'सौदे होने थे:' घर खरीदारों को इन प्रोत्साहनों के लिए पूछना चाहिए, जबकि उनके पास ऊपरी हाथ है

हाउसिंग मार्केट आखिरकार खरीदारों के पक्ष में जा रहा है, और इसका मतलब है कि वे घर पर सिर्फ एक अच्छे सौदे से ज्यादा दूर चल सकते हैं।

42 के अंतिम तीन महीनों में बेचे गए लगभग 2022% घरों में विक्रेता से किसी प्रकार की रियायत शामिल थी, रेडफिन डेटा पाया गया, जो पिछली तिमाही में केवल 30% था। उन प्रोत्साहनों में गिरवी दर-खरीद घटाना, समापन लागत और मरम्मत के लिए नकद, और घरेलू उपकरणों पर वारंटी शामिल हैं। एक अलग अध्ययन में पाया गया कि 13.6% विक्रेताओं ने खरीदारों को आकर्षित करने के लिए अपने लिस्टिंग मूल्य को भी घटा दिया।

होमबॉयर्स के लिए, रियायतों में वृद्धि का मतलब है कि आकस्मिकताओं और निरीक्षणों को छोड़ने के दिन उनके पीछे हैं और घर खरीदते समय उनके पास अधिक सौदेबाजी की शक्ति होगी। लेकिन खरीदारों को तेजी से कार्य करना चाहिए, एक विशेषज्ञ ने कहा, क्योंकि प्रतिस्पर्धा में संभावित वृद्धि विक्रेताओं को लंबी अवधि में बातचीत करने से रोक सकती है।

"हर किसी की अलग-अलग प्रेरणाएँ और लक्ष्य होते हैं। हर बाजार अलग है, लेकिन सौदे अभी होने हैं," मोंटे माइनर, रियल एस्टेट एजेंट आयरनवुड फाइन प्रॉपर्टीजयाहू फाइनेंस को बताया।

यहाँ क्या माँगना है।

अधिक सुरक्षा

मूल्यांकन और आगे के निरीक्षण जैसी आकस्मिकताओं को छोड़ने के दिन रियरव्यू मिरर में लुप्त होते जा रहे हैं। फिर भी, आपके स्थान के आधार पर अनुबंध गतिविधि थोड़ी प्रतिस्पर्धी बनी हुई है।

नेशनल एसोसिएशन ऑफ रियलटर्स कॉन्फिडेंस के अनुसार, कम से कम 24% खरीदारों ने दिसंबर 2022 में निरीक्षण आकस्मिकता को माफ कर दिया सर्वेक्षण, एक महीने पहले 16% और एक साल पहले 19% से ऊपर। अतिरिक्त 24% खरीदारों ने दिसंबर में एक मूल्यांकन आकस्मिकता को माफ कर दिया, जो नवंबर में 16% और एक साल पहले 21% से थोड़ा अधिक था।

गृह निरीक्षण आकस्मिकताएं विशेष रूप से महत्वपूर्ण हैं क्योंकि इससे आपको पता चल सकता है कि खरीदारी होने से पहले संपत्ति के साथ डील-ब्रेकिंग समस्या है या नहीं। यह आपको विक्रेता के साथ मरम्मत के लिए बातचीत करने में भी मदद कर सकता है, जो आज के बाजार में तेजी से सामान्य होता जा रहा है।

जेफ रेनॉल्ड्स, "यदि खरीदारों के पास खरीदने के लिए यह छोटी खिड़की है जहां उन्हें खरीदने के लिए प्रोत्साहन मिल सकता है, तो [वे] वहां खरीदेंगे जहां उनके पास वास्तव में इसके बारे में सोचने का अवसर है, एक निरीक्षण प्राप्त करें, एक वित्तीय आकस्मिकता प्राप्त करें और जल्दी महसूस न करें।" कम्पास में दलाल और के संस्थापक अर्बनकॉन्डोस्पेस.कॉमयाहू फाइनेंस को बताया।

कहानी जारी है

बंधक सहायता

जब पिछले साल 50 से अधिक वर्षों में गिरवी दरों में सबसे तेज वृद्धि हुई, तो बाजार में अभी भी बहुत से घर खरीदारों ने अपने गृह ऋण पर वित्तीय बोझ को कम करने के लिए बंधक दर को कम करने का विकल्प चुना।

बायडाउन अक्सर एक रणनीतिक विकल्प होता है जिसका उपयोग कुछ उधारकर्ता क्लोजिंग पर डिस्काउंट पॉइंट्स का भुगतान करके अपनी ब्याज दर कम करने के लिए करते हैं। डिस्काउंट अंक, या बंधक अंक, समापन पर केवल एक बार भुगतान किया जाता है और आपके ऋण के जीवन के लिए आपकी ब्याज दर को कम कर सकता है।

माइनर ने कहा, "जब दर उच्च 7s में थी, तो हम 2-1 की खरीदारी को बहुत अधिक मांगते हुए देख रहे थे।" "जब ऐसा होता है, तो खरीदार ज्यादातर मामलों में अगले दो वर्षों में पुनर्वित्त की उम्मीद कर रहा है। दरों के साथ [2023 में] संभावित रूप से 6% से कम, मैं देखता हूं कि एक संभावित लेकिन कम संभावना वाले परिदृश्य के रूप में।

कुछ परिस्थितियों में, एक विक्रेता एक अस्थायी दर बायडाउन की पेशकश करने के लिए पॉइंट्स का भुगतान करने की पेशकश भी कर सकता है - केवल आपके ऋण के पहले कुछ महीनों के लिए लागू। यह आपके ऋण की शुरुआत में आपके बंधक भुगतान को अधिक किफायती बना सकता है।

अपनी समापन लागत कम करें

घर ख़रीदते समय ख़रीदार के सामने आने वाले बड़े ख़र्चों में से एक समापन लागत का भुगतान करना है। इन शुल्कों में मूल्यांककों, गृह निरीक्षकों, रियल एस्टेट एजेंटों, वकीलों और आपके ऋणदाता आदि के लिए शुल्क शामिल हो सकते हैं।

Realtor.com के अनुसार, घर की खरीद पर समापन लागत अक्सर घर के खरीद मूल्य का कुल 2% से 7% होती है। इसका मतलब है कि एक खरीदार जिसने औसत सूचीबद्ध मूल्य पर घर खरीदा है $400,000 दिसंबर में, $8,000 और $28,000 के बीच समापन शुल्क का सामना करना पड़ सकता है।

हालांकि घर विक्रेता और खरीदार आम तौर पर समापन सेवाओं और शुल्क की लागत को विभाजित करते हैं, इन दिनों विक्रेताओं को बिक्री करने के लिए अधिक या सभी समापन लागतों का भुगतान करने की पेशकश करने की अधिक संभावना है।

"पिछले साल खरीदारों को विराम देने वाले कारकों में से एक यह था कि 'मेरे पास समापन लागत के लिए पर्याप्त पैसा नहीं है," जॉन डाउन्स, वरिष्ठ उपाध्यक्ष चर्मपत्र बंधक, याहू फाइनेंस को बताया। "ठीक है, वास्तव में विक्रेता अब आपके लिए भुगतान कर रहे हैं।"

मूल्य में कमी के लिए पूछें

घर की कीमतें आखिरकार अपने चरम से गिर रही हैं, और उसके ऊपर - विक्रेताओं की बढ़ती संख्या भी खरीदारों को आकर्षित करने के लिए अतिरिक्त कीमतों में कटौती की पेशकश कर रही है।

औसत लिस्टिंग मूल्य जनवरी 369,000 में $ 2022 से बढ़कर जून में $ 449,000 हो गया - 21% की वृद्धि, Realtor.com डेटा मिला। दिसंबर तक, औसत लिस्टिंग घर की कीमत $400,000 तक नरम हो गई थी, जो अभी भी एक साल पहले की तुलना में लगभग 8.4% अधिक है।

6.33% की वर्तमान दरों पर, कुछ होमबॉयर्स अभी भी सामर्थ्य बाधाओं का सामना कर रहे हैं। एक सामान्य घर के 80% वित्तपोषण की लागत एक साल पहले की तुलना में 58.9% अधिक बनी हुई है, Realtor.com ने पाया, कुछ खरीदारों को किनारे पर छोड़ दिया।

सौभाग्य से, कीमतों में कटौती अधिक से अधिक आम होती जा रही है - और कीमतों में कटौती के लिए पूछना बुरा नहीं है। दरअसल, कुछ एजेंट इसे बढ़ावा दे रहे हैं।

डाउन्स ने कहा, "लिस्टिंग की कीमतों में गिरावट की प्रतीक्षा करने के बजाय, खरीदार वास्तव में बड़ी छूट के साथ ऑफ़र सबमिट कर रहे हैं और विक्रेता को निर्णय लेने के लिए कह रहे हैं और यह काम कर रहा है," डाउन्स ने कहा, यह देखते हुए कि वाशिंगटन, डीसी में कीमतों में कमी आई है क्षेत्र।

उदाहरण के लिए, कीमतों में कमी वाले घरों का प्रतिशत दिसंबर में बढ़कर 13.6% हो गया, जो एक साल पहले 7.1% था। Realtor.com के अनुसार यह प्रतिशत महामारी से पहले की तुलना में अधिक था, लेकिन 2018 (14.8%) में देखे गए प्रतिशत से कम था।

डाउन्स ने कहा, "खरीदार इस साल आवास बाजार का स्वर सेट कर रहे हैं, और विक्रेता सुन रहे हैं।"

तेजी से कार्य

होमबॉयर्स जो बातचीत करने के अपने अवसरों को भुनाना चाहते हैं, उन्हें वसंत बिक्री के मौसम के बंद होने से पहले जल्दी से कार्य करना चाहिए।

के अनुसार Redfin, 15 जनवरी तक आने वाले सप्ताहों के दौरान क्रय गतिविधि में वृद्धि ने औसत अमेरिकी गृह-बिक्री मूल्य को एक वर्ष पहले के 0.9% से बढ़ाकर $350,250 कर दिया - एक महीने में सबसे बड़ी वृद्धि।

25 जनवरी को समाप्त सप्ताह में खरीद के लिए बंधक आवेदनों की मात्रा 13% बढ़ी बंधक बैंकरों एसोसिएशन मिला। जबकि यह अभी भी वर्ष-पूर्व गतिविधि स्तरों से 35% कम है, यह संभावना है कि खरीदारों का पूल दरों में गिरावट के रूप में बढ़ता रहेगा।

"मेरे पास $ 375,000 में सूचीबद्ध एक संपत्ति है और हमारे पास पहले से ही 20 प्रस्ताव हैं। उनमें से दो पूरी कीमत हैं, एक कीमत से ऊपर है," माइनर ने कहा। "उस समय, खरीदारों के पास उस संपत्ति पर कोई रियायत पाने का मौका नहीं होगा।"

गैब्रिएला याहू फाइनेंस में पर्सनल फाइनेंस रिपोर्टर हैं। उसे ट्विटर पर फॉलो करें @__गैब्रिएलाक्रूज़.

नवीनतम आर्थिक समाचार और आर्थिक संकेतकों के लिए यहां क्लिक करें ताकि आप अपने निवेश निर्णयों में मदद कर सकें

याहू फाइनेंस से नवीनतम वित्तीय और व्यावसायिक समाचार पढ़ें

के लिए Yahoo Finance ऐप डाउनलोड करें Apple or Android

याहू वित्त का पालन करें ट्विटर, फेसबुक, इंस्टाग्राम, Flipboard, लिंक्डइन, तथा यूट्यूब.