदर्दों का ख्याल रखते हैं। - वे सभी बैक ऑफिस चीजें।

"स्टैक हमें उस दृष्टि को प्रदान करने में मदद करता है, जो है: 'संस्थापक, अपने फोकस उत्पाद श्रेणी के लिए एक महान दूरदर्शी बनें, और हम [बाकी सब कुछ] का ख्याल रखेंगे और सुनिश्चित करेंगे कि हम एक कुशल फैशन में ऐसा कर सकें।"

सोसाइटी ब्रांड्स का मानना ​​है कि इसके ब्रांड हर जगह इसके ग्राहक, और संभावित उपभोक्ता, दुकानों में दिखाई देने चाहिए। "अगर वे सामाजिक के माध्यम से लेन-देन कर रहे हैं, तो हम सामाजिक हैं," सरपिला ने कहा। "यदि वे विभिन्न बाजारों के माध्यम से लेनदेन कर रहे हैं, तो हम भी वहां रहना चाहते हैं। हम सीधे उपभोक्ता संपत्तियों को भी ऑफर करते हैं, वास्तव में डीटीसी साइट्स।

कंपनी की वेब साइट ने कहा, "सोसाइटी ब्रांड्स उद्यमियों और अमेज़ॅन ब्रांडों का एक समुदाय बना रही है जो एक दूसरे को नई ऊंचाइयों तक पहुंचने में मदद कर सकते हैं।" "इसका मतलब है कि हम छोटे और मध्यम आकार के ई-कॉमर्स व्यवसायों को ब्रांड का एक घर बनाने के लिए अधिग्रहित करते हैं जहां उद्यमी फलते-फूलते हैं और अपनी वास्तविक क्षमता का पता लगाते हैं।

"हमारे लिए, यह हमारे ब्रांडों के बारे में सही संदेश प्राप्त करने के बारे में है और ग्राहक के सामने कोई फर्क नहीं पड़ता कि वे कहाँ हैं, और इसे सोच-समझकर कर रहे हैं," सिरपिला ने कहा। “हम लगातार उन आउटरीच, टचप्वाइंट और रूपांतरण दरों के परिणामों का विश्लेषण कर रहे हैं और लगातार सामग्री का परीक्षण कर रहे हैं। यही कारण है कि हमारे पास यह सुनिश्चित करने के लिए यह विश्लेषणात्मक-संचालित इंजन है कि ग्राहक के साथ बल्लेबाजी करने वाला प्रत्येक बल्लेबाज सबसे अच्छा है।

सोसायटी ब्रांड्स आज मुट्ठी भर ब्रांडों का मालिक है और सक्रिय रूप से और अधिक हासिल करना चाह रहा है। कंपनी के पास एक पाइपलाइन है जो "बहुत सारे ब्रांड और अतिरिक्त संस्थापकों से भरी हुई है जो बोर्ड पर आ रहे हैं। हम निश्चित रूप से उन मुट्ठी भर श्रेणियों पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं जिनके बारे में हमें लगता है कि अगले पांच वर्षों में लंबी अवधि की संभावनाएं अच्छी होंगी।

इसमें होम और किचन, पर्सनल केयर, हेल्थ और कंज्यूमर इलेक्ट्रॉनिक्स जैसे वर्टिकल शामिल हैं। सिरपिला ने अन्य श्रेणियों से इंकार नहीं किया। "जिस तरह से हम इसे देखते हैं, उसमें क्रॉस-सेलिंग के लिए बहुत सारे अवसर हैं, यहां तक ​​कि आज हमारे पोर्टफोलियो में भी, लेकिन उम्मीद है, यह बड़ा होगा और बढ़ेगा। उत्पाद टीम के साथ हमने इकट्ठा किया है, हमारे पास क्रॉस-सेल करने के लिए लॉन्च करने के लिए नए उत्पाद हैं।

सोसाइटी ब्रांड्स के विकास वैक्टर में से एक यह सुनिश्चित करने पर केंद्रित है कि यह उत्पाद कैटलॉग को एक विचारशील तरीके से विस्तारित करता है जो प्रत्येक ब्रांड के लिए समझ में आता है।

“हम या तो अतिरिक्त ग्राहकों के साथ अपने आधार का विस्तार कर रहे हैं जिन्हें हमने अधिग्रहित किया है, [या अन्य मामलों में] हम इसे कम कर रहे हैं, यह इस बात पर निर्भर करता है कि हम उस ब्रांड के बारे में क्या सोचते हैं। प्रत्येक ब्रांड के अपने लक्षित ग्राहक होते हैं जिनकी वे तलाश कर रहे होते हैं, लेकिन यह वास्तव में इस बारे में है कि ब्रांड के लिए सबसे अच्छा क्या है। यह वास्तव में हमारा ध्यान है।

सोसाइटी ब्रांड्स की स्थापना प्रौद्योगिकी को ध्यान में रखकर की गई थी। कंपनी ने अपने मूल कैंटन, ओहियो में स्थानीय विकास दुकान, साइडस्ट्रीट के साथ भागीदारी की है और पूर्णकालिक आधार पर इसके साथ काम कर रही है। सालूपो पिछले चार महीनों से सोसाइटी ब्रांड्स में पूर्णकालिक काम कर रहा है। सिरपिला ने कहा कि सोसाइटी ब्रांड्स का पूर्णकालिक कर्मचारी बनने के साथ-साथ सलुपो साइडस्ट्रीट में एक भागीदार के रूप में जारी रहेगा।

ईवीओ के बारे में, सरपिला ने कहा, कंपनी ने देखा कि क्या उपलब्ध था और "ऐसा कुछ भी नहीं देखा जो हमारे मिशन के लिए सही था। हमें पता था कि हमें कुछ बनाने की जरूरत है। हम उस प्रक्रिया को बूटस्ट्रैप करना चाहते थे, इसलिए हमने बाहर जाकर एक तकनीकी फर्म, साइडस्ट्रीट की स्थापना की।

सिरपिला ने कहा, "उनके पास पूरी तरह से सही कार्यात्मक कौशल सेट था और उनकी टीम के लिए फोकस था और वे क्या विकसित करना चाहते थे, जो वास्तव में एक बाजार खुफिया, डेटा संचालित एनालिटिक्स उत्पाद था।" "हमने सोचा कि हम क्या बनाना चाहते हैं। हम एक डेटा-संचालित संगठन बनना चाहते थे और हम जानते थे कि हम एक स्वचालित तरीके से इंटेलिजेंस को इंजेक्ट करना चाहते हैं।

"जहां हम अपनी प्रौद्योगिकी डॉलर का निवेश करना चाहते हैं, उसके लिए यह एकदम उपयुक्त है," सिरपिला ने जारी रखा। "हम वास्तव में उस नींव के बारे में उत्साहित हैं जो हमने पहले ही बना ली है, और हमारे पास मजबूत अतिरिक्त तकनीक है जिसे हम आने वाले वर्षों में बनाने जा रहे हैं।"