2023 में बढ़त कैसे हासिल करें

पिछले वर्ष में, आपके Web3 प्रोजेक्ट या प्रोटोकॉल में रुचि उत्पन्न करना उत्तरोत्तर अधिक चुनौतीपूर्ण हो गया है। 

कई बार आशाजनक परियोजनाएं भालू बाजार में गिर गई हैं, प्रत्येक अपने तरीके से। हालाँकि, जो अब तक बच गए हैं उनमें एक बात समान है: स्पैन समुदाय। 

समुदाय निर्माण के महत्व में Web3 मार्केटिंग Web2 से अलग है। स्वाभाविक रूप से, 2023 में बढ़त कैसे हासिल की जाए, इस बारे में अधिकांश चर्चा उसी के इर्द-गिर्द घूमती है। हालांकि, प्रत्येक विपणक के टूलबॉक्स का हिस्सा रणनीति और डेटा एनालिटिक्स अभी भी खेल का हिस्सा हैं।

Web3 में मार्केटिंग पर चर्चा करने के लिए, Footprint ने के CEO एलिसन से बात की करतडाओ, ल्यूडमिला, के ब्रांड एंबेसडर नेक्स्टवर्ल्ड, मेलिसा से द वायलेट पद्य, तथा जुआनज़ी, Web3 अकादमी DAO के सह-संस्थापक। 

जब कोई आप पर विश्वास न करे तो क्या करें

2022 से विफलताओं और गलीचा खींचने की कभी न खत्म होने वाली सूची के बाद, भविष्य में Web3 मार्केटिंग के लिए सबसे बड़ी चुनौतियों में से एक है विश्वास हासिल करना। कैसे?

"सबसे बड़ी चीजों में से एक जो आप कर सकते हैं वह अधिक पारदर्शी होना है," जुआनज़ी ने कहा। उनके अनुसार, प्रत्येक परियोजना को खुला, जवाबदेह और शिक्षित होना चाहिए। "इस तरह, आप वैध परियोजनाओं को उन लोगों से अलग कर सकते हैं जिनके पास अंतरिक्ष में खराब अभिनेता हैं। वे सबसे महत्वपूर्ण चीजें हैं जिन पर हमें 2023 में काम करने की आवश्यकता है- शिक्षा, पारदर्शिता और जवाबदेही।”

क्या आपको "मार्केटिंग" से पहले "समुदाय" रखना चाहिए?

जबकि Web2 उद्यम विकास आमतौर पर पहले विपणन या उत्पाद के नेतृत्व में होता है, ऐसा मामला बनता है कि ब्लॉकचेन परियोजनाओं को सबसे पहले और सबसे पहले अपने समुदाय पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता होती है। 

मेलिसा ने कहा, "समुदाय और उत्पाद साथ-साथ चलते हैं।" उन्होंने विशेष रूप से इसके प्रासंगिक उदाहरण के रूप में करातडाओ का उपयोग किया, क्योंकि परियोजना रचनाकारों के लिए एक उत्पाद है और साथ ही प्रकाशकों के संपर्क में है। "इसका मतलब है कि जरूरत पड़ने पर [समुदाय की] प्रतिक्रिया प्राप्त करने की कोशिश करना और उस प्रतिक्रिया को लागू करना भी। आपका समुदाय जहां भी हो, सप्ताह में कम से कम एक बार, तिमाही में एक बार उनसे संपर्क करें।

पिछले वर्ष में, किसी के समुदाय के साथ संचार की समाप्ति एक गलीचा खींचने के लिए चेतावनी की घंटी बन गई है, यही वजह है कि अंतरिक्ष में संचार इतना महत्वपूर्ण हो गया है। 

"बहुत सारी परियोजनाएं खराब हो रही थीं क्योंकि उन्होंने संचार बंद कर दिया था। यह वस्तुतः रेडियो मौन था।

Web3 में, ईमेल जैसे एक तरफ़ा चैनलों पर डिस्कॉर्ड और टेलीग्राम के लिए वरीयता के साथ संयुक्त रूप से संचार का अत्यधिक सक्रिय ताल, विपणक को पारंपरिक तकनीकी कंपनियों की तुलना में अपने उपयोगकर्ताओं के साथ घनिष्ठ संबंध भी देता है। 

"सबसे बड़ी चीजों में से एक एक स्थायी समुदाय का निर्माण कर रहा है जो संरेखित है - हम सभी के विचार या दृष्टिकोण और लक्ष्य समान हैं," जुआनज़ी ने कहा। "जैसा कि आप अपने समुदाय को अपने डिस्कॉर्ड या जो भी आपका प्लेटफ़ॉर्म है, उसमें अधिक सक्रिय होने के लिए प्रोत्साहित करते हैं, आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि यह सभी के लिए जीत-जीत हो।"

भावुक सदस्यों के समुदाय को कैसे विकसित किया जाए

हालांकि वेब3 में समुदाय के महत्व को स्वीकार करना आसान है, ज्यादातर गुमनाम अजनबियों के एक समूह को एक साथ लाना और उन्हें अपने ब्लॉकचेन प्रोजेक्ट के बारे में प्रामाणिक रूप से भावुक करना नहीं है। 

Web3 विपणक कहाँ से शुरू होता है? 

एलीसन ने कहा कि, करातडाओ के लिए, यह दुनिया के लिए उत्पाद और उसके मूल्य को संप्रेषित करने का मामला था; आपके दर्शन से उत्साहित व्यक्ति आएंगे।  

"हमारे डिस्कॉर्ड समूह और ट्विटर के विकास के साथ, हमने पाया कि व्यक्ति बहुत उत्साहित हैं और समुदाय में शामिल होने या हमें बढ़ने में मदद करने की उम्मीद कर रहे हैं। यह आश्चर्यजनक है कि कैसे Web3 लोग एक साथ आते हैं," उसने कहा। 

"जब वे वास्तव में आपकी परियोजना को पसंद करते हैं, तो उन्हें परवाह नहीं है कि उन्हें भुगतान मिलता है या नहीं। वे आपकी मदद करना चाहते हैं। "

लुइडमाइला ने कहा कि नेक्स्टवर्ल्ड के लिए, एक भावुक समुदाय को आकर्षित करना परियोजना की उपयोगिता को संप्रेषित करने के लिए नीचे आ गया है:

"एक स्पैन समुदाय का निर्माण सबसे महत्वपूर्ण बात है, और जो लोग परियोजना में वास्तव में विश्वास करते हैं वे उपयोगिता से बात करते हैं। उपयोगिता पर जोर देना लोगों को परियोजना में लाने की कुंजी है।" 

अपने प्रोजेक्ट के समुदाय के बीच सहभागिता कैसे बनाएँ

सामग्री Web3 में जुड़ाव की आधारशिला है। यदि आप ऐसे संदेश और अभियान बनाते हैं जिनसे लोग प्रतिध्वनित होते हैं, तो वे वापस लौटेंगे और आपके उत्पाद के साथ जुड़ेंगे। 

लेकिन आपको किस तरह की सामग्री की योजना बनानी चाहिए? और उस सामग्री के लक्ष्य क्या होने चाहिए? 

जुआनज़ी ने वेब3 अकादमी में अपने अनुभव से सहभागिता के लिए एक पाँच-चरणीय विपणन योजना प्रदान की: 

• संचार: अपने अनुयायियों और सदस्यों के साथ स्पष्ट और निरंतर बातचीत। 
• Gamification: घटनाएँ, उपहार और प्रोत्साहन संचार। 
• विशेष लाभ: ओजी को लाभ देना क्योंकि वे शुरू से ही आपकी सहायता के लिए मौजूद थे, नए सदस्यों को भी प्रोत्साहित करता है। 
• प्रतिक्रिया और समुदाय से इनपुट: घटनाओं और बैठकों के बाद प्रतिक्रिया को प्रोत्साहित करना। अगली चीज़ की योजना बनाते समय आप उन पलों को ध्यान में रखते हैं। 

ऑफलाइन इवेंट्स: द अंडररेटेड टैक्टिक

Web3 मार्केटिंग में बहुत सारी ऑनलाइन रणनीतियाँ हैं- एयरड्रॉप्स, NFT मिंट्स, ट्विटर स्पेसेस, इन्फ्लुएंसर पार्टनरशिप, एफिलिएट मार्केटिंग, इत्यादि।

हम अक्सर Web3 मार्केटिंग को ऑनलाइन रणनीति के संदर्भ में सोचते हैं और भूल जाते हैं कि एक और दुनिया IRL है। एलीसन ने कई ऑफ़लाइन कार्यक्रमों में भाग लेने के बाद यही महसूस किया। 

“हमने महसूस किया कि ऑफ़लाइन आयोजनों में सहयोग करना बहुत महत्वपूर्ण है। जिन लोगों से आप ऑफ़लाइन मिलते हैं वे वास्तव में आपसे व्यक्तिगत रूप से बात कर सकते हैं; यह जीवन में जुड़ाव का एक और स्तर है,” उसने कहा। 

"हमारे पास बहुत सारे ऑनलाइन कार्यक्रम हैं, लेकिन मैंने महसूस किया है कि ऑफ़लाइन कार्यक्रम होना कितना महत्वपूर्ण है ताकि लोग आपको देख सकें, जो परियोजना में शामिल हैं - यह विश्वास का एक और स्तर बनाता है।" 

बेहतर मार्केटिंग निर्णय लेने के लिए ऑफ-चेन और वेब3 डेटा का उपयोग करना

जबकि संचार और सामुदायिक-निर्माण इस समय विपणन का मूल है, ऐसे प्रोजेक्ट जो निर्णय लेने के लिए डेटा का उपयोग करते हैं, वेब3 में पैर जमा रहे हैं, जहां डेटा का उपयोग करना कठिन और खंडित है। 

उदाहरण के लिए, करतडाओ ने फुटप्रिंट एनालिटिक्स का उपयोग वॉलेट विश्लेषण करने के लिए उस लक्षित व्यक्तित्व को कम करने के लिए किया जिसे वे आकर्षित करना चाहते थे। 

"हम निश्चित रूप से देखते हैं कि क्या वे पहले अपने बटुए में कोई टोकन रखते हैं। यह इस बारे में नहीं है कि उनके पास कितनी संपत्ति है," एलिसन ने कहा। लेकिन आमतौर पर, जब लोगों के पास बिल्कुल शून्य संपत्ति होती है, तो सबसे अधिक संभावना है कि वे उस तरह के व्यक्ति होते हैं जो एयरड्रॉप प्राप्त करने के लिए कार्य करता है। वे आवश्यक रूप से उत्पाद की परवाह नहीं करते हैं - वे केवल मुफ्त सामान प्राप्त करना चाहते हैं। हम यह भी देखते हैं कि क्या वे अपने वॉलेट से सक्रिय हैं।"

फुटप्रिंट एनालिटिक्स समुदाय इस टुकड़े में योगदान देता है।

फुटप्रिंट कम्युनिटी वह जगह है जहां दुनिया भर में डेटा और क्रिप्टो उत्साही एक दूसरे को वेब3, मेटावर्स, डेफी, गेमफाई या नवेली ब्लॉकचेन दुनिया के किसी अन्य क्षेत्र के बारे में समझने और जानकारी हासिल करने में मदद करते हैं। यहां आपको एक दूसरे का समर्थन करने वाली और समुदाय को आगे बढ़ाने वाली सक्रिय, विविध आवाजें मिलेंगी।