स्टार्टअप नेशन आउट, बिग टेक नेशन इन

यह अजीब लग सकता है, लेकिन इज़राइली पहले से कहीं अधिक सींग उगा रहे हैं; गेंडा सींग, यानी (क्यों, आपने क्या सोचा कि मैं किस बारे में बात कर रहा था?)। दुनिया, ध्यान दें: इज़राइल में 35 से अधिक कंपनियां पिछले वर्ष यूनिकॉर्न स्थिति तक पहुंचीं या 1 अरब डॉलर से अधिक के मूल्यांकन पर निजी पूंजी जुटाईं।

यूनिकॉर्न क्लब के कुछ नवीनतम सदस्य केवल एक वर्ष पुराने हैं। केवल कुछ साल पहले, $1 बिलियन या उससे अधिक का मूल्यांकन सबसे स्थापित, बड़ी कंपनियों के लिए आरक्षित किया गया था। कोविड के युग में, नई समस्याओं को हल करने और नए सामान्य के साथ तालमेल बिठाने की आवश्यकता के साथ, कई इज़राइली कंपनियों ने दिन बंद कर दिए और नवोन्वेषी समाधान प्रदान करके खूब पैसा कमाया।  

कोरोना से पहले भी अमेरिकी शेयर बाजार निचले स्तर पर था; इस बीच यह इसके इतिहास में इस तरह की सबसे लंबी अवधि बन गई है। नतीजतन, निजी मुद्रा बाजार अधिक से अधिक नए प्रवेशकों से भर गया है। 3 तक निजी निवेश और उद्यम पूंजी दोगुनी होकर 2020 ट्रिलियन डॉलर से अधिक हो गई। हेज फंड और रियल एस्टेट निवेश फंड के साथ, ये रकम पहले ही 10 ट्रिलियन डॉलर तक पहुंच गई है। निजी बाज़ार में इतना पैसा था कि 2 की शुरुआत में पूंजी बढ़कर 2020 ट्रिलियन डॉलर के शिखर पर पहुंच गई।

उस समय, इज़राइल में दर्जनों यूनिकॉर्न पैदा हुए थे, जो एक शानदार घटना थी, लेकिन तभी कोविड की मार पड़ी। थोड़े समय की सुस्ती के बाद, शेयर बाज़ार में सुधार आना शुरू हुआ और निजी निवेशक वापस आ गए। इजराइली कंपनियां फल तोड़ने के इंतजार में खड़ी रहीं।

2021 में, इज़राइली स्टार्टअप्स ने $25 बिलियन से अधिक जुटाए, (जो कि पिछले साल की राशि का 2.5X और 25 साल पहले की तुलना में लगभग 15X है)। हाल के वर्षों में, इज़राइल ने वित्तपोषण और यूनिकॉर्न में तेजी से वृद्धि के साथ एक बड़े पैमाने पर वृद्धि का अनुभव किया है। कुछ लोग इसका श्रेय आईडीएफ की शीर्ष अनुसंधान एवं विकास इकाइयों में प्रशिक्षित विश्व स्तरीय प्रतिभाओं के साथ-साथ इसकी अद्वितीय बौद्धिक संपदा को देते हैं; इज़राइल विशेष रूप से साइबर सुरक्षा, एआई, कंप्यूटर विज़न, एडटेक, सेमीकंडक्टर और सेंसर सहित अन्य क्षेत्रों में एक डोमेन विशेषज्ञ है। कुछ लोग स्टार्टअप के गठन और घनत्व को श्रेय देते हैं: 6000-9000 सक्रिय स्टार्टअप हैं और हर साल लगभग 1000 नई कंपनियां बनती हैं। 

उनके डोमेन के मास्टर्स

जबकि इज़राइल में नव निर्मित यूनिकॉर्न विविध उद्योग क्षेत्रों में आधारित हैं, मजबूत डोमेन एंटरप्राइज़ सॉफ़्टवेयर, साइबर सुरक्षा, फिनटेक और इंश्योरटेक हैं।

पिछले साल नए बिजनेस सेगमेंट में कई कंपनियां यूनिकॉर्न स्टेटस तक पहुंचीं। इन खंडों में अर्धचालक (विलियट, वैलेंस, इनोविज़, हेलो और नेक्स्ट सिलिकॉन) शामिल हैं; डिजिटल हेल्थकेयर (के हेल्थ, इम्यूनाई) और औद्योगिक क्षेत्र (ऑगुरी और फैब्रिक)।

याहल ज़िल्का, सीरियल उद्यमी, 10डी के सह-संस्थापक और प्रबंध भागीदार, वीसी उद्योग में लंबे समय से अनुभवी हैं। उन्होंने कई अच्छे प्रदर्शन करने वाले वैश्विक फंडों का नेतृत्व किया है और कई यूनिकॉर्न में शुरुआती निवेशक रहे हैं, जिनमें शामिल हैं: वेज़, ड्राइवनेट्स, फंडबॉक्स, वैलेंस (एनवाईएसई: वीएलएन), एप्सफ्लायर, और इनोविज़ (नैस्डैक:आईएनवीजेड)। कंपनियों में एक अरब डॉलर से अधिक मूल्य के अलावा एक चीज समान है: वे सभी इजरायली हैं। "इज़राइली कंपनियाँ," ज़िल्का कहते हैं, जब वह इज़रायली यूनिकॉर्न की गुप्त चटनी को समझाने का प्रयास करते हैं, "बड़े पैमाने पर गहरी प्रौद्योगिकी, अद्वितीय पेशकशों और स्केलेबल समाधान विकसित करने की क्षमता पर केंद्रित हैं।"

टेक फोकस्ड से लेकर फुल स्केल सॉल्यूशंस तक

ऐतिहासिक रूप से, इज़राइली उद्यमियों ने उन उत्पादों पर ध्यान केंद्रित किया जो एक घटक या उपप्रणाली प्रदान करते थे। फिर भी, वे सीधे ग्राहकों को बिक्री नहीं कर रहे थे। "पिछले कुछ वर्षों में," ज़िल्का कहते हैं, "पूंजी की अधिक उपलब्धता के साथ, ग्राहक को सीधे सेवा प्रदान करते हुए पूर्ण समाधान और पेशकश प्रदान करने पर ध्यान केंद्रित हो गया है। इज़राइली उद्यमी, संस्थापक और प्रबंधन टीमें कई समाधान विकसित करने और प्रदान करने के इच्छुक हैं, इस प्रकार मूल्य श्रृंखला में आगे बढ़ रहे हैं। इसलिए वैल्यूएशन पर भी ऊपर की ओर असर पड़ता है. यह वेज़ और सोलरेज जैसी कंपनियों द्वारा प्रदर्शित किया गया है।"  

गतिशील स्टार्टअप उद्योग के बावजूद, इज़राइली कंपनियों को "भौगोलिक ग्लास सीलिंग" का सामना करना पड़ा है; उन्हें मुख्य वैश्विक बाज़ारों से बाहर कर दिया गया। "इस बाधा के कारण," ज़िल्का का सुझाव है, "दूरस्थ कौशल को अपनाया गया और विकसित किया गया और अंततः महामारी द्वारा सबसे आगे लाया गया, जो 'दुनिया को समतल करने' में सफल रहा। इज़राइली तकनीकी पारिस्थितिकी तंत्र के लिए यह दीर्घकालिक प्रतिस्पर्धात्मक लाभ दूरी के घटक को समाप्त करके बनाया गया था। ये ऐसी चुनौतियाँ हैं जिनसे निपटने के लिए इज़रायली वर्षों से काम कर रहे हैं। उनके पास बिक्री, ऑनबोर्डिंग, कार्यान्वयन, ग्राहक सफलता और अन्य क्षेत्रों में अपने दूरस्थ कौशल को सुधारने के लिए पर्याप्त समय है।

बाहर जाने का रास्ता नहीं

यहूदी माताएँ चाहती थीं कि उनके बच्चे बड़े होकर डॉक्टर या वकील बनें। पिछले 30 वर्षों में, तेजी से बढ़ते स्टार्टअप राष्ट्र के साथ, इस पारंपरिक आशा को स्टार्टअप "बाहर निकलने" की इच्छा से बदल दिया गया है। 2022 में यह एक बार फिर बदल गया। "अतीत में," ज़िल्का कहते हैं, "अधिकांश इज़राइली स्टार्टअप को प्रमुख प्रौद्योगिकी निगमों द्वारा सैकड़ों मिलियन डॉलर में अधिग्रहित किया गया था, जिसका मुख्य कारण इज़राइल के बाहर बड़े पैमाने की कंपनियों के निर्माण में बाधा और विकास पूंजी की उपलब्धता और कमी थी। पिछले चौबीस महीनों में इसमें नाटकीय बदलाव आया है। पूंजी की इस नई वृद्धि के साथ, उद्यमियों और निवेशकों दोनों का मानना ​​है कि वे बहुत मजबूत कंपनियां बनाएंगे जो अपने क्षेत्र में अग्रणी होंगी। 

SPAC/PIPE, एक नया वित्तीय वाहन जो 2020 में सामने आया, उन युवा कंपनियों के लिए नए वित्तपोषण के अवसर प्रदान करता है जो मान्यता प्राप्त नेता हैं, लेकिन उनके पास राजस्व ट्रैक रिकॉर्ड के बजाय दिखाने के लिए केवल "बुकिंग" है। "इसके अलावा, आईपीओ में एक बड़ा बदलाव आया है क्योंकि ये स्टार्टअप स्वतंत्र रहने और अरबों में मूल्यांकन तक पहुंचने के लिए पूर्ण पैमाने पर व्यवसाय बनाने का विकल्प चुनते हैं," ज़िल्का जोर देकर कहते हैं कि वे बहुत अच्छे कारण बताते हैं कि कंपनियां अब जल्दी में नहीं हैं बाहर निकलना। “अकेले 2021 में, कई कंपनियों ने 10 बिलियन डॉलर से अधिक का मूल्यांकन हासिल किया है; यह एक ऐसी उपलब्धि है जो पहले हर 5-10 साल में केवल एक बार हासिल की जाती थी।

बायोटेक स्टार्टअप इम्यूनाई ने $215 मिलियन सीरीज़ बी निवेश दौर के साथ अपना यूनिकॉर्न दर्जा अर्जित किया। इज़राइली कंपनी ने एक तकनीकी प्लेटफ़ॉर्म विकसित किया है जो बीमारी की बेहतर पहचान, निदान और उपचार के लिए संपूर्ण प्रतिरक्षा प्रणाली को मैप करता है। इसकी स्थापना 2018 में नोआम सोलोमन (सीईओ) और लुइस वोलोच (सीटीओ) द्वारा की गई थी; कंपनी ने अब तक 295 मिलियन डॉलर की फंडिंग जुटाई है।

सीईओ नोम सोलोमन का कहना है कि एक साल पहले ही कंपनी को बड़ी फार्मा कंपनियों का ध्यान आकर्षित करने के लिए संसाधनों का निवेश करना पड़ा था। "अब हमें सी-स्तर के अधिकारियों से अनुरोध मिलते हैं जो पहले से ही कंपनी को जानते हैं और साझेदारी करना चाहते हैं, जो स्पष्ट रूप से हमें तेजी से बढ़ने में मदद करते हैं।"

महामारी ने उनकी यूनिकॉर्न स्थिति को बहुत तेज कर दिया: “हमारा मिशन मानव प्रतिरक्षा प्रणाली के रहस्यों को पूरी तरह से मैप और अनलॉक करना और बेहतर दवाएं विकसित करना है। कोविड19 का दुनिया और हम सभी पर बहुत बड़ा प्रभाव पड़ा और इसने दर्शाया कि मानव प्रतिरक्षा प्रणाली को समझना कितना महत्वपूर्ण है। हमारा अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव निवेशकों और भागीदारों के लिए अधिक आकर्षक बन गया और हमारी वृद्धि को गति दी।'' वह कंपनी की सफलता का अधिकांश श्रेय इजरायली संस्कृति को देते हैं: "इजरायलियों के सीधे और सरल स्वभाव के बारे में कुछ ऐसा है, जो माफी मांगे बिना अपनी असहमति साझा करने में अधिक सहज महसूस करते हैं, जो कि जब एक मजबूत "मैं से ऊपर की टीम" मानसिकता के साथ मिलकर बनता है, तो सृजन कर सकता है यह उसके भागों के योग से कहीं अधिक बड़ा है।''

अग्रणी वैश्विक देय समाधान टिपल्टी ने घोषणा की है कि उसने 270 बिलियन डॉलर के मूल्यांकन पर सीरीज एफ फंडिंग में 8.3 मिलियन डॉलर जुटाए हैं, जिससे अब तक जुटाई गई कुल फंडिंग 550 मिलियन डॉलर से अधिक हो गई है और यह दुनिया की सबसे मूल्यवान निजी फिनटेक कंपनियों में से एक बन गई है। Amazon Twitch, GoDaddy, Roku से लेकर WordPress.com और ZipRecruiter आदि जैसी हजारों वैश्विक कंपनियां परिचालन कार्यभार को 80% तक कम करने के लिए टिपल्टी का उपयोग करती हैं।

सीईओ चेन अमित मानते हैं कि कंपनी की यूनिकॉर्न स्थिति ने कर्मचारियों, नियुक्तियों और पारिस्थितिकी तंत्र के साथ-साथ ग्राहकों को भी प्रभावित किया है। कंपनी के विकास में कोविड ने बहुत बड़ी भूमिका निभाई: "दूरस्थ कार्य के साथ, वित्त प्रक्रियाओं को डिजिटल बनाने की आवश्यकता है जो पहले मैनुअल थीं।" वह बढ़ती यूनिकॉर्न घटना को उद्योग की परिपक्वता के हिस्से के रूप में परिभाषित करता है। “हालिया बदलाव जिसके द्वारा इज़राइली उद्यमी अब मध्यम मूल्यांकन पर “बाहर निकलने” की मांग नहीं कर रहे हैं, परिपक्व दृष्टिकोण का संकेत है। मेरा मानना ​​​​है कि इज़राइल की छोटी आबादी को देखते हुए, तकनीकी अर्थव्यवस्था में इसका प्रतिनिधित्व अधिक था, और अब यूनिकॉर्न समुदाय में इसका प्रतिनिधित्व अधिक है। चेन और भी आगे बढ़कर कहते हैं कि "यूनिकॉर्न" शब्द अप्रचलित है। “यह अब उतना अनोखा और शानदार प्राणी नहीं रहा। इस शब्द के प्रासंगिक होने के लिए बहुत सारे यूनिकॉर्न मौजूद हैं। मैं चाहता हूं कि $1B कंपनियों के लिए एक अलग शब्द होता, और शायद आज असली यूनिकॉर्न $50B या $100B मूल्य वाली कंपनियां हैं जो निजी कंपनियों के लिए वास्तव में दुर्लभ है।

विश्वास रखें कि आप किसी भी समस्या का समाधान ढूंढ लेंगे

मेलियो, छोटे व्यवसायों के लिए एक अग्रणी B2B भुगतान प्लेटफ़ॉर्म है जिसका मिशन "छोटे व्यवसाय को व्यवसाय में बनाए रखना" है, जिसने अब तक $500 मिलियन से अधिक जुटाए हैं, सितंबर में इसके नवीनतम फंडिंग दौर के साथ कंपनी का मूल्य $4 बिलियन हो गया है। सीईओ मातन बार का कहना है कि सिर्फ दो साल पहले, प्री-कोविड, कंपनी में 30 कर्मचारी थे। आज इसकी संख्या लगभग 500 है। “हमने जिस मजबूत संस्कृति का निर्माण किया, उसने इस विस्तार को संभव बनाया; हालाँकि, एक ऐसी प्रवृत्ति भी बढ़ रही है जिसके कारण लोग बड़े निगमों से हमारे जैसे "प्री-आईपीओ" स्टार्टअप में संक्रमण करने में रुचि रखते हैं। कोविड ने आदर्श अवसर पैदा किया,'' वह मानते हैं। “हम सही समय पर सही जगह पर थे और अब अमेरिका में सबसे तेजी से बढ़ती बी2बी भुगतान कंपनी हैं। अमेरिका में 14 ट्रिलियन डॉलर का फंड है जो व्यवसायों के बीच चेक में स्थानांतरित किया जाता है। लेकिन महामारी के दौरान, जो व्यवसाय अपने आपूर्तिकर्ताओं को चेक से भुगतान करते थे, उन्हें अचानक पता चला कि उन्हें डिजिटल भुगतान की ओर जाना पड़ा। इसके अलावा, वैश्विक वित्तीय अस्थिरता के कारण कई छोटे व्यवसायों को अधिक बार और गंभीर नकदी प्रवाह चुनौतियों का सामना करना पड़ा। हमने यह सुनिश्चित करने के लिए अपनी टीम को तेजी से बढ़ाया कि हमने उस समय सही स्तर का समर्थन प्रदान किया जब उन्हें हमारी सबसे अधिक आवश्यकता थी। वह अपनी सफलता का श्रेय मेलियो की इज़राइली जड़ों को देते हैं: "रचनात्मकता आमतौर पर तब चमकती है जब बाधाओं को दूर करना होता है और इज़राइल ने अपनी स्थापना के बाद से कई बाधाओं का सामना किया है।" 

क्लाउड सिक्योरिटी इनोवेशन लीडर ओर्का सिक्योरिटी का मूल्य 1.8 बिलियन डॉलर है। आज, कंपनी Amazon Web Services (AWS), Google Cloud और Microsoft Azure और कई अन्य सेवाओं के लिए तत्काल सुरक्षा और अनुपालन प्रदान करती है। सीईओ एवी शुआ का कहना है कि अकेले 2021 में, ओर्का सिक्योरिटी ने साल-दर-साल 800 प्रतिशत से अधिक की वृद्धि हासिल की, दुनिया भर में तेजी से विस्तार किया, उद्योगों में उल्लेखनीय ग्राहक प्राप्त किए, दर्जनों से सैकड़ों कर्मचारी हो गए, और एक लंदन कार्यालय भी खोला पोर्टलैंड, ओरेगॉन में एक अमेरिकी मुख्यालय के रूप में। कई अन्य नए इज़राइली यूनिकॉर्न की तरह, जब कोविड का प्रकोप हुआ तो कंपनी ने मांग में भारी वृद्धि देखी, और यह मांग लगातार बढ़ रही है। “मैंने इज़राइल रक्षा बलों (आईडीएफ) की यूनिट 8200 में एक दशक बिताया, और इसके मुख्य प्रौद्योगिकीविद् के रूप में चेक प्वाइंट सॉफ्टवेयर में एक और दशक बिताया। आईडीएफ में मैंने जो सबसे महत्वपूर्ण साइबर सुरक्षा रक्षा सबक सीखा वह यह था कि सुरक्षा की मूल बातें हमेशा चमकदार नई सुरक्षा "खिलौने" से अधिक महत्वपूर्ण होती हैं क्योंकि हमलावर आपकी सुरक्षा में सेंध लगाने के लिए सबसे सरल साधनों का उपयोग करेंगे। यूनिट 8200 का एक लोकप्रिय मंत्र है," वह साझा करते हैं, "वह उद्यमियों के लिए भी सच है: 'विश्वास करें कि आप किसी भी समस्या का समाधान ढूंढ लेंगे। यह कभी न मानें कि मौजूदा दृष्टिकोण ही एकमात्र संभावित समाधान हैं।' इसलिए, हमने क्लाउड सुरक्षा के लिए एक पूरी तरह से नए दृष्टिकोण का आविष्कार किया जो एजेंटों या नेटवर्क स्कैनिंग टूल को स्थापित करने और बनाए रखने पर निर्भर नहीं करता है। वे विरासती दृष्टिकोण उस समय पूर्ण कवरेज प्रदान नहीं करते थे और वे निश्चित रूप से क्लाउड के लिए काम नहीं करते हैं।''

एक गेंडा बुलबुला?

ज़िल्का मानते हैं कि कुछ मूल्यांकनों को लेकर स्पष्ट रूप से चिंता है, क्योंकि वे अगले वर्ष के राजस्व की तुलना में 50-300 गुना का प्रतिनिधित्व करते हैं। हालांकि राजस्व मजबूत है, खर्च भी तेजी से बढ़ रहे हैं। "फिर भी, इनमें से अधिकांश कंपनियों के पास स्पष्ट उत्पाद बाजार फिट, ग्राहकों से मजबूत आकर्षण, अद्वितीय पेशकश, सार्थक राजस्व, मजबूत विकास दर, साथ ही मजबूत नेतृत्व और प्रबंधन टीमें हैं।"  

प्रमुख विकास के पीछे प्रेरक शक्ति के रूप में, ज़िल्का उन इज़राइली उद्यमियों को श्रेय देती है जिनके पास अनुभव और इच्छा है कि वे आगे बढ़ें। “चाहे वह दूसरी बार के उद्यमियों का बड़ा समूह हो, निजी क्षेत्र में बड़े पैमाने पर जटिल सॉफ्टवेयर समाधान बनाने के अपने ज्ञान को ले जाने वाले विशिष्ट सैन्य इकाइयों के स्नातक हों या अनुभवी प्रौद्योगिकीविद् हों जिन्होंने अग्रणी बहुराष्ट्रीय निगमों, व्यापकता और इस प्रतिभा पूल की गहराई इजरायली पारिस्थितिकी तंत्र को समूह से आगे रख रही है।"