अधिक अमेरिकियों के देश में चले जाने पर ट्रैक्टर आपूर्ति 'लाइफ आउट हियर' का सपना बेचती है

ट्रैक्टर की आपूर्तिTSCO
निवेश फर्म कोवेन का अनुमान है कि फ्लाई-ओवर देश में $ 7 बिलियन के अत्यधिक खंडित खेत और खेत उद्योग में 190% बाजार हिस्सेदारी है, जिसे कई लोग अनदेखा या अनदेखा करते हैं।

वित्तीय वर्ष 2022 में 14.2% के शीर्ष पर 6.3% वर्ष-दर-वर्ष बढ़ने के बाद वित्तीय वर्ष 16.9 की बिक्री $2021 बिलियन से अधिक होने के साथ, ट्रैक्टर आपूर्ति ने फ़ीड, उपकरण और ग्रामीण जीवन शैली की आवश्यकताओं को बेचने के पुराने व्यवसाय के लिए 21 वीं सदी की परिष्कृत खुदरा रणनीतियों को तैनात किया है। 46.1 लाख अमेरिकियों को जो बूनियों में रहते हैं।

सीईओ ने कहा, ''ट्रैक्टर आपूर्ति का जरूरत आधारित, मांग आधारित बिजनेस मॉडल समय की कसौटी पर खरा उतरा है।'' हैल लॉटन ने एक बयान में। "जैसा कि हम इस वर्ष अपनी 85वीं वर्षगांठ मना रहे हैं, हमारा भविष्य उज्जवल नहीं हो सकता। एक ठोस नींव के साथ, हम 2023 में अपनी गति का निर्माण करने की योजना बना रहे हैं। हमारा मानना ​​है कि हमारे पास निकट अवधि का प्रबंधन करने और दीर्घकालिक कंपाउंडिंग विकास और मूल्य निर्माण प्रदान करने के लिए सही रणनीतियां हैं।

ट्रैक्टर आपूर्ति व्यवसाय मॉडल उपभोक्ताओं की सरल, अधिक टिकाऊ और आत्मनिर्भर जीवन शैली में लौटने की गहरी इच्छा पर बनाया गया है।

ट्रैक्टर की आपूर्ति किसी भी लक्ज़री रिटेलर की तरह ही आकांक्षी है, लेकिन दूसरी दिशा में, "लाइफ आउट हियर" जीवन शैली के साथ तालमेल बिठाती है। यह एक ऐसी जीवन शैली है जिसे अधिक अमेरिकी खोज रहे हैं क्योंकि वे शहरों से भाग रहे हैं।

शहरी पलायन

2020 के मध्य में अपनी सेवानिवृत्ति से पहले ट्रैक्टर आपूर्ति के विपणन के वरिष्ठ उपाध्यक्ष क्रिस्टी कोरजेक्वा ने समझाया "लाइफ आउट हियर" लाइफस्टाइल फोर्ब्स डॉट कॉम के योगदानकर्ता डेव नॉक्स के साथ एक साक्षात्कार में शौक किसानों के रूप में, औद्योगिक प्रकार के नहीं।

"आमतौर पर, उनके पास आय अर्जित करने का कोई और तरीका होता है, और उनका जुनून वास्तव में छोटे खेत और खेत में होता है, आमतौर पर एक से पांच एकड़। लेकिन अब हम यह भी अधिक से अधिक पा रहे हैं कि उपनगरों में, आप इन खेत और खेत के ग्राहकों को देखेंगे," उसने कहा।

RSI शहरी पलायन महामारी के साथ बयाना में शुरू हुआ और नरम होने के बहुत कम संकेत दिखाता है। 2021 में, पिछले पचास वर्षों में पहली बार सबसे बड़ी संख्या में लोगों ने बड़े शहरी काउंटियों को छोड़ा। इकोनॉमिक इनोवेशन ग्रुप के अनुसार, 78 प्रमुख काउंटियों ने संयुक्त रूप से लगभग दस लाख निवासियों को खो दिया।

यह अमेरिका की आबादी को पुनर्संतुलित कर रहा है, जो शहरी काउंटियों में रहने वालों द्वारा लगभग समान रूप से विभाजित है - 32 से अधिक निवासियों के साथ बड़े शहरी काउंटियों में 250,000% और 16 से 100,000 निवासियों के साथ छोटे शहरी काउंटियों में 250,000% - और अन्य आधे उपनगरीय या बाहरी काउंटियों में रहते हैं (27%) या ग्रामीण काउंटी (24%)।

एक सपना बेचना

लोगों को "यहाँ से बाहर जीवन" के लिए क्या खींच रहा है? यही सवाल था कि सिओक्स फॉल्स, एस.डी मार्केटिंग एजेंसी पॉलसेन पता लगाने के लिए निकल पड़े। इसने 326 लोगों के एक छोटे स्व-चयनित नमूने के साथ शोध किया, जो या तो पिछले दो वर्षों में एक ग्रामीण क्षेत्र में चले गए (नमूना का एक तिहाई) या वर्तमान में शहर में रहते हैं लेकिन वहां जाने का सपना देखते हैं (दो-तिहाई)।

पॉलसन के उपाध्यक्ष मार्क स्मिथर ने एसोसिएशन ऑफ इक्विपमेंट मैन्युफैक्चरर्स के लिए एक प्रस्तुति में समझाया, "ग्रामीण अमेरिका में रहने से जुड़ी एक अप्रयुक्त उद्यमशीलता की भावना है।" "हम कहाँ काम करते हैं और कहाँ रहते हैं, इसका विचार अब अलग हो गया है।"

आश्चर्य की बात नहीं है कि इंटरनेट की उपलब्धता एक प्रमुख विचार है जहां पूर्व शहरी लोग अपने सपनों को पूरा करने के लिए बसते हैं। "उनका मानना ​​है कि ग्रामीण समुदाय उद्यमियों के लिए तुलनीय अवसर प्रदान करते हैं," उन्होंने कहा।

एक और चीज जो उन्हें ग्रामीण जीवन की ओर खींचती है, वह है शहर में रहने की उच्च लागत, डॉलर और सेंट दोनों में और भावनात्मक व्यय। शहर के शोर-शराबे, भीड़-भाड़ से बचने के लिए लोग कम पैसों में बड़ा घर ढूंढ सकते हैं और ग्रीन स्पेस पा सकते हैं।

लेकिन उनकी संपत्ति के आकार की उम्मीदें मामूली हैं। बहुमत (56%) एक से पांच एकड़ की संपत्ति की कल्पना करते हैं, और 32% एक एकड़ से कम का एक बड़ा पिछवाड़े चाहते हैं। केवल 12% पांच एकड़ से अधिक के लिए तरस रहे हैं।

ये व्यावहारिक विचार एक तरफ, लोग अधिक पूर्ण जीवन शैली की खोज कर रहे हैं। "वे मानते हैं कि ग्रामीण जीवन शैली अधिक अनुकूल, ईमानदार, आत्मनिर्भर, नवीन और पर्यावरण के प्रति जागरूक है। वे ग्रामीण अमेरिका में रहने वाली खुशी की तलाश कर रहे हैं, "स्मिथर ने समझाया।

या, जैसा कि ट्रैक्टर सप्लाई के कोरजेकवा ने कहा, "इसका मतलब बहुत से अलग-अलग लोगों के लिए बहुत कुछ है। मेरे पास थोड़ी और जमीन हो सकती है। मेरे पास मुर्गियां या बकरी जैसे जानवर हो सकते हैं। लेकिन यह मन की एक अवस्था हो सकती है जहां आप केवल उन मूल्यों को प्रामाणिकता से देखते हैं और अपनी जड़ों तक वापस जाने की क्षमता रखते हैं।

ट्रैक्टर की आपूर्ति कैसे सपने को पूरा करती है

यह "लाइफ आउट हियर" का सपना है कि ट्रैक्टर आपूर्ति अपने 2,000+ स्टोरों में बेचती है, इसलिए यहां तक ​​​​कि एक उपनगरीय ट्रैक्ट हाउस के साथ एक तिहाई एकड़ भूमि पर एक ग्राहक और उनका एकमात्र पशुधन एक कुत्ता है, जो इसे जीवित रूप से जी सकता है। और कंपनी उस सपने को असाधारण रूप से पूरा करती है।

अपने क्षेत्र में कैटेगरी लीडर होने के नाते, ट्रैक्टर सप्लाई के पास अपने वेंडरों के साथ बातचीत करने की शक्ति है, इसलिए यह अपने उत्पाद की पेशकश के लिए कम लागत वाला प्रदाता हो सकता है। और इसके पास 49 राज्यों में भंडार रखने के लिए अत्याधुनिक आपूर्ति श्रृंखला बुनियादी ढांचा है, जिसमें क्षेत्रीय और बाजार-विशिष्ट जरूरतों को पूरा करना शामिल है।

2020 की शुरुआत में, ट्रैक्टर सप्लाई ने एक प्रमुख स्टोर रीमॉडेलिंग प्रयास को लागू किया, जिसे प्रोजेक्ट फ्यूजन कहा जाता है, जो एक साइड लॉट विस्तार के साथ संयुक्त है जो एक आउटडोर लॉन और गार्डन सेलिंग स्पेस और BOPIS ड्राइव-थ्रू लेन जोड़ता है।

प्रोजेक्ट फ्यूजन ग्राहकों के इन-स्टोर शॉपिंग अनुभव को नए जुड़नार और उत्पाद के साथ बढ़ाता है, और यह स्टोर की दक्षता और बिक्री के माध्यम से भी सुधार करता है।

पालतू भोजन को प्रमुख बिक्री स्थान मिलता है क्योंकि यह उसके उपभोग योग्य, उपयोग करने योग्य, खाद्य (सीयूई) व्यापारिक रणनीति के लिए आवश्यक है जो दोहराए जाने वाले व्यवसाय को चलाता है। फ्यूजन रीमॉडेल्ड स्टोर धुलाई, संवारने और पशु चिकित्सा सेवाओं सहित पालतू जानवरों की सेवाएं भी प्रदान करते हैं।

पिछले साल के अंत में, ट्रैक्टर आपूर्ति ने अपना काम पूरा कर लिया था 500^th प्रोजेक्ट फ्यूजन रीमॉडेल, और लगभग 1,000 और स्थान साइड लॉट बिल्डआउट के लिए टैप किए जा रहे हैं।

अपने प्रमुख ट्रैक्टर आपूर्ति बैनर के अलावा, यह छोटे-से-मध्यम आकार के समुदायों में पालतू भोजन, आपूर्ति और पालतू सेवाओं में विशेषज्ञता वाले ट्रैक्टर आपूर्ति स्टोरों द्वारा लगभग 200 छोटे-बॉक्स पेटसेंस संचालित करता है। इसकी 10 में 15 से 2023 पेटसेंस स्टोर खोलने की योजना है।

पिछले साल कंपनी ने 166 स्टोर का अधिग्रहण किया था Orschein फार्म और घर $ 320 मिलियन के लिए मध्य-पश्चिमी श्रृंखला। FTC के साथ तकरार के बाद, ट्रैक्टर सप्लाई को 85 स्टोर्स और Orschein के मुख्यालय और वितरण केंद्र को बेचना पड़ा, लेकिन 81 स्टोर्स को रखा, जो इस साल के अंत तक ट्रैक्टर सप्लाई के लिए रीब्रांडिंग को पूरा करेगा।

इस वित्तीय वर्ष में ट्रैक्टर आपूर्ति $15 से $15.3 बिलियन के बीच बिक्री में पहुंचने की उम्मीद है, अनुमानित 3.5% से 5.5% तुलनीय स्टोर वृद्धि। और इस साल 70 नए ट्रैक्टर सप्लाई स्टोर जोड़ने की योजना है।

ग्राहकों को वापस लाना

खुदरा क्षेत्र में उत्पाद जितना महत्वपूर्ण है, खुदरा बिक्री वास्तव में लोगों का व्यवसाय है और ट्रैक्टर आपूर्ति अपने लोगों की अच्छी तरह से सेवा करती है।

इसकी सफलता का एक पैमाना इसका नेबर क्लब लॉयल्टी प्रोग्राम है, जिसके अब 28+ मिलियन सदस्य हैं और पिछले दो वर्षों में लगभग 50% की वृद्धि हुई है।

जब आप सोचते हैं कि 46 मिलियन से अधिक अमेरिकी वास्तव में ग्रामीण समुदायों में रहते हैं, तो यह साबित होता है कि ट्रैक्टर आपूर्ति की पहुंच इससे कहीं अधिक है।

रिवार्ड सदस्यों को 5% वापस मिलता है जो वे खरीदते हैं और प्रमुख खरीद के लिए वित्तपोषण विकल्प। और कंपनी एक सह-ब्रांडेड VISA क्रेडिट कार्ड भी प्रदान करती है जो अतिरिक्त पुरस्कार जोड़ता है और सदस्यों को अन्य खुदरा विक्रेताओं से खरीदारी के लिए क्रेडिट देता है। कंपनी ने पिछले साल निजी लेबल कार्ड खरीदारी में $1 बिलियन से अधिक की सूचना दी। और पेटसेंस में रिवॉर्ड प्रोग्राम भी ऑफर किया जाता है।

नेबर क्लब अगली पीढ़ी के मिलेनियल ग्राहकों की खर्च करने की शक्ति और वफादारी पर कब्जा करने के लिए महत्वपूर्ण है, जिन पर कंपनी का भविष्य निर्भर करता है।

सीईओ लॉटन ने हालिया कमाई कॉल में बताया, "यह समूह 2032 तक अमेरिका की आबादी का लगभग एक चौथाई हिस्सा बना देगा।" “मिलेनियल्स के लिए हमारी बिक्री कम्पास ने लगातार पांच वर्षों तक ट्रैक्टर आपूर्ति में गैर-मिलेनियल्स को पीछे छोड़ दिया है। प्रति ग्राहक बिक्री, प्रति ग्राहक यूनिट और औसत टिकट पर मिलेनियल्स ओवर-इंडेक्स।"

और चाहे ग्राहक ऑनलाइन खरीदारी करें या स्टोर पर जाएं, उन्हें कंपनी के 50,000+ टीम सदस्यों द्वारा कुशलता से सेवा दी जाती है, जो ग्राहकों के साथ अच्छा व्यवहार करते हैं क्योंकि कंपनी उनके साथ अच्छा व्यवहार करती है। ट्रैक्टर सप्लाई के नाम पर ही किया गया था फोर्ब्स की अमेरिका के सर्वश्रेष्ठ बड़े नियोक्ताओं की सूची, 329 में 2022 नंबर से बढ़कर इस साल 177 हो गया है।

लाइफस्टाइल इज ऑल

कई रिटेलर लाइफस्टाइल ब्रांड होने का दावा करते हैं, लेकिन ट्रैक्टर सप्लाई ने खिताब अर्जित किया है।

लॉटन ने साझा किया, "मिलेनियल्स द्वारा अपनाए गए कई शौक हमारी आउट हियर लाइफस्टाइल के साथ फिट होते हैं।" "ट्रैक्टर आपूर्ति मिलेनियल्स द्वारा पीछा किए गए जुनून और शौक को सक्षम करती है, चाहे वह परिवार और दोस्तों के साथ यादें बनाने या पालतू जानवरों और जानवरों की देखभाल करने, या मछली या शिविर का शिकार करने के लिए बाहर निकलना, या अधिक आत्मनिर्भर और टिकाऊ होने के रूप में सरल हो। ”

और उन्होंने निष्कर्ष निकाला, "मिलेनियल्स तेजी से यहां से बाहर निकलने का विकल्प चुन रहे हैं। यह केवल महामारी की घटना नहीं है, बल्कि शहरी क्षेत्रों से शुद्ध प्रवासन का एक दशक पुराना चलन है जो इस युवा पीढ़ी के बीच असमान रूप से तिरछा है।

“ग्रामीण जीवन शैली मिलेनियल्स को आकर्षित करती है और यह धीमी गति से अधिक सामर्थ्य, सुरक्षा, आत्मनिर्भरता और शौक और जुनून को आगे बढ़ाने की क्षमता प्रदान करती है। मिलेनियल्स के लिए विश्वसनीय सलाह और विशेषज्ञता के लिए ट्रैक्टर आपूर्ति हमारे स्थानीय समुदायों में एक प्रमुख संसाधन के रूप में कार्य करती है।