उत्पाद-बाजार के छह चरण Web3 में फिट होते हैं

जैसा कि 2023 का भालू बाजार सामने आया है, बाजार जीवित रहने या मूल्य बनाए रखने के लिए लड़ रहे जीवन समर्थन पर टोकन और परियोजनाओं से भरा हुआ है। इनमें से कई प्रोजेक्ट, उत्पाद और प्लेटफॉर्म Web2 कंपनियों से अलग हैं। उत्पाद-बाजार फिट (पीएमएफ) चलाने के लिए उनके पास केंद्रित टीम नहीं है। वे ब्रांडिंग के लिए प्रोत्साहन, टोकन और आंदोलन-केंद्रित दृष्टिकोण जैसे लीवर का उपयोग करते हैं।

वेब3 प्लेटफॉर्म अपने उत्पाद-बाजार फिट यात्रा को एयरड्रॉप या बाउंटी के माध्यम से उपयोगिता टोकन के वितरण के साथ एक समुदाय-संचालित कार्यबल बनाने के साथ शुरू कर सकते हैं। अनुमति रहित उत्पाद नवप्रवर्तन, नेतृत्वविहीन गतिविधियां (जैसे, बिटकॉइन) और बिना पहचान वाली ब्रांडिंग वेब2 परंपरावादियों की तुलना में अधिक सूक्ष्म हैं जिन्हें समझने की परवाह होगी।

पीएमएफ को छह चरण

उत्पाद-बाजार फिट प्राप्त करने के लिए छह व्यापक और अतिव्यापी चरण हैं, जिनमें प्रमुख परिणाम उत्पाद की वांछनीयता, व्यवहार्यता और आर्थिक व्यवहार्यता हैं। इन छह चरणों को अच्छी तरह से समझा, क्रियान्वित, मापा और सही ढंग से प्रोत्साहित किया जाना चाहिए।

प्रगतिशील विकेंद्रीकरण

यह एक है अवधि Andreessen Horowitz द्वारा गढ़ा गया और यह तीन चरणों के बारे में बात करता है: सही प्रारंभिक उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करके उत्पाद-बाजार फिट, उस समय के दौरान भी जब उत्पाद को संस्थापक टीम द्वारा नियंत्रित किया जाता है, अधिक उपयोगकर्ताओं को एक समुदाय में बदलकर और अंततः परिचालन नियंत्रण और निर्णय को बदलकर समुदाय के लिए बनाना।

यह पीएमएफ का पहला चरण है। सही समुदाय को आकर्षित करें और विकेंद्रीकरण के लिए धीरे-धीरे पैमाना बढ़ाएं क्योंकि आप अधिक से अधिक सही लोगों को लाना जारी रखेंगे। यह आईसीओ के माध्यम से निर्मित समुदाय का विरोध है जहां सट्टेबाजों का एक समूह एक परियोजना और समुदाय में खरीदा गया है जो वास्तविक फिट से कई डिग्री दूर हो सकता है। एक सम्मोहक विचार को खुले बाजार में सम्मोहक दृष्टि और निष्पादन में अनुवादित किया जाना चाहिए ताकि इसके पीछे सही लोगों को एकजुट किया जा सके।

उपयोगिता प्रतिष्ठान

उपयोगिता की खोज और स्थापना में समय, प्रयोग और पुनरावृत्त प्रक्रिया लगती है। प्रारंभिक समुदाय के सदस्य प्रोटोटाइप मामलों और डीएपी का उपयोग करते हैं और प्रारंभिक विकास को चलाने के लिए टोकन में कुछ उपयोगिता इंजीनियर करते हैं। जब प्लेटफ़ॉर्म, उत्पाद या प्रोटोकॉल प्रारंभिक अवस्था से उभर कर आते हैं, तो उपयोगिता के मूलभूत तत्वों को खुद को साबित करना चाहिए (उदाहरण के लिए, संसाधनों, पूंजी और थ्रूपुट को टोकन इकोसिस्टम में लॉक करना)। यह सुनिश्चित करने के लिए एक महत्वपूर्ण कदम है कि पीएमएफ चल रहा है।

इन्हें विभिन्न KPI के माध्यम से मापा जा सकता है जैसे कुल मूल्य लॉक, डेवलपर गतिविधि आदि। बेस प्लेटफॉर्म की तरलता और विश्वसनीयता इनमें से कुछ प्रमुख मैट्रिक्स के माध्यम से निर्धारित की जाती है। फिर, अधिक उपयोगकर्ता आधार प्लेटफॉर्म की कथा, तरलता, विश्वसनीयता, विकास और मजबूती के लिए आकर्षित होते हैं, कई उपयोगिताओं की स्थापना करते हैं और इसे बढ़ाने के लिए एक सामान्य लक्ष्य सुनिश्चित करते हैं। उपयोगिता स्थापना चरण सामुदायिक भागीदारी को भी मजबूत करता है - एक महत्वपूर्ण कदम जिसके बिना टोकन को गति नहीं मिलेगी।

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उपयोगिता गति

उपयोगिता स्थापित होने के बाद, इसे तेज करने की आवश्यकता है। उदाहरण के लिए, टोकन प्रोग्रामेबिलिटी के वैक्टर जोड़कर संपार्श्विककरण, त्वरित ऋण, जलने आदि जैसे विस्तारित उपयोग के मामले। कई प्रोटोकॉल और प्लेटफॉर्म पीएमएफ के इस गति चरण में नहीं आते हैं। कुछ ने विभिन्न प्रकार के गति वैक्टर (जैसे, डेफी, गेमिंग, डीएओ, आदि) को सक्रिय किया है, जो विभिन्न प्रकार के डेवलपर्स को आकर्षित करते हैं जो गति जोड़ने के लिए बहुआयामी प्रोग्रामबिलिटी और उपयोगिताओं को जोड़ सकते हैं।

DeFi और dApp बिल्डिंग ने बढ़ते हुए स्थिर सिक्कों, स्वचालित बाज़ार निर्माताओं, ऋण देने वाले प्रोटोकॉल आदि में गति को चलाने की क्षमता दिखाई है। एक अधिक संगत बुनियादी ढाँचे और प्लेटफ़ॉर्म परत को गति प्रदान करनी चाहिए। कच्चे प्रोटोकॉल शायद ही कभी यहां आते हैं और एथेरियम एक उल्लेखनीय अपवाद है।

नेटवर्क प्रभाव अल्फा (मेटकाफ का नियम)

नेटवर्क प्रभाव किसी भी मंच या प्रोटोकॉल की खाई हैं; वे को मजबूत और थीसिस और आख्यान के आसपास की कार्यक्षमता में तेजी लाएं। नेटवर्क प्रभाव (मेटकाफ का नियम) जैसे अधिक उपयोगकर्ता और अधिक उपयोग - और अधिक उपयोग के परिणामस्वरूप अधिक उपयोगकर्ताओं को बहुत अधिक काम करने की आवश्यकता होती है। उपयोगकर्ताओं और उपयोग को फलने-फूलने के लिए, किसी को अतिरिक्त उपकरण जैसे एक्सचेंज, वॉलेट, मीडिया और बेस प्लेटफॉर्म या प्रोटोकॉल पर निर्मित प्रोजेक्ट की आवश्यकता होती है। यह स्थापित टोकन गति को समृद्ध करता है और इसके लिए मूल्य प्रदान करता है।

नेटवर्क प्रभाव बीटा (रीड का नियम)

एक मजबूत मूलभूत कथा और कार्यक्षमता मेटकाफ के नियम को प्रकट करने के लिए एक संपन्न पारिस्थितिकी तंत्र का निर्माण करेगी, लेकिन यदि पारिस्थितिकी तंत्र का मूल्य सम्मोहक है, तो वे अपने स्वयं के पारिस्थितिक तंत्र को विकसित करते हैं - रीड के नियम को प्रकट करते हैं। एक बार रीड का कानून एक महत्वपूर्ण द्रव्यमान तक पहुंच गया है, यह एक दुर्जेय प्रतिस्पर्धी ताकत है और प्रतिस्पर्धी प्रोटोकॉल को हटाना मुश्किल है। 

एथेरियम ने मेटकाफ के नियम का आधार तैयार किया लेकिन इसके पारिस्थितिकी तंत्र के खिलाड़ियों जैसे बहुभुज, आशावाद, आर्बिट्रम आदि ने अपने स्वयं के सम्मोहक पारिस्थितिक तंत्रों को जन्म दिया है और रीड के कानून को बनाया है। जैसे-जैसे ये पारिस्थितिक तंत्र आगे बढ़ते हैं, हम आधार प्रोटोकॉल के लिए घातीय मान प्राप्त कर सकते हैं। जैसा कि अधिक पारिस्थितिक तंत्र खुद को बेस प्लेटफॉर्म पर लॉक करते हैं, बीटा नेटवर्क प्रभाव अस्थिर चिपचिपाहट जोड़ता है - वेब 3 में पीएमएफ का प्रतीक।

आर्थिक चक्का

एक बार जब मेटकाफ और रीड के कानूनों की शक्ति एक साथ आ जाती है, तो यह आर्थिक चक्का को उछाल देता है जो मंच या प्रोटोकॉल के लिए घातीय वृद्धि पैदा कर सकता है। समुदाय और पारिस्थितिक तंत्र (डीएपी विकास, विपणन, कोर विकास, आदि) द्वारा जितना अधिक मूल्य बनाया जाता है, प्लेटफॉर्म उपयोग, विकास और संभावित रूप से उच्च टोकन कीमतों की मांग भी उतनी ही अधिक होती है।

सभी पिछले कदमों को अच्छी तरह से क्रियान्वित किया जाना चाहिए, और सभी प्रतिभागियों के प्रोत्साहनों को संरेखित किया जाना चाहिए। ट्रेडिंग कार्ड जैसे इस्तेमाल के मामले वायरल हो सकते हैं जब कोई प्लेटफॉर्म पीएमएफ के इस स्तर को हासिल कर लेता है। वे पहले से ही एक दूसरे के साथ खेलने वाले लोगों के शीर्ष पर व्यापार करने और उपयोगकर्ता आधार का विस्तार करने के लिए और अधिक स्थानों का निर्माण करते हुए पारिस्थितिक तंत्र के भीतर पूंजी को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए शक्तिशाली तंत्र बन जाते हैं। पीएमएफ के नेटवर्क अल्फा या नेटवर्क बीटा चरण में भी प्लेटफॉर्म पर इस तरह के उपयोग के मामलों को लॉन्च करना मौका छोड़ दिया गया है। चक्का चरण में लॉन्च करते समय आपको बहुत कम जोखिम का सामना करना पड़ सकता है।

निष्कर्ष विचार

Web3 पारिस्थितिकी तंत्र में विकेंद्रीकृत अनुप्रयोगों और प्लेटफार्मों की सफलता के लिए Web3 उत्पाद-बाजार फिट की अवधारणा महत्वपूर्ण है। एक मजबूत उत्पाद-बाज़ार फ़िट प्राप्त करने का अर्थ है लक्ष्य बाज़ार की ज़रूरतों और इच्छाओं को समझना और एक ऐसा उत्पाद प्रदान करना जो उन ज़रूरतों को प्रभावी ढंग से पूरा करता हो। इसके लिए प्लेटफॉर्म, नेटवर्क प्रभाव, प्रतिभागियों, उनकी जरूरतों और सही प्रोत्साहनों की गहन समझ की आवश्यकता है।

नितिन कुमार विकास सीईओ और सह-संस्थापक हैं zblocks. वह एक मान्यता प्राप्त नेता, लेखक, पूर्व परामर्श भागीदार और वीसी निवेशक हैं।

यह लेख कॉइनटेग्राफ इनोवेशन सर्कल के माध्यम से प्रकाशित किया गया था, जो ब्लॉकचैन प्रौद्योगिकी उद्योग में वरिष्ठ अधिकारियों और विशेषज्ञों का एक पुनरीक्षित संगठन है जो कनेक्शन, सहयोग और विचार नेतृत्व की शक्ति के माध्यम से भविष्य का निर्माण कर रहे हैं। व्यक्त की गई राय आवश्यक रूप से कॉइनटेग्राफ के विचारों को प्रतिबिंबित नहीं करती है।

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