लक्ष्य, उल्टा, अमेज़ॅन और अन्य कैसे रेट करते हैं

यूएस में सभी सौंदर्य खुदरा श्रृंखलाओं में से, केवल एक ही ऐसा हो सकता है जिसका लक्ष्य ब्लैक-स्वामित्व दोनों हो और विशेष रूप से ब्लैक-स्वामित्व वाले ब्रांडों के लिए बाज़ार के रूप में कार्य करना हो। और यह अभी अप्रैल में शिकागो में अपना फ्लैगशिप स्टोर खोल रहा है।

यह उपभोक्ताओं की कमी के लिए नहीं है। ब्लैक ब्यूटी कलेक्टिव के संस्थापक, लेस्ली रॉबर्सन, एक ही छत के नीचे ऐसे ब्रांडों के एक उद्यमशीलता सामूहिक के माध्यम से ब्लैक-स्वामित्व वाले सौंदर्य उत्पादों की लंबी आवश्यकता को भरना चाहते हैं। रॉबर्सन हर बड़े शहर में एक स्टोर की कल्पना करता है, और अमेरिकी ब्लैक मार्केट की घातीय शक्ति इंगित करती है कि उसकी दृष्टि 20/20 है।

अश्वेत आबादी होने की उम्मीद है 22% की वृद्धि नीलसन के अनुसार, 2020 और 2060 के बीचNLSN
अनुसंधान, जबकि श्वेत (गैर-हिस्पैनिक) आबादी में 27% की कमी का अनुमान है। 2024 तक अश्वेतों के बीच खर्च करने की शक्ति 1.8 ट्रिलियन डॉलर तक पहुंचने की उम्मीद है 971 में $ 2010 अरब.

यह बदलाव खुदरा अलमारियों पर परिलक्षित होना चाहिए। फिर भी किसी भी दुकान के गलियारे में, कहीं भी टहलें, और यह संभावना नहीं है कि एक दुकानदार को ऐसे उत्पादों का चयन मिलेगा जो बड़े, आकर्षक और प्रभावशाली ब्लैक मार्केट को आनुपातिक रूप से दर्शाते हैं।

यह कमी खूबसूरती तक ही सीमित नहीं है। रॉबर्सन जैसे प्रयास इसे बदलने में मदद कर रहे हैं (जैसा कि टिकटॉक वीडियो, इस तरह हो सकता है लिज़ो द्वारा एक, उसके द्वारा उपयोग किए जाने वाले अफ़्रीकी-अधिकृत उत्पादों के बारे में चिल्लाते हुए)।

खुदरा विक्रेता अपना 15%, या अधिक लगा रहे हैं

बहुत से खुदरा विक्रेताओं ने हाल के वर्षों में अपने अलमारियों में अधिक ब्लैक-स्वामित्व वाले लेबल जोड़ने के लिए इन-हाउस प्रोग्राम लागू किए हैं। इनमें से कई प्रयास ब्लैक लाइव्स मैटर आंदोलन की प्रतिक्रिया में थे।

2020 में, एक्टिविस्ट और डिज़ाइनर ऑरोरा जेम्स ने लॉन्च किया पंद्रह प्रतिशत प्रतिज्ञा, जॉर्ज फ्लॉयड की पुलिस हत्या की प्रतिक्रिया। परियोजना का उद्देश्य: खुदरा विक्रेताओं को अपने शेल्फ स्पेस का कम से कम 15% ब्लैक-स्वामित्व वाले ब्रांडों को आवंटित करने के लिए राजी करना है, जो अमेरिकी आबादी के प्रतिशत को दर्शाता है जो कि ब्लैक है।

तब से, कई खुदरा विक्रेता प्रतिज्ञा में शामिल हुए, जो एक औपचारिक अनुबंध है, या इसी तरह की पहल शुरू की। इन प्रयासों में:

Macy है 2020 में पंद्रह प्रतिशत प्रतिज्ञा में शामिल हुए और मार्च 2022 तक हो चुके थे संख्या को पांच गुना कर दिया ब्लैक-स्वामित्व वाले उत्पाद जो इसे बेचते हैं (ब्लूमबर्ग)। साथ ही 2022 में, मेसी ने कम प्रतिनिधित्व वाले और विविध-स्वामित्व वाले व्यवसायों के लिए एक वित्त पोषण कार्यक्रम में $30 मिलियन का निवेश किया। कार्यक्रम, कहा जाता है स्पर रास्ते, अंततः भागीदारी के माध्यम से $200 मिलियन तक पहुंच प्रदान करेगा।

2020 में, घर के सामान की चेन पश्चिम एल्म, इसके चयन को बढ़ावा देने के लिए प्रतिबद्ध करने के अलावा काले स्वामित्व वाले ब्रांड 15% तक, ने काले डिजाइनरों और कलाकारों के साथ-साथ अपने कॉर्पोरेट कार्यबल में काले कर्मचारियों की संख्या को कम से कम 15% तक बढ़ाने का भी वादा किया।

लक्ष्यTGT
2021 में निवेश करने के लिए प्रतिबद्ध $ 2 अरब से अधिक 2025 तक ब्लैक-स्वामित्व वाले व्यवसायों में। इसमें ब्लैक-स्वामित्व वाले ब्रांडों की बिक्री को दोगुना करने का लक्ष्य शामिल है। 2022 के वसंत तक, लक्ष्य ने 100 से अधिक ब्लैक-स्वामित्व वाले ब्रांडों की पेशकश की और की थी अपना निवेश बढ़ाया काले लोगों के स्वामित्व वाले व्यवसायों और आपूर्तिकर्ताओं के साथ 50% से अधिक।

2021 में, WalmartWMT
निर्देशित नए अनुदानों में $2.9 मिलियन विंसट किराना बिजनेस के अनुसार, काले व्यापार मालिकों को वित्त और व्यावसायिक शिक्षा प्रदान करने वाले संगठनों के लिए। वॉलमार्ट के "ब्लैक एंड अनलिमिटेडमाइक्रोसाइट ब्लैक-फ़ाउंडेड ब्रांड्स और उनके संस्थापकों को समर्पित है।

वीरांगना
AMZN
2021 में इसकी शुरुआत की काले व्यापार त्वरक, साइट पर बेचने वाले अफ़्रीकी-अमेरिकी व्यवसायों के लिए वित्तपोषण, शिक्षा और विपणन सहायता सहित संसाधनों का एक समूह। अमेज़न ने काले लोगों के स्वामित्व वाले हजारों व्यवसायों की मदद करने के लिए चार वर्षों में $150 मिलियन की प्रतिबद्धता जताई है।

Sephora था पहली बड़ी कंपनी

ग्लॉसी पत्रिका ने रिपोर्ट किया, पंद्रह प्रतिशत प्रतिज्ञा के लिए प्रतिबद्ध होने के लिए। उस समय, इसने आठ ब्लैक-स्वामित्व वाले ब्रांडों की गिनती की, जो 2022 तक उसके पास थी दोगुनी से अधिक. सौंदर्य श्रृंखला उल्टा, जो पंद्रह प्रतिशत प्रतिज्ञा में भी शामिल हो गया था 2021 में काले-स्वामित्व वाले ब्रांडों की संख्या दोगुनी से अधिक हो गई, 28 से 13 तक, सीएनबीसी ने सूचना दी।

यह इस माहौल में है कि ब्लैक ब्यूटी कलेक्टिव अपने सामान को अकड़ रहा है, एक ऐसे अवसर को जब्त कर रहा है जिसे बहुत लंबे समय से पहचाना नहीं गया है, या अनदेखा किया गया है।

ब्लैक कंज्यूमर स्पेंडिंग की 5 विशेषताएं

ब्लैक ग्राहक की वरीयताओं और जरूरतों को पूरा करना, हालांकि, अलमारियों पर ब्रांड लगाने से ज्यादा समय लगता है। यह एक जटिल, विविध और विकसित आबादी के व्यवहार संबंधी विश्लेषण में निवेश करता है।

ब्लैक ब्यूटी कलेक्टिव और अन्य जैसे प्रयासों से खुदरा विक्रेता क्या सीख सकते हैं।

1. काले उपभोक्ता समर्थन के बराबर समर्थन देते हैं। उनकी खरीद को प्रभावित करने वाले सामाजिक कारणों में, ब्लैक शॉपर्स खुदरा विक्रेताओं और ब्रांडों के साथ नस्लीय अन्याय (56%) को समाप्त करने, समानता को बढ़ावा देने (53%) और खाद्य असुरक्षा को कम करने (53%) के साथ खर्च करने की सबसे अधिक संभावना है। नीलसन की रिपोर्ट.
2. वे खुद को माल में देखना चाहते हैं। काले उपभोक्ता 162% अधिक होने की संभावना है काट्ज़ मल्टीकल्चरल की एक रिपोर्ट के अनुसार, औसत अमेरिकी उपभोक्ता अपनी जातीय पृष्ठभूमि साझा करने वाली मशहूर हस्तियों को देखकर अच्छा महसूस करते हैं। ब्रांड और रिटेल डेस्टिनेशन न केवल पैकेजिंग पर, बल्कि मैसेजिंग और साइनेज पर भी प्रतिनिधित्व में सुधार कर सकते हैं।
3. वे कम ब्रांड-प्रतिबद्ध हैं। काले खरीदार हैं ब्रांडों को बदलने की संभावना 25% अधिक है गैर-काले उपभोक्ताओं की तुलना में, मैकिन्से की रिपोर्ट। निष्कर्ष बताते हैं कि वफादारी की कमी उपेक्षा और कम प्रशंसा की भावना से उत्पन्न होती है।
4. काले उपभोक्ताओं के "स्मार्ट" दुकान की संभावना अधिक होती है। ब्रॉडबैंड कनेक्शन और कंप्यूटर की उपलब्धता में असमानता के कारण ब्लैक शॉपर्स हैं अधिक "मोबाइल पहले" बाकी आबादी की तुलना में, मैकिन्से पाता है। इससे उन्हें डिजिटल ऐप्स के साथ खरीदारी करने की अधिक संभावना होती है, इसलिए विपणन संचार में निवेश जो इन खरीदारों को दर्शाता है, वे संभवतः अच्छे होंगे।
5. और काले उपभोक्ता बहुत कुछ खरीदते हैं नहीं-काले सौंदर्य उत्पाद। हां, ब्लैक शॉपर्स जातीय बालों और सुंदरता पर पैसे का एक गुच्छा खर्च करते हैं - अनुमानित $ 54 मिलियन $ 63 मिलियन के अनुसार, एक के अनुसार 2018 नीलसन रिपोर्ट. लेकिन वे महिलाओं की सुगंध (कुल खर्च का 22.4%) और पुरुषों के प्रसाधन (20%) सहित समग्र सुंदरता में अपनी जनसंख्या के आकार से अधिक खर्च करते हैं।

काला अवसर त्वचा के रंग से भी गहरा चलता है

हालाँकि, ब्लैक मार्केट को पहचानने के लाभों को प्रतिशत या डॉलर में नहीं गिना जाना चाहिए। जागरूकता की दिशा में यह क्या करता है, इसका मूल्य होना चाहिए। अलमारियों पर प्रतिनिधित्व करने के लिए ब्लैक-स्वामित्व वाले ब्रांडों को सक्रिय रूप से आमंत्रित करके, खुदरा नेता एक सांस्कृतिक ज्ञान के लिए सहमत हो रहे हैं।

संक्षेप में, वे सीख रहे हैं unउनके मानक अभ्यास सीखें। ब्लैक-स्वामित्व वाले ब्रांड और उनके निर्माता शेल्फ पर उत्पाद से कहीं अधिक लाते हैं; वे नई सोच लाते हैं। वे अधिक सहयोगी, समावेशी बाज़ार के द्वार खोल रहे हैं; एक जहां सभी को समान रूप से गिना जाता है।